旅行社營(yíng)銷策劃書

旅行社營(yíng)銷策劃書一、引言

隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，旅游行業(yè)正在逐漸崛起，而旅行社作為旅游行業(yè)的重要部分，其營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施顯得尤為重要。本營(yíng)銷策劃書旨在為旅行社提供一套全面、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，幫助其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)：我們需要明確我們的目標(biāo)市場(chǎng)，包括年齡、性別、職業(yè)、收入等特征。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中青年人群和家庭旅游市場(chǎng)潛力較大。

2、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，了解其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面的策略。通過(guò)對(duì)比分析，我們可以找到自身的優(yōu)勢(shì)和不足。

三、營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)有吸引力的旅游線路。同時(shí)，可以開發(fā)一些特色產(chǎn)品，如文化旅游、生態(tài)旅游等，以增加產(chǎn)品的差異化程度。

2、價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的價(jià)格策略?？梢圆捎貌町惢▋r(jià)、促銷定價(jià)等策略，以吸引更多的客戶。

3、渠道策略：在傳統(tǒng)實(shí)體店銷售的基礎(chǔ)上，積極拓展線上渠道，如官方網(wǎng)站、社交媒體、電商平臺(tái)等。同時(shí)，可以與知名旅游平臺(tái)合作，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。

4、促銷策略：通過(guò)廣告、宣傳冊(cè)、社交媒體等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣?？梢圆扇?yōu)惠券、滿減、贈(zèng)品等促銷活動(dòng)，以吸引客戶購(gòu)買。

四、實(shí)施方案

1、建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：組建一支專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括市場(chǎng)調(diào)研、策劃、執(zhí)行、監(jiān)控等方面的人才。

2、制定時(shí)間表：根據(jù)營(yíng)銷策略的實(shí)施方案，制定詳細(xì)的時(shí)間表，確保各項(xiàng)活動(dòng)能夠按時(shí)開展。

3、預(yù)算控制：在實(shí)施方案中要充分考慮預(yù)算控制，避免過(guò)度投入導(dǎo)致成本過(guò)高。

4、效果評(píng)估：在營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便對(duì)下一次活動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)。

五、結(jié)論

本營(yíng)銷策劃書為旅行社提供了一套全面、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、實(shí)施方案等方面。通過(guò)實(shí)施這些策略，旅行社可以更好地滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品知名度和銷售量，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷策劃書第四章營(yíng)銷策劃書的寫作標(biāo)題：營(yíng)銷策劃書第四章：營(yíng)銷策劃書的寫作

一、引言

營(yíng)銷策劃書是現(xiàn)代商業(yè)策劃中不可或缺的一部分，它不僅為企業(yè)的營(yíng)銷策略提供了清晰的指引，還為實(shí)施和評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)提供了基礎(chǔ)。在制作營(yíng)銷策劃書的過(guò)程中，寫作技巧和表達(dá)方式是非常重要的。這一章將詳細(xì)討論如何撰寫一份有效的營(yíng)銷策劃書。

二、營(yíng)銷策劃書的構(gòu)成

營(yíng)銷策劃書通常由以下幾個(gè)主要部分組成：

1、封面：包括項(xiàng)目名稱、公司名稱、日期和作者等信息。

2、目錄：列出營(yíng)銷策劃書的各個(gè)章節(jié)及其頁(yè)碼，方便讀者快速定位感興趣的部分。

3、概述：此部分應(yīng)簡(jiǎn)潔明了地描述企業(yè)的現(xiàn)狀、目標(biāo)、策略和實(shí)施計(jì)劃。

4、市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究和分析，包括消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)等。

5、產(chǎn)品/服務(wù)定位：根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果，明確產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以及其在消費(fèi)者心中的定位。

6、營(yíng)銷策略：制定適合產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略，包括定價(jià)、促銷、分銷和服務(wù)等。

7、實(shí)施計(jì)劃：詳細(xì)闡述營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟和時(shí)間表。

8、預(yù)算：列出營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)計(jì)成本和收益。

9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：識(shí)別可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對(duì)策略。

10、總結(jié)整個(gè)營(yíng)銷策劃書的主要觀點(diǎn)和建議。

三、寫作技巧

1、清晰的結(jié)構(gòu)：確保你的營(yíng)銷策劃書有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，每個(gè)部分都應(yīng)有明確的主題和內(nèi)容。

2、簡(jiǎn)潔明了：避免使用復(fù)雜的術(shù)語(yǔ)和冗長(zhǎng)的句子。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言表達(dá)你的觀點(diǎn)。

3、圖表和圖片：使用圖表、圖片和其他可視化工具來(lái)增強(qiáng)你的觀點(diǎn)的表達(dá)效果。

4、重點(diǎn)突出：在寫作過(guò)程中，不斷強(qiáng)調(diào)你的主要觀點(diǎn)或建議，使讀者能夠快速理解你的意圖。

5、細(xì)節(jié)適當(dāng)：在提供信息和數(shù)據(jù)時(shí)，確保它們是相關(guān)和適當(dāng)?shù)模苊馊哂嗷虿槐匾男畔ⅰ?/p>

6、細(xì)節(jié)：檢查語(yǔ)法、拼寫和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤，確保文檔的格式和排版一致。

7、定制化：根據(jù)目標(biāo)受眾的特性和需求，定制你的營(yíng)銷策劃書，使其更容易被理解和接受。

8、時(shí)間線：在描述活動(dòng)或項(xiàng)目的時(shí)間線時(shí)，使用清晰的時(shí)間標(biāo)記和進(jìn)度指示器。

9、引用和書店?duì)I銷策劃書一、背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上書店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，線下實(shí)體書店面臨著巨大的壓力。為了吸引更多的讀者，提高書店的銷售額和知名度，本策劃書旨在為書店制定一份全面的營(yíng)銷計(jì)劃。

二、目標(biāo)

1、提高書店銷售額：通過(guò)各種營(yíng)銷手段，提高書店的銷售額，增加利潤(rùn)。

2、擴(kuò)大書店知名度：通過(guò)宣傳和活動(dòng)，提高書店的知名度，吸引更多的讀者。

3、提升讀者體驗(yàn)：通過(guò)優(yōu)化店面布局、提供閱讀區(qū)域和舉辦文化活動(dòng)等措施，提升讀者體驗(yàn)，增加讀者黏性。

三、策略

1、社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)，如等，宣傳書店的最新活動(dòng)、推薦圖書等，吸引粉絲。

2、優(yōu)惠活動(dòng)：推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿額減免等，吸引讀者購(gòu)買。

3、文化活動(dòng)：舉辦各種文化活動(dòng)，如作者簽售會(huì)、讀書分享會(huì)等，吸引讀者參與，提高書店知名度。

4、會(huì)員制度：推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供專享優(yōu)惠和特色服務(wù)，增加讀者黏性。

5、線上推廣：利用線上平臺(tái)，如淘寶、京東等，推廣書店的圖書和活動(dòng)，吸引更多讀者。

四、實(shí)施方案

1、社交媒體營(yíng)銷：每周發(fā)布至少兩條關(guān)于書店的動(dòng)態(tài)，推薦熱門圖書、發(fā)布優(yōu)惠信息等。同時(shí)積極回應(yīng)用戶的評(píng)論和問(wèn)題，加強(qiáng)與用戶的互動(dòng)。

2、優(yōu)惠活動(dòng)：每月推出至少一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿額減免等。同時(shí)可以通過(guò)社交媒體平臺(tái)宣傳活動(dòng)信息，吸引更多讀者參與。

3、文化活動(dòng)：每季度舉辦至少一項(xiàng)文化活動(dòng)，如作者簽售會(huì)、讀書分享會(huì)等?？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體平臺(tái)邀請(qǐng)知名作者參與活動(dòng)，提高活動(dòng)的吸引力。同時(shí)可以與當(dāng)?shù)氐奈幕瘷C(jī)構(gòu)合作舉辦活動(dòng)，擴(kuò)大書店的影響力。

4、會(huì)員制度：推出會(huì)員制度，為會(huì)員提供專享優(yōu)惠和特色服務(wù)，如會(huì)員專享折扣、會(huì)員活動(dòng)優(yōu)先報(bào)名等?？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體平臺(tái)宣傳會(huì)員制度的信息，吸引更多讀者成為會(huì)員。

5、線上推廣：在淘寶、京東等線上平臺(tái)上開設(shè)書店官方店鋪，推廣圖書和活動(dòng)信息?？梢酝ㄟ^(guò)社交媒體平臺(tái)宣傳線上店鋪的信息，吸引更多讀者和購(gòu)買。同時(shí)可以利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)提高書店線上店鋪的排名和曝光率五、預(yù)算與效果評(píng)估

6、預(yù)算：根據(jù)具體的營(yíng)銷策略和實(shí)施方案制定預(yù)算。包括社交媒體營(yíng)銷費(fèi)用、優(yōu)惠活動(dòng)成本、文化活動(dòng)費(fèi)用、會(huì)員制度成本和線上推廣費(fèi)用等。

7、效果評(píng)估：通過(guò)書店的銷售額、知名度、讀者體驗(yàn)等方面的變化來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的成效?？梢允褂脭?shù)據(jù)分析工具來(lái)評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果六、總結(jié)與展望

本營(yíng)銷策劃書旨在為書店制定一份全面的營(yíng)銷計(jì)劃，以提高銷售額和知名度，吸引更多讀者。通過(guò)實(shí)施多種營(yíng)銷策略和實(shí)施方案，包括社交媒體營(yíng)銷、優(yōu)惠活動(dòng)、文化活動(dòng)、會(huì)員制度和線上推廣等措施來(lái)達(dá)到目標(biāo)。在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施和效果評(píng)估，不斷優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化和讀者需求的變化。通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新營(yíng)銷策略和實(shí)施方案來(lái)提高書店的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。展望未來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新興技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，書店?duì)I銷將更加智能化和個(gè)性化?？梢岳?、大數(shù)據(jù)等技術(shù)來(lái)提高營(yíng)銷精準(zhǔn)度和效率；同時(shí)也可以根據(jù)讀者的個(gè)性化需求來(lái)提供更加貼心的服務(wù)和產(chǎn)品。會(huì)展?fàn)I銷策劃書一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，會(huì)展行業(yè)逐漸成為了連接產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)。然而，如何讓會(huì)展活動(dòng)更具吸引力，實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果，是我們需要深入思考的問(wèn)題。本文將詳細(xì)闡述會(huì)展?fàn)I銷策劃書的制定與實(shí)施。

二、會(huì)展?fàn)I銷策劃書的制定

1、明確會(huì)展目標(biāo)：我們需要明確會(huì)展的目標(biāo)，包括展示產(chǎn)品、推廣品牌、加強(qiáng)企業(yè)形象等。只有明確了目標(biāo)，才能有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷策劃。

2、分析參展觀眾：對(duì)參展觀眾進(jìn)行深入分析，了解他們的需求、興趣和購(gòu)買力，以便為他們提供更有價(jià)值的信息和體驗(yàn)。

3、制定營(yíng)銷策略：根據(jù)目標(biāo)和分析結(jié)果，制定具體的營(yíng)銷策略，包括宣傳渠道的選擇、活動(dòng)策劃、時(shí)間安排等。

4、制定預(yù)算：根據(jù)營(yíng)銷策略和目標(biāo)，制定合理的預(yù)算，確保營(yíng)銷活動(dòng)的可行性和效果。

5、制定執(zhí)行計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷策略和預(yù)算，制定具體的執(zhí)行計(jì)劃，包括人員分工、物資準(zhǔn)備、場(chǎng)地租賃等。

6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)策略：對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

三、會(huì)展?fàn)I銷策劃書的實(shí)施

1、前期準(zhǔn)備：根據(jù)執(zhí)行計(jì)劃，進(jìn)行人員培訓(xùn)、物資準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置等工作。

2、宣傳推廣：通過(guò)各種宣傳渠道，如網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等，對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，吸引更多的參展觀眾。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理：在會(huì)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，做好人員調(diào)度、秩序維護(hù)、展覽協(xié)調(diào)等工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

4、后勤保障：為參展商和觀眾提供良好的后勤保障服務(wù)，如餐飲、休息區(qū)、安全保障等。

5、效果評(píng)估與反饋：在活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一次活動(dòng)提供參考。

四、結(jié)論

會(huì)展?fàn)I銷策劃書的制定與實(shí)施是確保會(huì)展活動(dòng)成功的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)明確目標(biāo)、分析觀眾需求、制定策略和預(yù)算等步驟，我們可以制定出一份完整的策劃書。而在實(shí)施過(guò)程中，從前期準(zhǔn)備到現(xiàn)場(chǎng)管理再到后勤保障，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心組織和落實(shí)。只有這樣，我們才能實(shí)現(xiàn)更好的營(yíng)銷效果，推動(dòng)會(huì)展行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。星巴克營(yíng)銷策劃書一、概述

星巴克咖啡是一家全球知名的咖啡品牌，以其高品質(zhì)的咖啡和獨(dú)特的咖啡文化而受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。本營(yíng)銷策劃書旨在為星巴克咖啡制定一套全面的營(yíng)銷策略，以提升品牌知名度和銷售額。

二、目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶

目標(biāo)市場(chǎng)：星巴克咖啡的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年輕時(shí)尚群體，他們注重生活品質(zhì)、追求獨(dú)特口感和享受小資生活。星巴克咖啡也針對(duì)上班族和商務(wù)人士提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的用餐環(huán)境。

目標(biāo)客戶：星巴克咖啡的目標(biāo)客戶主要是20-40歲的年輕人，他們具有較高的收入和追求高品質(zhì)生活的需求。星巴克咖啡也針對(duì)商務(wù)人士和上班族提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境。

三、營(yíng)銷策略

1、品牌形象：星巴克咖啡應(yīng)繼續(xù)保持其獨(dú)特的品牌形象，通過(guò)高品質(zhì)的咖啡、獨(dú)特的咖啡文化以及舒適的用餐環(huán)境來(lái)吸引消費(fèi)者。星巴克咖啡可以與當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日相結(jié)合，推出具有特色的咖啡飲品和食品，以提升品牌知名度和認(rèn)可度。

2、社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)如、抖音等與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，傳播品牌文化和活動(dòng)信息。例如，可以定期在社交媒體上發(fā)布新品推薦、咖啡制作過(guò)程等內(nèi)容，以吸引年輕人的。

3、線下活動(dòng)：舉辦一些線下活動(dòng)如咖啡品鑒會(huì)、咖啡拉花大賽等，以吸引咖啡愛(ài)好者的參與。可以在一些重要節(jié)日如圣誕節(jié)、情人節(jié)等推出特色活動(dòng)和禮品，吸引消費(fèi)者的。

4、合作推廣：與一些知名品牌進(jìn)行合作推廣，如服裝、電子產(chǎn)品等，通過(guò)聯(lián)合推廣活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力和銷售額。例如，可以與一些時(shí)尚品牌合作推出限量版咖啡杯、咖啡禮盒等。

5、會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分累積、兌換禮品、優(yōu)惠券等福利，以增加客戶粘性和回頭率。

6、數(shù)據(jù)分析：通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為和喜好，以便更好地制定營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng)。例如，可以分析銷售數(shù)據(jù)來(lái)確定哪些產(chǎn)品最受歡迎，哪些時(shí)間段是銷售高峰期等。

四、預(yù)算與時(shí)間表

預(yù)算：本營(yíng)銷策劃書的預(yù)算主要包括以下幾個(gè)方面：社交媒體營(yíng)銷費(fèi)用、線下活動(dòng)費(fèi)用、合作推廣費(fèi)用、會(huì)員制度建立費(fèi)用和數(shù)據(jù)分析費(fèi)用等。具體預(yù)算需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

時(shí)間表：本營(yíng)銷策劃書的時(shí)間表可以分為以下幾個(gè)階段：前期準(zhǔn)備階段（1-2個(gè)月）、實(shí)施階段（3-12個(gè)月）和評(píng)估階段（1-2個(gè)月）。在前期準(zhǔn)備階段中，需要完成市場(chǎng)調(diào)研、制定營(yíng)銷策略和計(jì)劃等；在實(shí)施階段中，需要按照計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的組織和執(zhí)行；在評(píng)估階段中，需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和分析，以便更好地調(diào)整策略和計(jì)劃。

五、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)措施

風(fēng)險(xiǎn)：本營(yíng)銷策劃書的風(fēng)險(xiǎn)主要包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)者口味變化、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等。

應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)，星巴克咖啡可以通過(guò)提供高品質(zhì)的咖啡和獨(dú)特的咖啡文化來(lái)保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力；針對(duì)消費(fèi)者口味變化的風(fēng)險(xiǎn)，星巴克咖啡可以不斷推出新品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求；針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險(xiǎn)，星巴克咖啡需要嚴(yán)格控制原材料的采購(gòu)和質(zhì)量檢測(cè)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和安全?！盃I(yíng)銷策劃書”實(shí)際運(yùn)用之新解在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷策劃書的重要性日益凸顯。它不僅僅是一份簡(jiǎn)單的報(bào)告，而是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策的重要依據(jù)，是指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)的綱領(lǐng)性文件。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，營(yíng)銷策劃書的實(shí)際運(yùn)用也需要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行新的解讀和探索。

一、理解“營(yíng)銷策劃書”的含義

“營(yíng)銷策劃書”又稱“營(yíng)銷計(jì)劃書”，是針對(duì)某一營(yíng)銷活動(dòng)或者某一產(chǎn)品所制定的具體策劃方案。它包括了企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品定位、促銷策略、廣告策略、銷售策略等眾多內(nèi)容。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策劃書就是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的“作戰(zhàn)計(jì)劃”。

二、傳統(tǒng)“營(yíng)銷策劃書”的局限性

傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃書往往只企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境和營(yíng)銷活動(dòng)本身，而對(duì)外部環(huán)境的分析和應(yīng)對(duì)策略相對(duì)較少。同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃書更注重短期的銷售目標(biāo)，而忽視了長(zhǎng)期的品牌價(jià)值和客戶關(guān)系管理。此外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策劃書往往只從企業(yè)自身的角度出發(fā)，忽視了消費(fèi)者需求和市場(chǎng)的變化。

三、“營(yíng)銷策劃書”實(shí)際運(yùn)用的新解

1、增加對(duì)外部環(huán)境的

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)不僅要自身的內(nèi)部環(huán)境，更要外部環(huán)境的變化。因此，在制定營(yíng)銷策劃書時(shí)，需要增加對(duì)外部環(huán)境的分析和應(yīng)對(duì)策略。例如，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不應(yīng)僅局限于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)包括品牌形象、客戶關(guān)系、渠道策略等多個(gè)方面。同時(shí)，企業(yè)還需要政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社