2023年移動儲能出海市場前景及投資研究報告

目錄INDEX出

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動0103移動儲能營銷洞察移動儲能市場概覽?

用戶畫像?

營銷觸點?

流量分析?

全球儲能概況?

儲能出海現(xiàn)狀0204移動儲能領先品牌細分賽道分析案例研究?

華寶新能/Jackery?

德蘭明海/Bluetti?

便攜儲能賽道?

家庭儲能賽道5出

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動01移動儲能市場概覽?

全球儲能概況?

儲能出海現(xiàn)狀6|全球移動儲能概況

|市場規(guī)模出

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動便攜、家儲共同增長，移動儲能未來星辰大海移動儲能按消費場景主要分為以下兩類：?

便攜儲能：根據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，全球便攜儲能市場規(guī)模由2017年的1.2億元快速提升至2021年的111.2億元，CAGR高達210.3%，預計2026年，市場規(guī)模將達到882.3億元，2021-2026年CAGR

達51.3%。?

家庭儲能：根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2021年全球家庭儲能市場規(guī)模為635億元，預計2026年將達1558億元。全球便攜儲能市場規(guī)模全球家庭儲能市場規(guī)模1,558.4（單位：億元）(單位：億元）1,297.5882.31,086.0909.7754.5636.2458.3634.72021E528.02020329.7208.1111.242.620202021E2022E2023E2024E2025E2026E2022E2023E2024E2025E2026ESource：CIAPS,Tec-Do

2.0Source：中研產(chǎn)業(yè)研究院,

Tec-Do2.07|全球移動儲能概況

|應用場景出

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動用戶需求多樣，應用場景廣泛便攜儲能家庭儲能便攜儲能與家庭儲能在容量與應用場景等方面存在顯著區(qū)別：電能容量100-3000Wh大于3000Wh便攜儲能的容量大約為100-3000瓦時，主要應用場景：①戶外旅行，包括自駕露營、房車旅行等可為智能手機、平板電腦、無人機、投影儀等設備進行供電。②應急備災，在地震、海嘯、暴雪等自然災害頻發(fā)的地區(qū)，解決災害導致的電力短缺問題。?

戶外旅行?

應急備災?

醫(yī)療搶險等?

家庭日常?

家庭應急應用場景產(chǎn)品形態(tài)家庭儲能容量一般大于3000瓦時，主要用于家庭電力自發(fā)自用、提升供電可靠性、管理和分配太陽能容量與費用等。主要玩家8|全球移動儲能概況

|市場分布出

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動國內需求較少，90%以上的需求集中在海外市場?

便攜儲能市場主要分布在美國、日本、歐洲，占比分別為47.3%、29.60%、5.50%。?

家庭儲能新增需求主要集中在美國、歐洲、日本，其中美國及歐洲分別占據(jù)約全球1/4的市場。2020年全球便攜儲能主要銷售國家/地區(qū)2021年全球家儲新增裝機分布國家/地區(qū)其他

中國美國其他7.60%

4.90%24.80%加拿大27.90%5.10%歐洲5.50%美國47.30%澳大利亞5.70%歐洲日本29.60%日本23.50%18.10%Source：CIAPS

，Tec-Do2.0Source：高工新能源研究所，其他主要包括南非、韓國、加拿大等國家/地區(qū),

，Tec-Do2.09|全球移動儲能概況

|出口規(guī)模出

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動從老三樣到新三樣，中國儲能出口增長迅猛2023年一季度，我國以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”同比增長66%，意味著我國外貿結構從過去的“老三樣”（服裝、家電、家具）向“新三樣”轉型，其中，鋰電池出口規(guī)模達1097.9億元，同比增長94.3%。2020-2023Q1中國鋰電池出口規(guī)模及增速2646.9億元出口（億元）增速（%）4000.03500.03000.02500.02000.01500.01000.0500.0100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%3426.686.7%94.3%2023Q1“新三樣”出口規(guī)模66.5%1835.6+66.9%1102.622.6%1097.92023Q1“新三樣”出口規(guī)模增速0.02020202120222023Q1Source：中國海關總署，Tec-Do

2.0|全球移動儲能概況

|出海市場出

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動出口遍布全球，韓國、英國、東盟、歐盟、美國表現(xiàn)亮眼2023年一季度，我國“新三樣”出口遍布全球200多個國家和地區(qū)，其中韓國、英國、東盟、歐盟、美國規(guī)模合計占“新三樣”出口總值的71.6%，增速表現(xiàn)亮眼。2023年第一季度中國“新三樣”出口規(guī)模及增速韓國+121.7%鋰電池1097.9億元+94.3%英國+118.2%電動載人汽車647.5億元+122.3%東盟+103.5%歐盟+88.7%太陽能電池900億元+23.6%美國+88.1%Source：中國海關總署，Tec-Do

2.0|全球移動儲能概況

|出海企業(yè)表現(xiàn)出

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動儲能企業(yè)營收增長迅速，海外市場營收占比大?

伴隨著中國企業(yè)和技術的發(fā)展，我國儲能產(chǎn)業(yè)邁向全球的勢頭不減，海外已成為國內廠商創(chuàng)收貢獻最大的市場。?

2022年是儲能出海元年，多數(shù)儲能企業(yè)營收獲得兩位數(shù)增長，其中寧德時代、派能科技、華寶新能等企業(yè)海外營收占比超七成，海外營收增速分別為176%、242%及42%。企業(yè)寧德時代億緯鋰能科士達華寶新能派能科技38.35%191.55%56.84%152.07%114.82%363443260328620222021-2022營業(yè)收入及增速（單位:億元）2823130416921202120222021202120222021202220212022175.99%144.08%41.65%242.37%

境內

4%46.66%境內6%境外23%境內35%境內44%2022年境內外收入占比及境外收入增速境外65%境外56%境內77%境外境外94%96%Source：各公司2022年財報，創(chuàng)業(yè)邦,，Tec-Do

2.0|全球移動儲能概況

|儲能融資情況出

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動全球儲能融資金額同比增長94%，中國占比近五成2022年全球儲能融資數(shù)量239筆，融資金額63億美元，金額同比增加94%。其中中國、美國、歐洲儲能融資額分別為29億美元、20億美元、8億美元，分別占全球儲能融資額的46%、31%和13%。中國、美國和歐洲儲能融資額（億美元）儲能全球融資金額和數(shù)量中國

美國

歐洲29201616108651202020212022Source：Pitchbook,，Tec-Do2.013出

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動02移動儲能細分賽道洞察?

便攜儲能賽道?

家庭儲能賽道圖源：Jackery官網(wǎng)14出

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動便攜儲能賽道從小眾到大眾，邁向百億征程|便攜儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動市場規(guī)模：便攜儲能市場迅猛發(fā)展，行業(yè)發(fā)展空間廣闊15倍全球便攜儲能電源出貨量情況18-22年亞馬遜便攜儲能銷量增長倍數(shù)（單位：萬臺）3110GAGR45.1%3110萬臺224216672026年全球便攜儲能出貨量預測1252GAGR163.1%841882億元4842098710.135.82026年全球便攜儲能市場規(guī)模預測2017

2018

2019

2020

2021E

2022E

2023E

2024E

2025E

2026ESource：CIAPS，Amazon，

Tec-Do2.016|便攜儲能賽道

|行業(yè)空間出海找鈦動市場熱度：連續(xù)兩年搜索量同比增長40%69%搜索量來自移動設備2020-2022全球便攜式儲能搜索量分布Source：Google，

Tec-Do2.0圖源：Jackery官網(wǎng)17|便攜儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動驅動因素(需求端)：歐美戶外經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，便攜儲能產(chǎn)品受青睞?

歐美高度的城市化與高消費能力造就了戶外活動的高景氣度，2021年，美國戶外運動滲透率達53.9%，疫情的爆發(fā)再度將戶外運動普及率推向高潮。伴隨人均收入的提高和對生活水平追求的提升，海外戶外活動參與度將維持增長態(tài)勢。?

據(jù)預測，2025年美國和歐洲的戶外用品電商市場規(guī)模將分別達525億美元、312億美元。美國戶外運動滲透率美國/歐洲戶外用品電商市場規(guī)模（億美元）59.6%59.3%59.2%58.8%2020年我國滲透率13.6%525美國

歐洲56.0%3513122542016年我國滲透率9.5%20520753.9%16015916552.9%202014350.7%201920142015201620172018202120172018201920202025eSource：凱恩咨詢，

Tec-Do2.0Source：，

Tec-Do

2.018|便攜儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動驅動因素(需求端)：應急備災需求持續(xù)增長，便攜儲能產(chǎn)品需求提升?

據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，2000-2019年全球共發(fā)生7348起自然災害事件，明顯高于1980-1999年，自然災害發(fā)生嚴重影響了電網(wǎng)的正常運營，激發(fā)人們對電能自供的迫切需求。?

2021年便攜儲能產(chǎn)品在家庭應急場景下的滲透率僅為3.0%，預計2026年便攜儲能產(chǎn)品在該領域的滲透率可達19.4%。近20年全球自然災害發(fā)生頻率提升累計受災人數(shù)（億人）累計經(jīng)濟損失（萬億美元）期間災害發(fā)生次數(shù)便攜儲能產(chǎn)品在全球應急用電領域的滲透率2000-20191980-19997348421240.332.52.971.6319.4%16.0%應急救災12.7%9.2%5.8%3.0%2021移動醫(yī)療2022e2023e2024e2025e2026eSource：中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會，Tec-Do

2.0Source：聯(lián)合國,

Tec-Do2.019|便攜儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動驅動因素(供應端):

鋰電池成本持續(xù)降低，性價比不斷提升?

廣泛取代小型燃油發(fā)電機：在便攜儲能產(chǎn)品問世前，離網(wǎng)電力主要由小型燃油發(fā)電機提供，但燃油發(fā)電機噪音大、操作復雜且對環(huán)境污染較大，使用體驗欠佳。隨著鋰電池技術持續(xù)迭代，便攜儲能產(chǎn)品持續(xù)搶占燃油發(fā)電機市場份額。?

鋰電池成本下降：鋰電池已經(jīng)在全球形成規(guī)?；a(chǎn)，單位成本由2014年的607美元/kWh降至2021年的132美元/kWh。鋰電池平均單位成本的變動情況607（單位：美元/kWh）39330322618516114013220142015201620172018201920202021Source：BNEF，

Tec-Do2.020|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動供應分布：國內產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，引領全球市場從供應端來看，得益于具備完整的儲能產(chǎn)業(yè)鏈，我國儲能在技術、成本、質量等方面均具備全球競爭力，全球超九成的便攜式儲能生產(chǎn)量來自中國。91.9%中國占比全球便攜儲能生產(chǎn)量分布日本其他美國2.10%2.80%3.20%中國91.90%Source：CIAPS（2020）,

Tec-Do2.0|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動需求分布：戶外需求集中在美國，應急備災需求集中在日本根據(jù)便攜儲能不同需求用途可具體分為三類:2026年全球便攜式儲能需求分布預測戶外市場：1335萬臺，占比44%?

戶外活動、應急備災、其他市場，預計2026年分別占比44%、37%、19%?

戶外儲能需求主要集中在美國及歐洲，2026年占比分別為44%、12%?

應急備災需求主要集中在日本及美國，2026年占比分別為29%、17%44%12%19%2020年全球便攜儲能銷售國家和地區(qū)分布中國其他加拿大

7.60%5.10%4.90%應急備災：1155萬臺，占比37%29%17%16%歐洲美國5.50%47.30%日本29.60%其他市場：600萬臺，19%Source：CIAPS

,

Tec-Do

2.0Source：CIAPS,Tec-Do2.022|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動競爭格局：先發(fā)企業(yè)迅速壯大，多方玩家涌入賽道?

先發(fā)企業(yè)迅速成為行業(yè)龍頭：布局較早的企業(yè)在品牌、渠道上具備較顯著的護城河，擁有較高的產(chǎn)品溢價能力，目前行業(yè)TOP5中國內品牌占據(jù)4席，海外企業(yè)GoalZero主要由國內豪鵬科技和博力威代工。?

多方玩家切入賽道，競爭或加?。河捎谛袠I(yè)進入壁壘較低，多方玩家切入賽道以期把握發(fā)展機遇，中尾部以中小企業(yè)為主，競爭激烈。36%50%全球便攜式儲能競爭格局（按出貨量）16.6%全球便攜式儲能競爭格局（按營業(yè)收入）TOP5市占率TOP5市占率華寶新能華寶新能21.0%正浩科技6.3%正浩科技10.2%9.5%GoalZero德蘭明海安克創(chuàng)新5.6%GoalZero德蘭明海安克創(chuàng)新7.0%5.3%2.6%2.2%Source：CIAPS(2021)，

Tec-Do

2.0Source：CIAPS(2021)，

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2.0圖源：Jackery官網(wǎng)23|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動品牌表現(xiàn)：中國品牌備受海外消費者青睞亞馬遜美國站TOP20便攜儲能電源品牌（藍色為中國品牌）亞馬遜美國站便攜儲能電源銷量Top20榜單中，中國品牌占據(jù)半壁江山，中國品牌在海外的認知度不斷提升。排名品牌月銷量

（件）月銷售額

(萬美元）1Jackery17742650.7Westinghouse

OutdoorsPowerEquipment26838259.734WenBLUETTI38583712160.7197.1Champion

PowerEquipment53647307.567891011121314151617181920DuroMaxEcoflowMARBEROHondaSnow

JoeFFFLASHFISHGENERACGENMAXSinkeuRYOBIAnkerEnginStarZeroKorALLWEI32482736261318211630160115671268125511921046734374.3605.025.7243.75.420.8302.557.110.78.126.18.86.811.68.7圖源：Jackery官網(wǎng)681622619GOLABSSource：Amazon，時間截至2022年7月，

Tec-Do

2.024|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動產(chǎn)品容量：小型容量產(chǎn)品為主，中高容量市占率將持續(xù)提升?

便攜儲能市場以100Wh-500Wh的小容量產(chǎn)品為主，但呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，由2017年的70%降至2021年50%。?

伴隨行業(yè)持續(xù)發(fā)展，消費者對于儲能產(chǎn)品的大容量、輕量化、智能化、電池循環(huán)壽命、充放電效率等方面的要求亦不斷提高，大容量便攜儲能產(chǎn)品的銷量占比將持續(xù)提升。全球便攜電源不同容量產(chǎn)品市場份額變化情況100Wh-500Wh4.9%500Wh-1000Wh5.7%大于1000Wh3.8%10.3%39.8%8.0%26.3%30.6%34.2%35.6%3.0%22.2%69.9%201764.5%201860.1%201956.4%202047.8%49.9%20212016Source：CIAPS，

Tec-Do2.025|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動Asin數(shù)量（個）銷售額（萬美元/月）占市場總容量比價格帶分類價格區(qū)間低端價位中端價位高端價格$120-$400$480-$800$1320-$19205816743513320929.93%11.29%17.74%產(chǎn)品價格：低端價格市場趨于飽和中高端爬坡增勢初顯不同價格的便攜式產(chǎn)品月銷售額及數(shù)量?

結合亞馬遜的月銷售金額與數(shù)量分布，將產(chǎn)品單價分為三類：120-400美元、480-800美元和1320-1920美元。?

從整體份額分布看，市場月銷售額的趨勢和Asin數(shù)量分布情況基本一致，即月銷售額相對較高的價格區(qū)間，其相應的產(chǎn)品數(shù)量也較多。?

低端價位市場產(chǎn)品數(shù)量遠高于中高端價位市場，尤其在單價120-400美金的市場領域已有很多玩家且占據(jù)較高的市場份額，競爭激烈。?

從中高端價格市場來看，高端市場產(chǎn)品數(shù)量雖少，但銷售額較高，呈現(xiàn)爬坡增長的跡象。中端市場數(shù)量居中，銷售額相對較低，市場發(fā)展趨勢相對不穩(wěn)定。Source：浩方集團，

Tec-Do2.026|便攜儲能賽道

|市場格局出

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動渠道格局：線上為核心銷售渠道，將進一步提升由于便攜儲能產(chǎn)品較小，無需安裝，線上銷售為可行便捷的方式，線上銷售比例由2016年的38%增長至2021年的86.2%。疫情加速了全球消費者線上購物習慣的形成，未來線上銷售比例有望持續(xù)提升。電商平臺全球便攜儲能銷售渠道占比線下銷售線上銷售86.2%86.20%83.50%DTC線上渠道占比62%38%57%43%57.90%42%55%45%17%14%線下連鎖13.8%201620172018201920202021線下渠道占比Source：CIAPS，

Tec-Do2.0出

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動家庭儲能賽道被忽略的廣闊市場，蓄勢待發(fā)|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間市場規(guī)模：家庭儲能又稱為戶用儲能，高成長性黃金賽道?

家庭儲能，可理解為家庭場景下的微型儲能電站，通常與光伏搭配使用，其運行不受城市供電壓力的影響。在用電低谷時間，儲能電池可以自行充電，以備用電高峰期或斷電時使用。?

全球家庭儲能市場剛剛起步遠未飽和。2022年全球家庭儲能新增裝機量達15.6GWh，同比增長136.4%，預計2030年全球家庭儲能新增裝機量將達172.5GWh。全球家庭儲能市場規(guī)模將從2022年的754.5億元增長至2026年的1558.4億元。全球家庭儲能市場規(guī)模全球家庭儲能新增裝機量1,558.4(單位：億元）(單位：GWh）20015010050160.0%140.0%120.0%100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%1,297.5172.5136.4%1,086.0909.7754.588.9%634.72021E528.0202060.0%52.646.7%17.6%40.6%6.615.61.723.24.502022E2023E2024E2025E2026E2017

2018

2019

2020

2021

2022

2025E

2030ESource：中研產(chǎn)業(yè)研究院,Tec-Do

2.0Source：EVTank，

Tec-Do2.0|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動市場熱度：國內新老玩家爭相布局海外家庭儲能業(yè)務戶儲老玩家加速擴產(chǎn)及海外推廣便攜儲能玩家向海外家儲市場延伸派能科技、瑞浦蘭鈞、鵬輝能源、固德威、沃太能源等華寶新能、正浩科技、德蘭明海、奧鵬、疆海等華寶新能發(fā)布家庭儲能品牌Geneverse正浩科技發(fā)布48V全場景電源系統(tǒng)Source：圖片華寶新能、正浩科技官網(wǎng)，Tec-Do

2.030|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動市場分布：需求集中在高電價、高收入國家其中歐洲、美國各占據(jù)全球1/4的市場??美國、歐洲、日本及澳洲作為高電價國家和地區(qū)，是現(xiàn)階段全球家庭儲能的主要需求市場，其中歐美各占據(jù)約全球1/4的市場。對于南非等國家和地區(qū)，由于電網(wǎng)設施相對薄弱或面臨自然災害威脅，相對富裕家庭配置家庭儲能的需求也較為迫切。2021年全球戶儲新裝機分布26%23%17%6%美國歐洲日本澳大利亞Source:

GGII，Tec-Do

2.031|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動細分市場(歐洲)?全球規(guī)模最大的家儲市場：2021年歐洲家儲新增裝機量為2.2GWh，同比增長72%，預計2025年將新增13.8GWh，21-25年復合增長率達58.2%。?德國為歐洲裝機主力，其他國家快速發(fā)展：2021年德國家儲新增裝機量為1.3GWh，占全歐洲裝機約60%，未來將繼續(xù)引領歐洲市場發(fā)展。意大利、英國、奧地利等國家在政策支持下快速發(fā)展，將成為歐洲新增長點。歐洲家庭儲能新增裝機量（GWh）德國其他國家13.87.610.45.7CAGR58%7.44.14.02.21.66.14.70.91.33.32.4202120222023e2024e2025eSource：SolarPowerEurope，Tec-Do

2.0|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

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動細分市場(美國)?市場加速明顯：2021年美國家庭儲能新增裝機量0.9GWh，同比增長88%，預計2025年將新增5.2GWh，21-25年復合增長率55%。?加州引領美國市場：2021年加州以57%的占比成為美國家儲市場的核心增長力量，夏威夷是第二大市場，裝機量占16%。2021年美國家儲新增裝機區(qū)域分布美國家庭儲能新增裝機量（GWh）其它5.227%加利福尼亞州夏威夷57%CAGR55%3.616%2.51.70.920212022e2023e2024e2025eSource:

WoodMackenzie,Tec-Do

2.0|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

海

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鈦

動細分市場(日本及澳洲)?日本市場起步早，推廣進程全球領先：日本是全球較早開始推廣家儲系統(tǒng)的國家之一，2021年日本家儲新增裝機0.8GWh，預計2025年將達2.9GWh，CAGR為38%。?澳洲作為戶用光伏大國，市場空間廣闊：澳大利亞是全球光伏第5大市場，目前家儲光伏滲透率低，預計2025年家儲新增裝機量達1.32GWh，CAGR達41%。日本家庭儲能新增裝機量（GWh）澳洲家庭儲能新增裝機量（GWh）2.91.32CAGR41%CAGR38%2.31.021.70.741.20.510.80.3320212022e2023e2024e2025e20212022e2023e2024e2025eSource:

WoodMackenzie，SolarPowerEurope,

Tec-Do2.0|家庭儲能賽道

|行業(yè)空間出

海

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動驅動因素：降低電費支出、提升供電可靠性、政策補貼海外居民電價高昂并持續(xù)上漲海外電網(wǎng)設施老舊

供電可靠性低政策補貼大幅降低家儲系統(tǒng)成本美國SGIP及ITC政策可抵免約50%的家儲系統(tǒng)安裝成本（以特斯拉Powerwall為例）全球主要國家和地區(qū)家庭用電價格美國歷年人均停電時長及次數(shù)（美元/

KWh）停電時長（mins)停電次數(shù)0.35項目預估成本/美元6700600500400300200100020.28PowerWall安裝成本0.260.240.231.512000-40000.21運費、組件及其他費用3000-40000.15總裝機成本SGIP抵免11700-14700-27000.080.50ITC抵免-3040~-38205960-8180德國日本意大利英國西班牙

澳大利亞

美國中國2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021抵免后安裝總成本2020年德國/日本/澳洲/美國平均居民電價分別為中國的4.4/3.5/2.6/1.9倍。近年全球通貨膨脹導致傳統(tǒng)能源價格居高不下，疊加俄烏沖突，海外電價持續(xù)上漲。2020年6月至2022年6月，德國電價漲幅達870.6%，家用儲能具備極強的經(jīng)濟性。海外發(fā)達地區(qū)電網(wǎng)系統(tǒng)集中進入老化期。美國70%的輸電線路和變壓器運營年限超過25年。此外，海外電力市場高度市場化，在電力基礎設施與系統(tǒng)可靠性的投入明顯不足，導致海外供電可靠性面臨越來越多的挑戰(zhàn)性。2021年美國居民人均停電時長增長至410mins，停電次數(shù)1.6次/年。初始投資成本過高是用戶安裝家儲系統(tǒng)的主要阻礙因素。海外各大地區(qū)和國家陸續(xù)推出相關激勵政策，主要分為稅收減免及實施資金補貼兩大類，刺激海外家儲需求快速發(fā)展。35Source:

GlobalPetrolPrices,

Tec-Do2.0Source:

美國能源部,

Tec-Do

2.0Source:

EnergySage，平安證券,

Tec-Do2.0|家庭儲能賽道

|市場格局出

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動競爭格局：全球競爭格局區(qū)域化明顯，整體市場較分散?

從全球市場來看，2021年全球家儲供應商TOP3分別為特斯拉、派能科技、比亞迪，占比分別為18%、14%、11%，TOP3差距較小。?

從區(qū)域市場來看，美國市場格局高度集中，本土企業(yè)特斯拉占據(jù)美國家儲市場的絕對龍頭，占比達55%。歐洲市場群星閃耀，其中比亞迪主導德國市場，派能科技主導意大利市場，Sonnen是派能科技的主要貼牌銷售客戶。不同市場家庭儲能市場格局德國意大利全球美國特斯拉其它其它其它24%18%比亞迪派能科技20%27%其他33%26%23%派能科技14%Enphrase12%特斯拉古瑞瓦特55%LG13%Senec14%10%比亞迪11%LG

10%Alpha7%比亞迪13%比亞迪14%LG,8%Sonnen10%17%,

9%E3/DC13%Source：S&P

Global,,Tec-Do

2.036|家庭儲能賽道

|市場格局出

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動玩家分布：國內廠商主要從上游電池及逆變器環(huán)節(jié)切入產(chǎn)業(yè)鏈，終端市場主要由本土品牌為主導根據(jù)家儲終端產(chǎn)品，可分為分體機（電池及逆變器單獨配置）及一體機（儲能電池+逆變器集成一臺設備進行銷售）兩種形式，目前國內參與者通常從產(chǎn)業(yè)鏈上游的電池或逆變器入局，切入海外家儲市場，一體機以海外本土品牌為主。家庭儲能核心玩家國內廠商為主海外本土品牌為主集成商玩家儲能電池玩家逆變器玩家產(chǎn)品形態(tài)參與模式??專業(yè)的一體機生產(chǎn)商，或集成商（外購電池與逆變器集成產(chǎn)品，以自有品牌銷售）專業(yè)的儲能電池生產(chǎn)商，與系統(tǒng)集成商合作，通常無品牌露出專業(yè)的逆變器制造商，為儲能系統(tǒng)提供電能轉換和控制解決方案，通常與系統(tǒng)集成商合作擁有核心產(chǎn)品能力，同時具備完善的銷售渠道及強大的品牌力代表玩家|家庭儲能賽道

|市場格局出

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動出海表現(xiàn)：國內電池企業(yè)與逆變器企業(yè)具備強勁的競爭力?

國內企業(yè)逐漸占據(jù)全球逆變器頭部市場，2021年全球逆變器TO5均是中國廠商，和陽光電源廠商持續(xù)領跑。?

2022年寧德時代、比亞迪、億緯鋰能鎖定全球儲能電池市場的前三把交椅，其中寧德時代市占率達43.4%，排名第一。全球逆變器出貨量TOP10（綠色為中國企業(yè)）2022年全球儲能電池出貨量表現(xiàn)(綠色為中國企業(yè)）Rank20172018201920202021企業(yè)出貨量53增速212%211%850%16%市占率43.4%11.5%7.8%7.5%6.1%1寧德時代比亞迪23陽光電源陽光電源陽光電源陽光電源陽光電源古瑞瓦特SMASMASMASMA14PowerPowerPower4ABB錦浪科技億緯鋰能LG新能源三星SDI瑞浦蘭鈞鵬輝能源9.59.28.97.55.85.5Electronics

Electronics

Electronics56上能電氣特變電工ABBABB古瑞瓦特錦浪科技固德威上能電氣上能電氣SMA9%PowerElectronicsPowerElectronics7固德威SolarEdgeABB436%1060%1000%6.1%89TMEIC施耐德固德威SolarEdgeIngeteam特變電工古瑞瓦特TMEIC上能電氣固德威上能電氣SolarEdgeTMEIC4.7%4.5%高科10錦浪科技TMEICSource：Wood

Mackenzie，Tec-Do2.0Source：SNEResearch，

Tec-Do

2.038|家庭儲能賽道

|市場格局出

海

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鈦

動產(chǎn)品格局：向一體機、輕便化、智能化方向發(fā)展?

由分體機向一體機方向發(fā)展目前市場上的產(chǎn)品以分體機（即電池及逆變器單獨配置）為主，后續(xù)逐步向一體機（電池+逆變器集成一臺設備進行銷售）方向發(fā)展。盡管一體機整體售價較高，但一體機集成度較高，可以減少消費者安裝難度及費用，售后也更簡單。?

產(chǎn)品趨于更美觀緊湊、免安裝越來越少的消費者愿意在家里放置既大型又笨重的產(chǎn)品用于家庭能源管理，未來設計更美觀緊湊、免安裝、兼顧戶外使用屬性的產(chǎn)品將更受消費者青睞，例如戶外活動、室外花園、房車等場景，通過帶輪子移動式的設計或者搬遷一個電池模塊即可實現(xiàn)。?

向智能化、APP與交互方向發(fā)展未來產(chǎn)品交互更加智能，使用APP即可實現(xiàn)產(chǎn)品智能化管理，如實時監(jiān)控太陽能發(fā)電情況、設置偏好以優(yōu)化能源模式、斷電保護或節(jié)能，24/7實時報警，通過遠程訪問可隨時隨地地控制儲能系統(tǒng)。Source：Tec-Do

2.0|家庭儲能賽道

|市場格局出

海

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鈦

動渠道格局：由依賴線下渠道向線上線下相結合銷售模式轉變?

渠道現(xiàn)狀：由于家儲產(chǎn)品面臨安裝調試及產(chǎn)品性能測試要求，存在一定的專業(yè)性要求，目前產(chǎn)品銷售渠道主要以線上推廣，線下通過集成商/經(jīng)銷商/安裝商地推轉化。?

渠道趨勢：伴隨消費者用電場景多元化，產(chǎn)品趨于靈活化、免安裝方向發(fā)展，未來銷售渠道將從高度依賴線下渠道向線上官網(wǎng)及三方電商平臺下單與線下渠道相結合轉變

。例如全球市占率最高的品牌特斯拉，顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，家儲產(chǎn)品采取線上直銷的方式，直接觸達消費者。%1%家庭儲能渠道格局現(xiàn)狀集成商線上便C分體機電芯Pack電池系統(tǒng)品牌經(jīng)銷商系統(tǒng)安裝商家庭逆變器品牌逆變器+電池系統(tǒng)電芯一體機家庭經(jīng)銷商系統(tǒng)安裝商儲能系統(tǒng)品牌商線下逆變器上游供應商品牌商經(jīng)銷渠道終端用戶Source：Energytrend，Tec-Do

2.0出

海

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動03移動儲能營銷洞察?

用戶畫像?

營銷觸點?

流量分析圖源：Jackery官網(wǎng)41|移動儲能

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消費者洞察出

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動消費者畫像：男性為核心消費群體，男女比例約為7:3主要便攜品牌受眾人口性別主要家儲品牌受眾人口性別男性女性男性女性22.60%32.87%67.13%34.55%31.96%35.46%38.80%37.80%41.80%41.30%77.40%E3/D368.04%65.45%64.54%61.20%Sonnen62.20%58.20%58.70%華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新派能科技AlphaESS比亞迪Source：SIMILAR

WEB,

Tec-Do2.0Source：SEMRUSH，Tec-Do2.0|移動儲能

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消費者洞察出

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動消費者畫像：24-44歲年齡段占比最大，具備較高消費能力主要家庭儲能品牌年齡分布主要便攜儲能品牌年齡分布Sonnen派能科技AlphaESS比亞迪E3/D3華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新30%25%20%15%10%5%35.0%30.0%25.0%20.0%15.0%10.0%5.0%0%0.0%18-2424-3435-4445-5455-6418-2425-3435-4445-5455-64Source：SEMRUSH，Tec-Do2.0Source：SIMILAR

WEB，Tec-Do

2.0|移動儲能

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消費者洞察關注因素：品牌為影響消費者購買決策的關鍵因素可靠、創(chuàng)新、智能、真實的品牌形象更受青睞儲能產(chǎn)品作為單價偏高、有一定技術導向的產(chǎn)品，品牌本身是影響海外消費者購買決策的重要因素出

海

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鈦

動七成消費者購買儲能產(chǎn)品首要考慮因素為品牌知名度科技愛好者喜愛的品牌形象Brandrepution可靠創(chuàng)新智能真實潮流高檔大膽70%65%63%StoragecapacityVPPfinancialincentivesSavingsonenergybillsConnectionto

VPPofferSubsidies56%ProductlifeWarrantyperiodCost41%36%ProductphysicalsizeInstaller31%TechnicalSpecificationSource：GWI，PWC，Tec-Do2.0|移動儲能

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消費者洞察出

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動關注因素：產(chǎn)品本身的“硬實力”

實力同樣重要便攜產(chǎn)品核心關注點家儲產(chǎn)品核心關注點自然環(huán)保兼顧室內與戶外使用方便體積小巧智能化程度高

經(jīng)濟高效運行良好供電時間長續(xù)航久全屋并離網(wǎng)全面監(jiān)控攜帶方便即插即用運行良好安全可靠好評及提及內容充電效率更高好評及提及內容差評及提及內容充電方式多樣造型美觀智慧能源管理系統(tǒng)超長續(xù)航充電速度快模塊化設計設計感強響應迅速容易安裝和維護適用多種室內及戶外場景運用APP和云平臺端協(xié)同保修時間長實際輸出與瓦數(shù)不符充電慢易故障質量差配件少安裝成本高易故障易用性低

響應速度慢差評及提及內容設計糟糕客戶服務糟糕占地空間大設計不美觀質量差機器無法啟動功能不起作用充電效率低智能程度低售后服務麻煩充電慢出現(xiàn)故障售后體驗差

充電器大

耗電快設計不緊湊耗電快無法快速診斷故障電池壽命短價格過高電池壽命短價格過高Source：Tec-Do

2.0|移動儲能

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消費者洞察出

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鈦

動喜愛新鮮感，對新品牌有一定的探索精神容易受社媒影響而種草產(chǎn)品與品牌追求品質，愿意為高品質買單北美消費者特征始終期待更好的消費體驗，并愿意支付溢價品牌意識強，會因為喜愛品牌而重復購買關注平等、真實、環(huán)保的品牌Source:

GWI，Tec-Do

2.0|移動儲能

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消費者洞察出

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動重視品質，愿意為高品質產(chǎn)品支付溢價更多依賴在傳統(tǒng)渠道中體驗和消費長期主義者，尤其注重產(chǎn)品使用壽命理性消費主義者，購買前多方比較產(chǎn)品歐洲消費者特征喜歡購買擁有專利技術的產(chǎn)品非常關注環(huán)保，為環(huán)保品牌及產(chǎn)品支付溢價Source:

GWI，Tec-Do

2.0|移動儲能

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營銷觸點出

海

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鈦

動消費路徑與關鍵觸點品牌主營銷鏈路決策支持粘性維系品牌曝光產(chǎn)品種草銷售轉化社交媒體關鍵觸點?

品牌官網(wǎng)?

搜索引擎?

電視/流媒體廣告?

達人/用戶測評?

線上社群?

事件營銷……?

搜索引擎?

品牌官網(wǎng)?

達人/用戶測評評論網(wǎng)站???三方電商平臺品牌官網(wǎng)線下經(jīng)銷商?

搜索引擎?郵件營銷?

戶外/數(shù)字戶外廣告?

電視/流媒體廣告?

事件營銷?

產(chǎn)品APP……?

品牌線下門店??

專業(yè)媒體發(fā)稿………………用戶路徑認知品牌產(chǎn)生興趣驗證決策購買下單復購分享Source:

Tec-Do2.0|移動儲能

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營銷觸點出

海

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動觸點渠道：社交媒體貫穿消費者購買路徑所有環(huán)節(jié)?

海外消費者傾向于通過社交媒體進行產(chǎn)品搜索、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、分享產(chǎn)品等，社交媒體營銷作用不容小覷。?

移動儲能作為面向C端的產(chǎn)品，品牌需要重點布局社交媒體，結合本土化的場景發(fā)起話題活動，或者激發(fā)用戶產(chǎn)生UGC內容，持續(xù)提升品牌熱度。2022年全球主要地區(qū)社媒滲透率（社媒使用用戶/互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)）探索購買產(chǎn)品92%86%84%81%觀看喜愛品牌的內容洞察潮流趨勢74%69%64%尋找購物靈感全球北美西歐東歐東南亞中東與非洲拉美Source:

eMarketer，Tec-Do

2.0|移動儲能

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營銷觸點出

海

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動觸點渠道：不同國家消費者及科技愛好者更偏好的社交媒體不同國家消費者更偏愛的社交媒體平臺(綠色為科技愛好者偏好的社交媒體）80%66%72%63%67%64%61%56%38%48%19%45%23%43%24%43%30%美國德國英國37%77%96%65%77%61%59%67%44%84%35%13%32%39%40%17%32%13%85%泰國Source:

GWI，Tec-Do

2.0|移動儲能

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營銷觸點出

海

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鈦

動觸點渠道：DTC成為消費者發(fā)現(xiàn)和研究產(chǎn)品的關鍵渠道69%消費者表示品牌官網(wǎng)對于品牌很重要25%華寶新能

品牌官網(wǎng)安克創(chuàng)新

品牌官網(wǎng)消費者通過品牌官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品33%消費者通過品牌官網(wǎng)研究新產(chǎn)品特斯拉

品牌官網(wǎng)正浩科技

品牌官網(wǎng)Source:

麥肯錫，PWC，Tec-Do2.0|移動儲能

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營銷觸點出

海

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動觸點渠道：垂類KOL的意見與測評在興趣產(chǎn)生階段尤為重要消費者喜愛的儲能產(chǎn)品宣傳形式各大領先品牌積極布局紅人資源，并將測評視頻發(fā)布在社交媒體，讓消費者感受到比產(chǎn)品描述更加真實的“體驗感”。此外，品牌通過與明星合作，借助粉絲效應快速提升品牌影響力。No.1

專業(yè)產(chǎn)品測評74%53%No.2

專業(yè)且趣味的視頻短片No.3

戶外旅行類KOL分享種草

52%No.4

口碑榜單52%24%No.5專業(yè)發(fā)布會Source：CBNData（2022）

，Tec-Do2.0|移動儲能

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營銷觸點出

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動觸點渠道：權威及垂類媒體背書，增加產(chǎn)品權威度?

通過海外權威媒體發(fā)布品牌相關新聞稿，提高客戶對品牌的信任度。同時，在垂類媒體發(fā)布產(chǎn)品使用測評，增加消費者對產(chǎn)品的認知，提升關鍵購買決策的可能性，擴大產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡。Source：Tec-Do

2.0|移動儲能

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營銷觸點出

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動觸點渠道：借勢事件營銷，線上線下全域聯(lián)動實現(xiàn)破圈增長?

在媒體中心化的時代，創(chuàng)意事件營銷如同一粒掉在水中的石子，激起層層漣漪，引發(fā)多層傳播效應。?

品牌可借助重要營銷節(jié)點，策劃創(chuàng)意事件進行營銷，如跨界合作、IP聯(lián)名等，并通過線上線下全域聯(lián)動，打造“品效合一”的營銷活動，持續(xù)擴大品牌聲量。事超級內容件營銷三大要素病毒式的傳播

收割轉化Source：Tec-Do

2.0|移動儲能

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流量分析出

海

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鈦

動流量

渠道：社交媒體成為DTC重要流量?

從獨立站訪問量及流量渠道來看，安克創(chuàng)新與正浩科技的訪問量、直接搜索、自然搜索量最高，代表這兩個品牌知名度最高。?

正浩科技獨立站有20%的流量

于社交媒體，排名第一，其次為華寶新能，占比13%，德蘭明海及安克創(chuàng)新均為7%。頭部出海品牌獨立站流量社交流量占比品牌獨立站訪問量2.26M華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新13%20%7%7.98M1.81M7.50M7%直接電子郵件外鏈社交自然搜索付費搜素展示廣告Source：Similarweb，

Tec-Do2.0，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間段2023年3月至2023年5月|移動儲能

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流量分析出

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動社交媒體流量分布：YouTube、Facebook流量貢獻最為突出由于YouTube、Facebook的用戶年齡與儲能產(chǎn)品用戶年齡更匹配，目前對品牌官網(wǎng)流量占比最高。頭部出海品牌獨立站社媒流量分布100%華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新85.90%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%65%62.90%60.3%31.0%27.67%23%12.18%YouTubeFacebookTikTokRedditInstagramPinterestSource：Similarweb，

Tec-Do2.0，數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間段2023年5月|移動儲能

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流量分析出

海

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動社媒平臺粉絲量?

安克創(chuàng)新社交媒體粉絲數(shù)量達132萬，在頭部儲能出海品牌中排名第一，德蘭明海以124萬粉絲量緊隨其后。?

德蘭明海深度布局TikTok，粉絲量達100萬，TikTok粉絲量遙遙領先。頭部出海品牌社交媒體粉絲數(shù)量（單位：k）YouTubeTikTok44.68.5334.6TwitterInstagramFacebook204256100019.69812015512.116.144844641203815712174華寶新能正浩科技德蘭明海安克創(chuàng)新Source：Tec-Do

2.0，數(shù)據(jù)截至段2022年9月|移動儲能

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流量分析出

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動流量分布時間：第四季度為廣告流量旺季對比2022年6月和2023年6月，市場訪問量有30%的增長，其中第四季度的訪問量最高。品牌可以重點在Q4投入營銷，加大宣傳，收割流量，后續(xù)根據(jù)其他營銷形式提高轉化。頭部出海品牌獨立站訪問量分布Source：SEMRUSH，

Tec-Do2.0出

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動04領先品牌案例研究?

華寶新能/Jackery?

德蘭明海/Bluetti圖源：Jackery官網(wǎng)59出

海

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動移動儲能品牌華寶新能/Jackery成功之道深度解析全球便攜儲能行業(yè)領導者探索已成功打開海外市場的領先儲能品牌發(fā)展歷程，借鑒成功經(jīng)驗德蘭明海/BLUETTI外貿轉型品牌成功占領歐美市場60華寶新能171%全球便攜式儲能龍頭以品牌為核心筑牢高增長19-21年便攜儲能銷售額CAGR?2011年成立，便攜儲能行業(yè)龍頭，主要從事鋰電池儲能及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。94.1%

Top1??目前公司的核心產(chǎn)品為便攜儲能，兼有太陽能板及其他配件，并逐步開拓家庭儲能第二增長賽道。公司主要以自主品牌面向境外銷售，覆蓋線上線下多個銷售模式。2022年境外銷售額占比2022年全球便攜儲能銷量排名61Source:

華寶新能招股書，

Tec-Do

2.0|華寶新能

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發(fā)展歷程出

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動充電寶業(yè)務起家，崛起于便攜儲能，蓄力家儲賽道?

華寶新能以充電寶ODM業(yè)務起家，2015年抓住出海及鋰電化的趨勢風口，向便攜儲能產(chǎn)品延伸布局，在國內及國外分別打造自主品牌，并通過線上線下全渠道布局，成為全球便攜儲能行業(yè)領導者。?

2020年，華寶新能創(chuàng)立家儲品牌Genverse，向海外家儲業(yè)務布局。010203把握風口實現(xiàn)品牌化轉型產(chǎn)品拓展、渠道完善、技術積累與供應鏈搭建品牌加強2011-20142015-20182019-至今?

2015年，打造境內自主品牌“電小二”主營產(chǎn)品轉型更大功率的便攜儲能?

2011年，成立于深圳，以充電寶的ODM業(yè)務為主?19-21年，發(fā)力日本市場，拓展獨立站渠道以及家得寶、勞氏等線下KA渠道?

技術積累：鋰電池電源管理，工?

2016年，打造國際品牌“

Jackery

”業(yè)設計等?

2020年，進軍家庭儲能，創(chuàng)立新品牌Genverse全球首款鋰電池便攜儲能產(chǎn)品上市?

上下游：松下、LG等高質量供應商資源，特斯拉、寶馬等知名客戶風口1：海外線上零售平臺快速發(fā)展風口2：應急電源鋰電化趨勢開啟?

2020年以來，Jackery持續(xù)入選亞馬遜平臺Best

Seller

Top

10，品牌影響力不斷提升Source:

華寶新能官網(wǎng)、財通證券，Tec-Do

2.062|華寶新能

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品牌策略出

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動境內外雙品牌并行，全球化版圖持續(xù)擴張2021年境外主營收入分地區(qū)占比?雙品牌并行，差異化運營針對境內、境外市場，華寶新能分別打造”電小二“及”Jackery“兩大自主品牌，并針對不同國家的消費群體，進行差異化推廣、產(chǎn)品設計、型號迭代與售后服務。3.03%0.21%0.01%0.01%美國6.28%日本歐洲?美國、日本為主力市場，搶占海外潛力市場北美洲（不含美國）非洲超九成業(yè)務分布在境外市場，產(chǎn)品已在美國、日本、英國、德國、加拿大等國家進行銷售，同時向歐洲其他國家、澳洲、中東、非洲、俄羅斯、東南亞等潛在市場擴展，其中歐洲表現(xiàn)亮眼，2022年營收同比增長417%。52.30%38.10%大洋洲亞洲（不含日本）雙品牌在境內外市場均名列前茅2022年華寶新能海外營收增速境外品牌境內品牌地區(qū)北美洲亞洲同比增幅26.7%1.56%歐洲417.0%33.66%其他地區(qū)Source:

華寶新能財報、亞馬遜、

Tec-Do

2.063|華寶新能

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渠道策略出

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動線上+線下雙管齊下持續(xù)深化全球品牌影響力獨立站及線下渠道增長迅猛全渠道布局，線上渠道為主第三方電商平臺2022年銷售渠道營收占比打造“三方平臺+獨立站+線下”三駕馬車渠道結構線下零售渠道25%品牌獨立站21%+3.7%22年營收同比華寶新能積極布局線上與線下渠道，2022年線上渠道營收占比75%；同時積極加強線下渠道建設，目前已與JVC、Canon、Home

Depot、Lowe’s、Sam’s

Club等全球知名品牌商或零售商達成合作，2022年線下渠道營收占比達25%，同比增長153.9%。日本樂天日本雅虎品牌官網(wǎng)獨立站第三方電商平臺+97.4%54%打造DTC模式，品牌獨立站成為強勁增長動能22年營收同比2022年亞馬遜與品牌官網(wǎng)對比由于第三方電商平臺費率較高，內卷程度加強，公司加強獨立品牌官網(wǎng)引流，目前已在8個國家搭建品牌官網(wǎng)，基本可實現(xiàn)官網(wǎng)內自主接單。2022年品牌獨立站營業(yè)收入

6.82

億元，同比增長

97.40%，成為強勢增長渠道。品牌官網(wǎng)亞馬遜線下零售渠道0.20%+153.9%平臺傭金率退貨率14.90%22年營收同比1.30%3.90%Source:

華寶新能2022年財報，

Tec-Do2.064|華寶新能

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營銷策略出

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動持續(xù)加大營銷費用投入，品牌推廣不遺余力?

便攜儲能作為主要面向C端的消費電子產(chǎn)品，品牌知名度是影響目標客群選購的重要因素之一。因此，華寶新能致力于通過營銷的方式增加品牌曝光，增強客戶粘性。?

2022年華寶新能銷售費用達8.79億元，遠高于管理費用及研發(fā)費用。其中，市場推廣費的投入持續(xù)提升，2021年達2.7億元，同比增長259%。2022年華寶新能銷售費用支出情況華寶新能市場推廣費支出情況（單位：億元）推廣費用（萬元)增速60,00050,00040,00030,00020,00010,000-300.00%250.00%200.00%150.00%100.00%50.00%0.00%8.7948,574258.98%187.16%26,65820211.3982%1.187,4262,5862019銷售費用管理費用研發(fā)費用20202022Source:

華寶新能財報，

Tec-Do

2.0|華寶新能

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營銷渠道出

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動社交媒體為第三大流量入口，持續(xù)沉淀私域流量在創(chuàng)立之初，

Jackery就開始布局各大社交媒體平臺，對消費者進行品牌輸出。目前在各個社媒平臺收獲大量的粉絲：

Facebook粉絲15.7萬，Instagram粉絲15.5萬，Twitter粉絲12萬，TikTok粉絲9.8萬，YouTube粉絲1.96萬，為Jackery品牌官網(wǎng)貢獻了可觀的流量。Jackery海外社交媒體粉絲量(單位：K)Jackery官網(wǎng)流量45%18%18%13%4%2%1%直接電子郵件外鏈社交自然搜索

付費搜素

展示廣告Source:

各大品牌社媒賬號，Tec-Do2.0，數(shù)據(jù)截至2022年9月Source:

Similarweb，

Tec-Do2.0|華寶新能

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引流策略出

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動明星、達人助力轉化品牌調性借勢提升邀請海外明星為品牌進行代言?

便攜儲能作為以實用性和體驗感為主要消費決策的產(chǎn)品，消費者在購買產(chǎn)品之前，習慣在社媒上查找相關的開箱測評視頻或貼文，并作為購買參考，因此相關品類的專業(yè)博主背書就顯得尤為重要。?

為此，Jackery積極布局全球紅人資源，多選擇垂類領域的中尾部網(wǎng)紅。據(jù)Nox聚星數(shù)據(jù)顯示，Jackery近一年在YouTube平臺共與164位網(wǎng)紅博主合作了356支推廣視頻，總觀看量高達4500萬次。在社交媒體積極展示旅行紅人、專業(yè)網(wǎng)站測評等評價Jackery

KOL粉絲量級對比13%7%Under100k100-500k500-900k1M+47%33%Top5KOL分類People&BlogTravel&EventHowto&StyleAuto&VehiclesEntertainmentTop5標簽VehicleOutdoorsHobbyTravelFoodSource:：NoxInfluencer，，Jackery，Tec-Do

2.067|華寶新能

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增長策略出

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動創(chuàng)新直播新范式為品牌注入新活力，快速引爆增長?

2022年黑五期間，Jackery通過多元化場景組合布局，包括戶外、露營、旅行、音樂、運動、環(huán)保等，并聯(lián)合戶外冒險達人、沖浪達人、房車旅行情侶以及著名DJ，在美國加州打造了2h的純戶外沙灘全球直播活動。?

用年輕化的社交語言持續(xù)增進品牌與消費者的鏈接，全方位展示品牌個性，與消費者實現(xiàn)共鳴，讓消費者成為品牌衛(wèi)道者。250%300%180%黑五銷量環(huán)比增長黑五流量環(huán)比增長流量轉化率提升Source:：公開資料整理，

Tec-Do2.068|華寶新能

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觸點衍生出

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動跨界合作拓展營銷邊界精準觸達目標客群6月30日，Jackery與房車會員服務公司HarvestHost跨界合作，推出聯(lián)動優(yōu)惠，只要在HarvestHost注冊時使用，*JAKERY*代碼即可享受15%的首年優(yōu)惠通過跨界合作，不僅可以突出便攜儲能產(chǎn)品在房車旅行場景中發(fā)揮的重要作用，還能精準觸達房車會員群體，有效提升品牌知名度及影響力Source:：公開資料整理,

Tec-Do

2.069出

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動德蘭明海300%從代工廠到自主品牌躋身全球儲能品牌第一梯隊2022年銷售額同比增長?2013年成立，專注于用戶側光伏儲能解決方案及儲能產(chǎn)品，現(xiàn)擁有便攜儲能、家庭儲能和商業(yè)儲能三大主流產(chǎn)品線。2022年營收20億Top4?德蘭明海旗下用戶側儲能品牌「BLUETTI鉑陸帝」的產(chǎn)品已銷往全球超70個國家和地區(qū)，并在日本、美國、德國、澳大利亞、尼日利亞等主要市場設有分支機構。2023年正式啟動A股IPO進程。2023年營收2021年全球便攜儲能50億銷量排名Source:

公開資料整理,Tec-Do2.070|德蘭明海

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品牌定位出

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動從外貿工廠轉型DTC2年時間完成從中國產(chǎn)品到中國品牌的蛻變2