玩轉(zhuǎn)抖音小店

玩轉(zhuǎn)抖音小店2019.11.29商業(yè)產(chǎn)品-電商部門公司簡介01目錄Agenda抖音營銷簡介小店營銷玩法：DOU+規(guī)則中心02030405公司簡介產(chǎn)品矩陣：多渠道共同營銷抖音購物車路徑：抖音app抽傭：傭金%商家自定訂單促成后，達人抽傭頭條號路徑：今日頭條app抽傭：傭金%商家自定訂單促成后，作者抽傭火山小視頻路徑：火山小視頻抽傭：傭金%商家自定訂單促成后，達人抽傭西瓜視頻路徑：西瓜視頻抽傭：傭金%商家自定訂單促成后，達人抽傭2.抖音營銷簡介抖音營銷矩陣商品來源帶貨工具帶貨模式視頻購物車直播購物車商品分享櫥窗自有內(nèi)容能力與達人、mcn機構(gòu)合作廣告淘寶客/京挑客抖音小店（媒體號綁定/精選聯(lián)盟）淘寶聯(lián)盟/京東……商品展現(xiàn)小視頻直播三大帶貨工具：分銷商品帶貨工具——開通流程商品分享功能

商品分享櫥窗：擁有個人主頁商品櫥窗，支持添加小店精選商品或淘寶、京東、考拉等第三方商品開通門檻：無門檻，發(fā)布10條視頻且實名認證即可申請開通方法抖音APP—我—右上角—創(chuàng)作者服務中心

視頻商品分享：可以在視頻發(fā)布頁添加商品，商品會展示在視頻左側(cè)的商品分享標簽里

開通方法：開通商品櫥窗且完成新手任務后（10天內(nèi)添加10個商品到櫥窗），商品櫥窗-右上角電商工具箱-更多權(quán)益里解鎖直播商品分享功能：直播時可添加商品開通方法：開動視頻商品分享后，綁定手機號即可獲得權(quán)限商品分享功能帶貨工具1：商品分享櫥窗櫥窗管理添加商品選擇產(chǎn)品如何在個人櫥窗中添加商品個人主頁編輯保存帶貨工具2：視頻商品分享展示視頻頁面種草頁面視頻頁面商詳頁面帶貨工具2：視頻商品分享小店商品如何在視頻中添加商品——小店商品視頻發(fā)布頁

商品選擇編輯保存帶貨工具2：視頻商品分享商品選擇外鏈產(chǎn)品視頻發(fā)布頁編輯保存如何在視頻中添加商品——外鏈商品帶貨工具2：視頻商品分享外鏈商品——淘聯(lián)傭金行業(yè)分類內(nèi)容商品庫營銷傭金率要求化妝品(含美容工具)≥15%服飾≥12%居家日用≥11%食品≥10%鞋類箱包≥9%其他大類>6%淘聯(lián)低傭白名單：申請開通白名單的商家，需把傭金調(diào)整到6%以上（>6）且經(jīng)淘寶聯(lián)盟審核通過即可/apps/zhiliao/ldHPP2gGw未填寫信息的商家，必須把商品傭金按照圖片傭金設置，否則商品無法在抖音側(cè)添加；以上淘聯(lián)傭金調(diào)整策略主要針對【通用計劃】和【營銷計劃】，定向傭金設置無法生效。帶貨工具3：直播購物車直播頁示例直播廣場添加商品選擇完成商家成功案例：生鮮基本數(shù)據(jù)

視頻畫質(zhì)清晰，結(jié)合原產(chǎn)地拍攝、直播、抖+等工具打造全網(wǎng)單品銷售第一

視頻點贊數(shù)量達到

152.2w視頻評論數(shù)達到7.2w月最高銷量過千萬生鮮商家需要：供應鏈實力強

發(fā)貨能力強，時效性高產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)客服、運營能力好自有內(nèi)容制作能力類目特點原產(chǎn)地拍攝3.小店小店小店是為品牌商家提供的變現(xiàn)工具，幫助拓寬內(nèi)容變現(xiàn)渠道，提升流量的價值。入駐后，可以在頭條、抖音、西瓜、火山個人主頁展示專屬的店鋪頁面。商品可通過微頭條、視頻（長/短）、直播、文章等多種方式進行展示曝光。粉絲可以在今日頭條、西瓜視頻、抖音、火山app內(nèi)進行內(nèi)容獲取、商品購買，購買用戶可以直接轉(zhuǎn)化成為粉絲，形成完整的流量閉環(huán)。頭條端抖音端火山端西瓜端入駐店鋪小店開通小店后，在小店的PC管理后臺可實現(xiàn)添加和管理商品、查看訂單、核對貨款信息、處理客服等操作在管理后臺添加的商品，綁定媒體號（要求粉絲數(shù)量：30萬以上）后會自動同步到抖音的商品櫥窗里；亦可通過申請加入精選聯(lián)盟，以供更多達人在添加商品時看到你的產(chǎn)品商家后臺示例入駐須知入駐流程商家登錄賬號商家選擇店鋪類型商家填寫主體信息商家填寫店鋪信息商家簽署合同平臺審核信息打款互驗商家繳納保證金所需資質(zhì)營業(yè)執(zhí)照法人身份證商標注冊證及授權(quán)書銀行賬戶信息銀行開戶許可證售賣商品包含在招商類目范圍內(nèi)具備對應行業(yè)資質(zhì)9.開通帶貨渠道：綁定媒體號/申請精選聯(lián)盟（二選一即可）***入駐鏈接及運營輔導***：/notice/開通帶貨渠道：1.媒體號綁定將小店與多個自有媒體號（至少30W以上粉絲）進行綁定，店鋪產(chǎn)品即可在被綁定的媒體號展示可實現(xiàn)多個媒體號為同一家店鋪導流，提升流量收益與訂單量多適用于自有抖音賬號、自有內(nèi)容制作能力的商家，發(fā)布視頻給自己店鋪帶貨綁定教程：https://shimo.im/docs/aAV6HSE16oAXrN44/read商家后臺示例開通帶貨渠道：2.精選聯(lián)盟什么是精選聯(lián)盟？精選聯(lián)盟是提供給達人快速找到優(yōu)質(zhì)商品的CPS平臺，多適用于自己沒有內(nèi)容能力，希望在此找到更多的達人為自己商品做分享的商家精選聯(lián)盟商家可將商品設置傭金并上傳至聯(lián)盟商品庫，達人可從中選擇商品，然后制作商品，分銷到字節(jié)系各APP，產(chǎn)生訂單且訂單完成后平臺按期與商家和達人結(jié)算。為提高商家與達人的合作的效率，平臺推出了普通計劃、定向計劃、招募計劃、鵲橋計劃等聯(lián)盟工具供商家使用如何入駐精選聯(lián)盟？為了提高平臺商品整體質(zhì)量水平，給廣大消費者提供更加優(yōu)質(zhì)、更加滿意的商品及服務，商家需要通過平臺指定第三方權(quán)威檢測機構(gòu)的線下實地驗倉審核。登陸小店后臺，下載驗倉申請表、準備相應資料按要求填寫后發(fā)送到：e-quality@平臺將在確認后委托第三方機構(gòu)聯(lián)系商家，確定日期進行線下實地驗倉審核審核合格者且滿足精選聯(lián)盟平臺其他入駐條件的，將獲得精選聯(lián)盟平臺準入資格更多問題：/rules/2599/21224/小店-商品-櫥窗-購物車商品分享櫥窗商品入駐店鋪精選聯(lián)盟淘寶聯(lián)盟/京東等擴散傳播聚合頁展示詳情展示詳情2.申請驗倉視頻/直播購物車鏈接商品來源1.綁定媒體號4.營銷玩法：DOU+4.營銷玩法：DOU+優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容推廣無縫融入推薦流；App端自助下單方便快捷投放入口：選擇視頻：進入想要進行加熱的自己/他人視頻播放頁面點擊右側(cè)分享按鈕選擇【上熱門】按鈕，進入投放頁面

企業(yè)號：DOU+速推按鈕出現(xiàn)在第一位 個人號：DOU+速推按鈕出現(xiàn)在第二位營銷玩法8：DOU+優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容推廣無縫融入推薦流；App端自助下單方便快捷STEP

2:選擇期望提升目標視頻互動量：提升點贊、評論、分享、等互動行為粉絲增長：粉絲關注行為的數(shù)據(jù)提升位置點擊：視頻里帶有POI組件時可選擇，提升POI位置點擊的數(shù)據(jù)購物車點擊：視頻里帶有購物車組件時可選擇，