楊攀峰在華創(chuàng)新實踐

楊攀峰在華創(chuàng)新實踐

楊第三,將自己“打上去”,一個“工廠”,楊---布鞋楊盤龍是一個誠實的北方男人。他在內蒙古呼和浩特定居。1997年夏天,20多歲的他和一個漂亮女孩相識相戀,她叫高俊清,在包頭一家裝飾公司做設計。結婚后,夫妻倆開始第一次創(chuàng)業(yè),開了家廣告裝飾公司,楊攀峰諳熟市場,高俊清設計出色,兩人很快將公司做到行業(yè)前列,年入百萬,同行艷羨。十年后,楊攀峰卻做了一件令同行大跌眼鏡的事情,放著賺錢的公司不做,卻和妻子一起去“北漂”。在北京,楊攀峰心平氣和地尋找可持續(xù)的實體項目,高俊清則去學習她喜愛的服裝設計。高俊清平時喜歡手工和民俗,總會在北京的一些情調小店里,淘來令人耳目一新的物品,包包、衣服、耳環(huán)等。自從學了服飾設計后,她嘗試著將刺繡、盤扣等民間工藝運用到自己的作品中,最令她滿意的是一雙繡花布鞋,親自設計并一針一線手縫,穿著舒服而親近。2007年6月的一個傍晚,楊攀峰夫婦吃過晚飯,去樓下散步。無意間,楊攀峰看到妻子腳上的花布鞋,不由眼前一亮,發(fā)現(xiàn)新大陸似的驚喜:“我們就做你腳上穿的那種布鞋吧!”高俊清笑著說好啊,她并沒有放在心上。然而,楊攀峰已下定決心做繡花鞋。憑著多年來的市場嗅覺,他能感知到其中的市場潛力。經(jīng)過一番調查得知,繡花布鞋雖是夕陽產(chǎn)業(yè),但市場上流通的產(chǎn)品大多粗制濫造,連基本的精致和質量都保證不了,更談不上原創(chuàng)和文化。楊攀峰選擇的,則是一條個性化創(chuàng)業(yè)之路。自己要做的繡花鞋,不僅有親切的傳統(tǒng)元素,設計又非?，F(xiàn)代,這樣的鞋子不是工藝品,女孩們完全可以穿進生活中。“要給繡花鞋起個名字!”那段時間,楊攀峰走路、吃飯甚至睡覺都在想這個問題,一天下午,躺在床上,突然一道靈光在他腦中乍現(xiàn),他激動地從床上蹦起來,赤腳跑到書房,取筆和紙寫下兩個字:漢舞。楊攀峰夢想用時尚的設計語言,演繹漢民族曾經(jīng)的燦爛的文化,小小繡花鞋,既是使者,也是舞臺。然而,要把一個充滿個性和情感的物品,放在市場上流通,除了標新立異的設計之外,制作工藝和生產(chǎn)要素十分重要。起初,楊攀峰過低估量了生產(chǎn)環(huán)節(jié),以為找到一家代工廠即可。于是,他帶著妻子設計好的樣稿,奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊尋求打樣加工,結果吃了不少閉門羹,連小得只有幾個人的作坊都瞧不起他那點量,有實力有資質的更不用談。有次,一家小作坊發(fā)了慈悲,愿意生產(chǎn),楊攀峰興高采烈地送去圖樣,也沒有簽訂生產(chǎn)協(xié)議。等他提貨時,頓時傻眼了。線頭等小瑕疵不說,廠家為減少成本,還將圖樣肆意篡改,數(shù)千元貨就這樣全軍覆沒。拿回家高俊清一看,急得直跺腳,即使這些產(chǎn)品沒有小瑕疵,也突不出手工的質感和品位,因為市面所有的布鞋繡花,都是流水線機器加工而成,這更有悖于楊攀峰的初衷。經(jīng)此一役,楊攀峰有點灰心喪氣。2008年春天,楊攀峰來到河北霸州市信安鎮(zhèn),這個有著悠久制鞋歷史的布鞋之鄉(xiāng),聚集著很多加工布鞋的小作坊。在信安鎮(zhèn)的一個村子里,楊攀峰找到了當?shù)睾苡忻囊粋€布鞋加工廠,敞闊的院壩里立著一幢兩樓一底的新房,房子內部也裝修得很是氣派。楊攀峰隨廠長來到車間,他看到了最不想看到的一幕,幾十名工人,擠在一個像牛棚一樣的小房子里,機械地勞作。當即,楊攀峰決定放棄合作。經(jīng)過大半年的奔波,楊攀峰雖沒有敲定生產(chǎn)方,但他對布鞋的生產(chǎn)流程了然于心。他漸漸得出一個結論,要想做與眾不同的理想中的鞋,就必須建立自己的工廠。隨即,楊攀峰四處找廠房,奔波一個月,相中北京大興區(qū)的一個農(nóng)家小院,簽約租下,從布鞋之鄉(xiāng)請來幾個好手藝的制鞋工,購置了幾臺制鞋機器,算是建立起了“工廠”。設計師高俊清也沒有像樣的辦公室,他跟工人們一起工作,不斷和他們溝通怎么把設計稿變成完美的實物,經(jīng)過兩個月的試驗,第一批產(chǎn)品終于面世了。漢舞鞋在工藝上采用皮鞋的成型合成技術:鞋底既沿襲了北京布鞋的千層底,又增加了膠底,使鞋子更耐磨,也防水;幫面都按照服裝的生產(chǎn)工藝來制作,運用了刺繡和盤扣等傳統(tǒng)元素。終于看到自己設計的鞋子變成實物,高俊清和丈夫同樣激動,夫妻倆商量到半夜,如何將鞋子賣出去。第二天,楊攀峰興致勃勃地帶著20多雙鞋子去了市中心,他找了好幾家店鋪推銷鞋子,有的老板不在,有的說價格高,還有的說那些繡花布鞋“根本就是唱戲的穿的”。沒人愿意銷售他的繡花鞋。楊攀峰沒有氣餒,繼續(xù)推銷。有一天,他轉到三里屯的一家情調小店,老板很有味道,一身土布花裙,她饒有興趣地反復打量楊攀峰的繡花鞋,忍不住贊嘆:“哎呀,我從來沒見過如此時尚的布鞋!”像遇到知音似的,這位女老板迫不及待換上一雙刺繡著牡丹的細繩綁腿平底鞋,與她身穿的棉麻長裙十分搭配,終于見到有人欣賞他的布鞋,楊攀峰感到一陣欣慰。“刺繡盤扣琵琶襟都是傳統(tǒng)元素,運用卻很時尚,一點兒都不顯得土氣,設計師挺棒的!”一番贊嘆后,女老板決定采購一批布鞋。經(jīng)過這次事件,楊攀峰緊縮銷售渠道,專注于那些有品位有情調的個性店鋪,他帶著團隊有的放矢,成功率大大提高。同時,楊攀峰不失時機地建立網(wǎng)絡部,當時,公司里的人都不贊成,說創(chuàng)業(yè)關鍵時期,網(wǎng)絡很分散精力,何況在網(wǎng)上鞋子無法試穿,很難產(chǎn)生實際的銷售效果。但楊攀峰堅持要做,他覺得網(wǎng)絡至少是一個展示的窗口,即使最初的網(wǎng)店每個星期才賣一兩雙鞋。網(wǎng)絡宣傳的效果立竿見影,配合實體渠道銷售,僅2008年一年,漢舞的銷售額做到了400多萬元。有了資金和穩(wěn)定的銷售渠道,楊攀峰大刀闊斧,開始積極著手擴大生產(chǎn)規(guī)模,并租像樣的寫字間作為辦公區(qū)域。破漢舞,楊大夢在中國,有市場就會有山寨盜版,對這個令所有原創(chuàng)品牌糾結的問題,楊攀峰起先也是企圖以申請專利、不停變化款式去應對。然而,這些并不能杜絕被模仿,“后來我想通了,那些人追名逐利,等他看到另一個賺錢項目,自然就走別的路了,而我堅持自己的想法,一直做這個,所以就不怕模仿者”。2009年,漢舞布鞋的渠道不斷增加,市場日趨成熟,楊攀峰的年銷售額突破了1000萬元。隨之,楊攀峰對漢舞的發(fā)展做了新的規(guī)劃,他決定嘗試增加服飾,形成漢舞系列產(chǎn)品。但是由于精力與經(jīng)驗的局限,漢舞在服裝這塊并沒有成功,還損失了不少錢。雖然失敗了,但他并不放棄對漢舞進行品牌延伸,漢舞傳達的是大漢儀天下的品牌內涵,是一種將傳統(tǒng)融入時尚的著裝理念和生活方式,需要用系列搭配去引導這種風尚。單一的繡花鞋無法承載這個大夢想。2010年,陸續(xù)有風投公司和楊攀峰接觸。然而,一位風投公司的老總坦誠地告訴他,你要想做大做強,并不適合接受風投,你需要的其實不是錢,而是戰(zhàn)略合作伙伴。要想形成一個能夠倡導漢文化的產(chǎn)業(yè),楊攀峰深刻地認識到,單憑自己單打獨斗,是不行的,他放眼整個鞋業(yè)、服裝業(yè),發(fā)現(xiàn)大有值得學習的榜樣和合作的機會。然而,對于合作伙伴,就像找對象一樣,也是可遇而不可求的,需要慢慢去接觸,在經(jīng)歷了商海的起起伏伏之后,