國(guó)際商事合同談判和起草

第三講法律(國(guó)際商事合同)談判的各階段一調(diào)研階段“知己知彼”審核對(duì)方的資格、信譽(yù)、注冊(cè)資本和法定地址a.②掌握有關(guān)詳盡的資料(gatheringinformation)搜c.法律資料：本國(guó)；對(duì)方；國(guó)際法敏感、幽默感、耐心、耐力、適應(yīng)能力、交際能力B儀表;合乎形象的禮儀，合乎禮儀的形象。魅力，效力，說(shuō)服力②入座(距離，朝向)③開(kāi)場(chǎng)陳述2報(bào)價(jià)的形式：書(shū)面報(bào)價(jià)、口頭報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)應(yīng)是報(bào)價(jià)者所得利益與該報(bào)價(jià)接受的成功率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)(它受到供求關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，對(duì)手素質(zhì)多種因確定報(bào)價(jià)起點(diǎn)：在基本掌握了市場(chǎng)行情，并對(duì)此進(jìn)行分析預(yù)測(cè)之后，談判人員即可參照近期的報(bào)價(jià)一般都會(huì)帶有水分。獅子開(kāi)口要適度，口開(kāi)得適度，讓人感到在微笑，談判才能繼續(xù)下去；報(bào)價(jià)的方法：報(bào)價(jià)的態(tài)度要堅(jiān)定果斷，不應(yīng)遲疑，也不應(yīng)有保留，顯示出一種自信心；報(bào)價(jià)要非確了解己方的期望；報(bào)價(jià)時(shí)不必任何解釋和說(shuō)明(生意難做，開(kāi)銷(xiāo)大)方向發(fā)展，是談判最活躍階段，真真假假，虛虛實(shí)實(shí)。在討價(jià)還價(jià)之前，先要弄清楚對(duì)方為“你不要斬我一刀”(comeon,don'ttrytoripmeoff);Can'tyoumak討價(jià)要注意態(tài)度，本著尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行，要采用說(shuō)理的方式。買(mǎi)方的討價(jià)，應(yīng)以啟示法，我把“6”看成了“9”。有時(shí)，先不討價(jià)，而是進(jìn)行“投石問(wèn)路”,假設(shè)條件，如假設(shè)訂貨數(shù)量加倍價(jià)格怎樣?假如我還價(jià)：賣(mài)方作了數(shù)次調(diào)價(jià)后，往往強(qiáng)烈要求買(mǎi)方還價(jià)，買(mǎi)方也需還價(jià)以表示尊重對(duì)方，同時(shí)也給應(yīng)為1000元，你還100元，對(duì)方甚至?xí)詾槟阍谖耆枞?，所以還價(jià)要非常謹(jǐn)慎。4還價(jià)方法：5還價(jià)語(yǔ)言：“請(qǐng)告訴你希望成交的價(jià)”(what經(jīng)過(guò)一番艱苦的討價(jià)還價(jià)，該談判的每一個(gè)問(wèn)題都已經(jīng)談過(guò)，取得了不少進(jìn)展，但也存在經(jīng)逐漸明朗，談判接近尾聲。這時(shí)，雙方只要再做一些小讓步，差不多就可成交。交易接極點(diǎn)了，我回家要被抄魷魚(yú)了。開(kāi)始整理文件總之，國(guó)際商事合同的談判，實(shí)際上是談判雙方的利益之爭(zhēng)，唇槍舌劍，討價(jià)還巧，還要注意人的因素。人有感情，有欲望，就有弱點(diǎn)。美元，美食，美人可能會(huì)加快大便宜是合同談判策略的最佳使用。在合同談判時(shí)，對(duì)本方要嚴(yán)格防范，嚴(yán)明紀(jì)律；對(duì)第六講有關(guān)國(guó)際商事合同談判的幾個(gè)法律問(wèn)題先合同義務(wù)是自締約人雙方為簽訂合同而互相接觸磋商開(kāi)始逐漸產(chǎn)生的注意義務(wù)，包括互相協(xié)助、互相保護(hù)、互相據(jù)此，法院可以給予無(wú)辜一方以適當(dāng)?shù)木葷?jì)，如果一方承諾簽署合同并且另一方合理信賴(lài)此承諾締約過(guò)失責(zé)任是先合同義務(wù)的一種類(lèi)型。是指在合同締結(jié)過(guò)程中,一方當(dāng)事人因違背依據(jù)誠(chéng)實(shí)信用原則所應(yīng)盡的義務(wù)并致使另一方的信賴(lài)?yán)嬖馐軗p失時(shí)而承擔(dān)的民事責(zé)任。締約過(guò)失責(zé)任所謂信賴(lài)?yán)妫串?dāng)事人相信合同能夠有效成立，但因合同不成立、無(wú)效或被撤銷(xiāo)所遭受的損任的主要方式是賠償損失，賠償范圍原則上不超過(guò)實(shí)際損失。構(gòu)成締約過(guò)失的一方應(yīng)賠償對(duì)方的直接損失一般包括訂立合同的費(fèi)用、為準(zhǔn)備履行合同所支出的費(fèi)用、履行合同而發(fā)生的費(fèi)用；間接損失主“惡意”,是指根本沒(méi)有與對(duì)方訂立合同的目的，與對(duì)方進(jìn)行通則第2.1.15條(1)規(guī)定：“當(dāng)事人可自由進(jìn)行談判，并對(duì)未達(dá)成協(xié)議不承擔(dān)責(zé)任”通則第2.15條(2)規(guī)定：“如果一方當(dāng)事人以惡意進(jìn)行談判，或惡意終止談判，則該方當(dāng)事人應(yīng)對(duì)因此給另一方當(dāng)事人所造成的損失承擔(dān)責(zé)任”通則第2.15條(3)規(guī)定：惡意，特別是指一方當(dāng)事人在無(wú)意與對(duì)方達(dá)成協(xié)議的情況下，開(kāi)始或繼續(xù)進(jìn)行談判。合同法第42條我國(guó)合同法第42條規(guī)定：當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中有下列情形之一，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任：(1)假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商；(2)故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況；(3)有其他違背誠(chéng)實(shí)信用原則的行為。所謂“假借訂立合同，惡意進(jìn)行磋商”,就是根本沒(méi)有與對(duì)方訂立合同的目的，以與對(duì)方進(jìn)行談判為借口，以損害對(duì)合同訂立過(guò)程中，由于磋商、談判的需要，當(dāng)事人彼此就會(huì)將一些不為他人所知道的營(yíng)業(yè)或人公開(kāi)。若其內(nèi)心不具有此信賴(lài)，則不可能向相對(duì)方公開(kāi)該秘密。如在招投標(biāo)案件中，招合同，另一方當(dāng)事人有義務(wù)不予泄露，也不得為自己的目的不適當(dāng)?shù)厥褂眠@些信息。在適當(dāng)?shù)木葷?jì)可以包括根據(jù)另一方當(dāng)事人泄露該信息所獲得之利益予以賠償”2對(duì)聲明為秘密信息的保密義務(wù)我國(guó)合同法第43條我國(guó)合同法第43條：當(dāng)事人在訂立合同過(guò)程中知悉的商業(yè)秘密，無(wú)論合同是否成立，不得泄露或者不正當(dāng)?shù)厥褂?。?guó)政府公職人員的行為，并對(duì)美國(guó)上市公司的財(cái)會(huì)制度做出了相關(guān)規(guī)定。它是目前規(guī)制美國(guó)企業(yè)對(duì)外行為了美國(guó)公司的利益，同時(shí)也是回應(yīng)對(duì)該法的批評(píng)，國(guó)會(huì)對(duì)FCPA進(jìn)行了1988年、1994年和1998年三次修訂，修FCPA的反賄賂部分(一)犯罪的主體，即實(shí)施賄賂行為的人(1)發(fā)行人，指在美國(guó)登記的發(fā)行證券的公司，或需要定期向SEC提交報(bào)告的公司。(2)國(guó)內(nèi)相關(guān)人，指所有美國(guó)公民、美國(guó)國(guó)民或定居在美國(guó)的自然人，或者任何依美國(guó)法律成立或主營(yíng)業(yè)地在美(3)發(fā)行人或國(guó)內(nèi)相關(guān)人的官員、董事、雇員、代理人或代表其行事的任何股東。(4)在美國(guó)境內(nèi)違反FCPA的外國(guó)企業(yè)或自然人。該法最初不適用于外國(guó)公司和外國(guó)自然人。1998年修正案強(qiáng)調(diào)了屬地管轄，外國(guó)公司或個(gè)人在美國(guó)境內(nèi)直接或者通(二)主觀方面，即行賄者對(duì)犯罪行為的認(rèn)識(shí)程度(三)客觀方面，即行賄的方式方法和行賄對(duì)象尤其要注意的是，這里的行賄對(duì)象包括受外國(guó)政府控制的商業(yè)機(jī)構(gòu)中的工作人員，那么在(四)合法的情況及抗辯郵政服務(wù)、電訊服務(wù)、水電服務(wù)；裝卸貨物；與履行合同有關(guān)的例行檢查、貨物過(guò)境檢查，以及其他性質(zhì)相同的政(五)法律責(zé)任對(duì)違反FCPA,構(gòu)成刑事犯罪的公司可被處以最高200萬(wàn)美元的罰金，自然人則會(huì)被處以最高10萬(wàn)美元罰金和5年在民事責(zé)任方面，司法部長(zhǎng)或者SEC可以對(duì)行賄者提起民事訴訟，要求最高1萬(wàn)美元的同時(shí)，因行賄行為受到損失的經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)《不正當(dāng)斂財(cái)及不正當(dāng)犯罪組織法》,或者依據(jù)聯(lián)邦和州的其他法律任何有價(jià)值的東西都可能!可以是多種形式：給現(xiàn)金，價(jià)格不菲的音樂(lè)會(huì)演唱票，宴請(qǐng)，給官員家屬虛開(kāi)工資；通過(guò)第三方(中間機(jī)構(gòu))支付，如代辦許可證的支付，稅務(wù)顧問(wèn)代你解決稅務(wù)問(wèn)題的支出，海關(guān)報(bào)關(guān)公司為你讓海關(guān)外國(guó)政府或其代理機(jī)構(gòu)的任何官員。因此，中國(guó)的國(guó)有企業(yè)(包括國(guó)有控股企業(yè))管理人員(如經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理)可能在外國(guó)政府官員暗示(威脅)我提供的。除非能證明面臨生命危險(xiǎn)。目前我國(guó)刑法及其修正案涉及商業(yè)賄賂的罪名包括了受賄罪、行賄罪、介紹賄賂罪、2011年2月25日，第十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第十九次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)刑法修正案(八)》,增加了有關(guān)海外賄賂的立法條款。根據(jù)修訂后的《刑法》第一百六十四條的規(guī)定：海外行賄是刑中華人民共和國(guó)刑法修正案(八)(本修正案自2011年5月1日起施行)“為謀取不正當(dāng)商業(yè)利益，給予外國(guó)公職人員或“單位犯前兩款罪的，對(duì)單位判處罰金，并對(duì)其直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依照第一款的規(guī)定四談判者之間的價(jià)格串通根據(jù)《中華人民共和國(guó)反壟斷》第十六條規(guī)定，行業(yè)協(xié)會(huì)不得組織本行業(yè)美國(guó)企業(yè)告中國(guó)維生素C企業(yè)“價(jià)格串通”違反美國(guó)反托拉斯法案2001年11月16日，為協(xié)調(diào)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)局面，在中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)的主持下，國(guó)內(nèi)維生素C企業(yè)召開(kāi)了一次行業(yè)會(huì)議，中國(guó)維生素C廠商成立了中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)維生素C分會(huì)，并在商會(huì)的中文網(wǎng)站上宣布達(dá)成自美國(guó)加利福尼亞州舊金山地區(qū)高等法院、麻塞諸塞州聯(lián)邦法院、田納西東區(qū)聯(lián)邦地方法院反托拉斯申訴，指控中國(guó)6家中國(guó)企業(yè)(石藥集團(tuán)旗下的維生藥業(yè)、華北制藥集團(tuán)旗下的維爾康藥業(yè)、東北制藥、華源集團(tuán)旗下的江山制藥以及中國(guó)制藥集團(tuán)和石家莊制藥集團(tuán)有限公司),自2001年12月起聯(lián)合操縱出口到美國(guó)及世界其他地區(qū)的維生素C價(jià)格與數(shù)量，觸犯了美國(guó)兩家企業(yè)要求法院認(rèn)定，被訴方統(tǒng)一出口價(jià)格的行為是對(duì)貿(mào)易的不合理限制，禁止被價(jià)格行為以及采取其他適當(dāng)?shù)慕沽?，希望審判“以一種合理的損失計(jì)算方法“得出結(jié)果，判處被訴方3倍于這個(gè)損價(jià)格卡特爾，通常又稱(chēng)價(jià)格固定協(xié)議(Price—fixing),同行為或者其他安排。價(jià)格固定卡特爾被認(rèn)為是最行業(yè)協(xié)會(huì)做出的有關(guān)定價(jià)的決議一般被視為價(jià)格卡特爾的特殊形式。行業(yè)協(xié)會(huì)是由同業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的方式是多種多樣的,最為典型的是做出有關(guān)商品或服實(shí)質(zhì)是協(xié)調(diào)同業(yè)經(jīng)營(yíng)者之間的價(jià)格行為,從而限制相關(guān)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這與一般的價(jià)格卡特爾并無(wú)多大差別。美國(guó)企業(yè)訴中國(guó)菱鎂礦銷(xiāo)售企業(yè)價(jià)格串通違反美國(guó)反托拉斯法案2005年9月7日，美國(guó)菱鎂礦產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)德克薩斯州動(dòng)物科學(xué)產(chǎn)品公司(AnimalScienceProducts,Inc.)和賓夕法尼亞州雷斯克公司(RescoProducts,Inc.)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為原告)在新澤西州聯(lián)邦地方法院發(fā)起集團(tuán)訴訟，起訴17家中國(guó)菱鎂礦銷(xiāo)售企業(yè)(包括中國(guó)五礦集團(tuán)公司，中國(guó)礦產(chǎn)有限責(zé)任公司，中國(guó)中鋼集團(tuán)公司，中鋼貿(mào)易公司，遼寧佳益五金礦產(chǎn)有限公司)[1],指控中國(guó)企業(yè)直接或間接將菱鎂礦產(chǎn)品銷(xiāo)售和運(yùn)輸至美國(guó)時(shí)，各被告間共謀達(dá)成協(xié)議以在主權(quán)政府的領(lǐng)域內(nèi)被強(qiáng)迫從事的、被告必須遵守命令而完全喪失自己的獨(dú)立性時(shí)，其行為可被“國(guó)家強(qiáng)制原則”(thedoctrineofgovernmentcompulsion)又稱(chēng)“主權(quán)強(qiáng)制原則”、“政府強(qiáng)制原則”,是美國(guó)司法實(shí)踐決當(dāng)事人無(wú)法同時(shí)遵守兩個(gè)矛盾法域的原則“。當(dāng)事人只要證明，其違反美國(guó)的法律(反托拉斯法)是外國(guó)政府強(qiáng)有政府或準(zhǔn)政府職能而可以被認(rèn)定為“外國(guó)主機(jī)構(gòu)事實(shí)上強(qiáng)制被告遵守一定準(zhǔn)則，并且該機(jī)構(gòu)的強(qiáng)制是被告違反美國(guó)法的根本原因。在分析時(shí)候，需要考慮三個(gè)因素：①這種強(qiáng)制性相關(guān)來(lái)源；②如果不遵守這種強(qiáng)五官：人、事、時(shí)、地、物”第一合同當(dāng)事人的基本信息，如合同當(dāng)事人的名稱(chēng)(姓名)、國(guó)籍、住所；1。合同的封面2。合同標(biāo)題(titleofthecontract)合同標(biāo)題通常不寫(xiě)具體當(dāng)事方3。合同編號(hào)2011年3月12日【12March11,12.03.2011,12.03.11,2011.03.12,03.12.11,120311】6。合同當(dāng)事方的名稱(chēng)(thecorporateorpersonalnamesofthepartiestothecontract)公司名稱(chēng)國(guó)別有限責(zé)任公司股份有限公司丹麥Company與corporation的區(qū)別按照中國(guó)現(xiàn)行的法律規(guī)定,在中國(guó)注冊(cè)成立的企業(yè)都只有中文名稱(chēng),其英文名稱(chēng)7。合同當(dāng)事人的地址注冊(cè)地址(聯(lián)系地址)(papercompany)BritishvirginIslands(英屬維京群島)“意思表示禁反語(yǔ)”(estoppelbyrepresentation)鑒于受讓方愿意使用許可方的專(zhuān)有技術(shù)進(jìn)行設(shè)因此，根據(jù)以上情況及雙方的意愿，經(jīng)受讓方與許可方協(xié)商，達(dá)成如下合中國(guó)式的鑒于條款雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，同意按照相關(guān)法 (本合同由為一方和為另一方于(時(shí)間)在(地點(diǎn))簽訂)。(本合同由按法律建立，并由在設(shè)有總部和營(yíng)業(yè)地的為甲方與在設(shè)有總部和營(yíng)業(yè)地為乙方在簽只要有thepartiesagreeasfollows或weagree就符合英美法的對(duì)價(jià)要求，不一定要明確寫(xiě)上consideration.茲特立約為據(jù)，并由訂約雙方協(xié)議如下inthewholeworldkno國(guó)際商事合同的正文是記載合同當(dāng)事人各方具體權(quán)利、義務(wù)的地方它是由條款(clause)組成的。條款是合同的最小單位。英文合同使用的單位可能有甚至還可以分“sub-section”、“sub-paragraph”。合同條款排列 關(guān)于合同條款使用的標(biāo)題的法律效力：合同條款使用的標(biāo)題名稱(chēng)僅為閱讀方便而設(shè)的，其本身不是合同協(xié)議的一部分。不影響其臨近條款或該條款規(guī)定的規(guī)定合同必須履行的債務(wù)內(nèi)容的條款1各種合同共通的條款該條款是對(duì)國(guó)際商事合同中重復(fù)出現(xiàn)的有特殊意義的名詞、概念，做專(zhuān)門(mén)的解釋?zhuān)苊庠诶斫馍习l(fā)生爭(zhēng)議。如寫(xiě)：“本合同中下列詞語(yǔ)的含義為”(ForthepurposeofthisContract,thefollowingtermshavethefollowingmeanings)。3如果一個(gè)詞語(yǔ)的通常含義就足以表達(dá)其意思，就沒(méi)有必要在合同中進(jìn)行定義?！氨竞贤囊皇絻煞荩謩e以中文和英文書(shū)寫(xiě)，兩種文本具有同等效力。若對(duì)其解釋產(chǎn)生異議，則以中文為準(zhǔn)"。 三蓋章、簽字testimonium雙方當(dāng)事人都是法人，以蓋章的形式，蓋公司的公章(corporateseal或commonseal),此時(shí)需要公司的一色的圓形小紙片；美國(guó)則在簽字的后面寫(xiě)上“Seal”或“L.S.”(Locussigilli=placeoftheseal“本合同將在雙方授權(quán)代表簽字后正式生效”(ThisContractshallcomeintoforceafterthesignaturesbytheauthorizedrepresentativesofbothparties)。最好是簽字(有合法授權(quán)問(wèn)題)加蓋章(推定是獲得合法授權(quán)的)合同法第49條：行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信2009年唯冠集團(tuán)臺(tái)北CEO楊榮山授權(quán)公司法務(wù)麥?zhǔn)篮昱cIP公司簽訂協(xié)議，由唯冠臺(tái)北子公司轉(zhuǎn)讓商標(biāo)共10個(gè)，包括中國(guó)內(nèi)地注冊(cè)的兩類(lèi)IPAD商標(biāo)(為唯冠深圳科技公司所擁有)。唯冠深圳認(rèn)為唯冠臺(tái)北無(wú)權(quán)轉(zhuǎn)讓其商標(biāo)。IP公司深圳中院認(rèn)為：要發(fā)生標(biāo)鍵代理效果必須是IP公司有理由相信與對(duì)方簽署協(xié)議的授權(quán)代表是代表唯冠深圳公司的。Attest是副署，沒(méi)有副署合同也照樣生效。合同當(dāng)事人簽字時(shí)在場(chǎng)的任何人都可以簽Attest。加蓋騎縫章。每一頁(yè)小簽(initial)(在法律上沒(méi)有約束力)本合同第章列出的附件為本合同不可分割的組成部分”(TheannexesaslistedinArticletothisContractshallform設(shè)立附件是為了行文方便,而不是貶損其法律約束力.第7章國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同談判和起草1.成交確認(rèn)書(shū)?？杉?xì)分為購(gòu)貨確認(rèn)書(shū)(購(gòu)貨單)和銷(xiāo)售確認(rèn)書(shū)(SalesConfirmation)(訂單purchaseorder:PO)。度》)是指原海關(guān)合作理事會(huì)(1995年更名為世界海關(guān)組織)在《海關(guān)合作理事會(huì)商品分類(lèi)目錄》(CCCN)和聯(lián)合用途的國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)目錄。經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，我國(guó)海關(guān)自1992年1月1日起開(kāi)始采用《協(xié)調(diào)制度》,使進(jìn)出口商將國(guó)際貿(mào)易涉及的各種商品按照生產(chǎn)部類(lèi)、自然屬性和不同功能用途等分為21類(lèi)、97章我國(guó)海關(guān)采用的《協(xié)調(diào)制度》分類(lèi)目錄，前6位數(shù)是HS國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)編碼，第7、8兩位是根據(jù)我國(guó)關(guān)稅、統(tǒng)計(jì)和貿(mào)易管理的需要加列的本國(guó)子目，同時(shí)，還根據(jù)代征稅、暫定稅率和貿(mào)易管制的需要對(duì)部分稅號(hào)增設(shè)了第9、10位附加《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》(第35條)規(guī)定賣(mài)方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符約定的品質(zhì)條件，(一)以實(shí)物表示品質(zhì)(1)賣(mài)方樣品(Seller'sSample)(2)買(mǎi)方樣品(Buyer'sSample)(3)對(duì)等樣品(CounterSample)(二)憑說(shuō)明表示品質(zhì)4.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)(SalebyDescriptionsandlllustrations)(2)除雙方當(dāng)事人業(yè)已另有協(xié)議外,貨物除非符合以下規(guī)定,否則即為與合同不符：(a)貨物適用于同一規(guī)格貨物通常使用的目的;(b)貨物適用于訂立合同時(shí)曾明示或默示地通知賣(mài)方的任何特定目的,除非情況表明買(mǎi)方并不依賴(lài)賣(mài)方的技能和(c)貨物的質(zhì)量與賣(mài)方向買(mǎi)方提供的貨物樣品或樣式相同;(d)貨物按照同類(lèi)貨物通用的方式裝箱或包裝,如果沒(méi)有此種通用方式,則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或r我國(guó)合同法第61條：第62條當(dāng)事人就有關(guān)合同內(nèi)容約定不明確，依照本法第六十一條的規(guī)定仍不第153條出賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物。出賣(mài)人提供有關(guān)標(biāo)的物質(zhì)量說(shuō)明的，交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)符合第168條憑樣品買(mǎi)賣(mài)的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)封存樣品，并可以對(duì)樣品質(zhì)量予以說(shuō)明。出賣(mài)人交付的標(biāo)的物應(yīng)當(dāng)與樣品及其說(shuō)第169條憑樣品買(mǎi)賣(mài)的買(mǎi)受人不知道樣品有隱蔽瑕疵的，即使交付的標(biāo)的物與樣品相同，出賣(mài)人交付的標(biāo)的物的質(zhì)CISG第52條：多交部分貨物的全部或一部分,他必須按合同價(jià)格付款。買(mǎi)方通知義務(wù)(第39條)買(mǎi)方保全義務(wù)(第86條)貨物。他有權(quán)保有這些貨物,直至賣(mài)方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止。出賣(mài)人多交標(biāo)的物的，買(mǎi)受人可以接收或者拒絕接收多交的部分。買(mǎi)受人接收多交部分的，按照合同的價(jià)格支付價(jià)(4)按面積(area):平方米(square)、平方英尺每公噸為1000公斤；實(shí)行英制的國(guó)家一般采用長(zhǎng)噸，每長(zhǎng)噸為I016公斤；實(shí)行美制的國(guó)家一般采用短噸，每短噸為907公斤。1.毛重(GrossWeight)對(duì)于這類(lèi)交易，為了便于賣(mài)方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款(MoreorLessClause),即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。例如20000米，賣(mài)方可溢短裝5%。在以信用證支付方式成交時(shí)，按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，在金額不超過(guò)信用證規(guī)定時(shí)，單位表示數(shù)量的，可有5%的增減幅度。如果在數(shù)量上加有“大約”一類(lèi)的詞語(yǔ)，則可有10%的增減幅度。根據(jù)包裝在流通過(guò)程中所起作用的不同，可分為運(yùn)輸包裝(transportpacking)(即外包裝)和銷(xiāo)售包裝(即內(nèi)包裝)(d)貨物按照同類(lèi)貨物通用的方式裝箱或包裝,如果沒(méi)有此種通用方式,則按照足以保全和保護(hù)貨物的方式裝箱或包貨物應(yīng)具有防潮、防銹蝕、防震并適合于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)陌b，由于貨物包裝不良FOB交貨方式【2000年版】賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，以方式通知買(mǎi)方合同號(hào)、品名、數(shù)量、金額、包裝件、毛重、尺碼及裝運(yùn)港可裝日期，以便買(mǎi)方安排租船/訂艙。裝運(yùn)船只按期到達(dá)裝運(yùn)港后，如賣(mài)方不能按時(shí)裝船，發(fā)生的空CFR術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方應(yīng)在裝船前2天以方式通知買(mǎi)方合同號(hào)、品名、發(fā)票價(jià)值及開(kāi)船日期，以便買(mǎi)方安排保險(xiǎn)。匯付、托收、信用證根據(jù)國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例UCP600第2條的解釋?zhuān)盒庞米C是一項(xiàng)約定，無(wú)論其如何命名或描述,該約定不可撤消并因此構(gòu)成開(kāi)證行對(duì)于相符交單予以承付的確定承諾國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例1933年在維也納更名為跟單信用證統(tǒng)一慣例(UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits),簡(jiǎn)稱(chēng)統(tǒng)一慣例統(tǒng)一慣例自1933年公布實(shí)施以來(lái)，經(jīng)過(guò)1951年、1962年、1967年、1974年、1983年、1993年和2007年的七次修改版本)于2007年7月1日施行。(1)信用證方式：買(mǎi)方應(yīng)在裝運(yùn)期前/合同生效后日，開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的不可撤銷(xiāo)的議付信用證，信用LetterofCredit:TheBuyershall,dayspriortothetimeof(2)付款交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單(D/P)方式，通過(guò)賣(mài)方銀行及銀行向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。paymentimmediatelyuponthefirstpresenta(3)承兌交單：貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的付款跟單匯票，付款期限為后日，按即期承兌交單(D/A日)方式，通過(guò)賣(mài)方銀行及銀行，經(jīng)買(mǎi)方承兌后，向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交單證，買(mǎi)方在匯票期限到期時(shí)支付貨款。(4)貨到付款：買(mǎi)方在收到貨物后天內(nèi)將全部貨款支付賣(mài)方(不適用于FOB、CRF、CIF術(shù)語(yǔ))。檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)：在出口國(guó)檢驗(yàn)，在進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)\檢驗(yàn)證書(shū)CISG第三十八條(1)買(mǎi)方必須在按情況實(shí)際可行的最短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人檢驗(yàn)貨物。(2)如果合同涉及到貨物的運(yùn)輸,檢驗(yàn)可推遲到貨物到達(dá)目的地后進(jìn)(3)如果貨物在運(yùn)輸途中改運(yùn)或買(mǎi)方須再發(fā)運(yùn)貨物,沒(méi)有合理機(jī)會(huì)加以檢驗(yàn),而賣(mài)方在訂立合同時(shí)已知道或理應(yīng)知道這種改運(yùn)或再發(fā)運(yùn)的可能性,檢驗(yàn)可推遲到貨物到達(dá)新目的地后進(jìn)行。定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)我國(guó)《合同法》規(guī)定，當(dāng)事人一方遲延履行合同義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合法國(guó)法的概念(法國(guó)民法典第1147條和1148條)不可抗力，是指在合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人無(wú)法預(yù)防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除1。應(yīng)明確約定不可抗力的范圍和種類(lèi)2。應(yīng)約定不可抗力事件發(fā)生后，責(zé)任方通知對(duì)方的方式、時(shí)限以及出具不可抗力事件證明文件的方式等。CISG第七十九條(1)當(dāng)事人對(duì)不履行義務(wù),不負(fù)責(zé)任，如果他能證明此種不履行義務(wù)2在訂立合同之時(shí)沒(méi)有理由預(yù)期這種事件的發(fā)生；(地震能否預(yù)期?)3沒(méi)有理由能避免或克服它或它的后果；(貨物因臺(tái)風(fēng)而掉入大海，能否打撈?)通常買(mǎi)方的無(wú)支付能力(insolvency)不被視為障礙，因?yàn)楹茈y證明這種障礙是買(mǎi)方無(wú)法控制的。但外匯管制(被政府沒(méi)收)則構(gòu)成障礙。賣(mài)方事先已經(jīng)表明不準(zhǔn)備履行合同，后來(lái)倉(cāng)庫(kù)著火，故賣(mài)(2)如果當(dāng)事人不履行義務(wù)是由于他所雇傭履行合同的全部或一部分規(guī)定的第三方不履行義務(wù)所致，該當(dāng)事人只有在 例如：美國(guó)公司的電子筆是從德國(guó)公司進(jìn)口的(該公司一直講信用保證質(zhì)量),但這次給中國(guó)公司的筆出了質(zhì)量問(wèn)例如：合同規(guī)定賣(mài)方5月1日，4月21日賣(mài)方遇到地震，無(wú)法按時(shí)交貨。6月1日，賣(mài)方恢復(fù)生產(chǎn)。但賣(mài)方到8月1日才交貨。(買(mǎi)方可選擇宣告合同無(wú)效，但要事先通知)(4)不履行義務(wù)的一方必須將障礙及其對(duì)他履行義務(wù)能力的影響通知另一方。如果該項(xiàng)通知在不履行義務(wù)的一方已知道或理應(yīng)知道此一障礙后一段合理時(shí)間內(nèi)仍未為另一方收到,則他對(duì)由于另一方未收到通知而造成的損害應(yīng)負(fù)賠(5)本條規(guī)定不妨礙任一方行使本公約規(guī)定的要求損害賠償以外的任何權(quán)利。即對(duì)于與障礙無(wú)關(guān)的不履行、延遲履行，或履行不符所造成1如果不履行的一方當(dāng)事人證明,其不履行是由于非他所能控制的障礙(im