水稻田區(qū)域性雜草解決方案的開發(fā)思路-馮劉毅

水稻田區(qū)域性雜草解決方案的開發(fā)思路-馮劉毅稻草人稻田雜草管家稻草人區(qū)域性雜草防治探討所安徽稻草人雜草防治技術有限公司稻草人稻田雜草管家水稻田區(qū)域性雜草解決方案的開發(fā)思路安徽稻草人雜草防治技術有限公司馮劉毅總經(jīng)理稻草人稻田雜草管家個人介紹馮劉毅安徽稻草人雜草防治技術有限公司總經(jīng)理、雜草防治方案高級研發(fā)經(jīng)理★資深水稻田除草劑產(chǎn)品經(jīng)理★十五年水稻田除草劑應用和推廣的實踐閱歷★帶領團隊創(chuàng)建了水稻田除草劑領域第一個單品過億的國內(nèi)品牌?！锒嗉页輨┢髽I(yè)市場開發(fā)和產(chǎn)品策劃顧問。★專注水稻田區(qū)域性雜草解決方案的田間實踐和技術探討工作。稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家生測研發(fā)工作三年目標規(guī)劃建立100個縣市的水稻田除草劑生測基地。聘用100名鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層技術顧問和生測聯(lián)絡員。培育10名國內(nèi)一流的水稻田除草劑技術經(jīng)理稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家主題內(nèi)容1水稻田雜草防治面臨的新問題2將來除草劑市場的機會和方向3區(qū)域性雜草解決方案的探討方向4區(qū)域性雜草解決方案的開發(fā)新流程5區(qū)域性雜草解決方案的業(yè)務新模式稻草人稻田雜草管家一、水稻田雜草防治面臨的新問題1、雜草抗藥性的發(fā)生區(qū)域不斷擴散2、區(qū)域環(huán)境因素的變更和差異性，是雜草防治難題產(chǎn)生和探討的關鍵點3、混亂的市場參加者和混亂的產(chǎn)品競爭,加劇了雜草防治的難度和困難性。稻草人稻田雜草管家省份抗藥性主要分布區(qū)域湖北公安、江陵、黃梅、陽新湖南南縣、鼎城、漢壽、沅江安徽宣城區(qū)、廬江、南陵、鳳陽、長豐江蘇興化、寶應、濱海、建湖、泗洪江西余干、南昌、新建、鄱陽遼寧東港、營口、盤錦寧夏寧夏全省以銀北為主黑龍江虎林、撫遠、建三江區(qū)域全國稻田抗性雜草中心區(qū)域分布表抗藥性區(qū)域仍在每年快速擴散。稻草人稻田雜草管家抗藥性：ALS和激素類稻草人稻田雜草管家區(qū)域環(huán)境因素的變更和差異性，才是雜草防治難題產(chǎn)生的關鍵點和解決問題的探討重點1、市場出現(xiàn)的90%以上雜草防效不佳問題，關鍵問題不是抗藥性問題，而是區(qū)域環(huán)境因素和人為因素的差異性導致的問題。2、基于區(qū)域性的環(huán)境因素探討，開發(fā)和整合更有效的產(chǎn)品組合+技術方案，制定區(qū)域性雜草防治方案,才是解決雜草防治問題的關鍵。稻草人稻田雜草管家混亂市場的發(fā)展破局1、同質化競爭時代和同證化競爭時代都已經(jīng)過去。2、區(qū)域性雜草防治技術方案的競爭時代已經(jīng)來臨。3、從你最了解的市場著手，從你最有影響力的用戶入手。稻草人稻田雜草管家二、將來除草劑市場機會和方向1、區(qū)域性雜草抗藥性差異的探討和治理2、不同用戶群體環(huán)境因素的探討和應用技術改進3、從業(yè)人員的專業(yè)化培訓和技能提升稻草人稻田雜草管家個人體會共享1、恒久不會再有一個能夠一次性解決大江南北的雜草抗藥性問題的新化合物。2、上知天文、下知地理是除草劑應用推廣的關鍵3、針對區(qū)域性的雜草抗藥性特點，選擇不同作用機理藥劑進行防治和補治，才能更有效解決問題。4、一個優(yōu)秀的除草劑技術經(jīng)理團隊，賽過任何一個優(yōu)秀的產(chǎn)品帶來的價值。稻草人稻田雜草管家三、區(qū)域性雜草解決方案的探討方向產(chǎn)品的探討與開發(fā)環(huán)境因素的差異化探討應用技術的探討和革新人群行為特點的分類探討稻草人稻田雜草管家1、廣泛應用的成熟化合物在不同作物及防治方向上的探究2、未廣泛應用的關聯(lián)化合物在特定環(huán)境條件下的可行性探究3、次新化合物的實踐探究和優(yōu)缺點總結4、化合物間混用的增減效探究分析1、不同劑型的篩選和優(yōu)化（功能/用途定位）2、增效助劑和平安解毒劑的探究（汲取與傳導）3、生產(chǎn)工藝及配方穩(wěn)定性的實踐總結、優(yōu)化化合物的探究和探討制劑工藝和配方的探討1、產(chǎn)品的探討和開發(fā)稻草人稻田雜草管家雜草解決方案的產(chǎn)品開發(fā)方向符合農(nóng)戶雜草防治需求的更有效產(chǎn)品省工方向廣譜方向抗性治理方向配方/應應用技術專利方向稻草人稻田雜草管家2、環(huán)境因素的差異化探討變更環(huán)境的基礎，是先了解和適應環(huán)境！成敗的關鍵，就是誰更了解市場，了解環(huán)境稻草人稻田雜草管家環(huán)境因素的差異化探討氣候溫度（出草高峰、平安性、雜草發(fā)生特點）水（降雨量、澆灌方式、水層管理）作物選擇性水稻品種生長周期田間管理整田耙田播種過程苗期水肥管理稻草人稻田雜草管家環(huán)境因素的差異化探討用藥史常見防治藥劑及用藥史抗性藥劑的發(fā)生范圍及程度分類藥劑的抗藥性緣由分析社會經(jīng)濟工業(yè)發(fā)展水平農(nóng)村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)和勞動力市場狀況從業(yè)人員的專業(yè)水平文化差異帶來的影響用藥習慣用藥器械及兌水量用藥時期用藥劑量差異和稀釋方法混用習慣稻草人稻田雜草管家不同用戶群體的分類探討散戶（農(nóng)夫工）：20畝以下大戶（職業(yè)農(nóng)夫）：20-200畝特大戶（個體戶）：200-1000畝農(nóng)場主（資本家）：1000畝以上渠道分銷商的分類和探討年齡結構文化水平及專業(yè)性銷售規(guī)模和發(fā)展狀況團隊結構3、人群行為特點的分類探討稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家早中晚稻差異化的防治技術方案不同區(qū)域及用戶人群的防治技術方案不同抗藥性區(qū)域的組合用藥或多次用藥方案藥劑組合方案的差異化不同施藥窗口期的技術方案差異化防治靶標選擇的差異化環(huán)鄱陽湖區(qū)域解決方案環(huán)洞庭湖區(qū)域解決方案環(huán)巢湖區(qū)域解決方案環(huán)太湖區(qū)域解決方案環(huán)洪澤湖區(qū)域解決方案大戶解決方案農(nóng)場解決方案兩種作用機理藥劑混用多種作用機理藥劑分時段間隔用藥封殺結合新藥劑組合的應用技術方案4、應用技術的探討和革新稻草人稻田雜草管家匹配耕作習慣的用藥方法和用藥期的創(chuàng)新匹配區(qū)域用藥習慣和用藥器械的防治技術方案大齡成災雜草的病危補救方案（稻補火）水直播的整田期用藥技術方案的探究和創(chuàng)新齊苗復水追肥時期的拌肥施藥技術方案創(chuàng)新幼苗期莖葉噴霧處理過程中的封閉藥劑混配方案的探究和創(chuàng)新飛防技術方案高濃度噴霧技術方案大機具噴霧技術方案大齡抗藥性馬唐、青稗、千金子的補治技術方案亂草、野黍、糠稷、機子草、雜草稻的防治技術方案探究提升藥劑的汲取和傳導、多作用位點的結合防治4、應用技術的探討和革新稻草人稻田雜草管家旋耕澆潑平田控水播種復水地主稻一澆潑法運用技術流程稻草人稻田雜草管家應用技術探究的不成熟方向思索1、利用藥劑對水稻品種的選擇性差異（敏感性差異）來探究解決疑難問題：如粳稻區(qū)雜草稻苗后防治問題。2、利用藥劑之間拮抗的差異性來減輕一些藥劑對作物的藥害風險或達成混配增效作用：如平安性較差藥劑的應用探究稻草人稻田雜草管家四、區(qū)域性雜草解決方案的開發(fā)流程基層市場調(diào)研區(qū)域防治方案的試驗設計和篩選確定產(chǎn)品組合及技術方案產(chǎn)品經(jīng)理設計產(chǎn)品市場推廣和技術推廣方案實施用藥技術培訓指導稻草人稻田雜草管家三支業(yè)務隊伍的建設產(chǎn)品經(jīng)理團隊技術經(jīng)理團隊銷售業(yè)務團隊作戰(zhàn)部隊。主管渠道開發(fā)和維護導彈部隊。主管生測、技術/服務創(chuàng)新、區(qū)域性解決方案調(diào)研及方案規(guī)劃裝備部隊。負責產(chǎn)品設計、工藝配方的確定、市場上市策劃稻草人稻田雜草管家稻草人稻田雜草管家農(nóng)藥營銷的4P/SAVE理論4P價格Price渠道Place促銷Promotion產(chǎn)品ProductSAVE價值Value途徑Access教化Education解決方案Solution市場營銷推廣技術營銷推廣稻草人稻田雜草管家五、解決方案業(yè)務模式業(yè)務員+專家新模式批發(fā)商零