恒大地產(chǎn)集團(tuán)項(xiàng)目定價(jià)管理辦法

013第一章總則 為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理工作，以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，綜合本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，考慮項(xiàng)目的成本預(yù)算和目的利潤(rùn)，制訂精確、完善的商品房?jī)r(jià)格體系，確保各項(xiàng)目穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)集團(tuán)公司研究決定，特制訂本方法。 各地分公司必須成立定價(jià)工作小組。分公司董事長(zhǎng)是定價(jià)工作小組組長(zhǎng)，小構(gòu)組員由各地分公司的營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、預(yù)決算部以及銷售代理公司負(fù)責(zé)人構(gòu)成， 上報(bào)的定價(jià)體系及營(yíng)銷方略，負(fù)責(zé)上報(bào)集團(tuán)總裁、董事局主席審批后，各地分公司執(zhí)行。第二章 項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)當(dāng)在項(xiàng)目開售前對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)及本地市場(chǎng)進(jìn)行一次進(jìn)一步市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容必須涉及下列： 有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的選擇，必須根據(jù)附件一《項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查表》規(guī)定，根據(jù)不同的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)做到下列：1、每個(gè)項(xiàng)目應(yīng)由不少于5個(gè)樓盤作為競(jìng)爭(zhēng)樓盤，且每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓2、恒大金碧天下項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)樓盤選擇，不應(yīng)局限在同區(qū)域板塊樓盤，還應(yīng)選擇該都市的全部郊區(qū)別墅型綜合樓盤，以及本項(xiàng)目周邊公里范疇內(nèi)的郊區(qū)別墅型綜合樓盤。 項(xiàng)目定價(jià)實(shí)施方案中所定價(jià)格統(tǒng)一為實(shí)收價(jià)格，所選擇參考樓盤的價(jià)格也應(yīng)當(dāng)是實(shí)際成交價(jià)格。 項(xiàng)目整體均價(jià)定價(jià)價(jià)值評(píng)定體系，請(qǐng)參考附件二《項(xiàng)目銷售定價(jià)系數(shù)評(píng)定表》規(guī)定，各項(xiàng)目的價(jià)格參考因素和權(quán)重進(jìn)行打分評(píng)定，根據(jù)所選競(jìng)爭(zhēng)樓盤價(jià)格和系數(shù)分?jǐn)?shù)綜合得出。具體規(guī)定：1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析和價(jià)值評(píng)定打分體系（毛坯均價(jià)）， 項(xiàng)目統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)（本地政府特殊規(guī)定除外）全部單位的具體面積（涉及建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、項(xiàng)目總規(guī)圖、戶型圖等）需得到預(yù)決算部、開發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后方可使用。 項(xiàng)目出售1個(gè)月前，各項(xiàng)目定價(jià)小組全體組員及集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心價(jià)格審批部審核小組人員須到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)工作，必須做到實(shí)地每個(gè)單元、重點(diǎn)樓層的查看，最后形成項(xiàng)目定價(jià)原則方案。定價(jià)原則應(yīng)涉及：項(xiàng)目單元價(jià)格，應(yīng)根據(jù)每個(gè)單位定價(jià)時(shí)所需考慮的影響因素，涉及：樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、第十條1（如單張或樓書5、本項(xiàng)目的總平面圖（；該次定價(jià)的樓宇范疇；項(xiàng)目?jī)?nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、加油站、鐵路等）；指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目總平圖上的位置 各項(xiàng)目定價(jià)方案制訂后，營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、預(yù)決算部、銷售代理公司負(fù)責(zé)人必須簽字確認(rèn)，經(jīng)分公司董事長(zhǎng)簽名后，在開盤前將全部與定價(jià)有關(guān)的資料和方案上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌管理中心審核并報(bào)批。 集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心是各項(xiàng)目?jī)r(jià)格的審核監(jiān)督管理部門，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)必須有獨(dú)立人以上進(jìn)行上述同樣的市場(chǎng)調(diào)查工作，形成獨(dú)立的價(jià)格方案和報(bào)告，為價(jià)格審核提供精確的市場(chǎng)根據(jù)。 項(xiàng)目出售天前，根據(jù)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心定價(jià)方案和各分公司上報(bào)的定價(jià)方案，營(yíng)銷品牌管理中心出具意見后，負(fù)責(zé)上報(bào)集團(tuán)總裁、董事局主席審批。 項(xiàng)目出售前，各分公司根據(jù)集團(tuán)審批同意的定價(jià)方案完畢銷售文獻(xiàn)的下發(fā)工作。具體流程以下：1、各分公司營(yíng)銷部必須在銷售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的小時(shí)內(nèi)，指定專人草擬對(duì)應(yīng)銷售文獻(xiàn)，明確文獻(xiàn)執(zhí)行的時(shí)間、樓宇價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修原則等。涉及價(jià)風(fēng)格節(jié)，價(jià)目表必須經(jīng)各分公司財(cái)務(wù)部審核。 價(jià)格文獻(xiàn)下發(fā)后，在銷售過程中，分公司總經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)樓宇價(jià)格進(jìn)行上調(diào)。若對(duì)樓宇價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，分公司須提出調(diào)節(jié)因素分析報(bào)告，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心予以審核意見后，經(jīng)董事局主席 分地公司董事長(zhǎng)是各項(xiàng)目定價(jià)方案的直接負(fù)責(zé)人，對(duì)定價(jià)方案中的市場(chǎng)調(diào)查的真實(shí)性、本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制訂的合理性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)各分地公司上報(bào)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及定價(jià)方案存在較大偏差，將對(duì)分地公司董事長(zhǎng)及小構(gòu)組員進(jìn)行通報(bào)批評(píng)及對(duì)應(yīng)處分。 集團(tuán)