浙江租賃訪談紀錄-唐雄偉

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔浙江租賃訪談紀錄訪談對象：唐雄偉（總裁辦公室主任、人力資源部&企業(yè)文化部）訪談人：陶寬、周娟、王環(huán)宇、蘇斌紀錄人：蘇斌時間:：02/08/2014:00地點：浙租公司訪談紀要：訪談需要了解的議題：浙江租賃的基本情況浙租對標桿企業(yè)和細分行業(yè)分析的建議和期望唐雄偉：對遠卓項目的期望：調(diào)查國內(nèi)外標桿企業(yè)的經(jīng)營模式，同時還包括標桿企業(yè)的人力資源、管理信息系統(tǒng)、薪酬福利體制等等。例如：信德電信的結(jié)構(gòu)共享租賃的經(jīng)營模式（因為浙租對電信方面的運營問題考慮很少或不周全）。以及其他企業(yè)杠桿租賃、BOT經(jīng)營模式，具體內(nèi)容包括合同文本、法律處理、貸款資金、評審模式、企業(yè)管理模式等等。例如：GE、SIMENS等、新疆租賃、四川租賃的經(jīng)營近況。行業(yè)選擇問題。浙租目前在企業(yè)技改、不動產(chǎn)、交通、醫(yī)療、船舶等行業(yè)都有涉獵。浙租希望遠卓能夠梳理這些產(chǎn)業(yè)，并關(guān)注其他產(chǎn)業(yè)，判斷浙租未來發(fā)展應(yīng)進入那些行業(yè)，為什么要進入這些行業(yè)以及進入策略等。同時，診斷浙租現(xiàn)有管理模式，分析浙租針對未來進入行業(yè)應(yīng)如何調(diào)整組織架構(gòu)、管理模式、人事薪酬體制等等。浙江租賃的基本情況介紹（較粗層面）：前身是82年中國租賃的代理處，后來與財政部門合作，發(fā)展了34家浙江省內(nèi)的地區(qū)代理處，這些代理處與浙江租賃屬于代理關(guān)系，在人事、管理上不存在上下級關(guān)系。92年，浙江省頒布了《租賃公司管理暫行規(guī)定》，使得浙租的發(fā)展具有了相對國內(nèi)其他區(qū)域較為良好的政策和法律環(huán)境。2001年浙租實行股份制改造并贈子擴股，成為浙江金融租賃股份有限公司。浙租的發(fā)展歷程中始終以地方經(jīng)濟的技術(shù)改造為主要客戶對象，面向浙江省內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集體企業(yè)提供融資租賃，業(yè)務(wù)模式基本上屬于傳統(tǒng)租賃的范疇，性質(zhì)上類似于簡單的信貸貸款。浙租主要選取由政府扶持、具有一定稅收優(yōu)惠的地方企業(yè)作為租賃對象，由地方34家代理處作為項目監(jiān)管放，對企業(yè)進行跟蹤監(jiān)控。在改組以前，浙租仍然虧損。改組以后，實現(xiàn)盈利（需要探討原因）。浙租的業(yè)務(wù)最初面向紡織和印染企業(yè)，2001年進入醫(yī)療行業(yè)，后來進入交通運輸業(yè)，與杭州工商銀行等金融機構(gòu)合作進行項目融資，目前已出租公交汽車100多輛。隨后進一步擴展，涉足電訊業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，電訊業(yè)情況不詳，浙租在房地產(chǎn)業(yè)上開發(fā)了新昌項目，但是收益不甚理想。浙江租賃目前所遇到問題融資租賃全行業(yè)虧損。浙租認為傳統(tǒng)行業(yè)是一個高風(fēng)險、低收益的經(jīng)營模式。規(guī)模越大，對風(fēng)險控制要求的程度就越高。浙租目前最為頭疼的問題就是如何控制目標客戶的經(jīng)營風(fēng)險和償還風(fēng)險。盡管花費了大量的人力物力用于評審和監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營狀況，但是浙租目前仍存在不小的壞賬問題。租賃的內(nèi)涵報酬率一般為12%，浙租各類來源的資金的成本一般為5%，除去出租過程中的沉淀成本，一般按5%計算，那么至少要求租金回收率在98%以上才能保證盈利。據(jù)介紹，目前浙租的租金回收率平均未達到97%。營業(yè)費用。據(jù)介紹，目前浙租正常的營業(yè)管理費用占到整個投放額度的3%-5%，過高的人員管理和項目費用，使得浙租強化成本控制。如何開展現(xiàn)代租賃？浙租在這方面介紹了以下幾點思路，目前正在探索：關(guān)注與企業(yè)的成長過程，不斷的向成長性企業(yè)提供設(shè)備租賃，伴隨著有成長潛力和發(fā)展前景的企業(yè)一起成長，與企業(yè)共同分享增長受益。在具體操作方式上，主要是不斷地開發(fā)和追蹤原有客戶中的新興成長企業(yè)，提供租賃為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，同時租金的回收也得以保證。浙租在與供應(yīng)商的談判中，利用大規(guī)模采購和侃價能力，與設(shè)備供應(yīng)商或者承租者一起設(shè)計和經(jīng)營租賃項目。浙租擁有較高的現(xiàn)金流，據(jù)介紹優(yōu)勢可以保障5億現(xiàn)金的存量，浙租正在探討如何利用這些短期現(xiàn)金頭寸，開展一些投資業(yè)務(wù)。浙租目前的主要客戶有1900多家，還不包括相關(guān)的關(guān)聯(lián)企業(yè)和業(yè)務(wù)渠道，浙租正在探討如何充分的利用這些客戶資源，為這些客戶提供財務(wù)顧問、理財設(shè)計、金融咨詢等相關(guān)服務(wù)。規(guī)模擴張的問題。浙租目前面臨的主要問題之一就是如何擴展自己客戶的行業(yè)分布和地域分布，把業(yè)務(wù)由浙江省內(nèi)的傳統(tǒng)租賃向其他地域擴展，并開展現(xiàn)代租賃。在這過程中，一個重要的問題就是如何跟蹤其他區(qū)域客戶的風(fēng)險狀況，及時監(jiān)控并做出調(diào)整。因此，建立外地（浙江省外）代理渠道和風(fēng)險管理體制是目前浙租公司業(yè)務(wù)開展的主要障礙之一。其他資料補充浙租在從事房地產(chǎn)租賃的主要業(yè)務(wù)模式是經(jīng)營租賃，因為浙租認為房地產(chǎn)的潛在增值效應(yīng)高，所以租賃公司擁有物產(chǎn)的所有權(quán)符合浙租的利益。浙租每人交納1萬-5萬的風(fēng)險押金是一種激勵政策，針對業(yè)務(wù)量設(shè)立一個硬性70%的完成指標，達不到標準則扣除一定比例的風(fēng)險押金。該政策在浙租內(nèi)部引起很大的反響，強化了職責責任，量化考評指標，對員工由不小的激勵作用。但經(jīng)營管理層未實行此辦法，其主要的考評指標是軟性指標等。浙租的客戶開發(fā)分為兩種方式，一種是直接由各地代理處自行考核審查并向浙租公司申報的，一種是浙租公司自己開發(fā)的客戶。浙租認為，相比其他地方租賃公司，浙租能夠取得的成功，其主要的原因如下：擁有34家省內(nèi)代理渠道，幫助浙租管理、審核、監(jiān)控省內(nèi)各地企業(yè)的風(fēng)險狀況，并由這些代理處開發(fā)相應(yīng)客戶，當客戶出現(xiàn)償還性風(fēng)險時，由這些代理處負責承擔。得到浙江省稅收優(yōu)惠政策的照顧，在其發(fā)展過程中也得益于已經(jīng)取消的《租賃公司管理暫行辦法》。浙租在浙江省有著良好的財政和稅收政策保障，法律地位也相對穩(wěn)固。浙租的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)體現(xiàn)，品牌和聲譽的提高幫助了業(yè)務(wù)的開展。內(nèi)部管理團隊成員的素質(zhì)、責任感、學(xué)識、眼光、團隊合作等關(guān)于地域擴展問題，浙租表示在相當長時間內(nèi)仍將以浙江作為浙租公司的大本營，但浙租必定并且已經(jīng)進入其他省市區(qū)域開展業(yè)務(wù)。只要人民銀行未出臺商業(yè)銀行可以從事租賃業(yè)務(wù)的許可政策，浙租仍將盡力保持自身在租賃行業(yè)的相對領(lǐng)先地位。關(guān)于IFC（國際金融公司）考察浙租公司的事宜，浙租并不否認其打算引入戰(zhàn)略投資者，浙租擔心控股權(quán)的高度集中，希望能通過引入外部投資者，相應(yīng)引進國外租賃業(yè)先進的管理理念、經(jīng)營思路和操作模式?？荚u體系。浙租的考評體系應(yīng)該是100分制