保險行業(yè)培訓資料-養(yǎng)老保險需求導引話術

做一個快樂老人-----養(yǎng)老保險需求導引話術導引話術1-長命百歲不是夢按照世界衛(wèi)生組織的定義，65歲算中年人，65歲至74歲算青年老年人，75歲至90歲才算真正的老年人，90-120歲算高齡老年人。按照生物學的原理，哺乳動物的壽命是它生長期的5-6倍，人的生長期是用最后一顆牙齒長出來的時間（20-25歲）來計算的，因此人的壽命最短應該是100歲，最長150歲，公認人的正常壽命應該是120歲導引話術2-欣喜以后的沉思由于生活、醫(yī)療條件的改善，人類的平均壽命比20年前增加了4.5歲，加之計劃生育政策的實施，使我國提前進入老齡化社會。據(jù)資料顯示，60歲以上的老年人約為1.32億，占總人口的10.7％。而且，我國的老年人每年還在以3.2％的速度增加，80歲以上的高齡老年人每年以5％的速度增加據(jù)專家預測，到21世紀中葉，每4個中國人中就有1個老年人，老年人口將高達4億導引話術2-欣喜以后的沉思然而，隨著社會結構的急劇變化，老人的經(jīng)驗、能力越來越弱化，除了權利的流失，老人掌握的財富也變得越來越少導引話術2-欣喜以后的沉思以此同時，物價上漲使得一些退休老人原有的退休金越來越難以保障生活需求公費醫(yī)療改革制度改革使得老人醫(yī)療費用難以支付日常生活費用、醫(yī)療費用等的不斷攀升，成為老年人心中的隱痛導引話術2-欣喜以后的沉思根據(jù)對我國60歲以上的老人的生活費用調(diào)查統(tǒng)計：70％依賴他人生活20％獨立生活10％過自己想過的生活導引話術3-如此現(xiàn)實的生活導引話術4-養(yǎng)兒難防老伴隨著計劃生育政策的實施，中國家庭結構正趨向小型化，向“四-二-一”模式轉變，使得年輕一代的供養(yǎng)負擔日益加重。家庭的供養(yǎng)資源正在減少，供養(yǎng)能力下降，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老正受著前所未有的挑戰(zhàn)。科學發(fā)達給人類帶來福音，醫(yī)療技術的不斷完善為人類壽命的延長帶來了重大突破?，F(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，將來社會競爭越來越激烈，他們不僅藥操勞自己的事業(yè)，還要照顧幾代老人，您忍心嗎？都說久病床前無孝子，將來恐怕子女想孝敬都很難，不如趁自己現(xiàn)在年輕及早做好規(guī)劃，將自己的幸福晚年生活寄托在自己身上。導引話術4-養(yǎng)兒難防老導引話術5-有風險的社保養(yǎng)老計劃基本養(yǎng)老保險是國家為化解公民老年風險而提供的定期收入的社會保障制度。我國政府承諾的基本養(yǎng)老金是低標準的，“廣覆蓋、低水平”明確圈定了社會保障制度改革的原則和出發(fā)點。人口的老化，使得社會保障壓力日趨嚴重，按國家法定退休年齡（60/55/50），2001年每3.65名職工“養(yǎng)活1個退休職工，到2050年則是1.87個在職職工供養(yǎng)1個退休職工，難度和壓力可想而知現(xiàn)在在職的一代人既要承擔供養(yǎng)上一代“老人”的義務，又要為自己將來養(yǎng)老進行個人帳戶積累，這種雙重負擔是企業(yè)和職工難以承受的，因而在實際操作中引發(fā)很多問題，到2000年底個人帳戶空帳已達1990億元1995年根據(jù)國家有關規(guī)定，基本養(yǎng)老金目標替代率為60％，這就意味這如果沒有其他收入來源，退休后，您的收入比退休前將會降低大約40％“缺血”的養(yǎng)老保險基金能否保障我們的老年生活呢？導引話術5-有風險的社