月度營(yíng)銷策略選編

鷗鵬·泊雅灣

八月?tīng)I(yíng)銷工作匯報(bào)01可售貨值可售貨值盤點(diǎn)可售貨值分布圖（高層）B7剩余11套：1562萬(wàn)B6剩余5套：673萬(wàn)B12剩余161套：5418萬(wàn)A1、2、9、10、11號(hào)樓剩余33套，金額1797萬(wàn)1樓8套：769萬(wàn)；2樓25套：988萬(wàn)A5剩余28套：2476萬(wàn)A6剩余14套：1303萬(wàn)A類B類02八月任務(wù)簽約4754萬(wàn)元回款4473萬(wàn)元8月簽約任務(wù)4754萬(wàn)元，計(jì)劃銷售房源58套（別墅18套，公寓20套，商業(yè)20套）。8月目標(biāo)任務(wù)8月任務(wù)分解業(yè)態(tài)預(yù)計(jì)去化套數(shù)轉(zhuǎn)化比例有效客戶到訪量疊拼186%300商業(yè)206%333公寓209%222合計(jì)5885502營(yíng)銷推廣策略推廣策略推廣主題：泊雅灣80墅，我們更懂您的生活！——5號(hào)樓景觀別墅，榮耀加推活動(dòng)主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣“油”禮!推廣策略：以線下推廣為主，線上推廣為輔。本月線上主打品質(zhì)推廣，現(xiàn)場(chǎng)以80墅賣點(diǎn)作為主要包裝，“教育”客戶什么叫“別墅生活”推廣渠道：轎廂、網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)間軸七夕專場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)奧運(yùn)親子游戲80主題暖場(chǎng)活動(dòng)奧運(yùn)拍賣會(huì)第一周第二周第三周第四周8月推廣主題：泊雅灣80墅，我們更懂您的生活——5號(hào)樓景觀別墅，榮耀加推活動(dòng)主題：助力奧運(yùn)，泊雅灣“油”禮!所有活動(dòng)皆誘導(dǎo)客戶到樣板間參觀，發(fā)朋友圈微信活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)微信活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)微信線上“七夕助跑活動(dòng)”七夕當(dāng)天公布結(jié)果，拍賣會(huì)當(dāng)天領(lǐng)取獎(jiǎng)品。固定時(shí)間點(diǎn)微信線上“奧運(yùn)競(jìng)猜活動(dòng)”第四周周末領(lǐng)取獎(jiǎng)品80墅話題，網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱B5加推活動(dòng)細(xì)案——七夕助跑活動(dòng)活動(dòng)目的維持公眾號(hào)線上熱度，線上線下活動(dòng)結(jié)合，提高項(xiàng)目及產(chǎn)品關(guān)注度?；顒?dòng)主題七夕為愛(ài)助跑活動(dòng)時(shí)間8.1--8.13活動(dòng)方式關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺(tái)，線上參與活動(dòng)?；顒?dòng)細(xì)案——奧運(yùn)競(jìng)猜活動(dòng)目的借助熱點(diǎn)話題，策劃線上活動(dòng)，以問(wèn)卷的形式進(jìn)行奧運(yùn)的競(jìng)猜活動(dòng)，達(dá)到吸粉的效果。活動(dòng)主題里約奧運(yùn)，為中國(guó)隊(duì)加油活動(dòng)時(shí)間8.8--8.27活動(dòng)方式關(guān)注鷗鵬泊雅灣微信公眾平臺(tái)，線上參與活動(dòng)。話題預(yù)熱本月第三周開(kāi)始做“80墅”話題的預(yù)熱，線上以微信網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱為主，線下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝及落地活動(dòng)。第一階段：子女壓力第二階段：父母壓力第三階段：競(jìng)爭(zhēng)壓力第四階段：住房壓力四個(gè)階段的情懷輸出分析80后現(xiàn)在面臨的各種壓力，分階段進(jìn)行情懷輸出，進(jìn)行話題討論及炒作，從而帶出產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行賣點(diǎn)強(qiáng)化。話題策略推廣方向：以80后的生活現(xiàn)實(shí)及心理方向釋放產(chǎn)品及賣點(diǎn)一樓老人房設(shè)計(jì)：獨(dú)生子女,贍養(yǎng)老人壓力。雙套房設(shè)計(jì)：二孩兒政策大面寬、短進(jìn)深：陽(yáng)光充足大花園/露臺(tái)：孩子玩耍，種植，污染嚴(yán)重的今天，自得一方樂(lè)土一級(jí)物業(yè)：給妻子、老人、孩子更安心保障八月第三周開(kāi)始進(jìn)行第一階段“子女壓力”話題輸出，以大環(huán)境（學(xué)校、學(xué)府氛圍）、產(chǎn)品（雙套房）、物業(yè)、景觀（植物園）進(jìn)行話題的賣點(diǎn)釋放。03銷售策略周末B7專場(chǎng)周末疊下專場(chǎng)為B5蓄客周末清盤專場(chǎng)為B5蓄客B5開(kāi)盤夜場(chǎng)購(gòu)房銷售策略第一周第二周第三周第四周8月線下主推B7號(hào)樓，節(jié)點(diǎn)促銷剩余房源.回收上疊折扣，通過(guò)上疊價(jià)格襯價(jià)，引導(dǎo)去化B7貨源疊拼公寓結(jié)合首付貸，降低客戶購(gòu)房門檻主推11樓、12樓節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)大平墅開(kāi)始對(duì)客戶宣傳備注：具體營(yíng)銷策略、優(yōu)惠政策按照渝西公司營(yíng)銷中心統(tǒng)一戰(zhàn)略部署執(zhí)行銷售管理房源聚焦 團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化 加強(qiáng)淘汰團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化：制定并執(zhí)行置業(yè)顧問(wèn)底薪排名制度，每月底薪和提成系數(shù)與當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)完成率掛鉤發(fā)放；高薪招聘：高薪招聘銷售能力強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)2名，確保別墅客戶轉(zhuǎn)換率；強(qiáng)化銷售說(shuō)辭、逼定、銷講培訓(xùn)，考核后上崗，確保淡季到訪轉(zhuǎn)成交率；強(qiáng)化二次接待，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所有客戶進(jìn)行二次接待逼定；加強(qiáng)競(jìng)品分析，每周培訓(xùn)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，知己知彼；房源聚焦：銷控疊拼房源，規(guī)定疊拼每天只推售指定的一套疊上及一套疊下，仔細(xì)分析該套房源優(yōu)勢(shì)，擬定針對(duì)性銷講說(shuō)辭，目光聚焦；加強(qiáng)淘汰：別墅當(dāng)月無(wú)成交的置業(yè)顧問(wèn)，根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行淘汰；04渠道策略渠道策略一、大客戶組通過(guò)成交及來(lái)訪客戶分析，精準(zhǔn)拓客，覆蓋大學(xué)城10公里范圍內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)主、公共事業(yè)單位職工；每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，組織現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)；二、競(jìng)品攔截周末競(jìng)品攔截組織學(xué)生兼職，對(duì)輕軌站、路口、競(jìng)品進(jìn)行點(diǎn)位攔截；勾兌競(jìng)品保安崗，方便售房部門口攔截；三、電話與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷每周12000組撥打量，量變達(dá)到質(zhì)變；通過(guò)購(gòu)買，同行索取競(jìng)品話單精準(zhǔn)CALL客；開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)端口：搜房、安居客等，利用網(wǎng)絡(luò)釋放項(xiàng)目信息，收集客戶資源，轉(zhuǎn)換來(lái)訪；四、分

銷每周分銷例會(huì)，組織宣講；階段性激勵(lì)分銷導(dǎo)客（結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)）；渠道任務(wù)分解板塊簽約金額銷售套數(shù)來(lái)訪客戶責(zé)任人大客戶拓展300萬(wàn)別墅2套32組王世勇競(jìng)品、動(dòng)線攔截300萬(wàn)別墅2套32組王偉、肖興杰井口拆遷區(qū)巡展100萬(wàn)公寓3套30組王世勇電話營(yíng)銷200萬(wàn)別墅1套公寓1套25組盧歡分銷機(jī)構(gòu)1500萬(wàn)別墅7套，公寓10套220組楊師文渠道執(zhí)行板塊責(zé)任人人員安排第一周第二周第三周第四周大客戶拓展王世勇組長(zhǎng)+非編2人老頂破汽配城團(tuán)購(gòu)?fù)卣估享斊破涑菆F(tuán)購(gòu)?fù)卣购?、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展含谷、青木關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)拓展競(jìng)品、動(dòng)線攔截王偉、肖興杰2人金陽(yáng)、書(shū)香、廊橋水鄉(xiāng)、貝蒙天地競(jìng)品攔截井口拆遷區(qū)巡展王世勇組長(zhǎng)+非編2人井口拆遷區(qū)拓展，設(shè)置巡展根據(jù)拓展情況及時(shí)調(diào)整拓客計(jì)劃電話營(yíng)銷盧歡組長(zhǎng)+非編3人電話CALL客，50000組分銷機(jī)構(gòu)楊師文——分銷大會(huì)宣講；05費(fèi)用明細(xì)八月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算泊雅灣8月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

單位：萬(wàn)元費(fèi)項(xiàng)交易手續(xù)費(fèi)營(yíng)銷推廣費(fèi)銷售人員成本管理費(fèi)營(yíng)銷設(shè)施運(yùn)行費(fèi)匯金小貸/新商代小計(jì)8月5萬(wàn)電梯轎廂5.223.33.782395.15電影貼片廣告1.5視屏制作0.15中國(guó)郵政直投4制作費(fèi)