廣告策劃-TTF珠寶網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播案

PARTONE解讀品牌首先，我們看看TTF的兩那么平面廣告——“梁祝〞也好，“玫瑰金〞也好，詮釋的都是TTF產(chǎn)品，并不能很好的和TTF品牌內(nèi)涵關(guān)聯(lián)起來【解讀品牌】決勝品牌——探尋TTF珠寶的國際品牌之路【解讀品牌】TTF珠寶品牌架構(gòu)圖TTF秉承東方文化的國際高端珠寶品牌In-gold時(shí)尚黃金首飾名牌Anima高端珠寶定制中心Emotion施華洛世奇水晶合作伙伴東方文化的傳承與創(chuàng)新、中西合璧的原創(chuàng)設(shè)計(jì)（新古典主義、后現(xiàn)代主義的品牌內(nèi)涵）TTF品牌TTF品牌的定位秉承東方文化的國際高端珠寶品牌東方文化原創(chuàng)設(shè)計(jì)高端品牌國際路線M1M2M4M3【解讀品牌】【解讀品牌】TTF品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群她們大約在25-45歲之間，她們具有較高的文化素養(yǎng)和內(nèi)涵，她們深諳時(shí)尚，懂得生活品位。家庭貴婦都市白領(lǐng)時(shí)尚女性【解讀品牌】TTF品牌的文化內(nèi)涵新古典主義與后現(xiàn)代主義完美結(jié)合演繹國際高端珠寶品牌TTF是秉承東方文的國際高端珠寶品牌新古典主義后現(xiàn)代主義東方文化國際視野原創(chuàng)設(shè)計(jì)博大精神的東方文化是TTF的品牌土壤一問：哪些東方文化最契合TTF品牌？東方文化代表性中國元素詮釋TTF的品牌個(gè)性再問：哪些元素最彰顯TTF品牌個(gè)性？中國元素強(qiáng)烈的中國情結(jié)成為TTF的品牌情感三問：哪些情結(jié)最能強(qiáng)化TTF的品牌情感？中國情結(jié)品牌認(rèn)知模糊PARTTWO策略分析第二步：TTF品牌訴求如何提煉？第一步：TTF品牌形象如何塑造？如何傳遞品牌價(jià)值？【策略分析】TTF品牌定位：秉承東方文化的國際高端珠寶品牌問題：哪些元素最彰顯TTF的品牌個(gè)性？問題：哪些東方文化最契合TTF品牌？問題：哪些情結(jié)最能強(qiáng)化TTF的品牌情感？品牌文化品牌認(rèn)知品牌內(nèi)涵空泛品牌認(rèn)知模糊綜上所述,TTF珠寶品牌，具有明確的品牌定位具有準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)人群但TTF品牌文化內(nèi)涵是空泛的TTF目標(biāo)人群的品牌認(rèn)知是模糊的其一，TTF品牌形象塑造是重點(diǎn)其二，TTF品牌訴求提煉是關(guān)鍵【策略分析】地勢名勢聲勢形勢時(shí)勢情勢態(tài)勢趨勢氣勢品牌變勢品牌定勢品牌需勢變勢而作〔局勢未定，面臨非常多的營銷時(shí)機(jī)〕需勢而動(dòng)〔局勢待定〕定勢而為〔局勢已定〕品牌傳播勢能圖TTF珠寶如何進(jìn)行變勢而作？在變勢三類中，時(shí)勢、地勢、名勢只有配合運(yùn)用，才能發(fā)揮最大作用，TTF珠寶國際路線，實(shí)質(zhì)上就是對名勢的運(yùn)用，在接下來的整合營銷推廣中，TTF還必須順應(yīng)時(shí)勢、搶占地勢、巧借名勢PARTTHREE策略思路營銷目標(biāo)【策略思路】傳播目標(biāo)TTF主打品牌：變勢而作順應(yīng)時(shí)勢搶占地勢巧借名勢（一）品牌蓄勢塑造個(gè)性創(chuàng)新品牌形象與訴求，占領(lǐng)目標(biāo)人群的心智（三）品牌造勢品牌塑造利用國際展會等，快速實(shí)現(xiàn)品牌塑造（二）品牌借勢打造時(shí)尚借助流行時(shí)尚，打造TTF品牌流行文化盛宴實(shí)現(xiàn)TTF品牌的華美變身塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值〔四〕網(wǎng)絡(luò)促銷搭乘快車開通B2C網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，借TTF之勢，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售TTF輔推品牌：搭乘快車搭乘營銷快車提升產(chǎn)品銷量策略思路一：創(chuàng)新品牌形象與訴求1如何塑造TTF品牌形象？如何創(chuàng)新TTF品牌訴求？在新古典主義主張下，在后現(xiàn)代主義追求下，通過對TTF品牌的解讀，TTF的形象應(yīng)該是民族情結(jié)的……同時(shí)又是時(shí)尚浪漫的……如果說西方最具代表性的玫瑰那么，在東方這種形象又是什么呢？我們對東方情結(jié)和東方時(shí)尚的理解是——5000年文化的沉淀，詩意的時(shí)尚、詩意的浪漫！詩意如荷花仙子；富貴如牡丹花色；浪漫如彩蝶紛飛……在新古典主義主張下，在后現(xiàn)代主義追求下，什么是東方情結(jié)?什么是東方浪漫？東方情結(jié)、東方浪漫就是——沖出5000年文化束縛，一經(jīng)綻放那么異彩紛呈！沖出5000年文化束縛，一經(jīng)綻放那么異彩紛呈！那么，這就是TTF!這就是——蝴蝶！——TTF榮登國際舞臺的品牌形象！而一經(jīng)綻放異彩紛呈的過程就是蝶變！——TTF向世界宣告的品牌訴求！我們最終要實(shí)現(xiàn)的就是——產(chǎn)品蝶變！文化蝶變！品牌蝶變！TTF。產(chǎn)品蝶變TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。文化蝶變TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。品牌蝶變TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞TTF。蝶變。鑒賞概念延伸——蝶女郎品牌延伸〔1〕——?蝶女郎?面具品牌延伸〔2〕——?蝶女郎?禮品品牌延伸〔3〕——?蝶女郎?版芭比娃娃策略思路二：制造流行文化盛宴2打造專題網(wǎng)絡(luò)PR活動(dòng)，制造流行文化盛宴線下活動(dòng)：COSPLAY活動(dòng)配合，形成以“蝶女郎〞主導(dǎo)的文化潮流。線上活動(dòng)：TTF。蝶女郎。蝶變——瑞麗《裳》COVERGIRL網(wǎng)絡(luò)大賽【策略思路】策略思路三：國際視角的品牌塑造3【策略思路】TTF國際珠寶品牌塑造國際視角進(jìn)行品牌塑造事件新聞品牌新聞產(chǎn)品新聞策略思路四：搭乘B2C營銷快車4【策略思路】開通B2C網(wǎng)絡(luò)銷售模式搭乘TTF品牌快車進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷PARTFOUR執(zhí)行規(guī)劃【執(zhí)行規(guī)劃】TTF珠寶網(wǎng)絡(luò)整合傳播波次圖蝶變蝶舞蝶戀5.16.16.309.30第一階段第二階段第三階段7.19.1TTF瑞麗。蝶女郎評選活動(dòng)8.112.3110.112.111.1TTF真人版“蝶女郎”COSPLAY（1）TTF珠寶B2C網(wǎng)店試運(yùn)營TTF真人版“蝶女郎”COSPLAY（2）TTF“蝶女郎”玩偶上市新聞（上海世博會）TTF悄然蝶變TTF珠寶全年公益性、行業(yè)性等新聞跟蹤、訪談、深度報(bào)道TTF亮點(diǎn)事件預(yù)覽TTF.蝶變.上海世博會上的品牌外交In-gold新店開業(yè)Anima成為高端定制珠寶”新星”Emotion掀起都市“水晶之戀”TTF文化自主創(chuàng)新彰顯生命力TTF首倡企業(yè)“文化責(zé)任”文化消費(fèi)成為珠寶行業(yè)新時(shí)尚TTF借勢+造勢傳播【執(zhí)行規(guī)劃】法國藝術(shù)在國際上本身具有強(qiáng)大影響力由于達(dá)賴事件，中法關(guān)系曾一度低迷，而世博會上，法國總統(tǒng)的破冰行動(dòng)，獲得中國政府和媒體的肯定，以前的敏感開始化解，而在世博會上，法國第一次“七件國寶同時(shí)出國〞更是被熱炒?！緞?chuàng)意】TTF：上海世博會上的“品牌外交〞【執(zhí)行規(guī)劃】外交手段法國大使〔法國某著名演員〕“戀上〞TTF蝶女郎法國總統(tǒng)〔當(dāng)前正處于緋聞纏身中〕再傳緋聞，TTF蝶女郎讓法國總統(tǒng)神魂顛倒TTF頂級珠寶相送法國第一夫人，惹全球夫人艷羨外交對象：法國館全年新聞跟蹤《TTF：中國珠寶在世界舞臺的孤獨(dú)舞者》《從TTF的跨越式發(fā)展看中國珠寶的國際化之路》《TTF完成蝶變：文化自主創(chuàng)新彰顯強(qiáng)大品牌力》TTF.世博會上的品牌外交《TTF上演深圳和巴塞爾雙城記》《TTF實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，“蝶女郎”驚艷亮相》《世界珠寶名企逐鹿中國，TTF東方神韻大放異彩》事件傳播【執(zhí)行規(guī)劃】全年新聞跟蹤【執(zhí)行規(guī)劃】TTF首倡“文化責(zé)任”事件傳播《TTF首倡文化責(zé)任，詮釋企業(yè)價(jià)值新內(nèi)涵》《文化責(zé)任，不應(yīng)只是TTF的獨(dú)角戲》《中華文化，珠寶企業(yè)不能逃避的社會責(zé)任》《責(zé)任還是競爭力？從文化責(zé)任看珠寶企業(yè)發(fā)展路》月份稿件撰寫稿件發(fā)布費(fèi)用合計(jì)數(shù)量費(fèi)用（K）篇次費(fèi)用（K）費(fèi)用（K）3月10（含專訪1篇、深度稿2篇）510027.8032.804月6（含深度稿1篇）36016.6819.685月6（含深度稿1篇）36016.6819.686月8（含專訪稿1篇）48022.2426.247月636016.6819.688月6（含深度稿1篇）36016.6819.689月8（含專訪1篇、深度稿1篇）48022.2426.2410月636016.6819.6811月636016.6819.6812月8（含專訪1篇、深度稿1篇）48022.2426.241月10（含專訪1篇、深度稿1篇）510027.8032.802月848022.2426.24TOTAL8844880244.64288.64月份稿件撰寫稿件發(fā)布費(fèi)用合計(jì)數(shù)量費(fèi)用（K）篇次費(fèi)用（K）費(fèi)用（K）3月10（含專訪1篇、深度稿2篇）510027.8032.804月6（含深度稿1篇）36016.6819.685月6（含深度稿1篇）36016.6819.686月8（含專訪稿1篇）48022.2426.247月636016.6819.688月6（含深度稿1篇）36016.6819.689月8（含專訪1篇、深度稿1篇）48022.2426.2410月636016.6819.6811月636016.6819.6812月8（含專訪1篇、深度稿1篇）48022.2426.241月10（含專訪1篇、深度稿1篇）510027.8032.802月848022.2426.24TOTAL8844880244.64288.64效果預(yù)期【傳播規(guī)劃】蝶變事件一：TTF蝶變TTF“蝶女郎〞玩偶制作時(shí)間：2021-5月10日-5月31日說明：TTF蝶變主視覺形象〔3幅〕“蝶女郎〞玩偶設(shè)計(jì)1套〔3款〕首次制作“蝶女郎〞玩偶〔3000個(gè)，限量版〕事件二：TTF珠寶B2C品牌店新張時(shí)間：2021-6月1日說明：公開TTF蝶變主視覺形象開業(yè)之日起，30天內(nèi)購置TTF珠寶或子品牌珠寶，可獲贈“蝶女郎〞玩偶1個(gè)【傳播規(guī)劃】事件一：TTF“蝶女郎〞瑞麗“封面女孩〞大賽時(shí)間：2021-7月1日-9月30日瑞麗?裳?：實(shí)用搭配美麗變身以服裝搭配為主的綜合型時(shí)尚娛樂互動(dòng)?？瘓?jiān)持以全方位互動(dòng)式體驗(yàn)為主導(dǎo)，實(shí)用、時(shí)尚的搭配案例，引領(lǐng)都市女性掌握美麗技巧，提供即學(xué)即用的扮靚搭配，為都市年輕女性提供最具影響力的服飾潮流資訊。當(dāng)月閱讀量：500萬輪流推出人氣模特的真實(shí)生活。1張大片+與流行點(diǎn)有關(guān)系的造型；〔模特提供圖片或?qū)嶋H拍攝〕當(dāng)月日記和買的東西或模特要推薦的潮流等等?？梢杂蠦LOG地址和網(wǎng)站鏈接?？芍踩隩TF珠寶，以模特出鏡形式拍攝。以棚內(nèi)、店鋪、樣板間等室內(nèi)拍攝為主。4月［模特故事］瑞麗?裳?COVERGIRL與瑞模一起領(lǐng)銜演繹TTF情景版式參考頁數(shù)：3跨6P答題搶鮮試中獲得飛利浦幸運(yùn)網(wǎng)友，將有時(shí)機(jī)與瑞模一起做瑞麗?裳?COVERGIRL，并拍攝情景大片。附件：瑞麗模特資源AYUKI〔黃美熙〕簽約時(shí)間：2005年5月身高：168cm體重：47kg鞋碼：37胸圍：80cm腰圍：58cm臀圍：88cm摩羯座服飾美容主打模特時(shí)尚、日系感很強(qiáng)合作客戶：松下數(shù)碼、中國電信、中國移動(dòng)、美的電器、心相印集團(tuán)、安利化裝品、優(yōu)衣庫、美特斯邦威、東方美鉆、玉蘭油、H2O佳麗寶等附件：瑞麗模特資源王翔簽約時(shí)間：2005年7月身高：167cm體重：42kg鞋碼：38胸圍：80cm腰圍：60cm臀圍：80cm處女座服飾美容主打模特有朝氣，形象多變，精靈味十足合作客戶：梳打餅干、甲殼蟲、麥考林、美寶蓮、艾格、佳麗寶、護(hù)舒寶、歐珀萊、飛利浦、碧歐泉等訪問量:18468402日志數(shù):218連續(xù)兩年被中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會評為女性網(wǎng)站第一名2006互聯(lián)網(wǎng)大會

最正確營銷創(chuàng)意獎(jiǎng)媒體影響力穩(wěn)居NO.1瑞麗新媒體——國內(nèi)ＮＯ．１的垂直女性網(wǎng)站瑞麗用戶更高端、消費(fèi)能力更強(qiáng)勁【傳播規(guī)劃】COSPLAY是英文CostumePlay的簡略寫法，日文寫作「コスプレ」。一般指利用服裝、飾品、道具以及化裝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中的角色。玩COSPLAY的人那么一般被稱為COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎〞COSPLAY-方案(1)時(shí)間：2021-7月1日-9月30日活動(dòng)頻次：每月1次，每月1個(gè)城市具體地點(diǎn)：待定〔大型商場〕活動(dòng)說明：TTF珠寶蝶變系列海報(bào)〔3款〕“蝶女郎〞玩偶展示〔3款)COSPLAY道具;COSPLAY“蝶女郎〞參與者；活動(dòng)現(xiàn)場小禮品蝶舞【傳播規(guī)劃】COSPLAY是英文CostumePlay的簡略寫法，日文寫作「コスプレ」。一般指利用服裝、飾品、道具以及化裝來扮演動(dòng)漫作品、游戲中的角色。玩COSPLAY的人那么一般被稱為COSPLAYER。事件：TTF“蝶女郎〞COSPLAY-方案(2)時(shí)間：2021-10月1日-10月3日活動(dòng)頻次：三天〔共一場〕具體地點(diǎn)：深圳〔游艇會、三角洲島〕活動(dòng)說明：TTF珠寶蝶變系列海報(bào)〔3款〕“蝶女郎〞玩偶展示〔3款)COSPLAY道具;COSPLAY“蝶女郎〞參與者；活動(dòng)現(xiàn)場小禮品蝶戀思路：大型音樂會+COSPLAY演出結(jié)合【傳播規(guī)劃】“蝶女郎〞COSPLAY-場地推薦深圳浪騎游艇會大亞灣三角洲島重點(diǎn)媒體推薦媒體名稱媒體優(yōu)勢

新浪注冊人數(shù)2.3億，日瀏覽量超過7億；中國最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌；騰訊中國即時(shí)聊天第一門戶；綜合門戶訪問量第一名；

網(wǎng)

易注冊人數(shù)2億，日瀏覽量超過3.8億，中國大學(xué)生心目中“第一網(wǎng)絡(luò)門戶品牌”；搜狐搜狐，中國最大的門戶網(wǎng)站質(zhì)疑，是中國領(lǐng)先的門戶網(wǎng)站，是中國網(wǎng)民上網(wǎng)沖浪的首選門戶網(wǎng)站；四大門戶【執(zhí)行規(guī)劃】重點(diǎn)媒體推薦媒體名稱媒體優(yōu)勢

鳳凰

網(wǎng)具影響力的5佳網(wǎng)站之一，新聞?dòng)绊懥Φ谝婚T戶；新華網(wǎng)中國唯一官方通訊社新華社主辦的大型網(wǎng)站，最權(quán)威的門戶平臺，國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站；中國網(wǎng)國家級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，對外發(fā)布信息的“超級網(wǎng)絡(luò)平臺”；人民網(wǎng)該網(wǎng)是由中共中央機(jī)關(guān)報(bào)、世界十大報(bào)紙之一《人民日報(bào)》建設(shè)的大型新聞平臺,國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站；權(quán)威資訊【執(zhí)行規(guī)劃】重點(diǎn)媒體推薦媒體名稱媒體優(yōu)勢21CN中國十大綜合門戶中唯一以寬頻為核心競爭力的門戶網(wǎng)站；光明網(wǎng)光明日報(bào)門戶網(wǎng)站，在海內(nèi)外都有一定影響力；MSN全球擁有4.65億獨(dú)立訪問者；TOM專注于年輕時(shí)尚并關(guān)注技術(shù)更新的群體，注冊用戶超過1億。白領(lǐng)關(guān)注【執(zhí)行規(guī)劃】北京上海媒體名稱媒體優(yōu)勢區(qū)域網(wǎng)站京華網(wǎng)《京華時(shí)報(bào)》投資創(chuàng)辦，《京華時(shí)報(bào)》是新聞?lì)惥C合性都市日報(bào)，25-44歲的核心讀者達(dá)到90萬人。2005、2006、2007連續(xù)三屆榮獲百度中國傳媒影響力“狀元媒”，新聞網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載率和點(diǎn)擊率名列全國報(bào)刊類第一名。80后之窗最早成立的80后概念網(wǎng)站之一，已經(jīng)發(fā)展成為80后第一網(wǎng)絡(luò)門戶，已成為80后乃至青年群體里最具權(quán)威性的綜合門戶網(wǎng)站。上海新聞網(wǎng)由中新社上海分社主辦，是中國新聞網(wǎng)的重要部分，也是海外人士了解上海的主要窗口之一，日訪問點(diǎn)擊10余萬人。2007年4月，上海新聞網(wǎng)承辦上海世博會海外華人媒體供稿中心。上海熱線上海門戶網(wǎng)站，連續(xù)多次位列中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）組織的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查十佳網(wǎng)站之列?！緢?zhí)行規(guī)劃】媒體名稱媒體優(yōu)勢南方

網(wǎng)全國省級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，大型綜合性新聞門戶網(wǎng)站，日點(diǎn)擊量5000萬，主要針對各級政府領(lǐng)導(dǎo)層、財(cái)政金融決策層、高新科技使用層及時(shí)尚趨勢倡導(dǎo)層等超級消費(fèi)群，服務(wù)針對性強(qiáng)；大洋網(wǎng)國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)提供新聞資訊的三家媒體之一，輻射華南的綜合性區(qū)域門戶網(wǎng)站；奧一

網(wǎng)南方報(bào)業(yè)集團(tuán)門戶網(wǎng)站,深圳地區(qū)綜合性門戶網(wǎng)站，影響珠三角地區(qū)主流高端人群；深圳新聞

網(wǎng)深圳地區(qū)第一新聞門戶網(wǎng)站，深圳唯一一家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站，日訪問量超過1000萬次。珠三角區(qū)域【執(zhí)行規(guī)劃】媒體名稱媒體優(yōu)勢區(qū)域網(wǎng)站大河網(wǎng)河南省唯一重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,由河南報(bào)業(yè)網(wǎng)、原大河網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而成。荊楚網(wǎng)是由湖北日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的以新聞為主的大型綜合性門戶網(wǎng)站。半島網(wǎng)半島網(wǎng),青島新聞門戶,山東半島最有影響力的門戶網(wǎng)站。中原網(wǎng)隸屬于鄭州日報(bào)社主辦,網(wǎng)媒對我外傳播的綜合性門戶華龍網(wǎng)是2000年經(jīng)國務(wù)院新聞辦批準(zhǔn)的首批省級重點(diǎn)新聞網(wǎng)站、重慶日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦。華中區(qū)域【執(zhí)行規(guī)劃】媒體名稱媒體優(yōu)勢區(qū)域網(wǎng)站浙江在線浙江省重點(diǎn)新聞網(wǎng)站,繼浙江日報(bào)、浙江電臺、浙江電視臺新興的省級主流媒體。長江網(wǎng)長江網(wǎng)是由湖北省政府新聞辦申報(bào),武漢地區(qū)唯一的綜合性新聞網(wǎng)站,是全國重點(diǎn)地方新聞網(wǎng)站。大眾網(wǎng)大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦的山東省重點(diǎn)新聞網(wǎng)站和外宣網(wǎng)站。沈陽網(wǎng)沈陽網(wǎng)是沈陽市第一新聞網(wǎng)站,也是沈陽最大的地方資訊門戶。成都新聞網(wǎng)主流媒體，四川門戶。其他區(qū)域【執(zhí)行規(guī)劃】媒體名稱媒體優(yōu)勢財(cái)經(jīng)金融中金在線中國最大的財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)站與最領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)媒體。和訊網(wǎng)中國第一個(gè)兼具財(cái)經(jīng)資訊、投資理財(cái)、休閑消費(fèi)功能，突顯個(gè)性化服務(wù)特性的互動(dòng)平臺，日訪問量超過1000萬。中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)國務(wù)院發(fā)展研究中心主辦的以經(jīng)濟(jì)為主的日報(bào)，主要刊載具有一定影響力的經(jīng)濟(jì)新聞事件。中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)國家重點(diǎn)新聞網(wǎng)站中唯一以經(jīng)濟(jì)報(bào)道為中心的綜合新聞網(wǎng)站，整合國內(nèi)主要媒體經(jīng)濟(jì)新聞及信息，中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最權(quán)威的數(shù)據(jù)庫之一。精英人士【執(zhí)行規(guī)劃】PARTFIVE費(fèi)用預(yù)估【費(fèi)用預(yù)估】服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)說明費(fèi)用預(yù)估新聞策劃新聞營銷策劃30000新聞撰稿25篇*500元12500新聞發(fā)布25篇*20家媒體*300元150000公關(guān)執(zhí)行費(fèi)按總費(fèi)用的5%收取9625費(fèi)用總計(jì)202125友情價(jià)199900新聞營銷效勞費(fèi)〔2021年5月1日-12月31日〕服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)說明費(fèi)用預(yù)估整體策劃傳播概念策劃、PR活動(dòng)策劃50000蝶女郎玩偶設(shè)計(jì)制作1000個(gè)*50元50000COSPLAY活動(dòng)執(zhí)行50000元*3場150000上海世博會“品牌外交”法國館公關(guān)150000蝶女郎-瑞麗“封面女孩”活動(dòng)硬廣+網(wǎng)絡(luò)PR活動(dòng)300000活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)按總費(fèi)用的5%收取35000費(fèi)用總計(jì)735000友情價(jià)699990網(wǎng)絡(luò)公關(guān)營銷效勞費(fèi)〔2021年5月1日-12月31日〕【費(fèi)用預(yù)估】分媒國際傳播機(jī)構(gòu)（全國服務(wù)熱線：400-7166-909）

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Email：ltdy2008@163.com編輯短信“分媒互動(dòng)”到“12114”獲得媒介互動(dòng)咨詢支持（資費(fèi)0.1元/條）Thanks!如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個(gè)可能影響工程競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭工程的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對競爭市場的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競爭〕SWOT分析的價(jià)值要素S/W〔優(yōu)勢/劣勢〕的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素具體地說，針對一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套〔商業(yè)/教育〕/交通等〔可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度〕環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境〔噪音〕等〔可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏〕地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等〔可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間〕工程要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T〔時(shí)機(jī)/威脅〕的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢〔宏觀政策〕/重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢〔一、二、三級市場〕/城市規(guī)劃〔交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等〕微觀要素——市場競爭〔片區(qū)、樓盤、戶型〕/客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和時(shí)機(jī)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大時(shí)機(jī)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值〞的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時(shí)機(jī)利用時(shí)機(jī)，克服劣勢減少劣勢，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S時(shí)機(jī)O威脅T劣勢W進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關(guān)注外圍共性，無視工程差異性3。過于偏重對“二手資料〞的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)工程開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場分析方法的建議：市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)〔尤其是區(qū)域類繁雜工程〕，便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如2學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估工程所處的市場環(huán)境2。尋找工程潛在的市場時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、工程市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析工程市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析〔一〕根本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的開展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599