湯溝酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案

《湯溝酒品牌規(guī)劃》

〔初案〕目錄一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)1、相關(guān)數(shù)據(jù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P2—P32、競(jìng)爭(zhēng)狀況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P4二、行業(yè)現(xiàn)狀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P5三、消費(fèi)特點(diǎn)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P6四、白酒廣告1、有關(guān)數(shù)據(jù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P7—P82、案例評(píng)析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P9—P133、白酒廣告的成功要素。。。。。。。。。。。。。。。。。。P14五、我們認(rèn)識(shí)的湯溝酒業(yè)1、企業(yè)概況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P152、品牌元素認(rèn)知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P16—P17六、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、數(shù)據(jù)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P182、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淺述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P19七、品牌規(guī)劃1、品牌規(guī)劃的前期準(zhǔn)備。。。。。。。。。。。。。。。。。。P202、我們的整合措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P21—P24八、營(yíng)消策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P25—P26九、我們對(duì)湯溝酒業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)見(jiàn)解。。。。。。。。。。。。P27一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)1。相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

A。目前注冊(cè)在案的白酒企業(yè)達(dá)38000千余家，其中生產(chǎn)銷(xiāo)售上規(guī)模的骨干企業(yè)達(dá)5400余家。

B。總年生產(chǎn)能力已超過(guò)750萬(wàn)噸，而2000年全國(guó)白酒銷(xiāo)量只為471萬(wàn)噸。

C。2000年全國(guó)九大白酒產(chǎn)銷(xiāo)省的產(chǎn)量如下：一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)從以上排序銷(xiāo)量的增減幅度可以看出，山東、四川的增幅較大。而利潤(rùn)前7名，依次為五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、古井貢、全興、沱牌。山東產(chǎn)銷(xiāo)量雄居榜首，何以無(wú)一家企業(yè)進(jìn)入利潤(rùn)前7名？從中我們不難看到品牌所起的決定性作用！產(chǎn)銷(xiāo)量高并不等于利潤(rùn)大，產(chǎn)銷(xiāo)量高并不等于市場(chǎng)大！一、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)2。競(jìng)爭(zhēng)狀況縱觀中國(guó)白酒市場(chǎng)，各種規(guī)模的酒廠星羅棋布，品牌林立，你爭(zhēng)我?jiàn)Z，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。每年新上市的品牌數(shù)以千計(jì)，同時(shí)，在市場(chǎng)上消失的舊品牌也數(shù)以千計(jì)。另一方面，面對(duì)洋酒、啤酒、果酒的側(cè)翼夾攻，白酒市場(chǎng)進(jìn)一步被蠶食。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，眾多知名白酒企業(yè)用盡一切經(jīng)營(yíng)手段，甚至不惜犧牲長(zhǎng)期的品牌利益，進(jìn)行惡性品牌透支，以維持短期利益。供求的失衡導(dǎo)致生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，絕大多數(shù)企業(yè)處于吃不飽的狀態(tài)。許多區(qū)域品牌，甚至國(guó)家品牌的經(jīng)營(yíng)均呈萎縮趨勢(shì)。不少地方，一、兩年喝倒一個(gè)牌子屢見(jiàn)不鮮。2000年，白酒的廣告投放量達(dá)14億元人民幣（此數(shù)據(jù)為省級(jí)以上電視媒體投放量，不包括地方電視臺(tái)投放量）呈快速上升趨勢(shì)，白酒競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，由此可見(jiàn)一斑！二、行業(yè)現(xiàn)狀1、影響行業(yè)發(fā)展的因素2、行業(yè)走向

受各種負(fù)面因素的影響，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期高速增長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。今年5月1日國(guó)家新出臺(tái)的《酒類(lèi)消費(fèi)稅政策》令白酒行業(yè)面臨一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，處于微利狀態(tài)的低檔酒生產(chǎn)企業(yè)將會(huì)因此而失去競(jìng)爭(zhēng)力，以低檔酒為利益支柱的廠家也將陷入困境。然而，白酒業(yè)是最傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，加之其根深蒂固的文化內(nèi)涵，白酒一直融于國(guó)民的飲食習(xí)慣之中。所以，無(wú)論環(huán)境怎樣變化，這個(gè)龐大的市場(chǎng)始終是存在的。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，白酒業(yè)將無(wú)可避免地作出如下走向——

其一、行業(yè)重新洗牌，規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得良好的發(fā)展空間，強(qiáng)者越強(qiáng)。效益不好的中小型企業(yè)將大幅度被淘汰。其二、市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟，品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行！三、消費(fèi)特點(diǎn)我們可以用“醉翁之意不在酒”這句話(huà)來(lái)形容白酒的消費(fèi)特性。人們消費(fèi)白酒不是生存的需要，也不是生理上的食物性需要。就白酒的消費(fèi)本質(zhì)而言，它是一種文化的需要、精神的需要、情感的需要以及社會(huì)的需要。這是人性中高層次的需要。因此，白酒是為了滿(mǎn)足人們的精神享受而消費(fèi)的一種感性商品。說(shuō)白了，賣(mài)酒就是賣(mài)一個(gè)概念！能否賦予白酒一個(gè)合適的概念，對(duì)品牌的塑造尤關(guān)重要。白酒文化的多彩紛呈，導(dǎo)致消費(fèi)行為（如消費(fèi)場(chǎng)合、消費(fèi)目的、消費(fèi)心理。。。等）千差萬(wàn)別，因此消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度明顯偏低（見(jiàn)上圖）。作為感性消費(fèi)飲品，品牌效應(yīng)、廣告和促銷(xiāo)對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為往往起著決定性的作用。四、白酒廣告1、有關(guān)數(shù)據(jù)2000年白酒廣告（電視）投放指標(biāo)前十名四、白酒廣告2000年白酒廣告（電視）投放指標(biāo)前十名

廣告不是萬(wàn)能，沒(méi)有廣告卻萬(wàn)萬(wàn)不能！這是廣告對(duì)于白酒業(yè)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照。從以上圖表可以看到，全國(guó)性的知名品牌無(wú)不耗費(fèi)巨資于其上?？梢?jiàn)，廣告是白酒品牌推廣的一條必不可少的途徑。四、白酒廣告2、案例評(píng)析（秦池、張弓）

四、白酒廣告2、案例評(píng)析（劍南春）四、白酒廣告2、案例評(píng)析（金六福）在最近一年里，最搶眼的品牌莫過(guò)于“金六?！焙汀靶『肯伞?。金六福的成功，是海達(dá)公司超前的營(yíng)銷(xiāo)理念，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和五糧液巨大的品牌資產(chǎn)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的結(jié)果。據(jù)中國(guó)電視廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2000年度，金六福在全國(guó)18個(gè)城市39個(gè)頻道（未含地方級(jí)電視臺(tái)）投放了1.18億元廣告費(fèi)。其中在重點(diǎn)市場(chǎng)北京、長(zhǎng)沙、鄭州的投放量分別為3089萬(wàn)元、2671萬(wàn)元、2019萬(wàn)元。總計(jì)播出時(shí)間412155秒?？傆?jì)播出次數(shù)為32517次。金六福的文化內(nèi)涵為人人追求的六個(gè)生活目標(biāo)：一為壽，二為富貴，三為康寧，四為好德，五為佳和合，六為子念慈，合稱(chēng)六福。如此美事，盡溶于“金六福”中，配以巨大的廣告投放量，成功就不是什么怪事了！最近此品牌播出的廣告片也令人耳目一新：一位西裝革履的成功男士，一手夾著公文包，一手拿著手提正聚精會(huì)神地通話(huà)，不斷地“OK，OK……”一不留神，一支腳踩進(jìn)了馬路上的沉沙井中，眼看就要踩空時(shí)，沉沙井中突然冒出一個(gè)戴安全帽的人頭來(lái)，剛巧承受住成功男士即將踩空的腳。而成功男士仿如行于平地之上，安然而過(guò)，口中還在“OK”，配的廣告語(yǔ)是“喝福星酒，運(yùn)氣就是這么好！”

此廣告突破了叫賣(mài)的層次，表現(xiàn)也輕松，自然，幽默，看后讓人啞然一笑，消費(fèi)者不知不覺(jué)就接受了廣告?zhèn)鞑サ男畔?，也在不知不覺(jué)中記住了品牌，并讓人從心中接受了它！四、白酒廣告2、案例評(píng)析（小糊涂仙）“小糊涂仙”為廣東珠江云峰酒業(yè)公司巧借“茅臺(tái)鎮(zhèn)”巨大的無(wú)形資產(chǎn)，以雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，及獨(dú)樹(shù)一幟的文化內(nèi)涵而取得成功。據(jù)中國(guó)廣告監(jiān)測(cè)網(wǎng)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2000度，“小糊涂仙”在全國(guó)79個(gè)頻道（含地方頻道）中，共計(jì)投放41283230元廣告費(fèi)。合計(jì)播出次數(shù)為6311次，播出時(shí)間為95894秒。”小糊涂仙“的文化內(nèi)涵取自于清人鄭板橋難得糊涂的意境。而在廣告片的故事?tīng)I(yíng)造中，3個(gè)成功男士的出現(xiàn)及其最后結(jié)語(yǔ)“聰明難，糊涂更難”，讓人感受到現(xiàn)代人性的復(fù)雜，世事的險(xiǎn)惡，生存的不易，生活的疲憊，把人們帶入了一個(gè)似醒非醒的糊涂境界，讓人們深深領(lǐng)會(huì)到成功的不易，做人的無(wú)奈。非常巧妙地道出了現(xiàn)代都市人的心態(tài)，引起了大多數(shù)消費(fèi)者的共鳴。特別是營(yíng)造了一種清醒而假裝糊涂的境界，道出了中國(guó)文化條件下做人處事的哲理，這就是小糊涂仙廣告的藝術(shù)。四、白酒廣告2、案例評(píng)析（水井坊）我公司代理的“水井坊”，走的又是另一條路線。水井坊為全興酒業(yè)擴(kuò)建時(shí)偶爾發(fā)掘到的大燒坊遺址，經(jīng)專(zhuān)家考證為明代燒坊。后來(lái)經(jīng)各方人員全面分析后，決定以文化路線為賣(mài)點(diǎn)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)條件下，局限于酒的本身作為賣(mài)點(diǎn)，肯定不能成氣候，若買(mǎi)酒文化，則有望突出重圍。因此，我公司與全興集團(tuán)，水井坊總代理廣東耀升集團(tuán)，反復(fù)研究討論，最后，將水井坊定位于高檔中的高檔，定位為白酒之最！銷(xiāo)售終端僅選三星級(jí)以上賓館、酒店。首選市場(chǎng)為北京，上海，香港，廣州，深圳，廈門(mén)，成都七個(gè)大城市。并策劃制定了一套系列推廣策略，上市方式以高規(guī)格的新聞發(fā)布會(huì)形式展開(kāi)，銷(xiāo)售方式以直銷(xiāo)為主。廣告片以厚重的歷史，深沉的文化積淀為主題，表現(xiàn)方式以天安門(mén)廣場(chǎng)的華表，一千多年歷史的蘆溝橋，巨獅從沉睡中醒來(lái)等方式來(lái)闡釋水井坊深厚的歷史，暗示水井坊就代表中國(guó)的白酒文化，是中國(guó)白酒的代言人。廣告語(yǔ)“穿越歷史，傳承文明——水井坊，真正的酒”將水井坊提到至高無(wú)上的地位，好象除了水井坊，其他都不是真正的酒一樣，一下就將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠在它之下。上市一周年以來(lái)，水井坊從零開(kāi)始，到現(xiàn)在已突破8億銷(xiāo)售額，而其在各地電視臺(tái)的廣告投放總額僅為5000余萬(wàn)元（不包括促銷(xiāo)費(fèi)用）僅占銷(xiāo)售額的6%（另：水井坊足球隊(duì)的冠名權(quán)為8000萬(wàn)元/年）。從以上眾多案例的分析中，我們可以看到一個(gè)好廣告，好策劃，完全可以引起一場(chǎng)白酒的營(yíng)銷(xiāo)革命，產(chǎn)生想象不到的奇跡。四、白酒廣告3、白酒廣告的成功要素

在所有行業(yè)中，白酒、保健品、化妝品這三個(gè)類(lèi)別的廣告最難做。白酒廣告多不勝數(shù)，真正能獨(dú)樹(shù)一幟并帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的有幾個(gè)？我司長(zhǎng)期對(duì)白酒的廣告進(jìn)行研究，對(duì)白酒廣告的成功要素作出如下幾點(diǎn)歸納：

A、求異白酒消費(fèi)群對(duì)品牌忠誠(chéng)度的明顯偏低（一般產(chǎn)品為20%）注定他們不斷尋求新鮮感，所以白就廣告一定要與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告有明顯的區(qū)間，這點(diǎn)最為重要！那怕廣告內(nèi)涵一般，如果表現(xiàn)手法獨(dú)特也同樣會(huì)收到良好的效果。

B、內(nèi)涵要豐富廣告的內(nèi)涵是品牌靈魂的表現(xiàn)，對(duì)于走中高檔路線的白酒要特別苛求。

C、定位準(zhǔn)確

D、媒體策略運(yùn)用得當(dāng)

E、有足夠的預(yù)算支持五、我們認(rèn)識(shí)的湯溝酒業(yè)1、企業(yè)概況五、我們認(rèn)識(shí)的湯溝酒業(yè)2、品牌元素認(rèn)知五、我們認(rèn)識(shí)的湯溝酒業(yè)2、品牌元素認(rèn)知六、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、數(shù)據(jù)分析從以上數(shù)據(jù)可以看出，在江蘇本地市場(chǎng)，洋河、雙溝、今世緣比湯溝有很大優(yōu)勢(shì)。因此，湯溝面臨著很大壓力！六、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淺述作為中國(guó)老八大名酒的洋河、雙溝，近年都有大幅市場(chǎng)動(dòng)作。

洋河為糾正品牌在消費(fèi)者心目中的地位及聲譽(yù)，接連開(kāi)發(fā)出幾十個(gè)新產(chǎn)品，并充分運(yùn)用外腦，聘請(qǐng)了一個(gè)策劃公司為其整合，進(jìn)行全面調(diào)查，慎重定位，重塑品牌。根據(jù)近兩年資料的分析，洋河在技術(shù)研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，合作模式，管理模式上都力求有所創(chuàng)新。除在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面進(jìn)步較大，其它方面并無(wú)大的成就。僅在其50周年慶典上，公關(guān)工作可圈可點(diǎn)，其中心問(wèn)題在于新品牌太多，投放市場(chǎng)較寬，而推廣工作及廣告?zhèn)鞑s未能跟上，配合脫節(jié)，故市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳。雙溝存在著與洋河幾乎相同的問(wèn)題，所不同的是雙溝的思維比洋河謹(jǐn)慎，市場(chǎng)動(dòng)作比洋河小些。但也可以反映出一個(gè)問(wèn)題：優(yōu)柔寡斷，拿不定主意。今世緣在蘇酒中是一匹黑馬，最具代表性。自96年10月上市以來(lái)，今世緣的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都是鼓舞人心的。揮討其成功之處，我們可以得出如下結(jié)論：1、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；2、營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新；3、文化內(nèi)涵挖掘成功；4、善用廣告預(yù)算；5、公關(guān)、公益活動(dòng)做得好；6、有專(zhuān)業(yè)公司為其策劃。七、品牌規(guī)劃種種負(fù)面因素的影響下，今天，白酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已呈異常殘酷的局面。改革開(kāi)放20余年，白酒經(jīng)歷了這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：產(chǎn)量戰(zhàn)——獎(jiǎng)牌戰(zhàn)——包裝戰(zhàn)——廣告戰(zhàn)——網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)之后，將是“品牌戰(zhàn)”！事實(shí)上，品牌戰(zhàn)已拉開(kāi)了幃幕。然而，對(duì)比其它行業(yè)，白酒的品牌戰(zhàn)顯得有點(diǎn)珊珊來(lái)遲。三大強(qiáng)敵當(dāng)前，湯溝如不采取必要的應(yīng)變措施，發(fā)展前景將不容樂(lè)觀。及早打造“品牌利劍”才是他日決勝市場(chǎng)之道。經(jīng)我司對(duì)貴司研究之后，提出如下建議（鑒于沒(méi)有對(duì)貴司作深入的接觸和了解，我們提出的只是初步建議，僅作今次會(huì)晤之談資，共同探討）：1、品牌整合的前期準(zhǔn)備A、提高企業(yè)員工的品牌意識(shí)，讓他們充分了解當(dāng)前的市場(chǎng)局面，把危機(jī)感轉(zhuǎn)化為企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力。B、深入評(píng)估、發(fā)掘企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)自身的能力規(guī)劃品牌將來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和步伐。C、有關(guān)決策人盡快對(duì)品牌的內(nèi)容（企業(yè)文化、理念、形象、營(yíng)銷(xiāo)、廣告。。。等）進(jìn)行初期的定義探討。七、品牌規(guī)劃2、我們的整合措施

品牌整合是一項(xiàng)龐大的工程，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展極為重要，所以不容有失。作為品牌策劃人，我們的一切策略都必須建立在企業(yè)的充分了解之上，并經(jīng)過(guò)反復(fù)的論證才能確立。在以下措施推行之前，我們務(wù)必與企業(yè)有關(guān)人員作全面而深入的溝通。

A、確定品牌內(nèi)涵我們將對(duì)湯溝品牌的所有元素進(jìn)行分析，重新對(duì)其定義，制定有關(guān)策略，并協(xié)助推廣和執(zhí)行。

B、提升企業(yè)形象

（1）CI系統(tǒng)導(dǎo)入建立一個(gè)有持久生命力的品牌，僅有質(zhì)量支撐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。沒(méi)有一套統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，品牌效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的作用大打折扣。而在產(chǎn)品高度同質(zhì)化，品牌上萬(wàn)個(gè)的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，CI負(fù)起了品牌識(shí)別的重任。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化，自由化程度的大幅提高，傳播資訊的快速普及，塑造企業(yè)自身形象，建設(shè)有特色的企業(yè)文化，CI導(dǎo)入顯得更為重要。統(tǒng)一的CI系統(tǒng)，可達(dá)到凝聚內(nèi)部力量，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略目的。

（2）升華企業(yè)理念，提煉一句企業(yè)精神口號(hào)

（3）創(chuàng)作一首內(nèi)涵豐富的企業(yè)歌曲七、品牌規(guī)劃C、選擇合適的品牌形象代言人有恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗蟠匀?，不僅可以快速提高品牌知名度，讓消費(fèi)者迅速了解并接受產(chǎn)品，而且，更可節(jié)省大筆廣告費(fèi)用。以我公司推廣的品牌“水井坊”為例：因“水井坊”的定位極為高貴，數(shù)遍影視、文化名人難有合適人選，因此不得不放棄請(qǐng)形象代言人，只能加大廣告投放量。從2000年9月起至今年9月止，“水井坊”在中央一臺(tái)、香港無(wú)線電視本港臺(tái)、廣東有線電視臺(tái)、北京有線電視臺(tái)、上海東方電視臺(tái)、福建東南電視臺(tái)，共投放廣告額達(dá)5000余萬(wàn)元，水井坊足球隊(duì)冠名權(quán)8000萬(wàn)/年！雖然取得了不俗的成績(jī)，但投入也相當(dāng)巨大！以下再以湖北枝江大曲為例：湖北枝江大曲為一有實(shí)力的地方品牌，主打湖北本地市場(chǎng)，未請(qǐng)香港影星成奎安之前，銷(xiāo)量一直徘徊在每年8000萬(wàn)元左右。請(qǐng)成奎安拍廣告播出后，兩年內(nèi)銷(xiāo)量串升至每年5億左右，其廣告投放量每年總共2800萬(wàn)元，而成奎安的肖像權(quán)費(fèi)加廣告片制作費(fèi)共計(jì)不到90萬(wàn)，以銷(xiāo)售額5%的廣告費(fèi)短期內(nèi)就能取得如此成績(jī)，不得不承認(rèn)名人在廣告中的力量。七、品牌規(guī)劃D、深入挖掘湯溝酒的文化內(nèi)涵從我們看到的湯溝酒有關(guān)資料分析，湯溝酒在品牌建設(shè)中，對(duì)品牌的文化內(nèi)涵發(fā)掘遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而白酒作為精神層面的消費(fèi)品，沒(méi)有深厚的文化內(nèi)涵作支撐，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去很多優(yōu)勢(shì)。既不充饑，又不解渴，為什么要喝酒？當(dāng)然是品味文化。那么，在市場(chǎng)上有如此之多的酒品牌，為什么要選湯溝酒？只為了領(lǐng)略湯溝酒與眾不同的文化內(nèi)涵！而這一點(diǎn)恰恰是湯溝酒目前所欠缺的。（1）做一本擁有厚重文化韻味企業(yè)畫(huà)冊(cè)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行再包裝，讓各地經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，重新認(rèn)識(shí)湯溝企業(yè)。（2）做一本蘊(yùn)含豐富酒文化的產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)，提升產(chǎn)品形象，增加市場(chǎng)美譽(yù)度。（3）重新制作一條有獨(dú)特創(chuàng)意的廣告片，擴(kuò)大品牌知名度，樹(shù)立鮮明的品牌形象。（4）提煉一句易與消費(fèi)者溝通的廣告語(yǔ)。（5）做一個(gè)內(nèi)容豐富，互動(dòng)性強(qiáng)，知識(shí)面寬企業(yè)網(wǎng)站。（6）辦一本湯溝酒內(nèi)部月刊（可每月一期，可兩月一期，視具體情況而定）。要求：結(jié)合湯溝酒品牌定位和形象定位，有針對(duì)性地組織編輯內(nèi)容，一方面?zhèn)鞑オ?dú)特的湯溝酒文化，豐富品牌內(nèi)涵；另一方面，與消費(fèi)者多一條溝通渠道，最后，還可免費(fèi)刊登經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商，酒店，酒樓的廣告，密切企業(yè)與銷(xiāo)售商的關(guān)系。（7）辦一份企業(yè)內(nèi)部簡(jiǎn)報(bào)，加強(qiáng)員工的管理，塑造企業(yè)形象，密切企業(yè)與政府的關(guān)系。（8）以?xún)赡陼r(shí)間，創(chuàng)作拍攝一部8—10集的電視連續(xù)劇，內(nèi)容以反映湯溝酒發(fā)源，歷史為主，風(fēng)格以輕松為主。七、品牌規(guī)劃E、積極開(kāi)展各類(lèi)公關(guān)、公益及促銷(xiāo)活動(dòng)（1）策劃兩次（最少兩次）上檔次的促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（在重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行）。（2）策劃一次經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)（兼產(chǎn)品訂貨會(huì)），加深與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。（3）在重點(diǎn)市場(chǎng)選擇一家電視臺(tái)舉辦酒文化活動(dòng)，加大文化傳播力度。（4）生產(chǎn)100ml裝的贈(zèng)飲裝、珍藏裝。（5）開(kāi)辦一個(gè)湯溝酒消費(fèi)者俱樂(lè)部，定期舉辦有益品牌，有益消費(fèi)者的活動(dòng)。（6）針對(duì)政府開(kāi)展系列文化攻關(guān)活動(dòng)。（7）贊助一些對(duì)品牌提升有幫助的文化活動(dòng)。（8）開(kāi)展婚禮，壽宴贈(zèng)酒活動(dòng)。八、營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)不斷萎宿的情況下，我們所增加的市場(chǎng)份額都是從被人飯碗里爭(zhēng)奪而來(lái)的。所以，在今日白酒的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中我們建議采取主動(dòng)進(jìn)攻的方式。策略如下：1、穩(wěn)中求勝首先，我們動(dòng)用最大的資源打好重點(diǎn)市場(chǎng)（連云港）的保衛(wèi)戰(zhàn)。受地域因素影響，湯溝在連運(yùn)港的優(yōu)勢(shì)是其他品牌難以企及的，我們可以在此基礎(chǔ)上結(jié)合品牌的整合工作，以新的品牌面孔加大營(yíng)銷(xiāo)的力度和廣告投入。要穩(wěn)住甚至提升此戰(zhàn)略市場(chǎng)的占有率應(yīng)該不是難事。2、乘虛而入隨著市場(chǎng)的成熟，品牌細(xì)分將更加明顯。以現(xiàn)時(shí)湯溝的實(shí)力，如果要花費(fèi)巨資推廣一個(gè)全國(guó)性的品牌，顯然是不切實(shí)際的。我們建議貴企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)期對(duì)各地白酒的營(yíng)銷(xiāo)狀況作深入的調(diào)查研究（包括市場(chǎng)狀況、消費(fèi)特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。。。等），并對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行分析整理，使?fàn)I銷(xiāo)的脈搏時(shí)刻緊隨消費(fèi)者的心跳。根據(jù)所搜集的資料，我們尋找每一個(gè)市場(chǎng)空隙，針對(duì)不同的地域、不同的消費(fèi)者開(kāi)發(fā)不同的品牌，