公司月度工作總結分析會簡報(六篇)

第頁共頁公司月度工作總結分析^p會簡報(六篇)公司月度工作總結分析^p會簡報篇一主要是根據(jù)消費方案對電器車間消費進展組織、安排、管理，以到達按時、按量的完成相關的工作任務。保質保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調消費、組裝、發(fā)貨任務。由于電器間各個消費環(huán)節(jié)的控制因素比擬多，且所受定單市場的影響比擬突出，在方案和物料供給上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于消費環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織消費，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不管是質保還是消費車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和才能的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易翻開(平安性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決其他還存在很多技術和消費復雜輔助效勞的問題：消費方案、物料供給等。激光機(先購進使用的一臺)需要大修。本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條實在可行、思路明晰的有效的管理方法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃Ч芾淼氖┬羞€存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有考慮如何進步車間管理程度的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調和處理車間各種突發(fā)事件和技術問題。定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截消費進度和協(xié)調消費，致使電器的消費變動性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能進步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。2、加強績效工作的分步進展2.1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作工程。2.2、從工作工程，提出關鍵工程。2.3、訂出每一工作工程的績效標準。2.4、制訂工作進展要點。2.5、例外管理(異常管理)的運用。2.6、績效評估/反響/改善/鼓勵。3、建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;設備維護標準;文明消費標準;限額領料金額和勞動紀律規(guī)定。4、實行工作抽樣對員工進展工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率;機器利用率5、加強對車間崗位的分析^p和工作職責的分析^p。6、如何使績效管理軟著陸，到達車間的消費穩(wěn)定管理過渡。7、學習和討論更加有效的考核制度和方法。8、骨干的管理如何進展。9、車間管理人員的定位和崗位職責的分析^p。1、加強對車間崗位管理的工作分析^p。2、工作的變動導致消費方案性工作加強。3、完善車間的工序消費控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。4、按定單和消費方案調整和組織車間內部的臨時性工作和突發(fā)事件。5、建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制，使權利的下放合理化。6、加強與同事之間的團結合作。7、加強迫度施行中的督導和績效的認定。8、完善車間工序的根底數(shù)據(jù)搜集、匯總、分析^p、應用9、努力調節(jié)消費安排，是定單完成率到達80%。緊急定單完成率100%。10、對于以銷定產的車間，以消費方案為根據(jù)進展產量和質量分析^p。公司月度工作總結分析^p會簡報篇二近段時期，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建立、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，獲得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。銷售數(shù)據(jù)證明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目的穩(wěn)步前進的。那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進展了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，互相監(jiān)視，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，表達出協(xié)作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是可以順利啟動市場并進展深度分銷的人力資保證，是能讓公司逐步走向強的資本。我們起步雖晚，但我們要跑在前面!我代表公司感謝你們!1、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，嚴密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的開展共同開展成長。2、部分市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中互相協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。3、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的，可是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家僅有一個目的：盡我所能，讓公司強起來!1、大家來自于不一樣的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只表達了一個字：難!在這樣的情景下，銷售部在宋總的力支持下，營銷形式嘗試改革，經(jīng)過幾次市場活動的拉動，總結出珍貴的經(jīng)歷，探索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，獲得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。2、實證的出臺——目的經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目的經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目的經(jīng)銷商、維護了老客戶、市場知名度進步、市場占有率進步、周邊影響加。3、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改善新的營銷形式，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡!眾人捧柴火焰高!隨著工作進程的不斷深化，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理方法，各項方法正在試運行之中，我們會不斷更新，逐步完善。執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個根底上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核方法》，對不一樣級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項詳細的工作資料也作出詳細的要求。其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理方法》，該方法在對銷售部進展定位的根底上，進一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的根本思路等作出細化標準。獎懲清楚，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障?！钡谌瑯嫵闪恕翱偨Y問題，進步自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向，地進步了工作效率。制度是標準，執(zhí)行力是保障!力德船已經(jīng)起航，為了它的平安，力德人行動起來!雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴重瀆職。問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。1.無透明的過程雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，可是，銷售人員沒有構成按時匯報的習慣，僅僅是部分人員口頭匯報、間接轉述，銷售部不能進展全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調，從而導致部分區(qū)域的工作、方案、制度的執(zhí)行和結果打折扣。2.無互動的溝通銷售部是作為一個整體進展規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和開展的保障。銷售部需要及時、全面、順暢地理解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體開展的。3.無開放的心態(tài)同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、進取坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著互相拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規(guī)劃的開發(fā)市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經(jīng)過調研、分析^p之后，并不是所有的區(qū)域都可以根據(jù)總體開展，需要有方案、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違犯的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是，都是需要研究的問題。盲目地、無方案地、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生負面影響。公司月度工作總結分析^p會簡報篇三6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉折期。國內轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和開展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為"出色領導奉獻獎".回憶全年的工作，我感到在以下幾個方面獲得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合x____經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。我常說"價格是一把雙刃劍",適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們探索了一套對策：1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反響的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，理解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊結合，成立校區(qū)xx維修效勞點，將xx的效勞帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和根據(jù)。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的資料和信息，制定以往同期銷售比照分析^p報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反響。同時和品牌部相關部門保持親密溝通，積極組織車。做好個人工作方案，增加工作的方案性，防止了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目的。今年完成xx任務，順利完成總部下達的全年銷售目的。對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導屢次與備件業(yè)務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，獲得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后效勞帶動車間備件銷售，不僅改變了不利場面，也帶動了車間的工時銷售。公司月度工作總結分析^p會簡報篇四常說萬事開首難，對付剛剛走出校園的我來說，體會得真?zhèn)魃袂?。尤記得工作第一天，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣，但我從未狐疑過本身的抉擇，我相信本身，世上無難事只怕有心人。憑借著本身的盡力和同事們熱心的贊助，我漸漸地熟悉了公司的一些產品，對石材也漸漸的產生的濃重的興趣，漸漸地，本身無形中對石頭有了種敏感度，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大呼一聲—觀，這是xxx花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.一邊熟悉產品的同時我會一邊開場漸漸探索著如何去開拓新客戶。通過同事的經(jīng)歷之談以及本身到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集，我理解到網(wǎng)絡開拓分為兩種方法：一是被動的開拓方法，即通過大型的網(wǎng)絡商貿平臺宣布本身的產品信息以期待客戶詢盤;另一種那么是主動的開拓方法，即通過b2b，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎，輸入癥結字來尋找潛在的客戶。這兩種方法缺一弗成，運用第一種方法必要注意的是，要繼續(xù)地更新本身的信息以便客戶在搜索供銷商時本身的信息能在首頁呈現(xiàn)。而第二種擦姻鈧饕的方法，當找到信息量富厚的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的開拓信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。至于開拓信，也是重中之重，因為開拓信寫得欠好，給客戶的第一印象欠好，便很難獲得客戶的信任。開拓信不能太僵硬，要表達人性化，并力爭簡潔，緊張信息要用其他顏色標明。我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不合的開拓信，并通過俄羅斯朋友的贊助獲得修正。針對不合的客戶，發(fā)針對性強的開拓信。并通過記錄，隔一段光陰重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要增強追蹤。至于發(fā)開拓信的光陰也很講究，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所，周二至周四的下午為光陰，因為周一客戶一翻開郵箱會有許多未讀郵件，對付有黑色星期一欠好情緒的俄羅斯客戶來說，這一天給他發(fā)郵件，不必然會去閱讀，而周五面臨一周的尾聲，會有許多零碎的事情去處置懲罰，所以，這一天發(fā)郵件也不太明智。不過，對付那種一天才翻開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多，所以，可以不怕堵車寧神英勇地隨意去發(fā)。秉著多聽，多記，多想，多問的原那么，以及生存，溝通，學習，積累的信條，工作十二天后開場收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開場有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天，學到了一些根底知識，初步理解了部分加工方法和包裝歷程，受益匪淺。接下來的五個月光陰，我要繼承熟悉產品，開發(fā)網(wǎng)絡平臺，爭取盡快上手拉到可以耐久互助的客戶往返報公司對我的栽培，并繼續(xù)充足本身的商貿俄語知識，在余暇之余也要增強本身的商貿英語程度。我相信天道酬勤，有志者事竟成!公司月度工作總結分析^p會簡報篇五主要是根據(jù)消費方案對電器車間消費進展組織、支配、治理，以到達按時、按量的完成相關的工作任務。保質保量的完成上級支配的各環(huán)節(jié)的成套和諧消費、組裝、發(fā)貨任務。由于電器間各個消費環(huán)節(jié)的節(jié)制因素對照多，且所受定單市場的影響對照突出，在方案和物料供給上存在的不定因素導致在績效治理很難找到一個支點，也由于消費環(huán)節(jié)太多，節(jié)制點和稽核點的尺度不樣，為了包管績效工作的安穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在光陰治理中手忙腳亂，很難適應公司的治理要求，在定單緊急交貨環(huán)境下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織消費，治理中的職權范圍沒有明確的邊界，豈論是質保照樣消費車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在治理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感到到了瓦解的邊緣和才能的極限。也感到到公司急迫和緊急的革新思路中我無法蒙受的工作壓力。近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，別的三個孔位紕謬。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(分外是v36)的電纜倉內防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易翻開(平安性不敷)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快辦理其他還存在許多技巧和消費繁雜幫助辦事的問題：消費方案、物料供給等。激光機(先購進使用的一臺)必要大修。本月工作處于混亂和繁雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條實在可行、思路明晰的有效的治理法子，分外是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃е卫淼氖┬羞€存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是癥結。工作分工和職權的下放對付公司的治理都是一種模糊的觀點。作為治理者，我沒有考慮如何進步車間治理程度的'光陰，整天為了發(fā)貨而不絕的協(xié)折衷處置懲罰車間各類突發(fā)變亂和技巧問題。定單的不定性和隨機性的下單方法，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截消費進度和和諧消費，致使電器的消費更改性異常大，治理的強度和工作壓力也隨之加大，1、對付多面手的培訓主要是增強員工自身的技能進步，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作光陰干個人感興趣的事。2、增強績效工作的分步進展〔1〕對每個職位制訂工作職責表，明確工作工程?！?〕從工作工程，提出癥結工程?！?〕訂出每一工作工程的績效標準。〔4〕制訂工作進展要點?！?〕破例治理(非常治理)的運用?！?〕績效評估/反響/改進/鼓勵。3、樹立工人七大標準要求全、細、嚴：產量、質量耗損指標;技巧操作標準;事故節(jié)制標準;設備維護標準;文明消費標準;限額領料金額和勞動規(guī)律規(guī)定。4、實行工作抽樣對員工進展工時審定：雇員工作光陰百分比，雇員工作速率;機械應用率5、增強對車間崗位的闡發(fā)和工作職責的闡發(fā)。6、如何使績效治理軟著陸，到達車間的消費穩(wěn)定治理過渡。7、學習和討論加倍有效的稽核制度和措施。8、主干的治理如何進展。9、車間治理人