企業(yè)規(guī)劃系列之企業(yè)如何規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的3大步驟7大方法

戰(zhàn)略制定（經(jīng)營目標(biāo)，發(fā)展戰(zhàn)略）7大維度策略制定有效執(zhí)行跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃方案企業(yè)戰(zhàn)略策略執(zhí)行先謀而后動為什么要做戰(zhàn)略規(guī)劃沒有目標(biāo)就沒有完成戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一，行動不統(tǒng)一，企業(yè)經(jīng)營混亂企業(yè)經(jīng)營拍腦子，沒有規(guī)劃，沒有依據(jù)，沒有好結(jié)果不謀而動，方向錯誤，越走越遠(yuǎn)沒有規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)沒有向心力，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性和重要性

明確年度企業(yè)經(jīng)營方向及企業(yè)發(fā)展目標(biāo)找到完成業(yè)績目標(biāo)的有效策略方法根據(jù)制定的計(jì)劃有效推進(jìn)，解決企業(yè)具體工作的推進(jìn)問題

010203明確目標(biāo)統(tǒng)一思想有利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作有利于目標(biāo)達(dá)成提高管理效率制定年度規(guī)劃的8大好處抓住工作重點(diǎn)有利于規(guī)范化運(yùn)作提高投入產(chǎn)出提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力制定年度規(guī)劃的8大好處戰(zhàn)略規(guī)劃方案企業(yè)市場策略年度經(jīng)營指導(dǎo)思想企業(yè)經(jīng)營宗旨營銷策略管理策略渠道策略市場營銷管理渠道2大核心年度戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略7大年度策略方法產(chǎn)品策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品品牌推廣有效執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)、工作分解執(zhí)行跟蹤體系年度戰(zhàn)略規(guī)劃方案架構(gòu)企業(yè)經(jīng)營核心宗旨企業(yè)布局全面升級，擁抱新時代年度經(jīng)營指導(dǎo)思想企業(yè)全面加速進(jìn)入新零售模式企業(yè)整體發(fā)展進(jìn)入2.0模式企業(yè)從產(chǎn)品銷售進(jìn)入商業(yè)模式輸出企業(yè)從生產(chǎn)型跨入平臺型營銷專業(yè)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程系統(tǒng)化，新思維，新時代執(zhí)行策略戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略明確戰(zhàn)略方向制定策略方法7大策略細(xì)化方法有效跟蹤執(zhí)行目標(biāo)分解跟蹤體系戰(zhàn)略規(guī)劃3個步驟

一企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)1.5億元銷售目標(biāo)6000萬毛利目標(biāo)40%毛利率3000萬利潤目標(biāo)20%利潤率100%增長率3000萬投入預(yù)算20%費(fèi)用率年度10大發(fā)展目標(biāo)商業(yè)模式新零售聯(lián)盟平臺新業(yè)務(wù)激活渠道商業(yè)模式輸出商業(yè)模式升級全面啟動，完成億元銷售布局利用資源打造共享商業(yè)共同體挖掘渠道新機(jī)會樹立品類第一品牌打通商業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立行業(yè)壁壘，行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品升級品牌傳播年度活動知識產(chǎn)權(quán)市場布局新產(chǎn)品成為新的增長點(diǎn)圍繞企業(yè)核心定位開發(fā)新產(chǎn)品打造品類第一品牌，品牌全面升級加大傳播力度，利用新媒體提高品牌影響力和客戶的粘性活動年度規(guī)劃，激活市場，線上線下聯(lián)動，助力營銷，提高銷售成為行業(yè)首家高新技術(shù)企業(yè)提高品牌和企業(yè)美譽(yù)度及政府支持布局區(qū)域運(yùn)營中心提高市場覆蓋率年度10大發(fā)展目標(biāo)二年度7大策略規(guī)劃市場策略渠道策略營銷策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略市場策略1市場策略制定-市場目標(biāo)覆蓋率區(qū)域目標(biāo)推廣目標(biāo)占有率全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達(dá)到10%、成為品類第一品牌市場計(jì)劃在各區(qū)域落地、有效執(zhí)行華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心19推廣目標(biāo)10個占有率10%區(qū)域目標(biāo)30個市場覆蓋率20%添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述單擊此處添加副標(biāo)題或詳細(xì)文本描述市場策略制定-市場目標(biāo)-舉例要加上具體的市場目標(biāo)市場策略制定-市場策略市場發(fā)展趨勢整體行業(yè)的市場分析，行業(yè)動態(tài)，消費(fèi)趨勢分析，國家宏觀政策，形成分析文件行業(yè)發(fā)展趨勢聚焦品類行業(yè)分析，競爭態(tài)勢，行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷、用戶、推廣、傳播、管理深度分析提供報(bào)告市場跟蹤體系月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競爭狀況，動態(tài)跟蹤及分析市場布局規(guī)劃制定詳細(xì)的區(qū)域，營銷布局計(jì)劃表，落實(shí)到人，渠道，區(qū)域，可執(zhí)行計(jì)劃表，市場拓展計(jì)劃市場投入計(jì)劃制定針對市場開拓，市場推廣的市場投入計(jì)劃表市場活動計(jì)劃如何拓展市場的招商計(jì)劃，市場活動計(jì)劃后一頁要加上具體的市場策略城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱城市名稱核心市場重點(diǎn)市場基地市場開發(fā)市場等市場布局規(guī)劃-舉例營銷策略223業(yè)績目標(biāo)利潤目標(biāo)增長率3000萬100%10%

市場份額20%市場覆蓋率BCA1.5億營銷策略制定-營銷目標(biāo)-舉例以上目標(biāo)為虛擬目標(biāo)營銷策略制定-營銷策略營銷模式制定針對性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式營銷政策制定針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策營銷活動規(guī)劃營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃營銷目標(biāo)分解將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計(jì)劃表營銷工具準(zhǔn)備為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營銷服務(wù)體系營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的營銷策略渠道策略3各渠道業(yè)績目標(biāo)及利潤目標(biāo)3線下渠道及線上渠道的利潤目標(biāo)設(shè)計(jì)利潤值、利潤率渠道投入費(fèi)用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等渠道預(yù)算4線下渠道目標(biāo)代理商、門店、渠道、團(tuán)購等線下布局目標(biāo)2渠道策略制定-渠道目標(biāo)線上布局目標(biāo)1新零售年度目標(biāo)天貓、京東、唯品會、小紅書等渠道策略制定-渠道策略渠道營銷政策針對性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式渠道趨勢跟蹤針對打造模式的營銷政策，針對區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策渠道拓展方法營銷活動事件規(guī)劃，招商活動，渠道拓展活動等年度規(guī)劃渠道開拓計(jì)劃將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計(jì)劃表渠道支持體系為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤渠道服務(wù)體系營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地后一頁要加上具體的渠道策略管理策略4人均產(chǎn)出目標(biāo)，比如1.5億元，人員100人，年人均產(chǎn)出150萬人均產(chǎn)出目標(biāo)基礎(chǔ)包團(tuán)隊(duì)人員目標(biāo)團(tuán)隊(duì)績效考核目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力目標(biāo)管理策略制定-管理目標(biāo)銷售人員的業(yè)績目標(biāo)，招商人員的招商目標(biāo)，其它人員的工作目標(biāo)針對各團(tuán)隊(duì)的績效考核目標(biāo)及獎勵目標(biāo)工作的效率和效能目標(biāo)管理策略制定-管理策略團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)根據(jù)新的營銷目標(biāo)優(yōu)化升級的組織架構(gòu)，人員團(tuán)隊(duì)，招聘計(jì)劃績效管理體系根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績效管理體系，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)文化體系年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，日常企業(yè)文化落地，企業(yè)文化培訓(xùn)，標(biāo)兵打造，團(tuán)隊(duì)激勵日常管理體系日常管理報(bào)表，管理制度，出差制度，報(bào)銷制度，匯報(bào)體系等，優(yōu)化管理流程，提高管理效率業(yè)績跟蹤體系根據(jù)分解的目標(biāo)公司月度跟蹤，部門周跟蹤，及時優(yōu)化和調(diào)整目標(biāo)，確保完成目標(biāo)例會制度公司月度會議，季度會議，半年度會議，年度大會，部門周會，晨會制度規(guī)劃后面要加上具體的管理策略品牌策略532影響力知曉度口碑美譽(yù)度提升品牌影響力，行業(yè)第一品牌影響力通過營銷事件提高品牌美譽(yù)度，客戶的粘性品牌美譽(yù)度消費(fèi)者購買提及度第一，成為品類首選品牌知曉度樹立行業(yè)的影響力，行業(yè)協(xié)會，行業(yè)推廣行業(yè)影響力品牌策略制定-品牌目標(biāo)品牌策略制定-品牌策略品牌傳播計(jì)劃年度推廣計(jì)劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會、活動、發(fā)布會多渠道傳播計(jì)劃品牌推廣計(jì)劃大型的活動推廣計(jì)劃，年度計(jì)劃品牌投入預(yù)算針對品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計(jì)劃表品牌架構(gòu)計(jì)劃新品牌計(jì)劃，二級品牌計(jì)劃、形成品牌架構(gòu)體系品牌工具品牌傳播工具、營銷工具創(chuàng)作及落地后面要加上具體的品牌策略產(chǎn)品策略6新品開發(fā)目標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標(biāo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)目標(biāo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)目標(biāo)，基礎(chǔ)產(chǎn)品占比，推廣產(chǎn)品占比，品牌產(chǎn)品占比、及爆款目標(biāo)制定產(chǎn)品品類目標(biāo)品類的發(fā)展目標(biāo)，行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo)產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品策略制定-產(chǎn)品策略新品上市規(guī)劃產(chǎn)品的上市計(jì)劃表，產(chǎn)品規(guī)劃表，年度規(guī)劃分解到月度產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的組織架構(gòu)圖，定期優(yōu)化，終極目標(biāo)產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔產(chǎn)品利潤分析產(chǎn)品的利潤分析及產(chǎn)品的目標(biāo)利潤產(chǎn)品推廣計(jì)劃年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃，新品發(fā)布會，新品推廣計(jì)劃等年度規(guī)劃后面要加上具體的產(chǎn)品策略推廣策略701推廣目標(biāo)圍繞企業(yè)年度目標(biāo)制定分項(xiàng)目的業(yè)績目標(biāo)。02年度活動計(jì)劃年度活動規(guī)劃，推廣計(jì)劃表、線上線下活動規(guī)劃03費(fèi)用投入計(jì)劃推廣活動預(yù)算，分解表04推廣傳播計(jì)劃活動推廣傳播計(jì)劃表、執(zhí)行跟蹤表、活動評估表推廣策略制定-推廣目標(biāo)及策略策略方法市場策略營銷策略渠道策略管理策略品牌策略推廣策略產(chǎn)品策略三年度執(zhí)行跟蹤體系目標(biāo)分解執(zhí)行跟蹤75%48%45%46%28%22%21%15%12%8%12%19%執(zhí)行跟蹤體系