社區(qū)春節(jié)活動策劃方案(8篇)

第頁共頁社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案(8篇)社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇一泰安市社會福利院、泰安義工協(xié)會籌備委員會泰安寶爸寶媽群、母嬰網(wǎng)、泰山愛心爸媽團(tuán)、東方貝貝早教中心、泰安博雅心理安康咨詢中心、泰山娃娃俱樂部魯科通訊器材所有參與的志愿者xx年1月8日上午8點(diǎn)30在唐訾路南頭加油站往西一百米左右兒童福利院一樓門口集合〔節(jié)目開場前先起立默哀三分鐘〕春夏秋冬，黑夜清晨，日月如梭，光陰似金。當(dāng)日歷又翻開新的一頁，當(dāng)小樹又增加一個新的年輪。當(dāng)春天又擁抱著大地，當(dāng)冬天又翱翔著矯健的雄鷹。新年的腳步又一次悄悄地降臨，得意的孩子們又一次可以在歡聲笑語中體會他們成長的樂趣，可是有一群孩子卻沒有父母的陪伴，沒有漂亮的新衣服，沒有中意的玩具，但是得意的孩子們，你們并不孤單，我們來看你來了。在新年即將到來之際，泰安市義工協(xié)會籌備委員會及東方貝貝早教中心和泰山母嬰網(wǎng)、泰安博雅心理安康教育咨詢中心給我們福利院的小朋友們帶來了好看的節(jié)目，還有漂亮的衣服，可口的點(diǎn)心和水果。我們要和你們一起迎接新年。你們快樂嗎？好，下面就讓我們來欣賞精彩的節(jié)目吧！首先請欣賞由東方貝貝早教中心小朋友帶來的動感舞蹈《快樂寶貝》，我們歡送。1、快樂寶貝，舞蹈〔東方貝貝早教中心〕小朋友跳的好不好？下面我們大家來一起玩一個小游戲，游戲的名字叫《嚕啦啦》，請小朋友們跟隨xx教師一起來！2、語言游戲，嚕啦啦〔東方貝貝早教中心〕好，這個游戲好玩吧，請小朋友站起來，手拉手圍成圓圈，下面還有一個更好玩的游戲，這個游戲的名字叫做《魔法森林》，請小朋友做好準(zhǔn)備。3、音樂互動游戲，魔法森林〔東方貝貝早教中心〕〔20多個孩子，是由母嬰網(wǎng)郅娜姐負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，表示衷心的感謝〕小朋友們玩得開心吧！我們都表現(xiàn)的很好，給自己鼓鼓掌，加加油！接下來，是一位媽媽帶來的節(jié)目，相信小朋友們肯定都會，教師來哼一哼，看誰能猜出來？對，《小燕子》，有請朵朵媽媽。4、朵朵媽媽，歌曲，小燕子真是為多才多藝的媽媽啊！我們再次為這位媽媽鼓鼓掌！下面的節(jié)目是由泰山學(xué)院的馬曄〔yè〕教師帶來的獨(dú)唱，大家歡送！5、薩克斯風(fēng)演奏《恰似你的溫順》〔艾廣明演奏〕6、愛的奉獻(xiàn)〔由泰山學(xué)院馬曄教師演唱〕接下來，我們以熱烈的掌聲有請，我們泰安市愛心協(xié)會會長艾廣明艾會長，我們看一看艾會長給我們準(zhǔn)備了什么節(jié)目呢！7、暫定歌曲演唱〔由泰山學(xué)院馬曄教師演唱〕8、獨(dú)唱《偏偏喜歡你》〔艾廣明演出〕艾會長表演的好不好，讓我們再次鼓鼓掌！9、下面的時間是留給大家的！請有才藝的父母報名參加演出節(jié)目。家里的孩子有愛好唱歌跳舞的，可以參與進(jìn)來，在這里表示衷心的感謝。10、好的，感謝各位家長和小朋友的配合，謝謝大家！下面的時刻是小朋友最開心的了，請各位帶禮物的家長和小朋友，準(zhǔn)備好你的禮物，我們要發(fā)給我們福利院的小朋友了！11、捐贈衣物〔請大家把衣物洗凈疊齊自己帶去，也可根據(jù)自愿購置新衣物〕給孩子買些零食，水果，玩具，學(xué)慣用品等。〔自愿購置〕12、泰安博雅心理安康教育咨詢中心劉淑云教師帶著七名心理咨詢師為孤兒院的孩子們作愛心心理援助。今天我們來到這里，小朋友們快樂嗎？好的，我們也很快樂可以和你們一起迎接新年，在此次活動完畢之際，祝愿小朋友們新年快樂！我們明年再見！社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇二活動時間：xxx活動地點(diǎn)：xx參加人員：全部員工1〕由主持人宣布晚會開場。2〕首先請經(jīng)理致詞。3〕有獎游戲：促進(jìn)春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進(jìn)展。4〕幸運(yùn)大抽獎。5〕禮品派送：由公司統(tǒng)一購置禮品，所有到場的人員都有紀(jì)念品。1、公司員工自己去大酒店，活動完畢自行回家。2、到達(dá)酒店后，所有員工按照指定飯桌入席；〔飯桌人員表〕3、由主持人宣布晚會正式開場；4、由經(jīng)理致詞，總結(jié)公司20xx年工作及20xx年的展望；并宣布20xx年公司優(yōu)秀員工并頒發(fā)獎品。5、開展互動游戲：猜成語：兩個人一組，一方根據(jù)主持人出示的題目表演動作讓對方猜，猜對算一分?？茨膫€小組在規(guī)定2分鐘內(nèi)答對的最多獲勝。6、抽出三等獎4名，價值xx元的獎品。并讓中獎的四位幸運(yùn)兒上臺領(lǐng)獎。7、出腦筋急轉(zhuǎn)彎：答對者獎品為保溫杯一只。1〕美麗的公主結(jié)婚以后就不掛蚊帳了，為什么？〔因?yàn)樗藿o了青蛙王子〕2〕什么東西有五個頭，但人不覺的它怪呢？〔手和腳〕3〕黑人為什么喜歡吃白色巧克力？〔怕吃到自己的手指頭〕8、抽出二等獎2名，價值xx元的獎品，讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎。9、安排互動游戲：并發(fā)放獲勝者禮品踩氣球游戲規(guī)那么：每桌選出一名選手上臺互動，共12名選手。在每位選身的左右腳上各綁一個汽球，游戲開場12名選手互踩對方的汽球，看誰能堅持到最后為勝方。10、安排節(jié)目11、最后抽出特等獎一名，價值xx元的獎品。12、節(jié)目完畢，由經(jīng)理發(fā)言完畢晚會。備注：抽獎環(huán)節(jié)采用滾動照片形式，抽獎由經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)展，并頒發(fā)獎品，晚會進(jìn)展中員工可以邊就餐邊欣賞節(jié)目，并可根據(jù)意愿參與游戲互動等，節(jié)目完畢，就餐完畢，可自行分開回家。社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇三20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目的向前沖刺，回憶20xx年，我們有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、進(jìn)步公司的銷售業(yè)績、樹立超市的品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺，新的實(shí)惠、新的收獲!1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫賣場內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)1.場外布置：1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)展包裝。3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)展費(fèi)用聯(lián)絡(luò)).5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).2.場內(nèi)布置：1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識，海報及廣告牌，貨價帖字。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。5)制作桔祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)展設(shè)計(詳情見附圖)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).2)根據(jù)賣場實(shí)際的空間大小，進(jìn)展在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2)貨陳列進(jìn)展食品、用品各進(jìn)展專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)展制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注，商品建議全部用槍紙標(biāo)價。假設(shè)專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營銷店進(jìn)展電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)展裝扮.3.員工布置及效勞用語1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工效勞用語：你好!新年快樂!歡送光臨!3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇四在當(dāng)代社會，人情冷淡，鄰里不熟，現(xiàn)代化的節(jié)奏，減淡了人們對節(jié)日的期盼，新年不外乎就是吃吃飯，打打麻將。而在人們的內(nèi)心，仍然期待一個熱鬧的新年！孩子們可憐到無從體驗(yàn)真正有樂趣，傳統(tǒng)的新年，廟會，燈籠，小橘燈，糖畫……逐漸遠(yuǎn)離了現(xiàn)代人的視線。xx，作為一個注重人情味的開發(fā)商，今年，讓我們體會一把“年味”！1、思路詮釋——借新年降臨，春節(jié)之際將傳統(tǒng)的中國春節(jié)民間風(fēng)俗引入業(yè)主的日常生活中來，使之感染來客，讓業(yè)主有時機(jī)感受傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日。2、環(huán)境營造——喜慶、熱鬧！將舊時春節(jié)的年味與現(xiàn)代社區(qū)結(jié)合。3、活動定位——傳統(tǒng)、互動！既回歸濃郁的節(jié)日傳統(tǒng)，又能凸顯當(dāng)下社區(qū)的和諧氣氛。4、公關(guān)策略：整個活動以逛廟會作為形式參考。全場以春節(jié)熱鬧為主線，突出傳統(tǒng)佳節(jié)色彩繽紛熱鬧非凡的場景。濃濃的新年氣氛及傳統(tǒng)氣息來包圍來賓。來賓們以家庭為單位，偕老扶幼參與其中，樂不思蜀，盡享歡樂。力求從視覺、聽覺、嗅覺、觸覺各方面刺激來賓的神經(jīng)。好看，好吃，好玩，一起渡過一個不一樣的春節(jié)！1、活動主題：新春現(xiàn)場活動2、活動時間：新春現(xiàn)場活動——初四、初五、初六〔10：30-17：00〕，初四早上11點(diǎn)舞獅活動。3、參與人群：xx新老業(yè)主，來訪客戶1.活動目的：抓住節(jié)后難得的銷售期，營造熱鬧的現(xiàn)場氣氛，吸引更多的主動人群2.活動時間：1月29、30日(節(jié)前最后一個周末)，2月6、7、8日(初4、初5、初6)3.活動內(nèi)容：傳統(tǒng)的游園活動4.活動形式：憑卡參與，好吃好玩5.活動地點(diǎn)：銷售大廳洽談區(qū)6.內(nèi)容設(shè)置：現(xiàn)場布置及氣氛營造，全部以紅色基調(diào)為主7.詳細(xì)施行及活動規(guī)那么1)唐裝工作服：為了襯托節(jié)日的喜慶氣氛，所有環(huán)節(jié)的工作人員，主持人，都身著大紅色中式唐裝：迎接來賓，指引來客參加游戲環(huán)節(jié)，新春小吃……形成一道道流動的風(fēng)景線。2)玩猜燈謎〔室內(nèi)，隨意參與〕猜燈謎是春節(jié)和元宵節(jié)傳統(tǒng)節(jié)目，準(zhǔn)備謎面卡片，掛在燈籠上，即可以營造春節(jié)氣氛，也使來賓有耳目一新的感覺。業(yè)主與客戶自由參與，猜對燈謎者獲得燈籠一個。布景全家?！彩覂?nèi)，憑卡參與〕由主辦方提供專業(yè)攝影師，憑身份證登記就能在“?！弊植季扒芭臄z全家福照片在春節(jié)留下一家人的笑臉，客戶可在兩周后前往售房部領(lǐng)取一張10寸照片及相框。年年有魚〔室內(nèi)，憑卡參與〕合適小朋友的游戲，憑卡參與，計時一分鐘，從小池塘里面舀起的小魚可以作為獎品帶走。敲鑼打鼓迎新年〔室內(nèi)，憑卡參與〕蒙上眼睛轉(zhuǎn)3圈，十秒鐘內(nèi)擊中不遠(yuǎn)處的鑼即可獲得中國結(jié)一個，未擊中者，不獲獎。“?！弊旨艏垺彩覂?nèi)，憑卡參與〕當(dāng)場客戶可以學(xué)習(xí)剪紙，也可以向教師任意索取一款“福”字剪紙。3〕吃冰糖葫蘆〔室內(nèi)，憑卡參與〕糖觀燈〔室內(nèi)，憑卡參與〕吃“元宵”〔室內(nèi)，憑卡參與〕4〕禮業(yè)主可憑相應(yīng)證件在指定工作人員處，領(lǐng)取兔子玩偶一個〔室內(nèi)，憑卡參與，活動期間每套領(lǐng)取一次〕。送春聯(lián)。書法教師現(xiàn)場寫春聯(lián)〔室內(nèi)，憑卡參與，活動期間每套領(lǐng)取一次〕。社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇五春節(jié)將至，為讓社區(qū)老黨員和困難群眾過上一個衣食無憂，歡樂祥和的新春佳節(jié)，按照長春中路街道黨工委的統(tǒng)一部署和要求，社區(qū)黨支部在x月x日至x日對轄區(qū)的八戶困難居民家庭及老黨員集中開展春節(jié)走訪慰問活動。表達(dá)社區(qū)全體員工對居民朋友們的關(guān)心與問候，使得居民們開開心心、快快樂樂過好春節(jié)，特組織慰問活動，方案如下：一、活動主題：送溫暖通過走訪慰問轄區(qū)老年人，聽取老年人的心聲，使社區(qū)工作人員進(jìn)一步理清轄區(qū)內(nèi)老年人社會管理效勞工作思路，從而增強(qiáng)責(zé)任心和工作信心，為今后進(jìn)一步有針對性地深化效勞，更好地施行分層次管理提供堅實(shí)的群眾根底。二、活動時間三、活動地點(diǎn)：四、活動參與人社區(qū)全體工作人員五、人員分工：(1)組織領(lǐng)導(dǎo)：組長：副組長：(2)詳細(xì)分工①人員組織、活動總協(xié)調(diào)：②照相、信息：③購置所需物品(大米、清油、)：各工作人員要重視此次活動，各負(fù)其責(zé)，確保活動的順利進(jìn)展。社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇六春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)對象主要呈現(xiàn)朋友聚會消費(fèi)的特點(diǎn)，對于這些消費(fèi)者來說已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多。除夕夜對于這些人來說不再是空間上的限制，只要有團(tuán)聚、相聚、親情以及喜慶的氣氛，在哪里都是過大年。我們的活動籌劃目的就是要讓顧客在酒店可以感受到純粹濃郁的春節(jié)氣氛，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象。一、活動主題:20xx新春嘉年華會廣告詞:吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年二、活動構(gòu)思:充分利用新年喜慶氣氛，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對xxxx的良好認(rèn)知。三、活動目的:1、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的.含金量2、進(jìn)步xxxx銷售額度四、主題活動:1、賀歲倒計時，與您同歡慶2、參與互動游戲，贏取新年大獎五、詳細(xì)活動安排:1、賀歲倒計時，與您同歡慶地點(diǎn):xxxx節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12:00時，與客人一起倒計時，財神、金童玉女一起上臺與客人一起迎接新年的到來，并派發(fā)新春利是。2、參與互動游戲，贏取新年大獎(詳細(xì)游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)地點(diǎn):xxxx時間:20xx年1月18日晚11:00節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動參與，(金童玉女可邀請客房客人來夜總會參與游戲)，游戲設(shè)三級獎項(xiàng):一等獎:每一個游戲各一名，獎豪華客房一間/晚;二等獎:每一個游戲各兩名，獎啤酒一打;三等獎:新年禮物一份，參與者每人一份;六、場景布置:酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主，以著重突出節(jié)日的喜慶。2、大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快!”4、山莊內(nèi)所有路燈，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串。(共63盞×3=189個)5、xxxx古建筑大門對面樹，掛燈籠30×6=180個，此與門口景觀相對映;另在體育路入口，一眼就能看到此景。6、桑拿區(qū)布置:a、spa正面，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂，身體安康!”b、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;c、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，玻璃門上張貼年畫;7、xxxx布置:a、后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，直徑60cm大紅燈籠6個;b、后門天花板四周懸掛紙燈籠，后玻璃上懸掛一個中國結(jié);c、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)大玻璃上用kt板，做兩個“招財進(jìn)寶”字樣，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個)。d、一、二、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙。(共七塊)e、大廳布置:(1)大廳清吧中間舞臺放置桃樹一棵，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。(2)t形演藝臺，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時貼，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮、立體春字、燈籠進(jìn)展裝飾。(3)t形演藝臺后門墻上，掛一個直徑1.5米中國結(jié)一個。(4)靠吧臺的三面玻璃上貼中國傳統(tǒng)剪紙，(共15塊)。七、活動安排1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演，游戲、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;春節(jié)喜慶音樂安排(含ktv，客房，桑拿區(qū))，2、營銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場布置安排、指揮，3、工程部負(fù)責(zé)在活動期間節(jié)目道具的制作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，4、娛樂部配合籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，5、康樂部配合籌劃部及工程部做好節(jié)日場景布置工作，6、財務(wù)部，保證春節(jié)物品采購及時到位及活動過程獎品的發(fā)放、跟蹤，準(zhǔn)備硬幣100元(1角)7、總辦，整個活動進(jìn)程的監(jiān)視和控制，八、廣告表現(xiàn)形式1、短信息傳遞特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目的客戶端。預(yù)計投放金額:3000元2、賀年卡、宣傳單特點(diǎn):能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目的客戶端。預(yù)計投放金額:20xx元社區(qū)春節(jié)活動籌劃方案篇七本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開場之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們承受某種商品或效勞。站在零售的角度，在這個定義里，有三個【關(guān)鍵詞】：^p值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造;2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個【關(guān)鍵詞】：^p，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客大量購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“打破”的“機(jī)密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假如活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)展差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。2、少量屢次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，防止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商結(jié)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家結(jié)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開場操作起來卻又不知道從何開場，詳細(xì)要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)籌劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，可以有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就根本成功了一半。比方，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于理解該活動。再比方，在某個淡季，某手機(jī)店籌劃了一場促銷活動：重獎挪動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的挪動用戶。俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)：(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)展明確分工。2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動當(dāng)天的天氣情況。3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。4、場地落實(shí)：提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、鼓勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工積極性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷