五期課程hirefire鐵商學(xué)院

AMSP人AMSP人第一塊第一塊：為什么要招第二塊：招人的渠道和方第三塊：面試的常用方第一第一塊為什么要招人？招什么樣的人我現(xiàn)在的班子如何我現(xiàn)在的班子如何?不清楚）以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為終局的以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略為終局的人才戰(zhàn)以發(fā)揮更大的組織人才盤組織結(jié)流程分人才策業(yè)務(wù)策非凡人平常心非凡事非凡人平常心非凡事經(jīng)知識(shí)、技能力，潛經(jīng)知識(shí)、技能力，潛價(jià)值觀、態(tài)度、社會(huì)角個(gè)性、品內(nèi)驅(qū)力、動(dòng)-----同異我我們的理解真實(shí)是沒(méi)有那么多彎彎繞，不急于表現(xiàn)自己，不刻意偽裝和包裝自己我我們的理解：蹣跚而行，但堅(jiān)定不我們的理解：心存高遠(yuǎn)，活在當(dāng)。有夢(mèng)想的人往往不唯利，否則面對(duì)利益誘惑時(shí)很容易放棄夢(mèng)想思考我的業(yè)務(wù)需要什么樣的人我的團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人我最看重一個(gè)人的什么特質(zhì)第二第二塊招人的渠道和方校園招獵頭渠網(wǎng)絡(luò)渠校園招獵頭渠網(wǎng)絡(luò)渠內(nèi)部渠創(chuàng)新渠找人渠道-內(nèi)部推薦-效率找人渠道-內(nèi)部推薦-效率最高的渠 LEADER是首席人才 QQ一切有人的地方都是渠道／授之以同學(xué)鄰居個(gè)人微行業(yè)會(huì)需求確定-職位發(fā)需求確需求確定-職位發(fā)需求確JD撰HR審職位發(fā)用人經(jīng)HR審核：JD、用人經(jīng)寫清崗位職責(zé)及任職要招聘團(tuán)需求確定-JD市場(chǎng)運(yùn)需求確定-JD市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部-營(yíng)銷策劃專商業(yè)判斷：具備清晰的業(yè)務(wù)邏輯和系統(tǒng)性的營(yíng)銷思維，準(zhǔn)確把握受眾需求，從客戶角度及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷模的改進(jìn)點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研或數(shù)據(jù)分析等方式，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化并規(guī)劃營(yíng)銷策略P目的進(jìn)度安排及項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)防范等，獲取項(xiàng)目成果；使用，能推動(dòng)項(xiàng)目組支持重點(diǎn)市場(chǎng)工作開展;推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃及實(shí)施。1具備良好的市場(chǎng)敏感度，對(duì)B2B電商行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一定的理解和認(rèn)知2、熟悉品牌運(yùn)作，有成功的大型營(yíng)銷項(xiàng)目的推廣策劃實(shí)3、優(yōu)秀的表達(dá)和溝通能力4、良好的數(shù)據(jù)分析能力和判斷能力5、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)部任職經(jīng)驗(yàn)或服務(wù)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)客戶市場(chǎng)傳播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有成功的營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)6、有良好的職業(yè)操守和強(qiáng)烈的責(zé)任 第三第三塊面試的常用方面試：常見的評(píng)估方面試：常見的評(píng)估方試心背景調(diào)論面試方法1-結(jié)構(gòu)化面試從經(jīng)驗(yàn)到能1、決定你要面試方法1-結(jié)構(gòu)化面試從經(jīng)驗(yàn)到能1、決定你要考察什么能2、評(píng)估能PS：引用自費(fèi)羅迪《關(guān)鍵人才決策面試方法1-結(jié)構(gòu)化面試級(jí)候面試方法1-結(jié)構(gòu)化面試級(jí)候選人面試能力素面試問(wèn)成果導(dǎo)描述你領(lǐng)導(dǎo)過(guò)的最成功的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。你是如何評(píng)估結(jié)果的你現(xiàn)在的公司面臨的三個(gè)重要戰(zhàn)略問(wèn)題是什么描述你個(gè)人參與應(yīng)對(duì)的某個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題的情形。你做了什么描述一個(gè)你領(lǐng)導(dǎo)或者參與領(lǐng)導(dǎo)的組織變革的項(xiàng)目。你做了什么，結(jié)果是什么描述一個(gè)你做出特別的努力以在最后期限之前完成工作的經(jīng)歷，結(jié)果如何????團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略思???領(lǐng)導(dǎo)變??應(yīng)對(duì)最后期面試方法2-STAR面行為面試法（BBI）的原理：通過(guò)考面試方法2-STAR面行為面試法（BBI）的原理：通過(guò)考察候選人過(guò)去的行為，來(lái)預(yù)測(cè)其將來(lái)的行為時(shí)間、地點(diǎn)、人員、背要完成的任務(wù)或者遇到的問(wèn)取得了什么樣的結(jié)自己采取了哪些行面試方法2-STAR面試完整描述事聽事實(shí)不聽法注意事探究問(wèn)清楚面試方法2-STAR面試完整描述事聽事實(shí)不聽法注意事探究問(wèn)清楚“我們追問(wèn)行為背后的思面試方法2-STAR面試方法2-STAR面試面試方法2-STAR面試考察能力引導(dǎo)性問(wèn)理論性面試方法2-STAR面試考察能力引導(dǎo)性問(wèn)理論性問(wèn)行為性問(wèn)解決問(wèn)題的能作中出現(xiàn)的問(wèn)題的適應(yīng)能銷售能團(tuán)隊(duì)協(xié)作能合作的同事協(xié)作面試方法2-STAR面試面試方法2-STAR面試不一定是撒謊，但有時(shí)是夸大，把“我們”的行為全描述在“我”身馬上停下進(jìn)行追問(wèn)：“不好意思，你說(shuō)的是你還是你們你向誰(shuí)匯報(bào)？C是怎樣進(jìn)行的？你在其中負(fù)責(zé)哪些內(nèi)容？。。。”通過(guò)追問(wèn)獲取真實(shí)的完整的STAR信息面試方法2-STAR面試方法2-STAR面試我希望了解應(yīng)聘者哪方面的素質(zhì)或能力-----問(wèn)題的針對(duì)性，針對(duì)考察的素質(zhì)項(xiàng)，不問(wèn)完全不相關(guān)的問(wèn)應(yīng)聘者能否清晰理解我的提問(wèn)-----問(wèn)題的表述清晰、語(yǔ)言流利、通俗易針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)聘者容易造假嗎-----問(wèn)關(guān)于行為的問(wèn)題，少問(wèn)理論性、引導(dǎo)性、價(jià)值判斷的問(wèn)怎樣避免候選人經(jīng)常用純理論性的分析作答、而不是用具體實(shí)例來(lái)說(shuō)-----開放性問(wèn)題、關(guān)于行為的問(wèn)題、STAR方對(duì)候選人的回答，我能否從他對(duì)其他問(wèn)題的回答中進(jìn)行驗(yàn)證和判斷-----追問(wèn)與驗(yàn)證，問(wèn)題之間的邏輯面試方法2-STAR面試面試方法2-STAR面試①(關(guān)于行為②細(xì)節(jié)，獲取信③舉例：以阿里為他是個(gè)真實(shí)的人么他是個(gè)積舉例：以阿里為他是個(gè)真實(shí)的人么他是個(gè)積極的人么???自己可能有厲害關(guān)系的人（?????????? 結(jié)合練習(xí)二中寫的核心素質(zhì)項(xiàng)中選擇一個(gè)，進(jìn)行如下練習(xí)確定素質(zhì)項(xiàng)的評(píng)估要結(jié)合STAR方法，按循序漸進(jìn)的提問(wèn)技巧，寫出提問(wèn)提小組內(nèi)分享互這個(gè)人會(huì)給阿里巴巴帶來(lái)長(zhǎng)期的價(jià)這個(gè)人會(huì)提升我們的團(tuán)隊(duì)力如果這個(gè)人去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我會(huì)很傷他應(yīng)該能夠做好這個(gè)工作，我們已經(jīng)短缺人手太我有點(diǎn)猶豫，但也沒(méi)有覺(jué)得他有什么不業(yè)務(wù)壓力非常大，能有個(gè)人干活就很好HireForTheCompany；HireForThe找比我出色的人；不拘一格當(dāng)你遇當(dāng)你遇到心儀的人，你會(huì)Sell（公司的夢(mèng)想，崗位的價(jià)值你會(huì)在面試中丑話當(dāng)先么（描述一個(gè)真實(shí)的公司和真實(shí)的崗位你了解他工作選擇中的核心因素并幫助他做抉擇么（異地工作；職位變化；家庭的挑戰(zhàn)其他任何你想到的辦你FireFire：送不合適的人出當(dāng)出Fire：送不合適的人出當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題阿里老話HappyStay，Happy決定之先問(wèn)自己決定之先問(wèn)自己我給過(guò)他幫助了嗎？我丑話當(dāng)先了么不做老好決定之---團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備