國(guó)慶銷售總結(jié)

Word版本，下載可自由編輯國(guó)慶銷售總結(jié)xx公司緊緊圍繞“大干100天”工作為宗旨，利用“國(guó)慶七天樂(lè)”為主題，緊緊抓住國(guó)慶黃金周，以才智沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，開(kāi)展了多頻次的促銷活動(dòng)，現(xiàn)將活動(dòng)狀況匯報(bào)如下。

一、炒廳主題及場(chǎng)次

全地區(qū)各專業(yè)線有組織地開(kāi)展了143場(chǎng)小區(qū)宣揚(yáng)、炒廳、炒店現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，其中營(yíng)業(yè)線50場(chǎng)，渠道線47場(chǎng)，家客線46場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線36場(chǎng)。

二、活動(dòng)效果

10月1日-6日，全地區(qū)共進(jìn)展3/4G3362戶，4G用戶占比為83%，其中營(yíng)業(yè)線進(jìn)展956戶，日均產(chǎn)能137戶；融合業(yè)務(wù)進(jìn)展692戶，其中營(yíng)業(yè)線進(jìn)展融合業(yè)務(wù)435戶，日均產(chǎn)能62戶，其中共享版進(jìn)展415戶，占比95.4%，其中1+多進(jìn)展67戶，占比16%，渠道線進(jìn)展融合199戶，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群閱歷共享共計(jì)71條，其中營(yíng)業(yè)線8條，渠道線24條，家客線32條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)線7條。

三、營(yíng)業(yè)線活動(dòng)小結(jié)

（一）營(yíng)業(yè)線主要圍繞“國(guó)慶七天樂(lè)，優(yōu)待全家享”為主題，以才智沃家共享版和聯(lián)通電視為主推產(chǎn)品，全地區(qū)有組織地進(jìn)行了50余場(chǎng)炒廳活動(dòng)。

1、大廈營(yíng)業(yè)廳，對(duì)炒廳活動(dòng)提前預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)伴計(jì)圈，電話外呼、聯(lián)通電視講堂等手段擴(kuò)大炒店效應(yīng)，并預(yù)備有用禮品，吸引用戶。10月4日，進(jìn)展3/4G用戶42戶，4G占比98%，融合業(yè)務(wù)27戶，共享版占比96%，銷量較高，并被省公司營(yíng)業(yè)中心推舉評(píng)為當(dāng)日的“最佳營(yíng)業(yè)廳”。

2、彩屯、北地、城建等營(yíng)業(yè)廳與OPPO等終端廠家進(jìn)行聯(lián)合促銷，借助終端廠家的資源，提升自身的炒廳氛圍，利用有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等方式吸引用戶，達(dá)到很好的現(xiàn)場(chǎng)效果。

3、桓仁縣營(yíng)業(yè)廳抓住進(jìn)廳用戶，利用明白紙為用戶算細(xì)賬，確保進(jìn)廳銷售勝利率，1-6日融合業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能全省排名第一。

4、溪湖營(yíng)業(yè)廳每日與溪湖家客聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺臺(tái)促銷，利用聯(lián)通電視的演示與講解，拉動(dòng)才智沃家業(yè)務(wù)的進(jìn)展，每天都有不錯(cuò)的銷量。

5、各營(yíng)業(yè)廳在炒廳的同時(shí)，能夠留意進(jìn)行微圈子的拉粉活動(dòng)，聚集人氣的同時(shí)維系用戶。

6、公司領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)營(yíng)銷部深化一線，與基層共奮戰(zhàn)，極大地促進(jìn)了營(yíng)業(yè)人員的銷售熱忱。

（二）存在不足

1、4G才智沃家、聯(lián)通電視業(yè)務(wù)滲透率較低，不足10%。

2、全地區(qū)融合總量不高，全省占比靠后。

（三）下一步方案

1、持續(xù)開(kāi)展聯(lián)通電視大講堂活動(dòng)，利用現(xiàn)場(chǎng)演示與講解，吸引用戶辦理，提升聯(lián)通電視滲透率。

2、連續(xù)進(jìn)行營(yíng)業(yè)廳PK賽，利用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提升融合