日常銷售工作技巧1課件

日常銷售工作技巧[1]終端的拜訪要有收獲

每一次終端走訪都要有記錄，用事實(shí)與經(jīng)銷商去交涉溝通。走訪所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題不只是終端的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)深層次的考慮問(wèn)題。必須多問(wèn)個(gè)為什么？必須讓問(wèn)題的根本面目顯露出來(lái)。學(xué)會(huì)分析問(wèn)題，得到的信息能有效的處理和利用。嚴(yán)格按工作排期執(zhí)行工作排期是用的，不是給領(lǐng)導(dǎo)看得。工作排期是協(xié)調(diào)各方配合，整合各方資源，達(dá)到一定目的的，不是光靠自己就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。排期要得到各方的認(rèn)可，尤其是經(jīng)銷商的認(rèn)同。建立好客情

幫助經(jīng)銷商排憂解難教化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)處理事情要果斷公正，要嚴(yán)厲打擊竄貨深入了解市場(chǎng)，了解經(jīng)銷商，提出要求要言之有物。合理安排每一天

工作當(dāng)中必須要清楚哪些是基礎(chǔ)工作，哪些是應(yīng)急性工作。決不能因?yàn)楣ぷ黜?xiàng)目多而亂了方寸。學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排。所有工作要有提前計(jì)劃性，（月計(jì)劃，周計(jì)劃，日計(jì)劃）預(yù)見(jiàn)性，要有用筆勤記的得好習(xí)慣。（端杯子的故事）將你的工作排期放在你的辦公桌前或整理成紙條放入你的錢(qián)包內(nèi)。巧婦難為無(wú)米之炊

沒(méi)有資源做好一個(gè)產(chǎn)品是不可能的，必須要考慮你所管轄的市場(chǎng)銷售潛力的大小，根據(jù)實(shí)際需求需要的資源是多少（人員、車(chē)輛，基礎(chǔ)投入，促銷費(fèi)用）必須隨著市場(chǎng)的發(fā)展而增加。（不要認(rèn)為完不成任務(wù)是一件很正常的事）要有危機(jī)意識(shí)

有了憂患意識(shí)工作才能變得主動(dòng)，才能不斷努力，才能經(jīng)營(yíng)好自己轄區(qū)的市場(chǎng)。（等靠思想只會(huì)讓你永遠(yuǎn)跟著別人后面走）不要有太多的怨言

沒(méi)完成任務(wù)或受累是你自己沒(méi)本事，首先要自我反省。（即使是老天對(duì)你不公，也是你沒(méi)和老天爺很好的溝通）不要以為自己得到的太少

你要看到那些比自己付出多但還比自己得到少的人，不要認(rèn)為自己本事大但領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有重用你就感到屈才。即使你是孫悟空也要經(jīng)過(guò)太上老君煉丹樓72天的錘煉才能得以發(fā)揮，你要經(jīng)得住領(lǐng)導(dǎo)的考驗(yàn)，相信一句話：“是金子總會(huì)發(fā)光的”。銷售工作寄語(yǔ)：（陳副總的話）

執(zhí)行、追蹤、評(píng)估、再修正深耕、細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化

銷售工作寄語(yǔ)：（杜副總監(jiān)的話）

以歷史為鏡，可以名得失以市場(chǎng)為鏡，可以知進(jìn)取