銷售述職報告模板3篇

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銷售述職報告模板1

敬愛的公司領導：你們好!

今年以來，我負責**啤酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了"零風險"服務。

自**啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了仔細調(diào)查討論，認為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，實時援助**加速走貨，從商品陳設到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完滿終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了**元。

二、拓寬了市場。

在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們采用了提高服務質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采用贈品與嘉獎方法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣揚，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的理想，在消費時認準了這一品牌;針對很多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)民伙伴歡迎，從而銷量隨之大增。

三、總結(jié)

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣揚的力度還不夠大，宣揚導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

銷售述職報告模板2

時間荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名同學蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取?嫩頭青"，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h…。東嶺集團的文化和精神，讓我轉(zhuǎn)變了許多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順當?shù)赝瓿闪诉@次人生的重大轉(zhuǎn)變。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和仔細，有過幸留成都的激昂和興奮，更重要的是，有著這個集體的饒恕和培育，都讓我對自己工作上的信心更加劇烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了肯定的認識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對將來的向往，在20**年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃。回想自己這半年所走過的路，所經(jīng)受的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)靜，從容的心態(tài)。安排到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從盼望到絕望再到盼望，回頭看看，有失敗，也有勝利。從業(yè)務內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激昂，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)受的奠基石。在業(yè)務內(nèi)勤崗位上，熟識了整個業(yè)務的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論預備，也多多少少接觸了一些業(yè)務溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學習著溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的技能，一貫到自己獨立完成第一筆業(yè)務，領導和師父在這個階段給了我許多援助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。

在工作中，我有過虛度，有過糜費上班時間的狀況，但是我對這份工作是仔細負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)受了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上辣手的事情，簡單急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會馬虎，以至于在業(yè)務內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都涌現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極協(xié)作公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，對市場只有個大略的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清晰他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大略的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20**年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。

在我的內(nèi)心中，我一貫相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力，這份信念一貫貯存在胸中，隨時預備著爆發(fā)，內(nèi)心一貫渴望勝利?？偨Y(jié)20**年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：

一、依據(jù)20**年公司銷售狀況和市場的改變。在20**年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，具體計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟識，熟識他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二、依據(jù)龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財寶。

三、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。

另外，還有克服自己的幾個缺點：

1、對全部客戶的工作立場都要一樣，立場要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

2、客戶遇到問題，不能漠然置之，肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

3、自信特別重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務。

最末，立場是工作的決斷性因素，要先端正立場，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜見客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的細心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批判指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的援助，我肯定會以積極主動，勤奮，自信，充斥激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20**噸鋼材的目標。

銷售述職報告模板3

**-**年,在經(jīng)理的正確領導下,在同事們的積極支持和大力援助下,我能夠嚴格要求自己，較好的履行一名督導的職責,較好的完成工作任務,總結(jié)起來收獲許多.

一、在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務水平

作為一名督導，首先，只有自己的業(yè)務水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。這對我一個剛從學校畢業(yè)的同學來說，更是有太多的東西讓我去學習，隨著公司規(guī)模不斷的擴大，對我們督導的工作提出了新的要求，通過學習，我總能提前學習好各方面的技能，為下面的員工做好指導。

二、員工管理，要做好了員工的管理，指導工作，督志雖然不算什么大領導，但也管著一堆人，是領導信任才讓我擔此重任，因此，在工作中，我總是對他們嚴格要求，無論是誰，有了違紀，決不姑息遷就，正是由于我能嚴于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關懷下面的員工，因此他們都特別尊敬我，都聽從我的管理，半年下來，我們從這些煩瑣的工作中也能總結(jié)出一個屬于自己的管理方法。

三、現(xiàn)場的管理，這是一個很大的概念，它包含了好多的內(nèi)容，我從以下幾個小的方面來總結(jié)一下我的工作：

1、現(xiàn)場行為規(guī)范，從整體來說我覺得掌握得不是太好，其中儀容儀表這一塊的話由于不是由公司發(fā)的工裝，這就導致員工有機會找借口，而我還沒有一個自己的方法去掌握這一狀況的涌現(xiàn)，我要從以后的工作中吸取教訓來應對和管理員工的現(xiàn)場行為規(guī)范

2、現(xiàn)場環(huán)境一樓是公司的門面，平常的人流量也是比較大的，衛(wèi)生做得還不錯，但是我覺得我自己在有些應當急的狀況下我還不能完全的想到全部的方法來應對，同時我想對保潔的管理我也做得不到位

3、體外循環(huán)原來