商業(yè)策劃書營(yíng)銷策略(13篇)

第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略(13篇)商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇一首先我們通過(guò)貴方博客理解到你們的效勞主體以"影像"為主，專業(yè)拍攝愛情短劇、短片、愛情mv、愛情電影;其次按照我們?cè)?jīng)效勞過(guò)的婚紗攝影工作室來(lái)看多半以攝影為主如提供個(gè)人寫真;最后我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上調(diào)研了8090后的婚慶趨勢(shì)及消費(fèi)習(xí)慣用語(yǔ)之后提供如下籌劃方案：a方案品牌定位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);1、以視頻與影像兩個(gè)詞語(yǔ)來(lái)突出清視界的效勞定位即市場(chǎng)定位;2、參加"視頻"以滿足8090后的習(xí)慣用語(yǔ)，既告知市場(chǎng)定位又造成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕對(duì)差異化;3、非常易記易傳播;4、與品牌名稱相照應(yīng)即支撐了品牌中"視"的特質(zhì);5、以中國(guó)第一家命名，到目前為止我們并沒(méi)有在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)以此定位的影像機(jī)構(gòu);更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海;6、與時(shí)俱進(jìn)，我們發(fā)現(xiàn)如今的8090后們更多的會(huì)提到"電子相冊(cè)"即通過(guò)"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8-10英寸的"數(shù)碼相框"上時(shí)刻動(dòng)態(tài)展示的效果顯然要比靜態(tài)的來(lái)的更好更美。7、關(guān)于視頻的幾個(gè)參考定義：連續(xù)的圖像變化每秒超過(guò)24楨(frame)畫面以上時(shí)，根據(jù)視覺(jué)暫留原理，人眼無(wú)法區(qū)分單幅的靜態(tài)畫面，看上去是平滑連續(xù)的視覺(jué)效果，這樣連續(xù)的畫面叫做視頻;視頻也指新興的交流、溝通工具，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種設(shè)備及軟件，用戶可通過(guò)視頻看到對(duì)方的儀容、聽到對(duì)方的聲音;視頻技術(shù)最早是為了電視系統(tǒng)而開展，但是如今已經(jīng)更加開展為各種不同的格式以利消費(fèi)者將視頻記錄下來(lái)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興旺也促使視頻的紀(jì)錄片段以串流媒體的形式存在于因特網(wǎng)之上并可被電腦接收與播放;8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場(chǎng)來(lái)看，多半以上只是跟拍錄像，報(bào)價(jià)一般是6個(gè)小時(shí)600-1000元不等;市場(chǎng)并沒(méi)有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來(lái)看只是小眾市場(chǎng)，特征是：有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次高、追求個(gè)性、珍藏記憶等;中國(guó)人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi)，有自己的獨(dú)特之處。b方案品牌定位：愛情故事此項(xiàng)定位直接定位與消費(fèi)者的價(jià)值觀即品牌營(yíng)銷上所謂的搶占心智資;上述也是出于這樣一個(gè)原那么，那么定位于"愛情故事"的籌劃思路：第一、從效勞內(nèi)容出發(fā)演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇;第二、定位愛情故事有利于將來(lái)的效勞內(nèi)容的擴(kuò)展，在消費(fèi)者大腦當(dāng)中植入的除了如今的影像效勞之外，有利于擴(kuò)展將來(lái)業(yè)務(wù)即整體的婚慶籌劃;第三、此項(xiàng)定位雖不能直接的與群眾同行區(qū)別開來(lái)但是我們可以這樣操作--c方案：結(jié)合上述兩者思路品牌地位：中國(guó)第一家視頻婚紗影像機(jī)構(gòu);品牌價(jià)值：唯有頂尖的專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能為你打造最完美的愛情故事;品牌口號(hào)：1演繹你獨(dú)一無(wú)二的愛情故事;2清視界的故事，唯有愛情;品牌個(gè)性：唯美感受，精致珍藏;商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇二主要經(jīng)營(yíng)范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場(chǎng)樂(lè)、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。企業(yè)類型：效勞業(yè)、農(nóng)業(yè)以往的相關(guān)經(jīng)歷(時(shí)間)：嚴(yán)格說(shuō)沒(méi)有直接經(jīng)歷，本人出生農(nóng)村會(huì)干各種農(nóng)活，曾對(duì)各種作物有觀察，一直對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書?；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時(shí)間。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：受過(guò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過(guò)生物技術(shù)應(yīng)用與開展的課等。借助圖書館的資學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識(shí)，看創(chuàng)業(yè)雜志，理解種養(yǎng)殖。隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活程度的日益進(jìn)步，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對(duì)綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無(wú)污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼。玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉飽滿結(jié)實(shí)，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特，無(wú)激素和藥物殘留，深受消費(fèi)者的喜歡。同時(shí)，將養(yǎng)殖動(dòng)物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動(dòng)物，這樣就形成了一個(gè)生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了消費(fèi)本錢，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營(yíng)養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，有著良好的開展前景。由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的客戶主要是一線興旺城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級(jí)市場(chǎng)直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到興旺國(guó)家。而有機(jī)蔬菜在國(guó)外甚至興旺國(guó)家已成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)全年消費(fèi)額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在以兩位數(shù)的速度不斷增長(zhǎng)，而有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，相對(duì)于1999年，20xx年的有機(jī)蔬菜銷售，整個(gè)歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)了64%。相對(duì)于國(guó)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的熾熱中國(guó)國(guó)內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場(chǎng)卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。近幾年，食品問(wèn)題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問(wèn)題的出現(xiàn)，使人們迫切需要安康的食品，而國(guó)家也加大對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的支持力度，對(duì)有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的開展也會(huì)起到推動(dòng)作用。作為中國(guó)國(guó)內(nèi)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場(chǎng)。目的顧客描繪：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會(huì)，農(nóng)家樂(lè)度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活程度的進(jìn)步對(duì)綠色新穎安康要求越來(lái)越高。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：就如今情況來(lái)看開展空間很大，我們是xx地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，如今這個(gè)方向開展的還沒(méi)有幾家，經(jīng)過(guò)一兩年的完善和開展市場(chǎng)占有率可以到達(dá)南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。市場(chǎng)容量的變化的趨勢(shì)：隨著人們的理解和承受的人越來(lái)越多，我們的市場(chǎng)占有率會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越大，雖然會(huì)出現(xiàn)模擬的情況，但是我們先占有市場(chǎng)后他們不是我們的對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：1、資金可能會(huì)比較雄厚。2、可能會(huì)更加專業(yè)。3、可能是外商會(huì)有政策優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)歷沒(méi)我們豐富。2、很難打入市場(chǎng)。3、本地非綠色產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力低。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、先占了市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。2、更理解市場(chǎng)。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)多收的優(yōu)勢(shì)：1、資金不夠充足。2、開場(chǎng)經(jīng)歷缺乏看，對(duì)市場(chǎng)的理解與分析^p不能非常確定。3、租地可能會(huì)比較費(fèi)事。產(chǎn)品或效勞及主要特征：1、綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點(diǎn)是綠色有機(jī)。2、體驗(yàn)農(nóng)夫，體驗(yàn)勞動(dòng)類：創(chuàng)樂(lè)農(nóng)園3、地點(diǎn)(1)選擇該地址的主要原因這里地處小河流上游有小山坡也有自然水，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級(jí)公路。靠近消費(fèi)市場(chǎng)。離市區(qū)不是很近租金比較低。(2)銷售方式將把產(chǎn)品或效勞銷售或提供給：最終消費(fèi)者指定零售商(3)選擇該銷售方式的原因最終消費(fèi)者銷售與指訂專營(yíng)零售店銷售結(jié)合更符合市場(chǎng)的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。企業(yè)登記成為：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)議擬公司名稱：創(chuàng)樂(lè)生態(tài)農(nóng)莊企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織構(gòu)造圖和員工工作描繪書)：職務(wù)：月薪業(yè)主或經(jīng)理：一名職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月員工：前期共八名(啟動(dòng)后按需要可能會(huì)增加)員工，其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識(shí)的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級(jí)園藝師3500元每月，一名對(duì)土壤有研究的人員3000元每月。一位營(yíng)養(yǎng)師3000元每月。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、答應(yīng)證：類型衛(wèi)生消費(fèi)答應(yīng)證，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照預(yù)計(jì)費(fèi)用：500元企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)保險(xiǎn)預(yù)計(jì)費(fèi)用：1萬(wàn)元每年商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇三為了向中國(guó)____第十八次全國(guó)代表大會(huì)獻(xiàn)禮北京新秀瞬間文化傳媒、投資方與杭州炳極文化傳播共同拍攝數(shù)字高清電影《千里渡江第一船》。該片拍攝標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)字高清〔爭(zhēng)取轉(zhuǎn)35毫米膠片彩色加寬款式〕制播長(zhǎng)度：全片90分鐘本片講述了一個(gè)許慧麗、郝建軍夫婦領(lǐng)養(yǎng)災(zāi)區(qū)孤兒雯雯，黨政領(lǐng)導(dǎo)和父老鄉(xiāng)親一起關(guān)愛雯雯，最終幫雯雯翻開心扉、重建信心、走出心理陰影，融入到新家庭、新集體中的故事，以小愛詮釋大愛，表達(dá)了全國(guó)人民面對(duì)災(zāi)難眾志成城、萬(wàn)眾一心的凝聚力，充分表達(dá)了華夏兒女不屈不撓、勇往直前的民族精神和中華人民共和國(guó)祖國(guó)大家庭的溫暖。片名：《同一個(gè)家》暫定國(guó)別：中國(guó)類型：兒童/教育/愛心規(guī)格：數(shù)字高清長(zhǎng)度：90分鐘對(duì)白語(yǔ)言：中文發(fā)行范圍：全球結(jié)合出品：北京新秀瞬間文化傳媒投資方郝雯雯——女，9歲，舟曲山洪泥石流災(zāi)害中的孤兒，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的學(xué)生，美麗，恬靜，擅長(zhǎng)唱歌，由于失去雙親而變得孤僻、抑郁、不愿與人交流。許慧麗——女，35歲左右，某公司老總，雯雯的養(yǎng)母，優(yōu)雅、端莊、富有愛心郝建軍——男，40歲左右，市教育委員會(huì)委員，雯雯的養(yǎng)父，舉止大方、文質(zhì)彬彬，真誠(chéng)、仁慈，有愛心。郝明明——男，12歲，許慧麗夫婦的兒子，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班的學(xué)生，聰明、機(jī)靈，品學(xué)兼優(yōu)，擅長(zhǎng)鋼琴。爺爺——60歲左右，退休干部，正氣、硬朗，關(guān)愛下一代。奶奶——60歲左右，退休工人，和藹、慈祥，關(guān)愛下一代。林教師——女，28歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)二班的班主任，溫順美麗、和藹可親，對(duì)自己的學(xué)生關(guān)愛有加，盡心盡責(zé)。穆——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，孟雯雯的同桌，家境優(yōu)越、成績(jī)一般，淘氣搗蛋，擅長(zhǎng)街舞、滑板。郭毅凱——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，穆的死黨，成績(jī)一般，淘氣、搗蛋，擅長(zhǎng)街舞、溜冰。陳晨——男，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞、騎獨(dú)輪車，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。戴小卓——男，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，穆的死黨，擅長(zhǎng)街舞、跑步，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，總是一副學(xué)者姿態(tài)。張靜儀——女，9歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班班長(zhǎng)，熱情、開朗樂(lè)于助人，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。馬瑞——女，10歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，比同齡孩子長(zhǎng)得高大，愛打報(bào)不平。劉思奇——男，10至12歲，實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年二班學(xué)生，小胖子，愛吃零食，經(jīng)常遲到。市委領(lǐng)導(dǎo)——男，45歲左右，紳士、儒雅，嚴(yán)肅、認(rèn)真，鞠躬盡瘁。崔教師——30歲左右，實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班班主任，認(rèn)真負(fù)責(zé)。楊教師——25歲左右，舞蹈教練，年輕、漂亮身材修長(zhǎng)。郝建軍、許慧麗夫婦領(lǐng)養(yǎng)了一名在舟曲特大山洪泥石流災(zāi)害中失去父母的孤兒——9歲的雯雯，面對(duì)生疏的環(huán)境和失去親人的打擊，雯雯恐懼、抑郁的心理陰影揮之不去，始終不愿說(shuō)話，也從不開口叫郝建軍和許慧麗爸爸媽媽。為了讓雯雯盡快從災(zāi)難的陰影中走出，許慧麗夫婦想盡方法關(guān)心、疼愛雯雯讓雯雯開心，沒(méi)想到卻引起了12歲兒子明明的不滿，明明覺(jué)得自從家里來(lái)了個(gè)新妹妹，爸爸媽媽就忽略了自己，本來(lái)星期天約好帶自己去海底世界的，可是爸爸媽媽卻帶著妹妹到商場(chǎng)買衣服，把自己一個(gè)人丟在家里。于是明明等雯雯晚上回來(lái)，趁爸媽不在時(shí)，跟雯雯約法三章，不許雯雯進(jìn)他的房間、不許碰他的東西尤其是家里的鋼琴、不許跟爸媽告他的黑狀。星期一，實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)校門口，許慧麗和林教師邊走邊聊，交代林教師，因?yàn)榕脉﹤?，讓林教師不要在同學(xué)們面前提雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的事。三年級(jí)二班教室里里，學(xué)生們亂作一團(tuán)。上課鈴響了，溫順和藹的班主任林教師帶著煥然一新的雯雯走進(jìn)教室，教室里同學(xué)們一片唏噓聲，感慨雯雯的美麗、漂亮。林教師向全班同學(xué)介紹了新同學(xué)雯雯的到來(lái)，并要求大家關(guān)心幫助雯雯。雯雯被安排和穆同桌，穆在班里不僅淘氣搗蛋而且成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)轹┑钠?，穆誤以為雯雯的少言寡語(yǔ)是傲慢、是無(wú)視自己，穆心里很不是滋味，于是伙同自己的死黨戴小卓、陳晨和郭毅凱成心找茬刁難雯雯，雯雯卻對(duì)他們的舉動(dòng)無(wú)動(dòng)于衷，這種有力無(wú)處使的感覺(jué)，讓穆等人更加覺(jué)得雯雯自命清高。考試了，雯雯的成績(jī)很差，穆等人總算抓住了打擊雯雯的把柄，在班里嘲笑雯雯是“蛋白質(zhì)”(笨蛋、白癡、神經(jīng)質(zhì))，說(shuō)雯雯拉班里的后腿，給三二班丟人，雯雯終于忍不住哭著跑出了教室。班長(zhǎng)張靜儀和人高馬大喜歡打抱不平的馬瑞，訓(xùn)了穆四人一頓追了出去，只見雯雯已經(jīng)跑出了校門。馬路上，雯雯瘋狂地奔跑，淚水不住地從臉上滑落，穆四人的嘲笑，明明的約法三章，泥石流中坍塌的房屋、死去的爸媽，不停地在腦海里閃現(xiàn)。學(xué)校門口擠滿了接孩子回家的家長(zhǎng)們。許慧麗站在一輛轎車旁，明明跑過(guò)來(lái)翻開門坐進(jìn)車?yán)?，眼看學(xué)校的學(xué)生都快走完了，卻不始終見雯雯的蹤影，許慧麗便到辦公室里問(wèn)林教師，正好碰到張靜儀和馬瑞在跟林教師說(shuō)穆四人欺負(fù)雯雯的事。得知雯雯已經(jīng)跑出學(xué)校，許慧麗讓司機(jī)先把張靜儀、馬瑞和明明送回家，自己和林教師一起去找雯雯。天黑了，許慧麗和林教師找遍了學(xué)校附近的大街小巷，始終不見雯雯的蹤影，打到家里問(wèn)明明，明明說(shuō)雯雯沒(méi)回家。市教委辦公室里，市委領(lǐng)導(dǎo)正在傳達(dá)關(guān)于關(guān)心保護(hù)災(zāi)區(qū)兒童的文件報(bào)告，郝建軍的手機(jī)響了起來(lái)，許慧麗焦急地告訴郝建軍雯雯不見了。天上下起了雨，郝建軍開著車，帶著許慧麗和林教師在大街上四處尋找。雨越下越大，許慧麗急哭了，忙亂之中，郝建軍突然想到去警察局看監(jiān)控。在公安干警的幫助下，郝建軍、許慧麗、林教師獲知了雯雯的下落，在市街心公園小樹林漆黑的一個(gè)角落里，被雨淋的渾身濕透的雯雯蜷縮著身體暈了過(guò)去。許慧麗哭著把雯雯抱上車，和郝文君、林教師一起把雯雯送到了醫(yī)院，醫(yī)生告許慧麗三人，雯雯是下雨受涼發(fā)高燒，送來(lái)的及時(shí)，沒(méi)什么大問(wèn)題。等醫(yī)生把雯雯安排好后，林教師和許慧麗談心，想通過(guò)參加活動(dòng)的方式，讓雯雯翻開心扉，許慧麗告訴林教師雯雯歌唱得很好。林教師因?yàn)榈诙爝€要上課，先回家了。病房里，許慧麗和郝建軍一直守在雯雯的床邊。天亮了，雨停了，掛著水的雯雯臉色紅潤(rùn)了起來(lái)，護(hù)士量了量雯雯的體溫告訴許慧麗夫婦雯雯已經(jīng)沒(méi)事了。許慧麗剛想松一口氣，卻接到了明明的班主任崔教師的，說(shuō)明明沒(méi)到學(xué)校上課。許慧麗夫婦這才想起兒子明明，他們趕緊往家里打，卻沒(méi)人接聽，郝建軍想了想給明明的爺爺奶奶家打了個(gè)，里奶奶責(zé)備郝建軍不該把明明一個(gè)人丟在家里，并告訴郝建軍明明在他那里，讓郝建軍過(guò)去接明明。爺爺家的書房里，爺爺和郝建軍促膝長(zhǎng)談，身為退休老干部的爺爺，告訴郝建軍，要關(guān)愛孩子只滿足孩子物質(zhì)上的需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是注重孩子的心理安康，要知道他們的感受，不能因?yàn)轹┒雎粤嗣髅?，使明明產(chǎn)生抵觸情緒，這樣反而不利于雯雯融入到大家庭里。爺爺還奉勸郝建軍，最好把雯雯是孤兒的真相告訴明明，啟創(chuàng)造明的愛心，真正接納雯雯，讓他們成為好兄妹。爺爺奶奶送郝建軍和明明走出家門，郝建軍牽著明明的手走到車跟前，父子倆回頭跟爺爺奶奶揮了揮手，坐進(jìn)車?yán)铮囎娱_走了。郝建軍把明明送到學(xué)校后，車子調(diào)了個(gè)頭，重新朝醫(yī)院的方向開去。醫(yī)院的病房里，雯雯微微睜開眼睛，看到郝建軍和許慧麗正翻開筆記本在網(wǎng)上查《關(guān)于災(zāi)區(qū)孤兒學(xué)生心理安康探究》、《如何正確關(guān)心孩子》的資料，看完后許慧麗拿起手機(jī)走到走廊里撥通了林教師的，她告訴林教師，不再介意告訴班里的同學(xué)雯雯是災(zāi)區(qū)孤兒的真相，希望教師和同學(xué)們一起幫助雯雯翻開心扉、走出心理陰影、融入到集體中來(lái)。雯雯躺在床上聽得真真切切。三年級(jí)二班的教室里，林教師給同學(xué)們講了雯雯的故事，穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱慚愧地低下了頭，紛紛站起來(lái)向教師認(rèn)錯(cuò)。最后，穆提議，三二班全班同學(xué)們一起去醫(yī)院看望雯雯。醫(yī)院病房里，許慧麗在喂雯雯喝湯，雯雯看著許慧麗乖乖地一口一口地喝湯。病房的門被推開了，林教師和三二班的孩子們笑容滿面地走進(jìn)來(lái)。穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱紛紛向雯雯抱歉，并給雯雯帶來(lái)了好吃的、好玩的、和好看的書，他們給雯雯講笑話做鬼臉，雯雯被逗笑了。另外郝建軍又告訴大家了一個(gè)好消息：元旦臨近，市文化教育宣傳部決定以每個(gè)區(qū)選派一個(gè)學(xué)校為單位，舉辦一次“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，獲得第一名的節(jié)目可以參加市里慶元旦晚會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)演出，大家一致推薦雯雯唱歌，穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱伴舞，病房里熱鬧非凡。實(shí)驗(yàn)中心小學(xué)的禮堂里，學(xué)校才藝表演比賽到了決賽的環(huán)節(jié)，最終進(jìn)展決賽的節(jié)目是五年級(jí)四班的由郝明明主演的小品《送別》和三年級(jí)二班的由郝雯雯演唱的歌曲《同一個(gè)家》。兩個(gè)節(jié)目的精彩程度旗鼓相當(dāng)，難分彼此，就在雙方雙方僵持不下的時(shí)候，郝明明把時(shí)機(jī)讓給了雯雯，并愿意為雯雯鋼琴伴奏。舞蹈教室里身材修長(zhǎng)的舞蹈教師楊教師給雯雯和孩子們排練舞蹈，鏡頭時(shí)空轉(zhuǎn)換家里明明彈著鋼琴，雯雯在唱著歌。市“少兒才藝表演大獎(jiǎng)賽”，的舞臺(tái)上，雯雯、明明、穆、戴小卓、陳晨、郭毅凱配合的天衣無(wú)縫，雯雯的歌聲打動(dòng)了在場(chǎng)的每一位觀眾，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。市委領(lǐng)導(dǎo)給雯雯頒發(fā)獎(jiǎng)杯，雯雯拿著麥克手捧獎(jiǎng)杯，發(fā)表了一番感人至深的獲獎(jiǎng)感言。許慧麗、郝文君、林教師、同學(xué)們手捧鮮花沖上舞臺(tái)，舞臺(tái)上一片歡呼。雯雯流著淚對(duì)分別對(duì)郝建軍、許慧麗、爺爺、奶奶、明明、林教師、孩子們以及市委領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)：“爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、哥哥、教師、同學(xué)們，市委叔叔們我愛你們，謝謝，謝謝，謝謝你們！跑下舞臺(tái)?！毕﹃?yáng)無(wú)限美，雯雯跑到河邊，朝著家鄉(xiāng)的方向大喊：“爸爸——媽媽——我有家了——”總參謀:杜玉波：教育部副部長(zhǎng)、黨組副書記〔或其他副部長(zhǎng)〕出品人:投資方王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒董事長(zhǎng)總制片人/總導(dǎo)演:王立君著名電影人編劇:張藝龍薛茗兮著名電影人總監(jiān)制:王鶴然北京新秀瞬間文化傳媒董事長(zhǎng)投資方代表創(chuàng)始中國(guó)主旋律電影盈利才能和作品質(zhì)量共贏的先河。200萬(wàn)的投資1年半左右的周期在排除不可抗拒因素的情況下，該劇操作大致時(shí)間：1、20xx年6月，立項(xiàng)、報(bào)審，落實(shí)合作協(xié)議及事項(xiàng),同時(shí)開場(chǎng)宣傳造勢(shì)?！炯僭O(shè)簽約時(shí)間延后，那么下面時(shí)間順延?！?、20xx年7月底至8月初落實(shí)主要演職人員，新聞發(fā)布會(huì)〔____〕。3、20xx年8月3日，開機(jī)。4、20xx年8月18殺青，進(jìn)入后期制作。5、20xx年國(guó)慶節(jié)前后，前完成后期制作，送審，爭(zhēng)取早日國(guó)內(nèi)外熱播?！彩紫确颠€投資款，盈余局部投資方占1/2，其他各方占1/2〕cctv-6等電影頻道播放收入廣告收入教育、學(xué)校系統(tǒng)播放網(wǎng)絡(luò)、音像、新媒體收入書籍版權(quán)收入政府補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)評(píng)獎(jiǎng)其他中國(guó)電影市場(chǎng)開展過(guò)程——中國(guó)電影市場(chǎng)經(jīng)歷了20世紀(jì)70年代、80年代和____的輝煌期，1992－20xx年的危機(jī)期，目前剛剛進(jìn)入復(fù)興期。商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇四列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說(shuō)明各因素的影響和重要性。這些因素不需全部羅列。撰寫時(shí)，關(guān)鍵不在于詳盡羅列，關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說(shuō)明問(wèn)題的因素?！惨弧呈袌?chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的宏觀制約因素1、目的市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)開展政策等。2、市場(chǎng)的政治法律背景以及文化背景〔二〕市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)與供給商以及中間商的關(guān)系〔三〕市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)構(gòu)成；市場(chǎng)特點(diǎn)；整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作形式〔四〕營(yíng)銷環(huán)境分析^pswot分析^p：時(shí)機(jī)與威脅；優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)問(wèn)題總結(jié)〔一〕消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢(shì)〔二〕目的市場(chǎng)描繪進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分；主要細(xì)分市場(chǎng)；次要細(xì)分市場(chǎng)；細(xì)分市場(chǎng)的特征〔三〕現(xiàn)有消費(fèi)者分析^p消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。〔四〕潛在消費(fèi)者分析^p潛在消費(fèi)者特征、購(gòu)置行為等?！参濉诚M(fèi)者分析^p總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目的消費(fèi)者〔六〕對(duì)企業(yè)以往定位策略的分析^p評(píng)價(jià)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)等〔七〕新產(chǎn)品的定位策略從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度；從營(yíng)銷效果的角度等〔八〕對(duì)新產(chǎn)品定位的表述新定位的表述；新定位的根據(jù)與優(yōu)勢(shì)等〔九〕提出品牌價(jià)值主張〔十〕各目的市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述目的市場(chǎng)選擇的根據(jù)和策略〔一〕產(chǎn)品特征分析^p產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、消費(fèi)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較〔二〕產(chǎn)品生命周期分析^p產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周期；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知〔三〕產(chǎn)品品牌形象分析^p企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知〔四〕產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析^p產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等〔五〕產(chǎn)品分析^p總結(jié)產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p〔一〕企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位市場(chǎng)占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資和目的等〔二〕企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的根本情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略等〔三〕企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較swot分析^p：時(shí)機(jī)與威脅；優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)；主要問(wèn)題點(diǎn)等〔四〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)概況開展時(shí)間；開展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等〔五〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的目的市場(chǎng)策略廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目的市場(chǎng)進(jìn)展；目的市場(chǎng)特性如何等〔六〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略〔七〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略訴求對(duì)象是誰(shuí)；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等〔八〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題和廣告創(chuàng)意如何〔九〕企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略媒介組合和廣揭發(fā)布頻率如何等〔十〕廣告效果廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷方面有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等〔十一〕總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)以往廣告活動(dòng)中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動(dòng)突出的優(yōu)勢(shì)等〔一〕結(jié)合上文分析^p結(jié)果1、結(jié)合市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境的要求；2、結(jié)合消費(fèi)者分析^p的結(jié)論；3、結(jié)合產(chǎn)品分析^p的結(jié)論；4、結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)分析^p的要點(diǎn)〔二〕明確時(shí)間范圍〔三〕明確地域范圍〔四〕明確競(jìng)爭(zhēng)范圍〔五〕明確速度〔六〕明確獲取市場(chǎng)的利益〔七〕明確根本手段定位；訴求；信息傳播的根本原那么等〔八〕陳述市場(chǎng)目的和目的〔一〕結(jié)合市場(chǎng)目的和目的〔二〕對(duì)廣告目的的表述〔三〕對(duì)廣告目的的表述1、對(duì)目的的量化表述2、實(shí)現(xiàn)目的所需時(shí)間3、提升認(rèn)知度、好感度、理解度等〔四〕完成目的的根本思路信息力度；時(shí)間范圍；地域范圍；根本方法；步驟等〔一〕廣告的訴求對(duì)象對(duì)訴求對(duì)象的表述；訴求對(duì)象的特性與需求等〔二〕廣告的訴求重點(diǎn)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析^p；對(duì)所有廣告訊息的分析^p；對(duì)廣告訴求重點(diǎn)的表述〔三〕訴求方法策略對(duì)訴求方法的表述；訴求方法的根據(jù)等〔一〕廣告表現(xiàn)策略1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)計(jì)、文案、電視廣告腳本3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等〔二〕廣告訴求、廣告主題……〔三〕廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說(shuō)明等〔一〕媒介到達(dá)的目的受眾〔二〕媒介發(fā)布的地理范圍〔三〕信息力度〔一〕策略說(shuō)明〔二〕媒介選擇的根據(jù)〔三〕媒介種類選擇〔四〕媒介載具選擇〔五〕媒介組合〔六〕媒介效益〔一〕到達(dá)率和頻次〔二〕廣揭發(fā)布持續(xù)性即排期〔三〕廣告規(guī)?！菜摹硰V揭發(fā)布時(shí)機(jī)策略廣告預(yù)算局部根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格。最好制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等詳細(xì)費(fèi)用。〔一〕不同媒體〔二〕不同地域〔三〕不同時(shí)間階段〔四〕不同活動(dòng)……第六局部廣告效果評(píng)估這是對(duì)廣告籌劃施行前后進(jìn)展檢查和評(píng)價(jià)的手段。可以不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式進(jìn)展廣告效果的反響或測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告籌劃案。商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇五一、執(zhí)行總結(jié)1.1工程創(chuàng)想隨著時(shí)代的開展，人們經(jīng)濟(jì)收入的進(jìn)步，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣商品，是目前____最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪形式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金缺乏的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具開展?jié)摿Φ男问?，也?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店形式！1.2格子鋪形式的起格仔店于____東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是____商人：ひらいとしお〔平井敏雄〕，平井敏雄本來(lái)經(jīng)營(yíng)潮流玩物品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。____是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，____當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志屢次報(bào)道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入____，在短短一年多的時(shí)間在____多間商場(chǎng)已開展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的____人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪〔gezaipu〕。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱二、市場(chǎng)調(diào)查分析^p2.1現(xiàn)狀2.1.1流行趨勢(shì)「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元〔連裝修入貨租金上期等〕，如今你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板?！父褡袖仭箍梢哉f(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”?！父褡袖仭归_展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì)迅速地開展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒(méi)有人知道。只是，如今看看格仔鋪所彰顯的「開展空間」，已經(jīng)顯得非常有趣。如今，____的“格仔鋪”賣的不止二手玩具，更賣商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反響的新產(chǎn)品、罕有紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。____的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門產(chǎn)品的壟斷場(chǎng)面，恢復(fù)幾十年前____商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣?！父褡袖仭归_展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是____人開拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫照。商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，如今，東門、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。店里的商品雖然不是豪華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛上格子鋪。從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)“格子”的理念最早于英國(guó)的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)行全球。真正的實(shí)體格子店那么來(lái)自____，形式原型是____的寄賣店，隨后流傳到____并迅速流行，____人將這種店鋪統(tǒng)稱為“格子鋪”〔gezaipu〕。租格子出售商品的商業(yè)形式在____開展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開啟了連鎖店。如今，格子風(fēng)開場(chǎng)席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在將來(lái)也許會(huì)有更大的開展空間。格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反響更快。還有許多從網(wǎng)上流行開的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出如今格子鋪中。2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物形式，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式。格子鋪一般開在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專賣店，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛。由于傳統(tǒng)賣場(chǎng)里的各色物品根本大同小異，相似的品牌，同類的衣服，哪里都可以買到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物形式。在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買得到，她也可以買得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪那么顛覆了這種傳統(tǒng)的形式，單件商品數(shù)量少、種類多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是店中的。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的為難糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛有加。格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比方你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿了各國(guó)的國(guó)旗，粗布印染的t恤，粗暴個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專賣店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量消費(fèi)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的?？托ば〗阏f(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！备褡愉伬锏纳唐凤L(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充滿著消沉、快節(jié)奏的街舞曲。2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析^p休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，互相之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)開展迅速，但專家表示，國(guó)內(nèi)外鄉(xiāng)品牌休閑食品的種類與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有劇烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析^p消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，進(jìn)步營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。2.3態(tài)勢(shì)分析^pswot分析^p表s〔優(yōu)勢(shì)〕：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)宏大，而且就在你的身邊，充滿個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。w〔優(yōu)勢(shì)〕：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)承受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。o〔時(shí)機(jī)〕：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化。t〔威脅〕：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很劇烈。三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)3.1自身優(yōu)勢(shì)a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)將來(lái)充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看4.4中期及以后開展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后開展涉及到加盟和連鎖等深化研究。有待日后根據(jù)公司開展情況和行業(yè)情況進(jìn)展詳細(xì)分析^p。五、運(yùn)營(yíng)方案5.1店面規(guī)劃5.1.1地址選擇格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周圍、大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。5.1.2內(nèi)構(gòu)造及功能格子鋪裝修圖片，根據(jù)商品的類型、最正確展示方式、氣質(zhì)進(jìn)展格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看5.2目的市場(chǎng)定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅觯贿€有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、把戲果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。5.3營(yíng)銷組合5.3.1產(chǎn)品果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的場(chǎng)面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的平安。把戲多，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，把戲果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。5.3.2價(jià)格：果凍的利潤(rùn)很高，毛利到達(dá)60％～70％以上。5.3.3渠道：由于受進(jìn)貨本錢的限制，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。5.3.4促銷〔1〕廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的效勞擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”！當(dāng)然也可以借助有良好聲譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)展宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍?！?〕銷售促進(jìn)a、定期開展配送活動(dòng)：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品味”、“買一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷活動(dòng)。b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。c、夏天在廣場(chǎng)銷售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷量。d、果凍蛋糕會(huì)員制銷售，增加蛋糕銷量。5.4客戶管理5.4.1建立銷售信息簿：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格、銷售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后效勞。5.4.2建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。假如顧客同意的話，我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕六、文化建立6.1品牌文化隨著時(shí)代的開展，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品，它是一種進(jìn)步人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過(guò)渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補(bǔ)了過(guò)生日只吃奶油蛋糕的市場(chǎng)空白，可以根據(jù)客戶的需求來(lái)制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、祝福魚節(jié)日等款式，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的把戲有更深的祝福。點(diǎn)上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請(qǐng)、生日party、朋友聚會(huì)的最正確選擇！果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣闊消費(fèi)者選擇。另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈(zèng)送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購(gòu)置的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺(jué)，更愿意享受男朋友送來(lái)的果凍和果凍蛋糕的新奇、個(gè)性。我們還會(huì)經(jīng)常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線。6.2組織文化要想到達(dá)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的，就一定要進(jìn)展組織文化的建立。將組織的產(chǎn)品或效勞文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建立是一個(gè)動(dòng)態(tài)開展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續(xù)支撐。七、團(tuán)隊(duì)建立7.1崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者〔二人〕掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物；負(fù)責(zé)收銀與效勞區(qū)；管理網(wǎng)店。b.店員〔3名〕：成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)款式并制作7.2提早預(yù)訂——節(jié)省本錢進(jìn)步效率八、進(jìn)度安排階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)形式前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)展。中期第4年到6年開場(chǎng)采取加盟的經(jīng)營(yíng)形式。長(zhǎng)遠(yuǎn)開展第4年收回加盟店，進(jìn)展連鎖經(jīng)營(yíng)。這是泡×堂果凍吧開展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還要緊隨市場(chǎng)開展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和效勞程度，進(jìn)步泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，到達(dá)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的目的。九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定9.1存在的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，已有相對(duì)成功的品牌，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛創(chuàng)辦的小店市場(chǎng)承受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì)。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒(méi)有理論經(jīng)歷，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。9.2應(yīng)對(duì)措施把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力進(jìn)步企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地進(jìn)步品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化效勞能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和效勞，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要消費(fèi)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、愛好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)置建議。十、總結(jié)我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)宏大，而且就在你的身邊。這樣的工程不怕消費(fèi)的產(chǎn)品沒(méi)有人買，沒(méi)有人消費(fèi)。另外，果凍工程目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，是空白市場(chǎng)。商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇六1、企業(yè)理念和企業(yè)特征為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活，提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足理論、大膽創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探究”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的效勞，滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。2、商機(jī)和戰(zhàn)略公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶然能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷進(jìn)步效勞品牌，聘請(qǐng)著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受，消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢?通過(guò)一、二年的理論，在獲得成功經(jīng)歷的根底上，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。3、企業(yè)目的市場(chǎng)和預(yù)測(cè)公司效勞的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的效勞，只要定價(jià)合理，效勞保證，一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲才能經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：年?duì)I業(yè)收入：50萬(wàn)元年?duì)I業(yè)總本錢：40萬(wàn)元年利潤(rùn)：10萬(wàn)元所交所得稅：2.7萬(wàn)稅后利潤(rùn)：7.3萬(wàn)提取盈余公積：1.01萬(wàn)可分配利潤(rùn)：6.29萬(wàn)投資回收期：3年6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其別人員向社會(huì)公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)視公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與籌劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報(bào)總投資額為20萬(wàn)元人民幣注冊(cè)資金為20萬(wàn)元人民幣出資情況：法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%;其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。出資方式：全部以貨幣資金投入。繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。經(jīng)營(yíng)期限：5年資金的主要用處：購(gòu)置固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、創(chuàng)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費(fèi)等。企業(yè)回報(bào)：企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資本錢，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加局部固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或效勞2、市場(chǎng)調(diào)研和分析^p3、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性4、經(jīng)營(yíng)方案5、設(shè)計(jì)和開發(fā)方案6、規(guī)劃和營(yíng)方案7、管理團(tuán)隊(duì)8、財(cái)務(wù)方案及相關(guān)報(bào)表9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)10、總?cè)粘瘫怼菊浚篰p1.根本情況2.管理情況3.產(chǎn)品介紹4.開展目的5.市場(chǎng)分析^p6.資金需求量及使用情況7.經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析^p8.風(fēng)險(xiǎn)分析^p9.投資出路(公開上市，兼并收買，回購(gòu))商業(yè)方案書范文格式案例來(lái)自：中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)網(wǎng)第一章公司根本情況一.工程公司與關(guān)聯(lián)公司二.公司組織構(gòu)造三.公司管理層構(gòu)成四.歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況五.歷史管理與營(yíng)銷根底六.公司地理位置七.公司開展戰(zhàn)略八.公司內(nèi)部控制管理第二章工程產(chǎn)品介紹一.產(chǎn)品/效勞描繪(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等)二.產(chǎn)品特性三.產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況四.產(chǎn)品更新?lián)Q代周期五.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)六.產(chǎn)品消費(fèi)原料七.產(chǎn)品加工工藝八.消費(fèi)線主要設(shè)備九.核心消費(fèi)設(shè)備十.研究與開發(fā)1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性3.研發(fā)方案及時(shí)間表4.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資以及技術(shù)儲(chǔ)藏情況6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等)十一.產(chǎn)品的售后效勞網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持十二.工程地理位置與背景十三.工程建立根本方案第三章工程行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析^p二.行業(yè)情況(行業(yè)開展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析^p與預(yù)測(cè))三.產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析^p四.目的區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)(目的市場(chǎng)分析^p)五.產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析^p六.產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析^p七.產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析^p八.產(chǎn)品銷售渠道分析^p九.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析^p1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較十.行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析^p第四章工程產(chǎn)品消費(fèi)開展戰(zhàn)略與營(yíng)銷施行方案一.工程執(zhí)行戰(zhàn)略二.工程合作方案三.公司開展戰(zhàn)略四.市場(chǎng)快速反響系統(tǒng)建立五.企業(yè)平安管理系統(tǒng)建立六.產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的根據(jù)七.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與施行2.在廣告促銷方面的策略與施行3.在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與施行4.在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與施行八.產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)九.產(chǎn)品銷售方案十.產(chǎn)品售后效勞方面的策略與施行第五章工程產(chǎn)品消費(fèi)及swot綜合分析^p一.工程產(chǎn)品制造情況產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.產(chǎn)品消費(fèi)廠房情況2.現(xiàn)有消費(fèi)設(shè)備情況3.產(chǎn)品的消費(fèi)制造過(guò)程、工藝流程4.主要原材料供給商情況二.工程優(yōu)勢(shì)分析^p三.工程弱勢(shì)分析^p四.工程時(shí)機(jī)分析^p五.工程威脅分析^p六.swot綜合分析^p第六章工程管理與人員方案一.組織構(gòu)造二.管理團(tuán)隊(duì)介紹三.管理團(tuán)隊(duì)建立與完善1.公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵(lì)機(jī)制2.是否考慮管理層持股問(wèn)題四.人員招聘與培訓(xùn)方案五.人員管理制度與鼓勵(lì)機(jī)制六.本錢控制管理七.工程施行進(jìn)度方案第七章工程風(fēng)險(xiǎn)分析^p與躲避對(duì)策一.經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其躲避二.技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其躲避三.平安、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制四.產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其躲避五.政策風(fēng)險(xiǎn)及其躲避六.中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策七.對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第八章工程投入估算與融資說(shuō)明一.工程中小企業(yè)融資需求與貸款方式二.工程資金使用方案三.中小企業(yè)融資資金使用方案四.貸款方式及還款保證五.投資方可享有哪些監(jiān)視和管理權(quán)利六.投資方以何種方式收回投資，詳細(xì)方式和執(zhí)行時(shí)間第九章工程財(cái)務(wù)預(yù)算及財(cái)務(wù)方案(每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有根據(jù)，要進(jìn)展財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明)一.財(cái)務(wù)分析^p說(shuō)明二.財(cái)務(wù)資料預(yù)測(cè)(將來(lái)3-5年)1.銷售收入明細(xì)表2.本錢費(fèi)用明細(xì)表3.薪金程度明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)收益才能分析^p1)財(cái)務(wù)盈利才能分析^p2)工程清償才能分析^p第十章公司無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析^p一.分析^p方法的選擇二.收益年限確實(shí)定三.根本數(shù)據(jù)四.無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值確實(shí)定附件附件i：工程施行進(jìn)度附件ii：其它補(bǔ)充內(nèi)容商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇七發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方，為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美妙的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)理論，進(jìn)步綜合素質(zhì)，學(xué)院特決定開展創(chuàng)立"發(fā)現(xiàn)生活中的美"活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)才能，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)氣具有重要意義。3月31號(hào)至4月15號(hào)。安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生?！部梢詡€(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加〔2——3人〕〕1、從20xx年xx月xx日開場(chǎng)在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái)；2、有興趣的同學(xué)可以先理解活動(dòng)的參賽要求和考前須知，然后決定報(bào)名與否；3、報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年xx月xx號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱。4、素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)展評(píng)選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名；1、作品可以以照片，ppt，dv形式展現(xiàn)；2、作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，可以將安農(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái)；3、參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。4、參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)院、聯(lián)絡(luò)方式等。5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。1、一等獎(jiǎng)：一名150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書2、二等獎(jiǎng)：兩名價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書3、三等獎(jiǎng)：三名價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書4、優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書1、宣傳橫幅一個(gè)：40元。2、宣傳材料：30元。3、獲獎(jiǎng)證書以及獎(jiǎng)品：〔1〕獎(jiǎng)金150元?！?〕禮品350元。〔3〕獲獎(jiǎng)證書50元?！?〕紀(jì)念品180元。總計(jì)：800元。獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書，凡參賽者即可加社會(huì)理論0.3分。商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇八在聆聽了xxx教師的《商業(yè)形式》的講座之后，使我對(duì)商業(yè)形式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中所發(fā)揮的宏大經(jīng)濟(jì)效益有了更深化的認(rèn)識(shí)?！渡虡I(yè)形式》——企業(yè)運(yùn)營(yíng)形式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點(diǎn)不假，企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價(jià)值主張，如何實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值的資或才能，最后如何將這種價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的盈利形式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析^p，使我理解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中所歷經(jīng)的堅(jiān)辛與智慧。雖然最初對(duì)商業(yè)形式的含義有爭(zhēng)議，但在20xx年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，一大批一大批沒(méi)有實(shí)際價(jià)值、____的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時(shí)代華納首席技術(shù)官cto的邁克爾鄧恩在承受美國(guó)《商業(yè)周刊》采訪時(shí)說(shuō)：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)形式，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，商業(yè)形式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)可以立足的先決條件?！惫芾韺W(xué)家德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)形式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！笨梢娚虡I(yè)形式的重要地位。人們逐步形成共識(shí)，認(rèn)為商業(yè)形式概念的核心是價(jià)值創(chuàng)造。商業(yè)形式，是指企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的根本邏輯，即企業(yè)在一定的價(jià)值鏈或價(jià)值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和效勞、并獲取利潤(rùn)的，通俗地說(shuō)，就是企業(yè)如何賺錢的。在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)形式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本的創(chuàng)新。分開商業(yè)形式，其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)開展的可能和盈利的根底。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)形式一步步走過(guò)來(lái)的。我們說(shuō)，沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂(lè)是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國(guó)美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說(shuō)明什么？其實(shí)說(shuō)明一個(gè)道理：無(wú)論高科技、低科技，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)形式，并把商業(yè)形式的贏利才能快速發(fā)揮到極致。說(shuō)到創(chuàng)新，在現(xiàn)今的貿(mào)易市場(chǎng)已經(jīng)不單單是原來(lái)的人與人，面對(duì)面的形式洽談業(yè)務(wù)，買賣商品了，電子商務(wù)已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當(dāng)中，在這種電子商務(wù)平臺(tái)中，不僅可以讓商人對(duì)商人，商人對(duì)個(gè)人的買賣，不需要多少資金，不需要經(jīng)過(guò)那么多環(huán)節(jié)，個(gè)人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪?zhàn)錾?。早?999年，易趣網(wǎng)就在中國(guó)就建立起了最早的電子商務(wù)交易平臺(tái)，并且以全球?yàn)槟康臄U(kuò)展交融貿(mào)易商務(wù)業(yè)務(wù)。但易趣網(wǎng)怎么也不會(huì)想到在不久之后被一個(gè)悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且成為了東亞最大的購(gòu)物網(wǎng)站。就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開場(chǎng)了從獨(dú)立創(chuàng)業(yè)公司向ebay子公司的過(guò)渡。這是易趣以市場(chǎng)規(guī)模為目的的公司，與淘寶以營(yíng)收增長(zhǎng)為目的的公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。商戶們?cè)谔詫毶厦婵梢允褂米约旱倪M(jìn)貨渠道，更低廉的價(jià)格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；并且淘寶在推出了支付寶的擔(dān)保交易形式后，徹底消除了中國(guó)用戶對(duì)在線購(gòu)物的疑心和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會(huì)流失，而淘寶那么鼓勵(lì)賣家和買家之間的討價(jià)還價(jià)，讓淘寶徹底集貿(mào)市場(chǎng)化。在與淘寶競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，ebay決定用職業(yè)經(jīng)理人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)易趣，讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站，其結(jié)果是，士氣高昂的淘寶，面對(duì)的是一支沒(méi)有靈魂的軍隊(duì)。這有點(diǎn)像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn)，不用交火勝負(fù)。淘寶大手筆的市場(chǎng)推廣投入，等于告訴ebay，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)遠(yuǎn)未到收割期。但等到ebay醒悟，大勢(shì)已去。淘寶區(qū)域市場(chǎng)的靈敏性，徹底打敗了易趣以全球市場(chǎng)的整體性。易趣與ebay全球平臺(tái)對(duì)接，以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說(shuō)它完全無(wú)法像淘寶那樣針對(duì)外鄉(xiāng)市場(chǎng)開發(fā)獨(dú)有功能了。尤其是國(guó)內(nèi)的商戶看中了淘寶開店的免費(fèi)策略，本錢低廉，推廣深度廣，下級(jí)分店代理便于管理等優(yōu)勢(shì)，而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費(fèi)用為其經(jīng)營(yíng)策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉(zhuǎn)向淘寶，淘寶的群眾根底非常扎實(shí)，在施行免費(fèi)戰(zhàn)略的同時(shí)，循序漸進(jìn)的進(jìn)步自身推廣產(chǎn)品效勞的優(yōu)質(zhì)性時(shí)推出了一些高品質(zhì)商戶收費(fèi)策略，免費(fèi)與收費(fèi)共存的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而搶占了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)貿(mào)易的大局部市場(chǎng)。淘寶的公關(guān)團(tuán)隊(duì)針對(duì)易趣的公關(guān)攻勢(shì)，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甩都甩不掉。經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一系列的考驗(yàn)下，最終易趣網(wǎng)這位元老級(jí)電子商務(wù)平臺(tái)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及后來(lái)跟上的阿里巴巴集團(tuán)下同樣是c2c〔個(gè)人對(duì)個(gè)人〕電子商務(wù)平臺(tái)的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國(guó)內(nèi)這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境，其商業(yè)形式經(jīng)過(guò)不斷的變更和創(chuàng)新來(lái)獲得了如今的成功。商業(yè)形式如此重要，成為企業(yè)的立命之本。那么設(shè)計(jì)商業(yè)形式要明確三個(gè)最根本的問(wèn)題：1、你的顧客是誰(shuí)？2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或效勞？3、他為什么愿意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什么？任何一個(gè)企業(yè)和商業(yè)工程在創(chuàng)立之初，最需要費(fèi)功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)形式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)形式也并不是一成不變的，應(yīng)當(dāng)隨著市場(chǎng)需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)形式會(huì)事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)根本功而被高度重視。那么問(wèn)題的關(guān)鍵在于什么是一個(gè)好的商業(yè)形式？它的標(biāo)準(zhǔn)是什么？該如何設(shè)計(jì)？在設(shè)計(jì)中有哪些考前須知？總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)形式的理論還是有規(guī)律可循的。概括來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的商業(yè)形式要符合五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)：定位要準(zhǔn)、市場(chǎng)要大、擴(kuò)展要快、壁壘要高、風(fēng)險(xiǎn)要低。聯(lián)絡(luò)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際進(jìn)展可行性的分析^p，市場(chǎng)定位其核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場(chǎng)，并尋找到可以利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足該細(xì)分市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和效勞。市場(chǎng)定位的核心是要尋找到一個(gè)差異化的市場(chǎng)，為這個(gè)市場(chǎng)提供獨(dú)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。確立好的市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是細(xì)分市場(chǎng)，并尋找到可以利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足該細(xì)分市場(chǎng)所需要的`產(chǎn)品和效勞。在設(shè)計(jì)你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或效勞時(shí)，最關(guān)鍵的是：你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要？產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值？顧客為什么愿意認(rèn)可該價(jià)值而付費(fèi)？這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心所在！也是定位分析^p之后的最重要成果。市場(chǎng)當(dāng)然不是隨意找一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供所需的產(chǎn)品和效勞就算一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)定位，關(guān)鍵在于，要尋找一個(gè)快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，這是確定是否為優(yōu)秀市場(chǎng)定位的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，把此問(wèn)題解決好了，那么其它的四句話也就顯而易見了。當(dāng)然一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需要考慮的方面有很多，但是這五條應(yīng)該是最根本和最重要的。在理論中特別值得注意的一點(diǎn)就是，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式既不是一蹴而就的，在理論中也不是一成不變的。一方面，一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)形式需要在理論中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯(cuò)而會(huì)變得日益完美；另一方面，一個(gè)已經(jīng)非常完美成熟的商業(yè)形式也許會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng)，因此需要進(jìn)展新的設(shè)計(jì)和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資開發(fā)、研發(fā)形式、制造方式、營(yíng)銷體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)形式。每一種新的商業(yè)形式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個(gè)新的商業(yè)時(shí)機(jī)的出現(xiàn)，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。通過(guò)學(xué)習(xí)商業(yè)形式，關(guān)鍵的一條還是要會(huì)用、并不斷創(chuàng)新，在理論中得到驗(yàn)證，為股東創(chuàng)造財(cái)富，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最后，還要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或某細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先者的商業(yè)形式的創(chuàng)新和改良，以便在第一時(shí)間獲知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)形式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)形式，有條件的企業(yè)需要構(gòu)建監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)或監(jiān)測(cè)機(jī)制，對(duì)全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)形式進(jìn)展跟蹤，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)后可以立即學(xué)習(xí)或復(fù)制，構(gòu)建先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)商業(yè)形式的學(xué)習(xí)，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時(shí)，還要注意到，由于商業(yè)形式設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，往往不可能一步實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，這就需要不斷設(shè)計(jì)和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)開展的最優(yōu)商業(yè)形式，還要注意針對(duì)不同國(guó)別、社會(huì)環(huán)境、細(xì)分市場(chǎng)對(duì)商業(yè)形式進(jìn)展適應(yīng)性調(diào)整，企業(yè)家那么也需要重視企業(yè)內(nèi)部管理才能的提升，為商業(yè)形式的成功運(yùn)作打造相匹配的管理平臺(tái)。商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇九中國(guó)陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬(wàn)年的歷史，且品種之豐實(shí)，制作之精巧，形式之多樣，影響之深遠(yuǎn)，是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財(cái)實(shí)，同時(shí)又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟(jì)開展，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，文化藝術(shù)的演變，時(shí)代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的非常突出，從而使得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時(shí)又具有強(qiáng)烈的時(shí)代性和鮮明的藝術(shù)個(gè)性，在這種意義上我們可以斷言，中國(guó)陶瓷是中國(guó)文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代降臨的時(shí)候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機(jī)遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對(duì)與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：可行性：1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計(jì)師和工程師，把時(shí)尚的界面與功能強(qiáng)大的后臺(tái)程序完美地結(jié)合在一起，到達(dá)藝術(shù)與技術(shù)的完美交融，即運(yùn)用asp程序語(yǔ)言+sql數(shù)據(jù)庫(kù)動(dòng)態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡(jiǎn)單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能效勞器和100m接入的帶寬、24小時(shí)監(jiān)護(hù)完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和閱讀速度;2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷圖片、(其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬(wàn)陶瓷企業(yè)資料庫(kù)、與國(guó)內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;3.效勞咨詢方面：24小時(shí)開通的咨詢、每天的上網(wǎng)時(shí)間平均在10小時(shí)左右的我，可以及時(shí)的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題及解答回復(fù)客戶的問(wèn)題;市場(chǎng)潛力：1.陶瓷企業(yè)：目前國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬(wàn)家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;2.陶瓷藝術(shù)家：我國(guó)在進(jìn)展陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬(wàn)，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬(wàn)，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢(mèng)想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)局部通過(guò)在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出)商業(yè)方案：效勞工程：1.企業(yè)b2b2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)3.陶瓷商城4.網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)業(yè)步驟：1.效勞器晉級(jí);2.網(wǎng)站程序完善，并制作b2b陶瓷商務(wù)欄目程序、b2c網(wǎng)上商城;4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)效勞5.重點(diǎn)推廣網(wǎng)站廣告效勞贏利形式：1.為企業(yè)提供b2b電子商務(wù)效勞，(參考網(wǎng)站贏利形式)收費(fèi)分為600rmb/年[誠(chéng)信會(huì)員]、1000rmb/年[金牌會(huì)員]、1800rmb/年[鉆石會(huì)員];(贏利比例為全站的36%)2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)效勞，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的時(shí)機(jī)，收費(fèi)為300rmb/位，假如介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告效勞，價(jià)格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格視詳細(xì)產(chǎn)品而定;(贏利比例為全站的10%)資金規(guī)劃：1.資金投入：先期投入不少于20萬(wàn)rmb，其中自備資金3萬(wàn)，銀行貸款5萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金20萬(wàn);2.5萬(wàn)用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、效勞器晉級(jí)、;3.3萬(wàn)用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;4.5萬(wàn)用于網(wǎng)站宣傳;5.5萬(wàn)用于網(wǎng)站日常開支;6.2萬(wàn)為日常流動(dòng)資金;階段目的：第一階段(20xx-20xx年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的時(shí)機(jī)說(shuō)服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)效勞;汲取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家參加網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由如今的1200ip/天進(jìn)步到1萬(wàn)ip/天;擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入本錢，到達(dá)收支平衡，并有局部贏利;第二階段(20xx-20xx年)：成立陶瓷消費(fèi)銷售子公司，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場(chǎng);打入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng)，在佛山、唐山、淄博、德化、等國(guó)內(nèi)知名陶瓷消費(fèi)基地開展網(wǎng)站效勞工程;網(wǎng)站全面實(shí)現(xiàn)贏利，預(yù)計(jì)年收入為200萬(wàn)元;成為國(guó)內(nèi)權(quán)威陶瓷評(píng)估機(jī)構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會(huì)等一系列大型活動(dòng)的才能;網(wǎng)站流量進(jìn)步到10萬(wàn)ip/天;第三階段：(20xx-20xx年)網(wǎng)上商場(chǎng)推出奧運(yùn)陶瓷系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)知名陶瓷消費(fèi)城市開分公司，網(wǎng)站全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)陶瓷商務(wù)市場(chǎng);并在國(guó)際開展陶瓷商業(yè)效勞;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金瓷商城.、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、中國(guó)陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：在中國(guó)做電子商務(wù)還不是很成熟的這個(gè)時(shí)候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險(xiǎn)性，我們推出的網(wǎng)上b2c商城的成功率有60%，而做b2b系列的話，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務(wù)一會(huì)做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場(chǎng)也有不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做陶瓷企業(yè)b2b效勞的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，無(wú)論是做工程、還是半企業(yè)都會(huì)有一定風(fēng)險(xiǎn)性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會(huì)成功的！網(wǎng)站籌劃：欄目設(shè)置：1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策、海外行情2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他3.陶瓷歷史：新石器時(shí)期、商周時(shí)期、春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期、秦漢時(shí)期、魏晉南北時(shí)期、隋唐五代時(shí)期、宋代、遼金時(shí)期、元代、明代、清代、民國(guó)時(shí)期、____時(shí)期4.陶瓷文化：陶瓷名城商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇十對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的歷史機(jī)遇，各類企業(yè)林立，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)開發(fā)及拓展才能的企業(yè)才能在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而一線銷售才能也已成為當(dāng)代大學(xué)生的一項(xiàng)必備素質(zhì)。此次“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽旨在為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我風(fēng)采和實(shí)力的舞臺(tái)，讓在校學(xué)生在未踏入社會(huì)之前就先感受到一線人才競(jìng)爭(zhēng)的緊張氣氛，從而強(qiáng)化自己的社會(huì)責(zé)任感，學(xué)會(huì)更多做人做事的道理。1、通過(guò)“營(yíng)銷之星”商業(yè)模擬大賽鍛煉學(xué)生的應(yīng)變才能、口頭表達(dá)才能、人際溝通才能等，為同學(xué)們今后參加“雙選會(huì)”積累經(jīng)歷，并為以后步入社會(huì)增加經(jīng)歷。2、激發(fā)同學(xué)們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的興趣，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)及演講、公關(guān)等各類知識(shí)的綜合運(yùn)用才能，讓真正的人才能有用武之地，特選拔出精英參與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)?；I劃主辦單位：信陽(yáng)農(nóng)專大學(xué)生i購(gòu)營(yíng)銷社初賽海選環(huán)節(jié)〔11月19號(hào)周六下午2點(diǎn)至·5點(diǎn)〕1、初賽內(nèi)容為選手自我介紹、現(xiàn)場(chǎng)推銷、評(píng)委提問(wèn)三個(gè)環(huán)節(jié)；自我介紹：每個(gè)選手有1分鐘的時(shí)間向評(píng)委和觀眾介紹自己；現(xiàn)場(chǎng)推銷：選手使用預(yù)先準(zhǔn)備好的東西向現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)展虛擬推銷〔也就是說(shuō)自己如何讓觀眾認(rèn)可你的推銷方法〕；評(píng)委提問(wèn)：每次現(xiàn)場(chǎng)推銷之后，評(píng)委對(duì)選手的表現(xiàn)提出一個(gè)問(wèn)題，選手有1分鐘的時(shí)間答復(fù)評(píng)委的問(wèn)題。2、初賽舉行按選手編號(hào)依次進(jìn)展，并由評(píng)委進(jìn)展了10分制打分，所有評(píng)委的分?jǐn)?shù)相加得選手的總分〔評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是：選手穿著、言談舉止、臨場(chǎng)反響、推銷技巧、觀眾反響等〕；3、中間插入有獎(jiǎng)競(jìng)答節(jié)目，猜對(duì)者贈(zèng)送精巧禮品一份；4、每五位統(tǒng)分一次。得分前12名者進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)(如有分?jǐn)?shù)一樣的評(píng)委再次打分)；5、現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，競(jìng)猜誰(shuí)將是決賽當(dāng)中的冠軍，并寫上自己的名字，在決賽環(huán)節(jié)將對(duì)猜對(duì)誰(shuí)是冠軍的觀眾進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，10位觀眾可以獲得精巧禮品。〔三〕銷售實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)〔11月26-27日于校園內(nèi)進(jìn)展推銷大賽〕1、選拔出來(lái)的12個(gè)選手每2人一組進(jìn)展組隊(duì)，選好本組將來(lái)2天要銷售的物品，并在協(xié)會(huì)一條街進(jìn)展銷售。銷售物品由各組抽簽決定。2、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程，每個(gè)選手都佩戴活動(dòng)專用徽章證明選手身份；3、我協(xié)會(huì)將在推銷現(xiàn)場(chǎng)設(shè)綜合效勞平臺(tái)，專供顧客給選手效勞質(zhì)量進(jìn)展打分4、活動(dòng)完畢當(dāng)天馬上統(tǒng)計(jì)出各選手銷售額，并通過(guò)銷售額對(duì)選手進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)的打分。打分根據(jù)是：總分值50分，銷售額、利潤(rùn)各占20分，效勞態(tài)度占10分〔此項(xiàng)由顧客對(duì)其進(jìn)展打分〕。銷售額和利潤(rùn)的打分規(guī)那么那么按其排名，例如銷售額〔或利潤(rùn)〕第一名者得總分值，第二名19分，第三名18分……依次遞減。〔四〕決賽環(huán)節(jié)〔12月2號(hào)晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)30分公交一〕1、12名選手在決賽中抽取案例，并陳述自己的解決方法，評(píng)委根據(jù)選手在案例分析^p中的表現(xiàn)打分，總分值50分。2、選手在案例分析^p中的分?jǐn)?shù)與在實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的分?jǐn)?shù)進(jìn)展加總，根據(jù)分?jǐn)?shù)上下得出一、二、三等獎(jiǎng)。最正確人氣獎(jiǎng)由觀眾現(xiàn)場(chǎng)選出；3、中間插入現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)內(nèi)容為興趣問(wèn)答〔問(wèn)題內(nèi)容主要為營(yíng)銷方面的知識(shí)，也包括各方面的不同問(wèn)題〕，答對(duì)者均可獲得精巧禮品一份；4、隨機(jī)抽簽抽出為冠軍得主投票并一路支持的觀眾，共計(jì)5名，觀眾憑票根和有效證件到工作人員領(lǐng)取精巧禮品一份；5、由嘉賓對(duì)冠亞季軍及最正確人氣獎(jiǎng)進(jìn)展頒獎(jiǎng)，未能得獎(jiǎng)的六位選手獲得鼓勵(lì)商業(yè)籌劃書營(yíng)銷策略篇十一早在1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開場(chǎng)建立b2c網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的開展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物開展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國(guó)中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率到達(dá)了42.5%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額超過(guò)人民幣250億元。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的浸透率也到達(dá)了29.3%，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù)253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額50億元。可見，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來(lái)，開展前景非常廣闊。大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，承受新事物的才能也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不生疏，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網(wǎng)站開展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。可以說(shuō)，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。1、網(wǎng)店宗旨誠(chéng)信求生存，效勞求開展。網(wǎng)上開店，信譽(yù)是最重要的，只有良好的信譽(yù)才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去。如今網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的效勞，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的開展。2、根本業(yè)務(wù)3、將來(lái)開展方向按照目前的趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)主流購(gòu)物系統(tǒng)中采用asp、php、java語(yǔ)言開發(fā)占據(jù)80%，近幾年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)情勢(shì)的大好，各購(gòu)物系統(tǒng)開發(fā)商的興起如雨后春筍一般。隨著國(guó)家政策的支持和電子商務(wù)行業(yè)的高速開展，以后的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開展道路必然走向標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化、多元化、行業(yè)細(xì)分化的市場(chǎng)道路?！惨弧呈袌?chǎng)分析^p及目的規(guī)劃1、行業(yè)分析^p網(wǎng)上開店對(duì)本錢的要求低，它占用資金少，也根本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈敏，根本不受時(shí)間、地域等因素的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍非常廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的閱讀者與購(gòu)置者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。2、調(diào)查結(jié)果分析^p通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距興旺國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著宏大的開展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn)——中國(guó)近幾年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物開展非常迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛速開展給開網(wǎng)店帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)，但在一定時(shí)間段內(nèi)，機(jī)遇還是大于競(jìng)爭(zhēng)的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是非常大的。3.市場(chǎng)分析^p〔1〕消費(fèi)者需求分析^p〔2〕消費(fèi)者消費(fèi)才能分析^p4、目的客戶分析^p在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是