07章-商品的價(jià)格解析

2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第七章

商品的價(jià)格【引導(dǎo)案例】傭金支付方式不明導(dǎo)致?lián)p失我國(guó)某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，某中間商主動(dòng)與該公司聯(lián)系，表示情愿為其推銷(xiāo)產(chǎn)品供給效勞，并要求每筆交易的成交額賜予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商介紹與當(dāng)?shù)氐哪秤脩?hù)達(dá)成了CIFC5%、總金額為50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷(xiāo)售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求該公司馬上支付傭金。我出口公司認(rèn)為應(yīng)在收到全部貨款后才能支付傭金，于是雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。在這個(gè)案例中，我方有何失誤？應(yīng)承受什么教訓(xùn)？2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2第七章

商品的價(jià)格第一節(jié)作價(jià)的原則和方法一、正確貫徹商品作價(jià)原則(一)依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)(二)結(jié)合國(guó)別(地區(qū))政策作價(jià)(三)適應(yīng)我國(guó)的購(gòu)售意圖

2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)3第一節(jié)作價(jià)的原則和方法二、商品價(jià)格的影響因素(一)要考慮商品成交的質(zhì)量和檔次(二)要考慮成交數(shù)量的大小(三)要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近(四)要考慮季節(jié)性需求的變化(五)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件(六)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)(七)要考慮的其他因素

2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)4第一節(jié)作價(jià)的原則和方法三、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法(一)固定價(jià)格(二)非固定價(jià)格1.待定價(jià)格2.暫定價(jià)格3.局部固定，局部非固定2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)5其次節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇通常，買(mǎi)賣(mài)雙方情愿選擇匯率穩(wěn)定的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。三、計(jì)價(jià)貨幣的風(fēng)險(xiǎn)防范(一)調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)(二)訂立保值條款1.黃金保值條款2.外匯保值條款2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)6第三節(jié)傭金和折扣一、傭金(commission)(一)傭金的含義這是中間商因介紹交易或代為買(mǎi)賣(mài)商品而取得的酬勞。在國(guó)際貿(mào)易中，有的交易是通過(guò)中間代理商進(jìn)展的，這就需要向中間商支付確定的酬金。(二)傭金的表示方法1.以文字來(lái)說(shuō)明2.用百分比來(lái)表示3.用確定數(shù)表示2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)7第三節(jié)傭金和折扣(三)傭金的計(jì)算方法傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)×(1－傭金率)(四)傭金的支付1.出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或代理商2.中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金3.有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后就支付傭金2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)8第三節(jié)傭金和折扣二、折扣(Discount)(一)折扣的含義折扣是指賣(mài)方按原價(jià)賜予買(mǎi)方確定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。(二)折扣的表示方法凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣”；凡交易雙方就折扣問(wèn)題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣”。折扣的表示方法主要有以下兩種。用文字明確表示2.用確定數(shù)表示(三)折扣的計(jì)算通常是以成交額或發(fā)票金額為根底計(jì)算出來(lái)的。2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)9第四節(jié)

出口商品價(jià)格核算一、出口商品的價(jià)格構(gòu)成在出口商品的價(jià)格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容，即本錢(qián)、費(fèi)用和利潤(rùn)。二、出口商品的價(jià)格核算(一)本錢(qián)核算出口總本錢(qián)即外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總本錢(qián)，由進(jìn)貨本錢(qián)和國(guó)內(nèi)費(fèi)用構(gòu)成，包括需要繳納國(guó)內(nèi)稅和出口稅。(二)盈虧核算1.出口商品換匯本錢(qián)出口商品換匯本錢(qián)是以某種商品的出口總本錢(qián)與出口銷(xiāo)售外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。2.出口商品盈虧率出口商品盈虧率是出口商品盈虧額與出口總本錢(qián)的比率。3.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱(chēng)外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯增值額與原料外匯支出的比率。2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)10第五節(jié)

價(jià)格條款一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容在國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同中，進(jìn)出口商一般承受固定作價(jià)方法，因此，價(jià)格條款一般包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)(unitprice)，二是貨物總值(totalamount)。二、規(guī)定價(jià)格條款的留意事項(xiàng)(1)合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。(2)依據(jù)經(jīng)營(yíng)意圖和實(shí)際狀況，在權(quán)衡利弊的根底上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。(3)爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免患病市值變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，如承受不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂保值條款。(4)靈敏運(yùn)用各種不同的作價(jià)方法，以避開(kāi)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。(5)參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，留意傭金和折扣的合理運(yùn)用。(6)如交貨品質(zhì)和數(shù)量商定有確定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)局部的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。(7)如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)方法也應(yīng)一并規(guī)定。(8)單價(jià)中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣和裝卸地名稱(chēng)，必需書(shū)寫(xiě)正確、清晰，以利合同的履行。2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)11自

測(cè)

題一、單項(xiàng)選擇題1.價(jià)格條款的正確寫(xiě)法是()。 A.每件3.50元CIF香港 B.每件3.50美元CIFD上海 C.每件3.50元CIFC倫敦 D.每件3.50美元CIFC2％青島2.在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，那些即不包含傭金，也不包含折扣的價(jià)格被稱(chēng)為()。 A.實(shí)價(jià) B.一般價(jià)格 C.凈價(jià) D.正常價(jià)格3.某公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIF紐約，外商要求改報(bào)CIFC5%紐約，我方報(bào)價(jià)應(yīng)為()美元。 A.526.3 B.25 C.526.5 D.526.94.假設(shè)我方報(bào)價(jià)中包含有折扣，則折扣率越高，其折實(shí)價(jià)就()。 A.越高 B.越低 C.不變 D.不確定5.每公噸1000美元，折扣2%，則賣(mài)方支付給買(mǎi)方的折扣是()。 A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元6.以下國(guó)際貿(mào)易商品的單價(jià)表示方式最標(biāo)準(zhǔn)的是()。 A.CIFROTTERDAMUS$1010/MT B.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/MT C.CIFROTTERDAMUSD1,010/MT D.CIFROTTERDAMUSD1,010.00/TON2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)12自

測(cè)

題一、單項(xiàng)選擇題7.賣(mài)方依據(jù)原價(jià)賜予買(mǎi)方確定百分比的減讓?zhuān)丛趦r(jià)格上賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。這是()。 A.傭金 B.折扣 C.預(yù)付款 D.訂金8.在國(guó)際貿(mào)易中，通常由()來(lái)收取傭金。 A.賣(mài)方 B.買(mǎi)方 C.船方 D.中間商9.國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，假設(shè)出口銷(xiāo)售人民幣凈收入大于出口總本錢(qián)，說(shuō)明該筆貿(mào)易為()。 A.盈 B.平 C.虧 D.以上皆有可能10.在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)中，選擇貨幣種類(lèi)時(shí)，應(yīng)遵循

()的原則。

A.收硬付硬 B.收硬付軟

C.收軟付硬 D.收軟付軟11.國(guó)際貨物貿(mào)易的作價(jià)方法很多，其中最常見(jiàn)常用的是()。 A.暫定價(jià)格 B.固定價(jià)格 C.待定價(jià)格 D.先確定初步價(jià)格，然后按原材料價(jià)格指數(shù)和工資指數(shù)最終調(diào)整2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)13自

測(cè)

題二、推斷題1.買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中規(guī)定：“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。這是固定作價(jià)的一種規(guī)定方法。2.不管在何種狀況下，非固定作價(jià)都比固定作價(jià)有利。 3.使用固定價(jià)格，在合同中明確規(guī)定之后，均按合同確定的價(jià)格結(jié)算貨款，任何一方不得擅自變更原價(jià)格。4.在規(guī)定單價(jià)時(shí)，假設(shè)明確規(guī)定傭金的百分比，則規(guī)定總值時(shí)也應(yīng)作出相應(yīng)的規(guī)定。 5.含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率)，其中的凈價(jià)必需是FOB價(jià)。 6.我出口合同中規(guī)定的價(jià)格應(yīng)與出口總本錢(qián)相全都。 7.出口銷(xiāo)售外匯凈收入是指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。 8.價(jià)格條款包括計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和價(jià)格術(shù)語(yǔ)。 9.傭金和折扣都是在收到全部貨款之后再支付的。 10.計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣可以承受進(jìn)口國(guó)或出口國(guó)的貨幣，也可以承受第三國(guó)貨幣。 2023/11/25國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)14自

測(cè)

題三、計(jì)算題1. 我向西歐某客商推銷(xiāo)某商品，發(fā)盤(pán)價(jià)格為每公噸1150英鎊CFR西歐某港口，對(duì)方復(fù)電要求改按FOB中國(guó)口岸訂價(jià)，并賜予2％傭金。查自中國(guó)口岸至西歐某港口的運(yùn)費(fèi)為