沈陽(yáng)化工集團(tuán)丙烯酸及酯營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略研究中期報(bào)告

沈陽(yáng)化工集團(tuán)丙烯酸及酯營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略研究中期報(bào)告本研究旨在探討沈陽(yáng)化工集團(tuán)丙烯酸及酯營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略，主要從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌建設(shè)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等方面進(jìn)行研究和分析，以提升沈陽(yáng)化工集團(tuán)丙烯酸及酯產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售量。一、市場(chǎng)分析1.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)丙烯酸及酯行業(yè)近年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。隨著國(guó)家環(huán)保政策的不斷加強(qiáng)和物流成本的上漲，大規(guī)模的丙烯酸及酯生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。同時(shí)，與此相關(guān)的衍生品市場(chǎng)也在快速發(fā)展，如丙烯酸共聚物、聚氨酯、氨綸等。2.市場(chǎng)需求特點(diǎn)目前，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于丙烯酸及酯產(chǎn)品的需求量較大，主要集中在化工、建材、衛(wèi)生、醫(yī)療等行業(yè)。其中，建材行業(yè)對(duì)丙烯酸及酯的需求較為穩(wěn)定，衛(wèi)生、醫(yī)療行業(yè)對(duì)低毒、環(huán)保、高品質(zhì)的丙烯酸及酯產(chǎn)品需求量逐年增加。二、產(chǎn)品定位1.產(chǎn)品品質(zhì)沈陽(yáng)化工集團(tuán)的丙烯酸及酯產(chǎn)品應(yīng)力求優(yōu)質(zhì)，符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。同時(shí)，在有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格下，提供不同等級(jí)、規(guī)格和性能的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品應(yīng)用根據(jù)行業(yè)需求，沈陽(yáng)化工集團(tuán)將面向不同行業(yè)推出產(chǎn)品應(yīng)用，包括建材、衛(wèi)生、醫(yī)療等行業(yè)。三、營(yíng)銷(xiāo)渠道1.渠道建設(shè)沈陽(yáng)化工集團(tuán)應(yīng)進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，尋找具有實(shí)力和資源的代理商和分銷(xiāo)商，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)，在線上搭建電商平臺(tái)，方便客戶(hù)查找、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。2.售后服務(wù)為提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，有效解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。四、品牌建設(shè)1.品牌價(jià)值沈陽(yáng)化工集團(tuán)的品牌整體形象要突出環(huán)保、高品質(zhì)、安全等關(guān)鍵詞，建立品牌形象和價(jià)值觀，增強(qiáng)品牌影響力。2.品牌推廣通過(guò)多種方式進(jìn)行品牌推廣，如行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體廣告等，擴(kuò)大品牌影響力和知名度。五、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)1.人員素質(zhì)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、適應(yīng)市場(chǎng)需求、良好的溝通能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)等素質(zhì)，提高銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。2.訓(xùn)練方式針對(duì)不同人員，采取不同培訓(xùn)方式，包括集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、模擬銷(xiāo)售、案例分析等多種方式，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)能力。綜上所述，沈陽(yáng)化工集團(tuán)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，明確產(chǎn)品