可口可樂ChinaIIIRoadShowEventProposal捷客執(zhí)行細案月日

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執(zhí)行案JACK201111--04

策略推導(dǎo)活動形式建議人員架構(gòu)及注意事項2鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者消費習慣：追求實惠，價廉還要物美喜歡熱鬧，購物大都發(fā)生在趕集對新事物充滿好奇，愿意駐足觀看或嘗試容易各種促銷形式所吸引，有興趣從眾參與營造熱鬧的氣氛是吸引消費者關(guān)注活動的第一步投其所好，與當?shù)孛耧L民俗相結(jié)合，能快速在消費者中產(chǎn)生好感，從而認同品牌與產(chǎn)品策略推導(dǎo)3策略推導(dǎo)天時地利人和以市集日為切入點，能大量并集中捕捉目標群選擇與鎮(zhèn)中較具規(guī)模、人流量集中的門店合作，進一步吸引人流根據(jù)人群特性選擇適合的活動形式，從而吸引、駐足、參與，并最終促成購買4前期宣傳增加POP海報宣傳，廣而告知店外公告同時在店外張貼特色海報活動現(xiàn)場增加充氣雙龍拱門增強現(xiàn)場氣氛，吸引眼球活動前一天活動當天活動現(xiàn)場兩側(cè)紅柱子改為“可樂瓶子外形”將中國龍年元素與可樂完美結(jié)合5活動流程：前期前期賣進前期宣傳現(xiàn)場現(xiàn)場搭建活動執(zhí)行后期活動結(jié)束前往下一站6前期安排：前期賣進安排人員提前賣進場地，溝通細節(jié)，查看場地是否合適等了解是否需要辦理相關(guān)政府性手續(xù)了解沿途路線道路情況前期宣傳如果有改裝路演車輛，活動開始前期在城區(qū)及活動周邊游走，

同時派發(fā)活動單頁7前期宣傳增加前期宣傳力度，宣傳形式多樣化專業(yè)導(dǎo)購在路演開展當天，安排促銷員店內(nèi)導(dǎo)購，促進店內(nèi)銷量的同時，為路演預(yù)熱*店內(nèi)進行促銷+導(dǎo)購+產(chǎn)品演示*凡店內(nèi)消費的顧客+可樂任一產(chǎn)品均可在路演區(qū)領(lǐng)取禮品一份，增加店內(nèi)與路演現(xiàn)場的互動。8執(zhí)行現(xiàn)場：吸引充氣玩偶、充氣帳篷個性路演車、財神送?；幽g(shù)、吉他手唱歌互動互動游戲：IPAD或者活動游戲電視屏買贈金額買贈。買滿10元、30元贈品全場買一贈一。刺激銷售9活動形式建議讓消費者從看到、聽到、說到，體驗可樂帶來的全方位優(yōu)惠信息傳遞吸引駐足參與購買10活動形式建議STEP1吸引II本次活動聯(lián)合多個品牌進行，建議將品牌特點、口感等具象化現(xiàn)場派發(fā)宣傳單頁增加聚眾吸引力增加舞臺表演，擴大聚眾影響力加強產(chǎn)品特性，強化記憶看到活動前及現(xiàn)場不斷在現(xiàn)場與顧客互動，并進行拍照（立拍得）---買2瓶即可免費拍照11活動形式建議STEP1吸引II三級市場對具有民族風的活動形式認同率較高，建議增加財神送?；顒娱_展前在城鎮(zhèn)中主要街道敲鼓引起消費者關(guān)注活動進行中敲鼓鼓勵消費者參與每個環(huán)節(jié)結(jié)束由財神派禮。同時與顧客互動聽到看到12活動形式建議互動環(huán)節(jié)吉他手現(xiàn)場表演。同時與觀眾互動。猜歌詞，猜歌名等IPAD互動?，F(xiàn)場免費參與游戲體驗。買滿10元即送IPAD特效照片一張。（采用外接佳能炫飛專用相片打印機，現(xiàn)拍先打）13活動形式建議買贈環(huán)節(jié)：在過往的操作中發(fā)現(xiàn)，實物禮品對消費者的吸引力最大降低贈送起點，禮品設(shè)計方面是消費者喜歡與實用產(chǎn)品，如，洗臉盆、暖手袋等引入買一贈一，100%中獎機制，刺激多次重復(fù)購買?。▊€性的抽獎道具-詳見下一頁）鼓勵消費者增加客單量，如消費20元以上，還可以參加刮刮卡抽獎，每條線路每個月可提供一套禮品進行抽獎，獎品推薦如自行車、電飯煲實用家用品14活動形式建議三級市場對新鮮事物也很感興趣

標新立異的演藝節(jié)目現(xiàn)代動感舞蹈眼花繚亂，精彩萬分的魔術(shù)表演舞臺互動游戲拍照區(qū)互動IPAD互動游戲體驗買贈抽獎互動

買一贈一抽獎道具簡單實用15活動形式建議優(yōu)惠機制三級市場消費者消費能力有限，為了能提高單筆銷售金額，建議將贈品分等級設(shè)置，達到禮上＋禮的目的，多買多贈，消費單筆金額越高，所得贈品價值更高10元20元60元200元20元的梯度是希望顧客消費兩提大瓶裝（4瓶）考慮10元是較普通的消費金額，希望其消費在2瓶大瓶裝以上60元以上為團購消費，希望吸引顧客消費整件產(chǎn)品滿足200元以上即可獲最豐厚的產(chǎn)品例如：購買10元贈送春聯(lián)一份購買60元贈送大紅燈籠一套購買20元贈送家庭紙杯一套i購200元贈送電飯煲一個16活動形式建議一個好的主持人，能最有效地提升活動質(zhì)量與效果，所以建議提高主持人的標準主持人是舞臺節(jié)目的核心，主持人演說詞必須精心創(chuàng)作較專業(yè)的主持增加活動的專業(yè)性及趣味性將可口可樂產(chǎn)品知識編排成具有樂趣點的小段子，才娛樂的同時傳遞給消費者產(chǎn)品小段子朗朗上口，容易在群眾中傳唱，擴大宣傳面STEP2駐足說到172023/12/918捷客可口可樂客戶經(jīng)理1MS

部門項目經(jīng)理1獨立監(jiān)察小組2工作人員/司機2執(zhí)行督導(dǎo)督導(dǎo)1執(zhí)行督導(dǎo)督導(dǎo)1執(zhí)行督導(dǎo)督導(dǎo)1工作人員/司機2工作人員/司機2項目助理1溝通中心1專門的項目團隊品牌省東執(zhí)行經(jīng)理1市區(qū)執(zhí)行經(jīng)理1省北執(zhí)行經(jīng)理1省中執(zhí)行經(jīng)理119活動結(jié)束活動結(jié)束后現(xiàn)場主管與店方負責人做好以下事項：共同統(tǒng)計當天銷量,贈品使用量取得TSR和店方評分,按要求真實填寫各項評分表其他人員負責撤場,所有物品必須輕拿輕放,保證所有物資能順利使用到活動結(jié)束打掃現(xiàn)場衛(wèi)生趕往下一個目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)20現(xiàn)場分工小結(jié)時間現(xiàn)場主管工作人員司機活動前一天下午到達現(xiàn)場與店主溝通,查看場地找住宿停放車輛活動前2小時安排搭建現(xiàn)場,督促商店出貨到現(xiàn)場布置現(xiàn)場,換裝化裝布置現(xiàn)場,換裝化裝活動前半小時檢查現(xiàn)場布置情況,5分鐘晨會,與TSR和店方溝通參加晨會,參加晨會,維持秩序活動期間監(jiān)控執(zhí)行各環(huán)節(jié),發(fā)現(xiàn)問題及時整改,合理調(diào)配人員,協(xié)助維持秩序,聽取TSR和店方意見派發(fā)傳單一人促銷產(chǎn)品和兌換禮品保證電器設(shè)備正常運轉(zhuǎn),維持秩序，派發(fā)傳單活動結(jié)束三方確認銷量及簽三方評分表，撤場撤場撤場趕到下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)與店主溝通,查看場地，召集人員統(tǒng)計當天信息，提交當天活動信息及照片找住宿，協(xié)助統(tǒng)計當天活動信息停放車輛21人員架構(gòu)22人員招聘要求現(xiàn)場主管:男,20-30周歲,身體健康,五官端正,能長時間出差,有一定的管理經(jīng)驗,溝通能力較強,服從上級管理踩點員:男性,18-30周歲,身體健康,五官端正,溝通能力強,熟悉當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)及乘車路線,服從管理工作人員:女性,身高162CM以上,面容較好,親和力強,會當?shù)胤窖?有促銷和路演經(jīng)驗,服從管理司機:男性,5年以上駕駛貨車經(jīng)驗,熟悉當?shù)芈肪€,服從管理和調(diào)配23人員工作職責區(qū)域主管負責該省內(nèi)所有線路的運作與管理負責各車隊核心人員（現(xiàn)場主管、踩點員）的招聘、培訓(xùn)與績效管理負責車輛租賃及辦理相關(guān)手續(xù),人員保險相關(guān)手續(xù)負責管理區(qū)域內(nèi)物料的調(diào)度與調(diào)配負責與轄區(qū)內(nèi)的分銷商（TSR）、商店的早期聯(lián)系與洽談負責處理各條線路的執(zhí)行各個階段遇到的重大問題及突發(fā)事件負責及時向項目經(jīng)理提供工作報告每周與個地KAM溝通活動情況，了解客戶對活動看法及客戶的反饋24人員配置及工作職責現(xiàn)場主管（1人）負責協(xié)助區(qū)域主管租賃車輛及辦理相關(guān)手續(xù)負責招聘培訓(xùn)踩點員和工作人員負責提交人員資料，用于保險購買（工作人員要購買保險）負責安排踩點，收集踩點信息，對不符合要求的點與當?shù)胤咒N商溝通解決，并及時向公司匯報負責活動當天的現(xiàn)場管理工作負責組織與協(xié)助活動道具的搭建與撤場負責物料的管理負責協(xié)助銷售區(qū)的買贈活動負責處理各類突發(fā)事件并及時向區(qū)域主管匯報負責填寫三方監(jiān)測表，現(xiàn)場照片與相關(guān)數(shù)據(jù)整理，及時向公司匯報活動數(shù)據(jù)及照片25人員工作職責線路踩點員(1人)負責一條線路的踩點提前2--3天到達當?shù)芈鋵崍龅?，簽訂場地協(xié)議并辦理政府機關(guān)的手續(xù)與商店老板核實活動當天貨物與人員的配置到位情況，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時向TSR匯報并要求協(xié)助解決對現(xiàn)場拍照,并規(guī)劃現(xiàn)場布置將踩點結(jié)果反饋現(xiàn)場主管和區(qū)域負責人，并對不符合要求的場地做出建議向總部提交踩點報告和踩點照片26促銷員（2人）負責人氣的拉動,并向消費者推薦產(chǎn)品負責物料管理與使用記錄的填寫負責現(xiàn)場的秩序維護負責與消費者的互動負責協(xié)助搭建與撤場的工作司機（1人）負責人和貨的運輸負責搭建與撤場的工作負責活動現(xiàn)場音響電視等設(shè)備維護負責現(xiàn)場秩序維護和派發(fā)宣傳單人員配置及工作職責27現(xiàn)場工作要求著裝：工作時間按要求穿工作服,外形：長發(fā)扎馬尾，不得佩帶任何夸張首飾態(tài)度：積極邀請消費者參觀活動上班時間不得集聚聊天說笑，不得玩弄手機，不得擅自離崗積極向消費者推薦產(chǎn)品介紹活動優(yōu)惠內(nèi)容,提高銷量各種物資在搭建撤除時都需輕拿輕放,保證物料可持續(xù)使用注意現(xiàn)場秩序,不要發(fā)生擁擠踩踏現(xiàn)象;特別是小孩,不能讓其靠近鼓風機28突發(fā)事件處理天氣惡劣影響活動經(jīng)TSR和店主同意可以停止店外活動,在店內(nèi)做導(dǎo)購，導(dǎo)購不能使用現(xiàn)金券，可以適量使用贈品；當天必須讓TSR簽天氣證明如遇短時間天氣影響,可以等天氣好轉(zhuǎn)后繼續(xù)活動現(xiàn)場圍觀群眾過多,秩序混亂現(xiàn)場主管,司機和其中一個促銷員全部維持秩序;場面過于混亂,可以暫時停止活動,待散去部分人后開始活動現(xiàn)場冷清,無人參加活動促銷員主動邀請顧客參加，并告訴顧客,到現(xiàn)場就可一領(lǐng)取精美禮品一份;主持人現(xiàn)場派發(fā)試用裝,集聚人流.，精彩演繹吸引活動現(xiàn)場遇到政府部門干涉現(xiàn)場主管應(yīng)主動與店主和TSR一起根據(jù)現(xiàn)場情況協(xié)商處理29行車路線安排小技巧/30行車路線安排小技巧/maps?hl=zh-CN&tab=wl31行車路線安排小技巧每條線路在制定還當月計劃后，可根據(jù)相臨兩鎮(zhèn)的順序，在baidu或google地圖上查找兩鎮(zhèn)之間的合理路線及距離操作流程：輸入網(wǎng)址/或/maps