2023年銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇

2023年銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

工作和學習，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時間具體的探討了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)覺：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產(chǎn)生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種狀況下，競爭同行確定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

其次、有關客戶的管理和限制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法完全籠絡和限制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有肯定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司(當時我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是肯定具有*力的，更不要談華創(chuàng)賜予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有肯定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是須要發(fā)票的狀況下，仍舊會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賜予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有肯定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有*力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三、有關產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售狀況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售始終是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1、貨源協(xié)作不剛好的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不情愿做比較大的庫存，因此，他們須要上游的供貨商具備比較大的倉儲實力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)始終缺貨，做代理或貿(mào)易關鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復缺貨，會在肯定程度給經(jīng)銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在肯定程度上，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格始終都改變，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿(mào)易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們原委拿到了什么樣的關鍵產(chǎn)品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依舊無人問津，這些又說明白什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展安排和階段性的經(jīng)營目標。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有漸漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展安排和階段性的經(jīng)營目標不是說今日掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題

。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢?貿(mào)易公司的本質(zhì)確定了我們在競爭中應當抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有肯定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過肯定的時間漸漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現(xiàn)在的收獲期，確定是不會讓我們公司來獲得他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲得利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎全部的品牌都得到客戶的肯定認同，只不過是誰價格凹凸的問題。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上須要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現(xiàn)在還記憶猶新。

經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位

公司的目標和定位確定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對于公司的后期發(fā)展有了肯定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我信任公司的目標確定不是今日掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在將來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追逐的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預想中的目的。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或干脆廠家為主，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導。

2、培育公司下一步的核心競爭力。

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品書目進行具體的探討，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，找尋一些同類型的，品牌在廣東沒有知名度，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價格具有肯定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售實力進行推廣。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同，比如說;在鉻酸上，華創(chuàng)是以國內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于干脆高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略。

3、加強公司的技術(shù)力氣。

目前在廣東市場上，無論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大

我個人認為，以公司目前的現(xiàn)狀;

1、做市場，不能獲得發(fā)展。因為目前的局面，董事長應當深有了解，深圳公司在這種市場狀況下不行能打破現(xiàn)有的市場局面，一方面是我們在短期內(nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會拿到更有利的價格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場的優(yōu)勢不會給我們公司成長的時間和環(huán)境。我們公司一旦在市場上真正的威逼到他們的時候，他們確定會聯(lián)合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種狀況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。

2、做品牌，也不行能。因為品牌來源于市場，市場做不起來品牌自然無從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，干脆做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品德業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。

4、加強公司的財務風險限制實力

公司在發(fā)展和成長的過程中，都會具有肯定的財務風險。有的是來源于外部環(huán)境的，有的是來源于內(nèi)部的，建議公司在財務的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場的現(xiàn)狀，制定出切實可行的財務監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責，避開事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。

以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。整個公司在下一步的經(jīng)營調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟增長點，從肯定意義上來說深圳公司的發(fā)展勝利與否，都將會對將來整個公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

我于20xx年xx月份任職于xx公司，在任職期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和變更，在試用期期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將試用期的工作述職如下：

一、銷售部辦公室的日常工作

作為公司的銷售經(jīng)理，我深知崗位的重工性，也能增加我個人的交際實力。銷售部經(jīng)理是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增加協(xié)調(diào)工作意識，這些基本上做到了事事有著落。

二、剛好了解用戶回款額和逾期欠款額的狀況

作為公司的銷售經(jīng)理，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否剛好，關系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要剛好了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《xx明細表》是，要做到剛好、精確，讓公司領導依據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能限制風險。

三、今后努力的方向

入職到現(xiàn)在，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)建性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào)，或許是剛剛接觸這方面的業(yè)務；其次，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習工程機械專業(yè)學問，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手！

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售經(jīng)理，與企業(yè)共成長。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

3個月的試用期轉(zhuǎn)瞬就到了，在這3個月中，我較快地適應了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領導的確定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思索，去提高。

記得剛來的時候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁熳R，四周的同事和領導都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團隊角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計分析和結(jié)算，主要負責編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關崗位的工作，對erp系統(tǒng)的操作以及excel的數(shù)據(jù)處理還算比較嫻熟，所以上手起來比較快，僅一周的時間就可以獨自擔當起每日銷售報表的編制工作。雖然每天的報表編制比較機械和重復，但是我相識到了在重復工作中可以挖掘很多不重復的工作，在編制過程中可以學習到新的專出名詞，學習到怎樣節(jié)約時間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財務部之間的溝通，協(xié)作財務部的復核工作。除了本職工作以外，還主動協(xié)作其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實這些工作其他部門可以獨自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟識，花的時間更多，假如我花一個小時能為他人節(jié)約2個小時，這件事是值得做的。

在x月底，接到了去銷售部新員工分赴xx專營店的實習任務，同時要監(jiān)控其托付貸款的狀況。在xx個人當中我被支配到第一個去，當時還有些不太情愿，因為那時候才來公司不到1個月，是xx位員工中進公司最晚的，很多方面都不太了解，好像有種＂趕鴨子上轎＂的感覺。但是我終歸工作過x年，所以也比有更好的適應實力，隨即打算了很多資料路上看，晚上看，在最短的時間了解了專營店的學問。在實習過程中主動協(xié)作督導完成了監(jiān)控托付貸款的任務。在實習后，將自己的實習體會寫成了1篇30多頁報告，同時也給后面實習的新同事開了個頭，無論在工作上還是生活上。

x月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了top20的選手管理員，主要負責選手們的吃，住，行。在整個過程中和選手們結(jié)成了深厚的友情，自己也收獲了很多很多。第一，時間觀念，只要自己想著去等別人，就不會存在別人等你的狀況了。其次，對困難要估計充分，因為許多突發(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在很多障礙，可能會遇到許多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關鍵的。

同時，也清晰地相識到自己的不足，特殊是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的心中有數(shù)，其實每項工作都須要肯定的時間去熟識，去沉淀，這3個月中，專營店實習就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓，再除去假期，真正去操作本崗位的時間其實并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡潔的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強的地方。

轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會好一些，更重要的是從今刻起自己已經(jīng)是xx的一名正式員工，在工作上必需對自己要求更加嚴格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：

一、xx莊園二期交房工作。

二、三期客戶積累。

三、提升自身的相關學習。

詳細內(nèi)容如下：

一、二期交房狀況

二期交房總體上來說在各位領導細心的策劃和打算下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房緣由，均為房屋存在嚴峻的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次修理中。

總結(jié)閱歷：

1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。

2、交房過程：

1）交房前提前做好打算工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。

2）交房過程中，盡量避開，業(yè)務員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗房過程中。

3）交房路途肯定要運用技巧。

二、三期客戶積累狀況

三期產(chǎn)品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。

1）熟識三期相關資料。

2）積累客戶。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級x客戶，c級客戶x組。

三、提升自己的相關學習

1）關于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。

2）相關的軟件學習。比如，Photoshop、PPt等。

對于以后的安排方面：

在做好本職工作的同時，接著努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件cAD等。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責許多工作的實施。這些工作主要包括：

1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關切的問題。例如：xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進；xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進；xxx花園xxxx開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣揚資料和報紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了八月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實際狀況提出修改看法供領導參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、依據(jù)實際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡實力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領導，讓領導剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從八月份進入公司起先，每周匯總各點周銷售狀況上報領導。

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟識公司其他各點的相關狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應當了解的基本的房地產(chǎn)銷售學問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近三個月的工作中，我通過實踐學到了很多房地產(chǎn)的相關學問，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學習和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作安排，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

三個月的實習轉(zhuǎn)瞬就要過去了。于20xx年x月x日進入x國際招標有限公司，在x貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關切與幫助下，業(yè)務學問和技術(shù)實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

一、仔細學習業(yè)務學問，履行崗位職責，聽從領導支配

做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

二、主動熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作

到x貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我特別照看，關切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的項目：上海xx集團（xx項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；武漢xx廠、xx公司（xx項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；xx項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)溝通。參加標書審查的項目：xx探討院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp放射光譜儀項目標書審查；xx檢測公司X熒光光譜儀項目標書審查。參加標前會的項目：xx國際行車集中選購 。參加開評標的項目：xx國際行車集中選購 ；xx1450扎制油；xx運輸公司框架車配套框架；xx股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素養(yǎng)、良好的組織協(xié)調(diào)實力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能

作為一名年輕的招標工作者，可能由于閱歷不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，主動總結(jié)處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在x的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)溝通，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到許多困難，只有2家購買標書，向xx市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時確定不參加投標，造成流標。同時由于我的閱歷不足，在xx上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在詢問了xx工作人員后，剛好與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和愛護關切員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的確定，按期轉(zhuǎn)正，我會用我的實際行動為x國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

六個月的試用期時間稍縱即逝，一恍然，我就站到了半年的末尾里。驀然回首，這半年銷售助理的工作閱歷已經(jīng)印在了我的腦海里，刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)驗中學習到學問和收獲到的東西，將會讓我一生受用。而對于我將來職業(yè)的規(guī)劃，我也已經(jīng)有一個明確的奮斗目標和做出了一份具體的職業(yè)規(guī)劃表，當然這些目標和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而綻開的。以下是我為了向領導表達我劇烈想要留下來工作的心而作出的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

在試用期里，作為一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會帶有一點驚慌的心情。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的激勵和幫助下，我漸漸的調(diào)整了自己的心情和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶，對待工作中遇到的困難和委屈。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多，所以，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)品銷售學問，包括各種產(chǎn)品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點，等等我都要全面駕馭，并且熟記于心。除了記這些，我還要去學習銷售的各種技能，提高自己的銷售口才。起先，我只是跟著我?guī)业耐聦W習，他接待客戶的'時候，我就在一旁觀摩和學習他銷售的整個過程。發(fā)覺在我們跟顧客推銷的時候，耐性服務是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿著裝扮的有沒有錢，不管他的看法怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務，做到耐性且熱忱的服務。

因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一起先那個客戶進我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不起車的人。但是我并沒有對他區(qū)分對待，而是同樣的以熱忱和誠意的看法來為他服務。最終，當他堅決果斷的在當場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后，我都不敢信任這是自己創(chuàng)下的業(yè)績。

所以通過在這段試用期里的工作和閱歷，我不僅收獲豐富的酬勞，我還收獲到了許多關于銷售方面的技能和要點。假如我能通過此次試用期轉(zhuǎn)正的考核，我信任我肯定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場銷售部的紀念日，也是我試用期起先的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作，我對自己的工作仔細思索并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并賜予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

一、工作成果與收獲

首先感謝公司人力資源部認可、聘請我進入xx公司，并對我全方面的培訓，賜予我在公司發(fā)展的機會。感謝董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領導和同事賜予我無時不在的培訓、教育與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的學問和信息，并得以提高。當我進入公司的第一天起先，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)學問的駕馭。

1、仔細學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我公司有了更深刻和完整的相識。公司深厚的歷史底蘊、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊?、科學的管理制度增加了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，信任隨著公司的發(fā)展，自己也肯定會有大的進步。

2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體狀況及（產(chǎn)品）系統(tǒng)學問，嫻熟駕馭了（產(chǎn)品）系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點、材料等等狀況，能系統(tǒng)明白將整個xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)具體、順當、條理地向項目業(yè)主講解、溝通清晰，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)分與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是*董事長提倡業(yè)務工作制勝的三把斧的兩者，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)駕馭更多的行業(yè)學問，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)學問的學習。不僅在學習期間努力學習行業(yè)學問，為自己盡快進入工作角色而打算，并且要想將業(yè)務工作做的更加精彩突出，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交摯友，學習行業(yè)學問，在業(yè)務工作中，互通信息，相互學習，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4、細致學習了商務學問。xx總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務學問，對商務學問的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們相識清晰業(yè)務員勝利必備的素養(yǎng)，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細微環(huán)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增加了勝利的信念。

二、工作表現(xiàn)看法與感悟

1、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為便利我們業(yè)務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息供應了便利快捷。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務勝利的籌碼。

2、勤奮是業(yè)務工作的首要前提。在學習和打算期間，勤奮學習產(chǎn)品學問，仔細學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統(tǒng)。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結(jié)、溝通查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得勝利。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的閱歷教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

3、擅長學習和總結(jié)。學而不思則罔，思而不學則殆，在工作過程中要擅長對工作過程的事物進行總結(jié)思索，對項目信息總結(jié)思索，對工作方法總結(jié)思索，對業(yè)態(tài)總結(jié)思索，都是工作并能取得提高的條件，假如一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思索，那他是不會進步的。而總結(jié)思索之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。

三、崗位相識

1、業(yè)務工作不僅是簡潔的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作閱歷而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項目勝利的關鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)狀況和xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的勝利。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的勝利與優(yōu)秀是否，在肯定程度上代表公司的整風光 貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關鍵作用。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度。作為業(yè)務人員更應當將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，學而不思則罔，為了更好的改進今后的工作，必需對前期的工作不斷進行總結(jié)。

四、優(yōu)點與缺點

全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點表現(xiàn)在以下幾個方面：

優(yōu)點：

1、擅長總結(jié)。工作閱歷和學問的欠缺要靠在日常工作的不斷學習和總結(jié)中來彌補，所以要想成長，必需進行總結(jié)。

2、心細仔細。工作閱歷的積累熬煉成了心細仔細的性格，對于業(yè)務工作來說，心細仔細能夠剛好學習到別人的優(yōu)點，擅長發(fā)覺業(yè)務工作中關鍵所在。工作仔細是任何工作勝利的基本素養(yǎng)。

缺點：

1、對xx（產(chǎn)品）系統(tǒng)技術(shù)細微環(huán)節(jié)的了解沒有嫻熟駕馭。在xx項目的招標過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細微環(huán)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

2、投標過程中的細微環(huán)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標書時，根據(jù)招標要求制作了數(shù)量合適的標書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時查看和在詢標時候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時，發(fā)覺自己沒有打算好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9

我在從事電話銷售工作以來便相識到履行好職責的重要性，雖然銷售工作所需的門檻并不高卻須要有著對工作的主動性，即情愿為了績效的提升而努力從而為公司發(fā)展帶來更多效益，于是我便在領導與同事們的支持下主動綻開銷售工作，通過客戶資源的積累以及銷售技巧的運用獲得了不少業(yè)績，現(xiàn)如今我也憑借著銷售工作中的良好表現(xiàn)得以轉(zhuǎn)正，以下是我轉(zhuǎn)正前完成電話銷售工作的總結(jié)。

重視崗前培訓階段的學習從而駕馭銷售技巧的運用，我很慶幸公司有著較為系統(tǒng)的培訓從而讓新員工有著適應職場生活的過程，所以我很重視培訓階段的學習并以此來加深對職責的理解，從銷售話術(shù)的學習到與同事進行模擬對話，對我來說這個過程無疑讓我提前了解了銷售人員的工作內(nèi)容，從中也了解到入職前對銷售工作的理解是比較膚淺的，因此我很重視這個階段的學習并了解銷售工作的留意事項，從中對客戶類型以及信息的獲得渠道有了肯定的了解，而且對于打消客戶顧慮也是銷售工作中須要做好的。

強化客戶資源的積累以便于獲得更多的人脈資源，想要在銷售工作中取得進展自然要重視人脈的積累，所以我在與客戶溝通的過程中都會體現(xiàn)出自身的專業(yè)程度，打消對方的顧慮從而讓客戶對自己產(chǎn)生信任，而且建立良好的合作關系也便于今后的工作中取得更多效益，所以我很重視溝通技巧的運用并以此來獲得客戶的好感，而且與新客戶結(jié)束通話以后都會留下自己的聯(lián)絡方式，這樣的話也能夠通過多次溝通從而讓客戶下達訂單。

注意對業(yè)務學問的學習并多與同事進行溝通，我明白業(yè)務學問的學習有助于專業(yè)水平的提升，至少在與客戶溝通的過程中能夠更好地解決對方的問題，所以我在試用期內(nèi)很重視這方面的學習并以此來提升自身的底蘊，加深對公司業(yè)務的理解并以此來提升自身的銷售實力，終歸在與客戶溝通的過程中專業(yè)的術(shù)語往往更簡單打動對方，而且我也會與同事溝通從而檢驗自身的理解是否存在偏差，這種嚴謹?shù)目捶ㄒ矠殇N售工作的完成帶來了不少便利之處。

我會接著做好電話銷售工作并為了業(yè)績的提升而努力，希望通過工作中的努力能夠在業(yè)績方面有著較大的提升，我也會牢記領導的指示并朝著成為給優(yōu)秀銷售人員的目標而努力。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10

轉(zhuǎn)瞬間已來公司3個月了，回想3個月來的點點滴滴自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。在此非常感謝公司的領導和前輩們對我的關照。

作為公司銷售助理的我，有許多的須要我去做。總結(jié)了自己做的后，我發(fā)覺了自己不足之處，我想我在的中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的狀況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在將來的日子里，我會接著不斷的努力，信任我會做的更好！

對于自己實力的問題。我會虛心討教，也會加強熬煉，讓自己自身的實力得到提高。素養(yǎng)也能夠進一步提高！

現(xiàn)在我先說說三個月的試用總結(jié)如下：

1、幫業(yè)務員更新網(wǎng)站信息，點擊關鍵詞；

2、整理寄貨寄樣，幫助倉庫出貨出樣；

3、快遞單的統(tǒng)計與跟進；

4、接受公司支配的師傅對我進行產(chǎn)品學問和溝通流程的培訓；

5、對已注冊網(wǎng)站進行優(yōu)化，增加點擊率；

6、7月份也有自己接待客戶，實際操作。

在三個月過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向四周的同事學習，中我應始終保持虛心謹慎、虛心求教的看法，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的作風和處理問題的方法；二是向?qū)嵺`學習，把所學的學問運用于實際中，在實踐中檢驗所學學問，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并且做到最好。你多么愛自己的，也會多么的愛你。避開錯誤，改進自己，我信任我會做得更好更加精彩。

將來安排我覺得主要有以下幾點：

1、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

2、努力做好每一件事情，堅持再堅持！

3、提高自己的實力跟素養(yǎng)。

4、擺正心態(tài)，遇事冷靜處理。

5、學會忍，正所謂“小不忍則亂大謀”啊。

6、對自己的要明確，拿捏恰當。

在今后的中，我會努力協(xié)作好與上面的領導之間的關系；我得到了許多，也失去了許多，但是我卻從未懊悔過，因為我知道，我始終在進步，我始終在前進，我信任只要我能夠安下心來，不斷的努力，我就可以做的更好，只是短暫的困難，不會難倒我，我會始終不斷的努力下去的！

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)11

本人在試用期期間，將接手的項目從開工至目前發(fā)生經(jīng)濟業(yè)務，按建筑施工企業(yè)會計制度的要求重新核算了一遍，經(jīng)過重新核算，在原來只有銀行、現(xiàn)金流水賬的基礎上建立起了人工、材料費等成本賬。同時與與總部的同事將項目與各內(nèi)部關聯(lián)單位的往來賬進行核對，經(jīng)核對無誤后，向各關聯(lián)單位發(fā)送了對賬詢證函。

在試用期里，我制定了一個財務管理方法，報公司領導核準并實施后，我們財務人員的核算基本上能做到按制度辦事。

工作中，我還留意與同事間的協(xié)作，出納人員有不懂的地方詢問，我能做到有問必答，并提出一些合理化建議，在月末對賬時，財務與出納的賬均能做到賬賬相符。

經(jīng)過一每天的財務工作，讓我切切實實看到了財務管理的很多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不行推卸的責任。

在工作上我能夠遵紀遵守法律、仔細學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的看法對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用，做出了貢獻。通過進行政治理論學習和參與政治活動及各種競賽，同時使得政治思想素養(yǎng)和執(zhí)法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的實力，增加了執(zhí)法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

我作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，我有嚴謹、廉潔的工作作風和仔細細致的工作看法，對條線人員要主動引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中綻開競賽活動，發(fā)揮團隊的力氣，擰成一股繩，勁往一處使；在堅持原則的同時，我堅持“三個滿足二個放心”，三個滿足是“讓客戶滿足、讓員工滿足、讓各部門主管領導滿足”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”。

我任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。財務轉(zhuǎn)正自我鑒定財務轉(zhuǎn)正自我鑒定。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規(guī)范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里的內(nèi)勤工作及其他業(yè)務。為了能按質(zhì)按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講酬勞，犧牲個人利益，常常加班加點進行工作。在工作中發(fā)揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成報賬任務的同時，兼顧內(nèi)勤，做好預算，管理勞教存款，精彩地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。

我廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。我作為xx系統(tǒng)的一名財務領導，具有雙重身份。因此，在平常的工作中，既以一名xx工作人民的標準來要求自己，學習和駕馭與勞動教養(yǎng)相關的法律法規(guī)學問，做到知法依法、知章偱章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業(yè)道德教化和建設，熟識財經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家統(tǒng)一會計制度，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔。

今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充溢能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)12

我叫x，于進入公司，依據(jù)公司的須要，目前擔當x一職，負責x工作。本人工作仔細、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱忱；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和嫻熟的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作實力；責任感強，的確完成領導交付的工作，和公司同公務員之家，全國公務員共同天地事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和諧，協(xié)作各部門負責人勝利地完成各項工作；主動學習新學問、技能，注意自身發(fā)展和進步。我自x工作以來，始終從事x作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟識了公司以及有關工作的基本狀況，立刻進入工作?，F(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領導也剛好給我指出，促進了我工作的成熟性。

假如說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的相識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的愛護好新車，讓它發(fā)揮出的性能。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是須要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，主動團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。在工作中，要不斷的學習與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我信任我肯定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負領導對我的期望。

總之，在這一個月的工作中，我深深體會到有一個x共進的團隊是特別重要的，有一個主動向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。x公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展全力以赴。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工/，懇請領導予以批準。

申請人：x

銷售試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)13

時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉(zhuǎn)正，恍然時間已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我確定用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經(jīng)驗中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次完全不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務始終是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個充溢活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員恒久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導師和相關部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟識可獨立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不須要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責供應打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，須要留意的是要細致，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賜予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式出現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并依據(jù)嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員供應的嘉獎清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門接著優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)運用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不一樣的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經(jīng)理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，最終報批。

5、辦事處行政預算審核，每月依據(jù)年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行探討的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學習。以上內(nèi)容是每個月工作的重點，當然還有平

時還會有臨時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的心情，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。

在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信念希望留在公司以期盼創(chuàng)建更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正！在此先謝過