儒商系統(tǒng)的定位-儒商培訓(xùn)網(wǎng)解析課件

儒商系統(tǒng)定位與運(yùn)作指針

余春富2007.09.19儒商系統(tǒng)的開(kāi)放心態(tài)自信，但尊重、包容其它系統(tǒng)

公司的愿望

希望產(chǎn)生若干優(yōu)秀系統(tǒng)儒商系統(tǒng)的推崇口號(hào)

民族的企業(yè)需要民族的系統(tǒng)儒商系統(tǒng)的立足點(diǎn)以人為本，滿(mǎn)足需求（伙伴和消費(fèi)者）。以人為本的理論源泉馬斯洛的心理學(xué)理論馬斯洛的五大需求層次理論

自我實(shí)現(xiàn)的需要成就感：鮮花和掌聲自尊的需要榮譽(yù)、美麗社交的需要團(tuán)隊(duì)合作安全的需要健康生理的需要吃、穿、住營(yíng)銷(xiāo)名著：《定位》美·斯特勞什么叫定位定位就是做什么，不做什么！為什么要定位市場(chǎng)細(xì)分的需要專(zhuān)業(yè)才能專(zhuān)長(zhǎng)揚(yáng)長(zhǎng)避短的需要即做自已優(yōu)勢(shì)的方面。

定位是培訓(xùn)班不是系統(tǒng)大會(huì)是內(nèi)部的不是公眾場(chǎng)合是講師不是董事長(zhǎng)是學(xué)員不是公眾是助教不是總監(jiān)是講課不是報(bào)告是活潑的不是嚴(yán)肅的是參考的不是要執(zhí)行的儒商系統(tǒng)定位是做生意，不是騙人是銷(xiāo)售導(dǎo)向，不是炒作導(dǎo)向是賣(mài)產(chǎn)品，不是賣(mài)制度是賣(mài)給終端消費(fèi)者，不是賣(mài)給伙伴囤貨是找銷(xiāo)售人員，不是找炒作的人是穩(wěn)健長(zhǎng)期戰(zhàn)略，不是短期行為是先求生存再求發(fā)展，不是短時(shí)間賺大錢(qián)是以經(jīng)銷(xiāo)商為出發(fā)點(diǎn)，不是以自我為出發(fā)點(diǎn)是以理念第一，不是以技能第一是做中低端，不是做高端是做健康美麗產(chǎn)品，不是做多元化產(chǎn)品以人為本的營(yíng)銷(xiāo)方針一切以經(jīng)銷(xiāo)商利益為出發(fā)點(diǎn)。以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為核心。系統(tǒng)運(yùn)作指導(dǎo)思想堅(jiān)持理念第一，心態(tài)第二，技能第三，理念占98%的成功法則。為什么理念第一并且占98%大腦指令行動(dòng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理特點(diǎn)：非現(xiàn)場(chǎng)管理，非行政性指揮我們只有激發(fā)意愿，無(wú)法控制伙伴行動(dòng)核心理念：要根深蒂固1、六個(gè)認(rèn)同----2、重點(diǎn)是認(rèn)同公司----六大優(yōu)勢(shì)3、分享是實(shí)現(xiàn)伙伴“認(rèn)識(shí)認(rèn)同”的有效途徑之一。理念運(yùn)作的階段目標(biāo)信仰理高度認(rèn)同念認(rèn)同高認(rèn)識(shí)度伙伴這是檢驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)人洗腦能力的衡量標(biāo)準(zhǔn)理念的灌輸需要好的感性運(yùn)作形式理念是屬于理性的認(rèn)識(shí)，是長(zhǎng)久管用的認(rèn)同，當(dāng)然，理念的灌輸需要好的感性運(yùn)作形式，也就是寓教于樂(lè)！但是，沒(méi)有理性閃光點(diǎn)的感性運(yùn)作，只能是暫時(shí)的感覺(jué)或激動(dòng)，其結(jié)果必然是：伙伴聽(tīng)聽(tīng)激動(dòng)，回去一動(dòng)不動(dòng)！系統(tǒng)人才觀尋找價(jià)值觀一致的人才（非普通經(jīng)銷(xiāo)商）。否則，難以合作。合而分離，不如不合。系統(tǒng)人生觀人生觀：健康和自由比什么都重要。直銷(xiāo)是自由的事業(yè)?？得纴?lái)是利他也利已的健康事業(yè)。市場(chǎng)細(xì)分：客戶(hù)群體定位終端市場(chǎng)：把需求推銷(xiāo)給有需求的人。需求點(diǎn)：賺錢(qián)與健康。把健康作為第一需求的群體：老年人、重癥病人。把健康作為重要需求的群體：中年人、慢性病人。人才市場(chǎng)：整合同業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)長(zhǎng)的人才。

團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)圖

總監(jiān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專(zhuān)職伙伴兼職伙伴、消費(fèi)者

20：80法則決定人力規(guī)模很重要?；锇榉€(wěn)健發(fā)展觀穩(wěn)健發(fā)展：就是先求生存，堅(jiān)持發(fā)展。發(fā)展兼職人員，允許其多元化收入，以求生存，再引導(dǎo)伙伴穩(wěn)健地向?qū)Ｂ氝^(guò)渡。這樣就不要承諾短時(shí)間賺錢(qián)，引導(dǎo)其長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而達(dá)到隊(duì)伍穩(wěn)定的目的。家庭事業(yè)兼顧理念家和萬(wàn)事興，家庭的支持是創(chuàng)業(yè)的必要條件。事業(yè)和財(cái)富是家庭幸福的基礎(chǔ)。人生的本原是追求快樂(lè)伙伴合作之快樂(lè)與賺錢(qián)一樣重要。家庭幸福之快樂(lè)與賺錢(qián)一樣重要。人生自由之快樂(lè)與