貓哆里市場(chǎng)、媒體宣傳、營(yíng)銷分析

1云南特產(chǎn)食品

貓哆里2023/12/92023/12/92嘴閑著，特危險(xiǎn)品牌介紹一個(gè)誕生于禽流感多事之秋的云南休閑小食品，一個(gè)以云南甘熱河谷很不起眼的酸角為原料的土特產(chǎn)品，一群土生土長(zhǎng)淳樸而又勇敢執(zhí)著的玉溪人，帶著創(chuàng)業(yè)的激情和云南人的美好夢(mèng)想，將云南最原生態(tài)的食材與最浪漫的風(fēng)土人情美麗融合，創(chuàng)建了極富云南特色的貓哆哩品牌，締造了一個(gè)最云南新版的食品品牌神話。在休閑食品的千軍萬(wàn)馬劇烈廝殺戰(zhàn)場(chǎng)上，貓哆哩從最初最原始的敲鑼打鼓唱山歌式的產(chǎn)品推銷到急功近利的現(xiàn)代病毒營(yíng)銷，包裝色調(diào)從休閑食品最流行的大紅大紫到白底素面再到典雅素靜，產(chǎn)品理念從最初的云南土特產(chǎn)到跳出云南而推出的“解壓”、“堵嘴”系列再到重新拾回“云南民族風(fēng)情”，產(chǎn)品形態(tài)也經(jīng)歷了從酸角到山林果、西番蓮、魔芋的糕、果派、花齒輪的延伸演變。而給人印象最深的是廣告在短短幾年中的不斷變臉，從“熱帶雨林綠色海洋的傣家清純少女騎行大象”到卸下民族風(fēng)的“解壓”、“跑調(diào)”、“堵嘴”廣告，再到回歸到有濃重云南風(fēng)味的“老派云南作風(fēng)”。在反反復(fù)復(fù)地不斷調(diào)整、爭(zhēng)議甚至質(zhì)疑中，在國(guó)內(nèi)外休閑食品的圍追堵截中，貓哆哩在危機(jī)中一次又一次化險(xiǎn)為夷，成就了一匹中國(guó)休閑食品食品行業(yè)的“黑馬”。2023/12/93嘴閑著，特危險(xiǎn)貓哆哩是傣族語(yǔ)言，意為陽(yáng)光、帥氣的小伙。同時(shí)它更是云南貓哆哩集團(tuán)食品有限責(zé)任公司的簡(jiǎn)稱。一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的以林果資源深加工為主的專業(yè)化休閑食品企業(yè)，依托云南特有的酸角、山林果、西番蓮等自然種植資源優(yōu)勢(shì)，采用自創(chuàng)的糖復(fù)配、轉(zhuǎn)化處理關(guān)鍵點(diǎn)控制技術(shù)、熱風(fēng)內(nèi)循環(huán)除濕干燥技術(shù)及保香護(hù)色等先進(jìn)生產(chǎn)工藝集成控制技術(shù)，開發(fā)“貓哆哩”系列綠色休閑食品。

產(chǎn)品介紹2023/12/94

名氣漸響

占領(lǐng)市場(chǎng)

連環(huán)營(yíng)銷

市場(chǎng)提升

品牌提升

時(shí)尚定位

個(gè)性標(biāo)簽

創(chuàng)意營(yíng)銷

定位清晰=+品牌突破

產(chǎn)品革命

終端建設(shè)

完美突破

貓哆里品牌媒體計(jì)劃2023/12/95經(jīng)典活動(dòng)案例媒體宣傳分析敲鑼打鼓貓哆哩歌2023/12/962003年的4月10日上市，正準(zhǔn)備大干一番，2003年4月20日，國(guó)內(nèi)“非典”爆發(fā)，人心惶惶，公共場(chǎng)所禁止大量人員聚集，一時(shí)間，街道蕭條了，商場(chǎng)里門可羅雀。突如其來(lái)的災(zāi)難讓“貓哆哩”人措手不及，投入了這么一大筆錢，花費(fèi)了這么多的精力和努力，芽?jī)憾歼€沒(méi)發(fā)就被掐掉了根，大家如同漏了氣的皮球，沮喪極了。眼看第一代“貓哆哩”酸角糕就要流產(chǎn)！以宋子安為領(lǐng)導(dǎo)的精英五人組在昆明堅(jiān)守崗位，每天穿梭在沃爾瑪、好又多等賣場(chǎng)巡店。幾乎無(wú)人問(wèn)津！一天、兩天、一個(gè)星期，情況還是一樣。宋子安極度郁悶，每天巡店回來(lái)都和同伴一起感嘆：“咋個(gè)整啊？這種下去咋個(gè)得了啊！”憑著“不要命”精神，五人組決定強(qiáng)行突破，頂?。?/p>

堅(jiān)持到2003年5月20日禁令解除，但商場(chǎng)里還是很少，人們還沒(méi)有從非典的恐慌中走出來(lái)，當(dāng)時(shí)，要在商場(chǎng)里進(jìn)行促銷是要經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的，但時(shí)間緊迫，于是五人組決定打游擊戰(zhàn)，硬著頭皮偷偷促銷。每人穿一件傣族服裝進(jìn)入商場(chǎng)，商場(chǎng)有人詢問(wèn)，就說(shuō)“我們是少數(shù)民族，來(lái)理下貨”，然后逢人就開始侃侃而談，盡全力介紹酸角糕。在這樣積極的促銷下，沃爾瑪集大店一天就賣出了100多包[10]

，讓五人組大為興奮。后來(lái)集大店的店長(zhǎng)告訴五人組“不要偷偷摸摸的了，我早就發(fā)現(xiàn)了。我可以專門給你們一塊場(chǎng)地做促銷，不過(guò)要有少數(shù)民族歌舞表演，要大張旗鼓地做！”，經(jīng)過(guò)一星期的倉(cāng)促準(zhǔn)備，后在集大店前第一場(chǎng)敲鑼打鼓賣東西的雛形就這樣誕生了，直到今天。敲鑼打鼓2023/12/97版本一：禽流感爆發(fā)，因?yàn)槿藗兛謶至鞲袀鞑?，商?chǎng)里門可羅雀，已經(jīng)進(jìn)入商超的貓哆哩因此也無(wú)人問(wèn)津。在人們躲在辦公室和家里的時(shí)候，甜馨人望著空蕩蕩的商場(chǎng)的那個(gè)急啊是外人無(wú)法理解的。必須搞促銷，把人流量引過(guò)來(lái)。也許老天也開了眼，一找商場(chǎng)負(fù)責(zé)人，平常很難辦到的事情居然很順利，甚至可以說(shuō)是一拍即合，原來(lái)商場(chǎng)也在為人流量的事情發(fā)愁。版本二：貓哆哩在非典期間遇到了危機(jī)，全部促銷活動(dòng)都不允許，人們都處在慌亂中，許多企業(yè)的銷售額都下降了。貓哆哩為了讓自己的企業(yè)員工不下崗，一群人冒著被處罰的危險(xiǎn)穿上民族服裝，在超市中表演者具有云南民族風(fēng)情的舞蹈來(lái)消除人們恐慌的情緒。從此貓哆哩之歌誕生了，誕生于年非典期間。形成了貓哆哩的一種企業(yè)。許多企業(yè)都在模仿貓哆哩的敲鑼打鼓買東西的方式。這里一點(diǎn)也不夸張的說(shuō)，還沒(méi)有那個(gè)企業(yè)超過(guò)貓哆哩。就簡(jiǎn)單的幾句歌詞背后有多少辛酸也許只有貓哆哩人才知道，身為外人的我們沒(méi)有發(fā)言權(quán)。不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)版本一和二都是講的同一個(gè)版本。貓哆里歌2023/12/98“貓哆哩—成都乖妹兒桃之妖妖萬(wàn)人快樂(lè)解壓公益活動(dòng)”把美麗的桃花山裝點(diǎn)得更加絢麗多姿，豐富多彩的活動(dòng)，漫山飛舞的貓哆哩風(fēng)箏讓消費(fèi)者沉醉其中。隨后的系列行銷活動(dòng)：踩爆壓力、解壓小屋、解氣人……包括公交車體上撩人心弦的美女與充滿誘惑的廣告語(yǔ)。經(jīng)典活動(dòng)案例2023/12/99沃爾瑪敲鑼打鼓宣傳街頭敲鑼打鼓

宣傳貓哆里之歌歌詞

示例圖片2023/12/910酸角糕西番蓮糕貓哆里產(chǎn)品線2023/12/911

樂(lè)事

上好佳

大白兔金絲猴

徐福記

喜之郎蠟筆小新阿爾卑斯

好吃點(diǎn)哇哈哈福滿多親親競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2023/12/912品牌定位不沖