大賣訪談-Wish從0-1000單日的飛躍秘密

大賣訪談

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讓W(xué)ish新手飛躍到1000單/日的秘密Wish移動購物平臺作為跨境電商行業(yè)的一匹黑馬，很多賣家都紛紛進(jìn)駐。尤其2023年以前進(jìn)駐的賣家多數(shù)賺得盤滿缽滿，造就了無數(shù)個百萬富翁，后來者面無不對平臺優(yōu)惠政策的取消不得不慨嘆錯失先機(jī)，不過與其羨慕妒忌恨，不如抓緊時間學(xué)習(xí)Wish還為時未晚。由于Wish的很多特性與傳統(tǒng)PC端電商平臺的差異，導(dǎo)致很多新賣家無所適從，感覺產(chǎn)品審核通過要靠運(yùn)氣，而偶爾的訂單就更是要踩狗屎運(yùn)般的歡呼了，實(shí)際上做Wish真的那么難嗎？所謂內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，今天我們采訪了《跨境電商實(shí)操案例：Wish賣家日銷千單的秘密》文章中的大賣家金尚宇〔大金〕。億恩網(wǎng)：許多Wish賣家會遇到店鋪被關(guān)、爆款被查的問題，作為大賣家，您是如何防止這些問題的？大金：一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品突然訂單暴漲，就要引起警惕，經(jīng)驗(yàn)告訴我，為了客戶的良好購物體驗(yàn)Wish不會輕易讓你一下子爆單的，首先要分析是什么原因；之后要查看有無侵權(quán)的痕跡，主要從兩方面去看，一是外觀設(shè)計(jì)有無侵權(quán)的嫌疑，二是有無仿大牌的嫌疑，因?yàn)槔贤舛颊J(rèn)牌子貨且喜好牌子，一定要判斷是否因?yàn)榕谱右鹜蝗讳N量，所以一定要對自己的產(chǎn)品非常了解。而我們一般的做法就是在上傳產(chǎn)品前就把自己的品牌同時登記，并且保存采購發(fā)票，向廠家索取授權(quán)書。億恩網(wǎng)：Wish現(xiàn)在銷售價格走低您怎么看，是價格戰(zhàn)嗎？大金：之所以會看到低價產(chǎn)品。是因?yàn)槟氵^往使用WishAPP點(diǎn)擊瀏覽的多是低價的產(chǎn)品，而這一細(xì)微動作已被Wish獨(dú)有的精準(zhǔn)算法給收錄，為了提升轉(zhuǎn)化率于是推送給你看到的才會多是低價產(chǎn)品，Wish的技術(shù)就是根據(jù)每個人的不同細(xì)微喜好匹配推送做到千人千面，至于價格戰(zhàn)只是速賣通轉(zhuǎn)做Wish賣家看到自己WishAPP上的錯誤假象，我們所知道很多做精品賣高價的賣家就做得很好。所以一味鉆研低價而不注重開發(fā)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只是讓老外占了廉價而最終損害中國制造的不智做法。億恩網(wǎng)：據(jù)說，將在8月9日開辦在線課堂，您傳授從0--1000單/日的秘密，您已經(jīng)在電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行Wish培訓(xùn)，現(xiàn)在為何還要做線上課堂呢？大金：是的，我在某培訓(xùn)學(xué)院客串Wish講師期間，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員都是從外地趕來深圳的，有從福建坐高鐵過來，有的更是從青島坐飛機(jī)過來，他們對學(xué)習(xí)Wish的熱情和對做好Wish的渴望實(shí)在令我感動，比照Wish官方的培訓(xùn)，我們是實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)，且在線上學(xué)員在自己的賬號操作更能針對性有效解決實(shí)際問題，加上之前大多學(xué)員反應(yīng)在課后2個月內(nèi)根本最低限度實(shí)現(xiàn)了從0到100單/天的飛躍，所以我們有信心透過線上課堂來讓更多外地的朋友方便學(xué)習(xí)Wish，跟我一起玩轉(zhuǎn)Wish。億恩網(wǎng)：銷量是賣家最關(guān)心的問題，以您的經(jīng)驗(yàn)來看，提高銷量最快速的方法是什么？大金：做Wish不能以PC平臺的思維來衡量，Wish是移動購物端，最關(guān)注的是用戶的體驗(yàn)。所以Wish對每一位賣家都有一個考察期，主要考察賣家是否有足夠?qū)嵙o用戶提供最好的購物體驗(yàn)，不會一下就讓你爆單，讓你措手不及，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不好而放棄使用Wish購物。所以一定要有耐心，在考察期間可以有目的性去尋找快消品，尤其是平臺上沒人賣的符合美國市場的。最重要的一點(diǎn)是不要與大賣家形成重疊，但是可以銷售和大賣家產(chǎn)品類似的周邊產(chǎn)品，價格要做到一步到位，但切記不要搞低價策略。這樣結(jié)合我們的選品策略、標(biāo)簽優(yōu)化技術(shù)等等維度的同步提升，一般2個月內(nèi)銷量都可以有一個快速的提升。億恩網(wǎng)：本次線上課堂跟傳統(tǒng)課堂內(nèi)容有什么區(qū)別嗎？大金：有區(qū)別的，傳統(tǒng)課堂由于要防止同網(wǎng)絡(luò)登錄多賬號的關(guān)聯(lián)問題，所以傳統(tǒng)課堂講理論會相對多一些，而線上課堂由于可以在自己的電腦和Wish賬號操作，針對性發(fā)現(xiàn)和解決問題效果會更好，而且完全沒有賬號關(guān)聯(lián)的憂慮。億恩網(wǎng)：在wish降價可以促進(jìn)銷量嗎？大金：再次強(qiáng)調(diào)Wish是標(biāo)簽匹配推送，千人千面，提升銷量的關(guān)鍵要素是標(biāo)簽是否精準(zhǔn)、圖片是否足夠亮瞎眼，然后才到價格因素。盲目降價并不能有效的促進(jìn)銷量。而且，降價是有策略的，給對的人降對的價格才有銷量，否那么對牛彈琴，牛不會對你跳舞。億恩網(wǎng)：問一個大家比擬關(guān)心的問題，線上課堂收費(fèi)嗎？大金：線上課堂是收費(fèi)的，即日起到8月7日0點(diǎn)前成功報(bào)名都有優(yōu)惠，過后即恢復(fù)原價。這次收費(fèi)其實(shí)是時間本錢，它是根據(jù)講師最近3個月創(chuàng)造的總利潤除以工作時間得出的每小時的平均值，而周末上課時間屬于贈送，希望以成功的經(jīng)驗(yàn)傳授最有效的方法，而且這個線上課堂實(shí)行終身會員制，提供線上、線下咨詢沙龍活動與資源對接，如爆品供給商、ERP提供商、物流供給商以及資金融資渠道的對接。億恩網(wǎng)：我看了一下課程大綱有些內(nèi)容很給力，學(xué)員可以選擇某一節(jié)內(nèi)容上課嗎？大金：我們就是希望能幫助大家做好Wish，要知道做好Wish涉及多個維度因素，而且是不留短板全面提升的系統(tǒng)性工程，為了保證課程品質(zhì)與效果所以我們不能拆分。億恩網(wǎng)：這次課堂如何報(bào)名呢，課后有哪些保障？大金：搜索關(guān)注Wish大金微信公眾號點(diǎn)擊課程報(bào)名即可，咨詢可聯(lián)系客服微信wish-xiaoming。但凡參加我們線上課堂的學(xué)員都是終身會員，終身學(xué)習(xí)學(xué)會為止，會