家居類抖音代運(yùn)營(yíng)方案(綜合)

2023/12/6截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅地打卡”、“抖音同款”風(fēng)靡各個(gè)家居行業(yè)及地區(qū)，眾多抖音用戶購(gòu)買網(wǎng)紅家居，“抖音同款”成家居類及地域新晉“引流王”。數(shù)據(jù)來(lái)源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》3.2億

DAU國(guó)內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億

MAU海外月活用戶超過(guò)1.5億5億MAU國(guó)內(nèi)月活用戶突破5億2023/12/625-29歲

（27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布一線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為家居引流的必爭(zhēng)之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)短視頻市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺(tái)聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是家居類引流未來(lái)最有潛力的增漲市場(chǎng)。20-24歲（32.8%）

40歲以上（1.6%）30-34歲

（13.5%）35-39歲（4.2%）2023/12/6圖為家居類粉絲量部分已開(kāi)通商品櫥窗的抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉絲更喜歡搞笑劇情、高顏值的客房或有特色的服務(wù)等方面的短視頻內(nèi)容。尚品宅配家居粉絲：327.1W獲贊：872.9We派家居粉絲：136.7W獲贊：449.4W淘樂(lè)美家居粉絲：78.6W獲贊：211.1W數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺(tái)2023/12/6Part02 家居類企業(yè)抖音號(hào)怎么做？Part03 家居類企業(yè)抖音號(hào)代運(yùn)營(yíng)套餐目錄Part01 什么樣的家居類內(nèi)容能火？PROJECT2023/12/62023/12/6完播率90%點(diǎn)贊率評(píng)論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級(jí)網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來(lái)推薦流量測(cè)試，通過(guò)互動(dòng)率情況，給視頻或賬號(hào)打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號(hào)權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止2023/12/6抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺(tái)做火的五招內(nèi)容，為家居類內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做參考——1 2 3 4 5現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)形式創(chuàng)新顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑2023/12/61.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時(shí)間就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評(píng)論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。顏值高的家居用品、長(zhǎng)得好看的設(shè)施、帥氣的店員都是會(huì)讓別人有興趣轉(zhuǎn)發(fā)@維意定制家居播放量：7805W獲贊：309.6w@家居研習(xí)社播放量：1663W獲贊：99.1w2023/12/61.2-2招式二：現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來(lái)可能會(huì)用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說(shuō)，你看，我在這里也學(xué)到了很多知識(shí)嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。@我樂(lè)家居播放量：360W獲贊：20.0w@橙家家居播放量：41.5W獲贊：10.8w2023/12/61.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂(lè)，結(jié)局讓人意想不到。。@尚品宅配家居播放量：43W獲贊：12.9w@TheGreen

Party家居生活館播放量：1103W獲贊：46.7w2023/12/61.2-4招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的家居搭配，高級(jí)感十足的家居材質(zhì)，與眾不同的店內(nèi)人員等，一來(lái)增加顧客的體驗(yàn)感，二來(lái)也可以通過(guò)這種形式吸引顧客拍照拍視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。@好萊客全屋定制播放量：570W獲贊：31.1w@好萊客全屋定制播放量：27W獲贊：8.2w2023/12/61.2-5招式五：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會(huì)更容易引起大眾的關(guān)注好奇心，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。@我在家家居播放量：2100W獲贊：71.9w@家居生活小妙招播放量：460W獲贊：25.3w2023/12/6做有期待感的視頻1）音樂(lè)期待-用音樂(lè)情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂(lè)制造懸念分兩種，一是音樂(lè)類型對(duì)應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂(lè)直接對(duì)應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對(duì)應(yīng)的舞蹈。2）人物期待

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出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）視覺(jué)期待

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愛(ài)美之心人皆有之罕見(jiàn)的美景、嶄新的視角、意外的場(chǎng)景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開(kāi)頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？2023/12/6視覺(jué)期待獲贊14.7W音樂(lè)期待獲贊34W人物期待獲贊46.7W2023/12/64）開(kāi)門見(jiàn)山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過(guò)設(shè)置封面、開(kāi)頭拋出問(wèn)題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待

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代入感自帶共鳴屬性視頻開(kāi)始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛(ài)好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待

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把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺(jué)看完一條視頻。變著法讓用戶覺(jué)得：有用好玩有價(jià)值新鮮2023/12/6開(kāi)門見(jiàn)山期待獲贊2.0W身份期待獲贊21.6W文案期待獲贊7.9W2023/12/6視頻畫面不清晰視頻時(shí)長(zhǎng)太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號(hào)畫面單一，變化太小，降權(quán)2023/12/6正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號(hào)3-5天增加賬號(hào)的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長(zhǎng)點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、分享、看直播前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號(hào)要提前養(yǎng)號(hào)？2023/12/62023/12/6賬號(hào)定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營(yíng)內(nèi)容方向2023/12/6抖音藍(lán)V號(hào) 功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址私信管理POI地址編輯昵稱搜索置頂掃碼拍視頻領(lǐng)券評(píng)論管理店鋪主頁(yè)領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+昵稱鎖定保護(hù)電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理藍(lán)V標(biāo)識(shí)藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號(hào)打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁(yè)，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證聯(lián)系方式品牌名稱官方鏈接2023/12/6家居要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，讓大眾看得到、記得住、愿意購(gòu)買。根據(jù)家居店內(nèi)的消費(fèi)人群、家居樣式、家居材質(zhì)，服務(wù)等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號(hào)的定位。定位：導(dǎo)購(gòu)紅人化獲贊：872.9W粉絲：327.1W定位：家居展示獲贊：1762.1W粉絲：487.2W定位：教程獲贊：343.9W粉絲：119.3W2023/12/6賬號(hào)運(yùn)營(yíng)拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號(hào)的調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛(ài)好，對(duì)家居的款式，材質(zhì)，服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營(yíng)及管理；抖音商品櫥窗、商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁(yè)、評(píng)論管理等權(quán)限開(kāi)通；評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過(guò)專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。2023/12/6分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：

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W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無(wú)劇本視頻點(diǎn)贊：

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6視頻無(wú)腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無(wú)劇情，播放量低。VS2023/12/6賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計(jì)劃家居類企業(yè)抖音號(hào)，8個(gè)內(nèi)容方向：內(nèi)容表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對(duì)話類特效類2023/12/6卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁(yè)企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖

、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。發(fā)布內(nèi)容對(duì)活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。2023/12/6商家頭圖企業(yè)號(hào)在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業(yè)官方相冊(cè)及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊(cè)商家詳情頁(yè)2023/12/6神器“dou+”來(lái)襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用dou+，視頻會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)2023/12/6同樣的營(yíng)銷成本線上線下互動(dòng)雙向互補(bǔ)引流#

線下宣傳線上活動(dòng)#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息2023/12/6五折優(yōu)惠券抖音擁有5億活躍用戶。商家通過(guò)優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁(yè)面。進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面后，就可以找到卡券的橫幅，點(diǎn)擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。存入卡包線下消費(fèi)使用2023/12/62023/12/6套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營(yíng)搭建企業(yè)抖音號(hào)完整體系，全方位的賬號(hào)設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號(hào)，所有企業(yè)賬號(hào)功能開(kāi)啟。賬號(hào)策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，優(yōu)化賬號(hào)權(quán)重，養(yǎng)號(hào)，評(píng)論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬(wàn)粉絲、100萬(wàn)播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。1萬(wàn)粉絲曝光量100萬(wàn)+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥xxx元xxx元全托套餐2023/12/63萬(wàn)粉絲曝光量1000萬(wàn)+視頻數(shù)25條服