天駿花園營銷策劃案-天駿花園營銷策劃案

天駿花園營銷策劃案

2001.5.14第一部分

中地行能提供什么樣的專業(yè)服務1.1先看一下中地行的項目廣州奧林匹克花園保利花園新城海濱花園龍湖大廈荔湖明苑、富景花園等在全國各地的地標性建筑廣州奧林匹克花園——運動就在家門口廣州奧林匹克花園——運動就在家門口小資金大項目概念的獨特性與唯一性品牌的成功塑造品牌營銷的典型案例成功的大型項目推廣手法新城海濱花園——榮耀與夢想之城新城海濱花園——榮耀與夢想之城提前銷售及充分借勢及造勢產(chǎn)品的強大支持以最小的廣告投入獲取最大的經(jīng)濟收益荔湖明苑——明麗之居、微笑家園富景花園——中大新港城、地鐵新生活荔湖明苑——明麗之居、微笑家園

富景花園——中大新港城、地鐵新生活提前銷售的典型案例針對性較強的特色化個性包裝成功的銷售推廣策略保利花園——國家示范小區(qū)保利花園——國家示范小區(qū)優(yōu)秀的產(chǎn)品設計推廣上的成功造勢城區(qū)里罕見的低密度高檔精品小區(qū)龍湖大廈——唯我，坐享東湖龍湖大廈——唯我，坐享東湖火爆的銷售業(yè)績1999年廣州十大明星樓盤唯一單體項目龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣龍湖大廈擁有最精彩的系列宣傳推廣東湖小區(qū)壓軸豪宅光榮問世；龍湖大廈——開門見湖；日夕間東湖完全擁有；東湖之上，莫非我景；江湖地位、笑傲江湖；龍湖大廈業(yè)主就是東湖公園園主；龍起東湖傲千禧；龍年龍湖大廈雙龍會；我本屬龍1.2中地行的代理優(yōu)勢我們的品牌——

中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理中國優(yōu)質(zhì)物業(yè)專業(yè)代理

我們代理的樓盤不在多，在精，在專業(yè)。我們強調(diào)每個項目的個性化，關(guān)心每個產(chǎn)品的市場接受度。在每個區(qū)域，我們都熱衷于地標物業(yè)的建立我們期待的是與發(fā)展商的長期合作我們也是發(fā)展商，在北京，中地行開發(fā)了著名的項目“陽光廣場”；我們了解發(fā)展商，所以我們關(guān)心發(fā)展商的利益我們堅決拋棄所有短期行為。發(fā)展商的利益就是我們的利益大項目的成功啟動不一定需要大資金無論是項目的發(fā)展還是后續(xù)的銷售推廣，我們都強調(diào)以最小的投入獲取最大的經(jīng)濟效益；發(fā)展商應確立長遠的地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標；我們經(jīng)常幫助我們的客戶完成上述目標好的營銷推廣不需要賣現(xiàn)樓我們不需要等樓建好再賣，成功的推廣可以提前賣樓，為發(fā)展商確立資金的回收計劃，樹立項目的信心，提早搶占市場；我們的項目在交樓時應達到90%以上的銷售率，天立大廈、廣州奧林匹克花園、荔湖明苑、保利花園達到100%的銷售率；成功的品牌營銷與做勢成功的推廣策略最終要達到“奧林匹克花園又有樓賣了”的品牌營銷；在項目亮相前，拉升品牌的高度，提高項目勢能，形成市場熱點，營造出每次開盤必排隊認購的勢頭。我們對項目的理解我們的信心廣州城市中心東移概念已在人們心目中確立；緊鄰暨南大學有著明顯的人文與文化氛圍；九運會的馬場賽事，項目所處的位置將是最直接的受惠者；在天河區(qū)或珠江新城內(nèi)小區(qū)型住宅可謂鳳毛麟角，唯一性較強；

我們的目標創(chuàng)建珠江新城的門戶之作！我們擁有的，值得我們驕傲—項目優(yōu)勢

位置優(yōu)勢

（黃村/南村）九運會的借勢

社區(qū)內(nèi)/外的配套設施

品牌/客戶積累自身規(guī)劃戶型設計四面開闊景觀優(yōu)勢（馬場/暨大）推廣階段加以積極有效的引導，有機組合強化賣點，必能吸引目標客戶的關(guān)注。

不會回避的問題—項目劣勢分析

噪音及污染設計陳舊

容積率高5.0

形象展示

區(qū)內(nèi)配套項目及發(fā)展商的知名度

小區(qū)未成型項目面臨的威脅

區(qū)域競爭

客源分流華南板塊強勢出擊雖然項目在多方面存在隱憂；但我們應該認識到優(yōu)劣共存的道理，而必須做到瞄準機會及時出擊

認清時局，找準機會

正對馬場小區(qū)型住宅提前銷售塑造為該區(qū)絕無緊有的精品樓盤，真正鑄造為珠江新城的門戶之作。制定玄妙的項目定位體系

產(chǎn)品定位原則：塑造理想的人性化生活居所定位參照內(nèi)容：-小區(qū)住宅

-精品概念

市場定位確立項目位置，填補該區(qū)空白。珠江新城樓價高企豪宅領袖宣言高不可攀的形象親善、和諧、綠色、便利作引導思路。目標客戶天河區(qū)原區(qū)居民駐足廣州的外來人口改善居住條件向往高質(zhì)素生活輻射其他區(qū)：東山/黃埔高薪科技區(qū)買家想要些什么？環(huán)境偏好-規(guī)劃完善良好的物業(yè)管理，安全系素-具備先進嚴謹保安系統(tǒng)休閑享受-康體、娛樂設施近在咫尺?

產(chǎn)品偏好-面積取向為中偏大的花園式豪華府邸地段偏好–方便來往穿梭與市區(qū)內(nèi)外，交通方便向往近郊–有礙于碧桂園及祁福新村路程較遠不方便如何揚長避短搶占先機？

我們怎樣推廣?前車之鑒，爭取提前銷售為什么？搶占市場先機，爭取市場分額；有效鞏固客源，阻緩競爭對手對客戶的吸納消化；加快資金回籠，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)成本；前期的市場測試為項目的市場知名度作必要有效的鋪墊；避免條件的濟后最大限度地積累客源提供了充足的條件