新太陽膜市場計劃(第二組)

新型太陽膜項目計劃第二創(chuàng)意小組2011.10.161Contents愿景、階段性任務(wù)VISION-MISSION背景說明OUTLOOK環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容強項、弱項、機會、威脅SWOT課題ISSUES目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)策略戰(zhàn)略規(guī)劃(STRATEGY)目標(biāo)客戶定位營銷組合含SLOGAN傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷手段選擇營銷渠道-全球代理至虛擬市場財務(wù)計劃/人力組織評估方式支持需求戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)(TACTIC)行動計劃結(jié)論DesignByXXX2第二組愿景：創(chuàng)造一個更加節(jié)能、環(huán)保的世界，讓所有消費者尊享安全、清晰新世野；階段性任務(wù)：通過全球經(jīng)銷商、加盟商、直營店、網(wǎng)絡(luò)店等渠道分銷產(chǎn)品去推廣我們的產(chǎn)品第一年目標(biāo)銷量118.98億元；第二年目標(biāo)銷量235.8億元；第三年目標(biāo)銷量553.5億元；愿景、階段性任務(wù)VISION-MISSIONDesignByXXX3第二組Contents愿景、階段性任務(wù)VISION-MISSION背景說明OUTLOOK環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容強項、弱項、機會、威脅SWOT課題ISSUES目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)策略戰(zhàn)略規(guī)劃(STRATEGY)目標(biāo)客戶定位營銷組合含SLOGAN傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷手段選擇營銷渠道-全球代理至虛擬市場財務(wù)計劃/人力組織評估方式支持需求戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)(TACTIC)行動計劃結(jié)論DesignByXXX4第二組背景說明OUTLOOK與SWOT分析國內(nèi)汽車隔熱膜市場混亂，且缺少絕對領(lǐng)導(dǎo)性品牌：

第一、進貨渠道混亂；第二、成本低、利潤大，形成了一條“暴利鏈”。根據(jù)有關(guān)部門對汽車用品市場的調(diào)查，車膜利潤高達(dá)900%以上，“甚至比賣車還賺錢?！币晃黄嚱?jīng)銷商說。

第三、利用信息不對稱這一點，許多商家對消費者夸大宣傳，片面誤導(dǎo)消費者。

第四、消費者盲目相信進口貨的消費心理，也助長了商家的不良行為。他們往往把一些成本很低的劣質(zhì)品貼上進口品牌標(biāo)簽，抬高要價。小資料：汽車隔熱膜現(xiàn)有品牌一般分為三種：

第一種是由工廠直接做的國際知名品牌包括3M、貝卡爾特、雷朋、哈尼塔、威固、龍膜、強生等。

第二種是市場上的貼膜品牌，它們大部分也都是購買了質(zhì)量上乘的防護膜后再加上自己的牌子供應(yīng)給車主。第三種是購買了便宜但質(zhì)量欠保證的防護膜并低價推向市場，用行話說就是所謂的“垃圾膜”。

DesignByXXX5第二組

建筑節(jié)能太陽膜市場前景廣闊

一、

被歐美發(fā)達(dá)國家廣泛采用的健康節(jié)能產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，在美國等發(fā)達(dá)國家就有70%以上的建筑使用窗膜，澳大利亞、新西蘭等國建筑玻璃貼膜普及率也都在75%以上。同時，受全球氣候變暖的影響，玻璃貼膜隔熱、環(huán)保的特性會得到人們更多的認(rèn)可，玻璃貼膜在建筑和家庭裝修領(lǐng)域會有非常廣泛的應(yīng)用。

貼膜市場蘊藏巨大商標(biāo)機，據(jù)國家權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)估算，玻璃貼膜的安裝我國大陸的建筑玻璃貼膜普及率目前還不到10%。龐大的需求構(gòu)成至少50000億市場的利潤空間

背景說明OUTLOOK與SWOT分析DesignByXXX6第二組引言

隨著中國汽車消費的日益旺盛，汽車防爆膜市場空間廣闊，據(jù)調(diào)查，汽車防爆膜越來越受到人們的青睞，新車安裝防爆膜的情況越來越普及，盈利空間空前廣闊，已經(jīng)成為汽車用品市場的重頭戲。環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭汽車DesignByXXX7第二組新華網(wǎng)北京9月16日電(記者鄒偉)記者從公安部交管局獲悉，截至2011年8月底，全國機動車保有量達(dá)到2.19億輛。2009年2008年2007年2006年8056萬7114萬6163萬5212萬9016萬2010年轎車保有量汽車環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭DesignByXXX8第二組就應(yīng)用范圍來講，太陽膜分為建筑膜、汽車膜、海事膜、航空航天技術(shù)膜等。太陽膜是上個世紀(jì)70年代“能源危機”時代開發(fā)出來的，到今天，歷史還沒有超過40年。許多現(xiàn)代建筑都采用玻璃幕墻、大玻璃和落地玻璃門（陽臺），這種情況在改善房間景觀的同時，卻使傳入室內(nèi)的太陽輻射熱量增多，增加了房間空調(diào)的用電。目前建筑能耗中的第一殺手就是空調(diào)，空調(diào)能耗已經(jīng)占到了建筑能耗的20%到50%。上世紀(jì)60年代，為了解決以上問題，美國研制出了太陽膜，它具有隔熱節(jié)能、抗紫外線、美觀舒適、安全防爆等功能，有效便捷的解決了玻璃帶來的問題。產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX9第二組通過大量反射紅外線達(dá)到隔熱的目的太陽能隔熱方式通過大量吸收紅外線達(dá)到隔熱的目的這兩種隔熱方式孰優(yōu)孰劣在行業(yè)內(nèi)尚無定論，但有一點是公認(rèn)的，就是這兩種隔熱方式都不能在車輛靜止停放時有隔熱效果，因為一旦靜止停放，就會有熱量通過金屬外殼或通風(fēng)口對流或傳導(dǎo)進來，甚至有測試表明：如果靜止停放2個小時以后，貼膜的車內(nèi)溫度會比沒有貼膜的車內(nèi)溫度還高。產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX10第二組針對這樣的現(xiàn)狀，我們決定開展這項創(chuàng)意研究：通過在太陽膜現(xiàn)有隔熱及安防的性能基礎(chǔ)上，增加一層光能轉(zhuǎn)換材料，把太陽膜吸收過來的熱量轉(zhuǎn)換成電能，儲存在蓄電池里，并在車內(nèi)安裝自動紅外線感應(yīng)裝置，只要車主在準(zhǔn)備開車前發(fā)送一個信號，轉(zhuǎn)換的電能就可以供應(yīng)自動開啟的空調(diào)，調(diào)解車內(nèi)溫度到合適的問題，這樣就能在車主進入車內(nèi)一個舒適的空間，當(dāng)然除此之外，還可以增加冬天的玻璃除霧、除霜功能。新創(chuàng)意生產(chǎn)工藝及要求:通過OEM的形式從國外選擇優(yōu)秀的太陽膜生產(chǎn)商供應(yīng)大卷干膜（即沒有粘膠的膜）；在國內(nèi)找到優(yōu)秀的太陽能轉(zhuǎn)化成電能的涂

膜材料供應(yīng)商及優(yōu)質(zhì)的粘膠供應(yīng)商；產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX11第二組光能轉(zhuǎn)換材料新型的“玻璃貼膜”太陽能電池由挪威EnSolAS公司設(shè)計，原材料來自萊斯特大學(xué)研究人員合成的一種金屬納米粒子。這些直徑10納米左右的金屬粒子，被嵌入排列在透明化合物的矩陣中。以往的薄膜太陽能電池，可與建筑完滿結(jié)合，又可作為一種新型建筑材料，但光電轉(zhuǎn)換效率和光致衰退率的不足，讓其發(fā)展似乎遭受一訂的瓶頸。據(jù)萊斯特大學(xué)教授克里斯賓斯介紹，這種膜非常薄，能“把窗戶變成一臺臺發(fā)電機”。其可以貼，也可以在

制造過程中直接減到玻璃窗或其他建

筑材料上，即使大面積鋪設(shè)，也比傳

統(tǒng)太陽能安裝的拋資要儉省許多。甚

至它還能減在汽車頂棚上為電池充電。產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX12第二組轉(zhuǎn)換原理產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX13第二組高透明轉(zhuǎn)換電能的效率高生產(chǎn)成本低環(huán)保耐高溫工藝及要求新創(chuàng)意生產(chǎn)：高粘度涂膜要求黏膠要求產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX14第二組產(chǎn)品內(nèi)容汽車汽車膜可以提升您愛車的外觀、隔絕熱量、減少眩光，為您創(chuàng)造舒適的駕乘空間，同時保護車內(nèi)財物。讓你的愛車外觀炫酷、車內(nèi)更加涼爽。建筑居家膜可以幫你減少空調(diào)制冷成本，降低能源消耗，提升居住舒適度，保護室內(nèi)家具防治褪色－決不影響你的視線。產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容DesignByXXX15第二組Contents愿景、階段性任務(wù)VISION-MISSION背景說明OUTLOOK環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容強項、弱項、機會、威脅SWOT課題ISSUES目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)策略戰(zhàn)略規(guī)劃(STRATEGY)目標(biāo)客戶定位營銷組合含SLOGAN傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷手段選擇營銷渠道-全球代理至虛擬市場財務(wù)計劃/人力組織評估方式支持需求戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)(TACTIC)行動計劃結(jié)論DesignByXXX16第二組強項、弱項、機會、威脅SWOT強項：擁有專業(yè)技術(shù)，交大品牌、優(yōu)秀團隊，雄厚的資金弱項：汽車貼膜市場競爭激烈，雜牌叢生，國際品牌已經(jīng)具備一定的知名度，建筑貼膜市場還需要培訓(xùn)教育機會：市場巨大，不完全統(tǒng)計，有50000億的市場空間威脅：幾年時間冒出了數(shù)千個汽車貼膜品牌，加之利潤同樣以驚人的速度增長，整個汽車貼膜市場很快就陷入了混亂的局面。DesignByXXX17第二組在2個季度中，15個試點城市建立可持續(xù)增長的生意成長模式第一年：推廣到全國和全球，使更多消費者使用加大貼膜

使用比例為消費者提供最佳的駕乘體驗及安全節(jié)能體驗；品牌宗旨品牌目標(biāo)年度目標(biāo)通過15個不同市場支持模式的試點來建立全國推廣的有效生意成長模式:

－大眾廣告拉動模式圳－消費者教育拉動模式

目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)1818目標(biāo)市場:汽車市場，與建筑貼膜市場目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)DesignByXXX19第二組Contents愿景、階段性任務(wù)VISION-MISSION背景說明OUTLOOK環(huán)境分析-政經(jīng)、社會、市場、競爭產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容強項、弱項、機會、威脅SWOT課題ISSUES目標(biāo)市場、年度目標(biāo)(OBJECTIVE)策略戰(zhàn)略規(guī)劃(STRATEGY)目標(biāo)客戶定位營銷組合含SLOGAN傳統(tǒng)營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷手段選擇營銷渠道-全球代理至虛擬市場財務(wù)計劃/人力組織評估方式支持需求戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)(TACTIC)行動計劃結(jié)論DesignByXXX20第二組目標(biāo)客戶定位

汽車：中高端車輛擁有者環(huán)保擁護者4S店汽車制造原廠建筑：中高端地產(chǎn)擁有者銀行星級賓館醫(yī)院DesignByXXX21第二組市場支持派樣活動公關(guān)活動店內(nèi)活動廣州大眾廣告拉動模式全新電視廣告

July~Oct四個月連續(xù)播放目標(biāo)專業(yè)推廣深圳消費者教育拉動模式周末畫報(July~Oct)－發(fā)行量8萬份

地鐵海報(July-Sept)－全車大幅海報或LED網(wǎng)絡(luò)電視媒體派樣共計100萬M份(10%覆蓋率)(Aug)

地點：商務(wù)樓、高端住宅、4S店、汽車美容中心，.健康貼膜公關(guān)活動（Sept）店內(nèi)主題促銷通過各種項目使專業(yè)人士認(rèn)同交大貼膜的功效

,覆蓋廣州30％的人群

建立成功的生意成長模式，迅速擴大使用率周末畫報(July~Oct)－發(fā)行量3萬份

地鐵海報(July-Sept）-全車大幅海報或LED派樣共計200萬M份(18%覆蓋率)(Aug)

地點：策略戰(zhàn)略規(guī)劃(STRATEGY)與營銷組合以廣州深圳為例：健康貼膜公關(guān)活動（Sept）店內(nèi)主題促銷通過各種項目使專業(yè)人士認(rèn)同交大貼膜的功效

,覆蓋廣州30％的人群

2222營銷渠道-全球代理至虛擬市場與汽車整裝廠合作，在寶馬、奔馳、奧迪、

沃爾沃等高端車型出場前，就加裝這樣的

特種光能太陽膜；與全世界幾萬家汽車用品服務(wù)店合作，在

汽車后家裝市場開展特種光能太陽膜的裝

貼，初步預(yù)計零售均價在12800元—22800

元之間/臺可以進軍龐大的建筑窗玻璃市場，即符合

目前全球倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保，還可以通過這

樣的特種光能太陽膜節(jié)約很多的電煤渠道拓展思路DesignByXXX23第二組評估方式創(chuàng)意可能會遇到的問題1生產(chǎn)成本的可控性直接成本；人工成本；損耗成本；風(fēng)險成本；固定成本。2光能轉(zhuǎn)換材料的透明性太陽輻射中的紫外線，是造成地板、地毯、家私、藝術(shù)畫、窗簾以用許多織物褪色老化的主要原因，又會引起皮膚癌。OUTLOOK可阻隔99%（防曬指數(shù)100）的有害紫外線，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他玻璃制品（防曬指數(shù)0.5-2.7）和防曬霜（防曬指數(shù)20）。3黏膠的環(huán)保要求及裝貼的操作難度維護十分簡便，熟練的安裝商能在很短的時間內(nèi)完成安裝。DesignByXXX24第二組生產(chǎn)成本的可控性風(fēng)險太陽膜施工時需要拆卸

、裁剪、烘烤等程序，

即使是十分小心也有損

壞玻璃的可能性。萬一

出現(xiàn)事故只能是施工方

承擔(dān)，這也是一個隱形

成本。損耗太陽膜施工配套的耗材

等都是專用產(chǎn)品，自然

也有成本問題，而且太

陽膜施工是一項純手工

技藝，太陽膜本身是一

次性成型的產(chǎn)品，也沒

有哪一個技師能達(dá)到

100%的成功率，因此

施工失誤更換太陽膜也

會有一個成本的問題。直接品牌太陽膜幾乎全是美

國進口，一卷太陽膜在

美國出廠值多少錢沒有

人知道，但是到中國市

場到零售商手里價格都

是固定的。那么不管是

什么品牌的太陽膜，都

有一個基本成本問題。人工太陽膜施工是一個精細(xì)

化的純手工工藝，所以

耗時也較長。不管是張

貼哪種太陽膜，都有一

個人工成本問題。固定專業(yè)貼膜店硬件設(shè)備都

比較完善，這些要投資

自然會有成本，再加上

稅費等，都在必不可少

的成本之列。各類成本評估方式DesignByXXX25第二組財務(wù)計劃2011年機動車數(shù)據(jù)市場占有率機動車保有量220,000,000/轎車保有量99,000,00045%高檔轎車66,000,00030%新車上牌量18,000,000/定價15,000/市場空間270,000,000,000/X牌貼膜21,600,000,0008%目標(biāo)8%20123%648,000,00020135%1,080,000,00020148%21,600,000,0002011建筑貼膜中國市場空間15,000,000,000150億平米國外貼膜率75%/國內(nèi)貼膜率1%/定價1500平米現(xiàn)有市場空間225,000,000,000/X牌貼膜33,750,000,00015%目標(biāo)15%20125%11,250,000,000201310%22,500,000,000201415%33,750,000,0003年銷售額55,350,000,000預(yù)算分配：1,500,000,000預(yù)算2012-2014研發(fā)35%525,000,000固定資產(chǎn)25%375,000,000原材料25%375,000,000市場推廣10%