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知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)地址:電子郵箱:
郵政編碼::知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)摘要事各類(lèi)樂(lè)器的租賃銷(xiāo)售與公司目前有六位股東,分管公司不同的崗位。我們公司立足于學(xué)生消費(fèi)群體,同1031知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)2名目第一章公司或工程簡(jiǎn)介一、公司或工程的歷史背景及現(xiàn)況介紹二、爭(zhēng)論的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景三、國(guó)內(nèi)外行業(yè)爭(zhēng)論現(xiàn)況及進(jìn)展綜述一、技術(shù)描述及技術(shù)支持二、產(chǎn)品概況第三章市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與產(chǎn)品定位三、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及主要的市場(chǎng)影響因素分析第四章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)施策略一、銷(xiāo)售政策的制定與實(shí)施狀況二、概述營(yíng)銷(xiāo)打算三、公司盈利模式及進(jìn)展規(guī)劃一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹二、公司組織構(gòu)造及各個(gè)主要職能部門(mén)或負(fù)責(zé)人介紹三、公司現(xiàn)有人事?tīng)顩r簡(jiǎn)介一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析1:知音琴行可行性訪談報(bào)告一、公司或工程的歷史背景及現(xiàn)況介紹然而,在當(dāng)今繁華喧囂的世界,人們往往在工作事業(yè)中苦于掙扎,放棄了當(dāng)時(shí)的追求,隨著人們對(duì)物質(zhì)生活的看重,越來(lái)越多的人放棄對(duì)自身文化修養(yǎng)的提升轉(zhuǎn)而選擇與社會(huì)同步的專(zhuān)業(yè)方向。同樣,社會(huì)所供給的物質(zhì)條件也很少能夠滿(mǎn)足人們的這一興趣愛(ài)好,最終導(dǎo)致了人們放棄對(duì)琴棋書(shū)畫(huà)這方面的追求。而趁著在學(xué)在校園四周只有一家琴行,而參加的人也比較少。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)即使一個(gè)商機(jī)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。如何讓更多的人去重?fù)炱鹚麄兪种械臉?lè)器,如何讓那些曾今懷揣夢(mèng)想的人去實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,這就是我們創(chuàng)業(yè)的目的。二、爭(zhēng)論的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景的年輕人在兒時(shí)都有過(guò)自己能彈一手好鋼琴或者是吉他的夢(mèng)想,只是現(xiàn)實(shí)沒(méi)有給他們時(shí)機(jī),讓他們不得已承受社會(huì)所強(qiáng)迫的現(xiàn)實(shí)。而夢(mèng)想是一方面,物質(zhì)根底又是另外一方面。沒(méi)有物質(zhì)條件又是阻礙他們進(jìn)展興趣進(jìn)展的另一個(gè)重要因素。盡管當(dāng)前校園內(nèi)的琴行已開(kāi)展多年,但是卻沒(méi)有在校園內(nèi)以及校外形成影響力,可謂營(yíng)銷(xiāo)宣傳沒(méi)有做到位??梢?jiàn)就廟山四周琴行的市場(chǎng)還是真空狀態(tài),隨著這幾年的地區(qū)的逐步進(jìn)展,廟山的商業(yè)環(huán)境不斷完善,局部行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻比較低,琴行市場(chǎng)還是比較簡(jiǎn)潔進(jìn)入的。三、國(guó)內(nèi)外行業(yè)爭(zhēng)論現(xiàn)況及進(jìn)展綜述目前中國(guó)樂(lè)器商行及琴行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條快速萌芽、進(jìn)展,其進(jìn)展規(guī)模和方向目前中國(guó)樂(lè)器商行及琴行相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條快速萌芽、進(jìn)展,其進(jìn)展規(guī)模和方向各有千秋:大型品牌琴行依據(jù)自身的條件,在這日趨劇烈的市場(chǎng)中有所進(jìn)展。就美嘉琴行;魅樂(lè)·琴行。這些琴行最大的特點(diǎn)就是:留意品牌,留意文化,有社會(huì)責(zé)任感,專(zhuān)注品牌價(jià)值。很多中小型樂(lè)器制造廠商及琴行經(jīng)不住商業(yè)巨浪的侵襲而宣告失敗。其中有些中小型樂(lè)器商行及琴行的進(jìn)展和消亡是種必定。在當(dāng)今相當(dāng)多中小型琴行都存在經(jīng)營(yíng)和治理方式的缺口與瓶頸。隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,對(duì)精神文化的需求也不斷地凸現(xiàn)出來(lái),有需求能把握一件樂(lè)器的演奏當(dāng)成一種榮耀,有的甚至當(dāng)作了人生的目標(biāo)。但同時(shí)我們又能看到各式各樣,大大小小的琴行如雨后春筍般在大街小巷集中開(kāi)來(lái),這又使我們不得不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性??梢赃@么說(shuō),琴行的進(jìn)展前景是很好的,而競(jìng)爭(zhēng)又是很劇烈的.假設(shè)想投資琴行,那首先要考慮的是如何使自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市目前,中小型琴行的底子薄、閱歷少,后續(xù)資金缺乏,沒(méi)有浩大的資金后盾支持。琴行老板對(duì)琴行進(jìn)展規(guī)劃缺乏,對(duì)于困難想象缺乏,太急功近利、缺乏領(lǐng)無(wú)法共同共享成功的成果,中型老板不放權(quán),怕自己曾經(jīng)的員工會(huì)功高蓋主,造成集體分散力急劇下降,原來(lái)的患難知己紛紛離去,造成人心松散。一些琴行沒(méi)有自身產(chǎn)品及廣鋪經(jīng)銷(xiāo)渠道,代理及銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)于單一,沒(méi)有全方位售后效勞。市場(chǎng)大環(huán)境所導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),如價(jià)格不良競(jìng)爭(zhēng),效勞惡性詆毀等等因素。其實(shí)市隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,對(duì)精神文化的需求也不斷地凸現(xiàn)出來(lái),有需求能把握一件樂(lè)器的演奏當(dāng)成一種榮耀,有的甚至當(dāng)作了人生的目標(biāo)。但同時(shí)我們又能看到各式各樣,大大小小的琴行如雨后春筍般在大街小巷集中開(kāi)來(lái),這又使我們不得不考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性??梢赃@么說(shuō),琴行的進(jìn)展前景是很好的,而競(jìng)爭(zhēng)又是很劇烈的.假設(shè)想投資琴行,那首先要考慮的是如何使自己在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,如何通過(guò)自己的效勞,品種,特色,質(zhì)量等來(lái)贏得用戶(hù)的青睞。這是場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,如何通過(guò)自己的效勞,品種,特色,質(zhì)量等來(lái)贏得用戶(hù)的青睞。這是我的看法,總結(jié)起來(lái)就是八個(gè)字:前景寬闊,競(jìng)爭(zhēng)劇烈.一、技術(shù)描述及技術(shù)支持目前所需要的物質(zhì)條件是各類(lèi)樂(lè)器的引進(jìn),填充琴行的規(guī)模,使得琴行包含的范圍拓寬,提高人們選擇的余地,同時(shí)也是對(duì)于我們琴行的渠道的擴(kuò)展。在技術(shù)方面,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)方面的人才教師的聘選是重點(diǎn)。教課教師的質(zhì)量關(guān)乎到我們琴行客戶(hù)的滿(mǎn)足度。對(duì)于聘選的教師我們也會(huì)嚴(yán)格把關(guān),同時(shí)進(jìn)展相關(guān)的培訓(xùn),使二、產(chǎn)品概況12.各樂(lè)器的培訓(xùn)及授課。同樣對(duì)于有特定效勞的顧客,我們也會(huì)進(jìn)展私人定制,最大化的提升顧客滿(mǎn)足度。主要產(chǎn)品介紹鋼琴,小號(hào)、圓號(hào)、長(zhǎng)號(hào)、長(zhǎng)笛、短笛、薩克斯等爵士鼓,有琵琶、古琴、古箏、揚(yáng)琴;二胡;嗩吶、笙、簫、笛子、管子等。將來(lái)產(chǎn)品的研發(fā)打算將來(lái)我們將開(kāi)發(fā)更多的樂(lè)器的學(xué)習(xí)課程,不斷的滿(mǎn)足顧客特定的需求。一、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)構(gòu)造與劃分在消費(fèi)者,也就是上班族,在空余時(shí)間陶冶情操,也能夠作為一種放松方式。1.各類(lèi)樂(lè)器的銷(xiāo)售。固然這些樂(lè)器對(duì)于在校生來(lái)說(shuō)僅僅只限于小樂(lè)器的。而對(duì)于校外消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)則可以實(shí)行先預(yù)定在進(jìn)貨的銷(xiāo)售方式。2.課程培訓(xùn)。課程培訓(xùn)則可以滿(mǎn)足校內(nèi)學(xué)生和校外消費(fèi)者的需求,同時(shí)也可以滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的要求。二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定與產(chǎn)品定位學(xué)生來(lái)說(shuō),授課費(fèi)用也較為合理,以保證最低的費(fèi)用到達(dá)最好的效果。三、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況及主要的市場(chǎng)影響因素分析前市場(chǎng)價(jià)格的來(lái)定價(jià)。四、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析而產(chǎn)生的其它競(jìng)爭(zhēng)因素分析最大化的利用校園資源開(kāi)展。其次對(duì)于我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)弊端。我們不從事生產(chǎn)樂(lè)器的生產(chǎn)而是從其他渠道進(jìn)貨導(dǎo)致了我們?cè)趦r(jià)格方而在這方面我們具有較大的優(yōu)勢(shì)。一、銷(xiāo)售政策的制定與實(shí)施狀況和校園協(xié)會(huì)社團(tuán)藝術(shù)團(tuán)的合作來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),通過(guò)這些中介代理產(chǎn)生互利關(guān)系。庫(kù),便利今后客戶(hù)關(guān)系的進(jìn)展。二、概述營(yíng)銷(xiāo)打算免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月。其供給相關(guān)培訓(xùn)業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的一種宣傳形式。費(fèi)用,鼓舞學(xué)員提高學(xué)習(xí)質(zhì)量與效率。定制授課教師的費(fèi)用與統(tǒng)一授課的費(fèi)用不同。三、公司盈利模式及進(jìn)展規(guī)劃1.銷(xiāo)售利潤(rùn)。通過(guò)買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)賺取利潤(rùn)。公司從廠家進(jìn)貨,價(jià)格是我們從其他廠家相比表而言較低的,通過(guò)顧客的預(yù)定以及在店里有消費(fèi)意向的,我們通過(guò)差價(jià)賺取利潤(rùn)。2.租賃利潤(rùn)。我們將樂(lè)器租給協(xié)會(huì)社團(tuán)藝術(shù)團(tuán),同時(shí)按天按次收取租金。如有損壞,折損價(jià)額外計(jì)算。3.授課費(fèi)用。我們依據(jù)全套培訓(xùn)費(fèi)用計(jì)算??鄢處熧M(fèi)用,場(chǎng)地費(fèi),其他費(fèi)用作為毛利潤(rùn)。四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃方面也是對(duì)琴行的變相宣傳。一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹總經(jīng)理,知音琴行發(fā)起人。從事琴行行業(yè)進(jìn)展?fàn)幷摱嗄?,?duì)中小琴行的進(jìn)呈現(xiàn)電子商務(wù)數(shù)年,在銷(xiāo)售上有自己的獨(dú)到的方式。尋常喜好吉他,自學(xué)通過(guò)了湖北省業(yè)余吉他八級(jí)。作為工程的領(lǐng)導(dǎo)者,他統(tǒng)籌兼顧,負(fù)責(zé)工程的整體運(yùn)營(yíng),對(duì)外宣傳和推廣。知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售人員的選拔任用。工作。人力資源部主任,負(fù)責(zé)員工的選拔與任用。行政部主任,主要負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù),進(jìn)展外部溝通,進(jìn)展企業(yè)文化建人力資源部主任,負(fù)責(zé)員工的選拔與任用。公司目前設(shè)置市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部及人力資源部四大部門(mén),各部門(mén)各司其職。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打算,做出銷(xiāo)售推測(cè),提出將來(lái)市場(chǎng)的分析、公司目前設(shè)置市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部及人力資源部四大部門(mén),各部門(mén)各司其職。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)打算,做出銷(xiāo)售推測(cè),提出將來(lái)市場(chǎng)的分析、進(jìn)展方向和規(guī)劃,實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè),負(fù)責(zé)產(chǎn)銷(xiāo)的協(xié)調(diào)工作。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)治理規(guī)劃和人員配置、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)治理、財(cái)務(wù)監(jiān)控。行政部主要負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù),進(jìn)展外部溝通,進(jìn)展企業(yè)文化建設(shè),做好行政后勤物資的選購(gòu)、治理及發(fā)放工作,掌握辦公本錢(qián),處理突發(fā)大事。市場(chǎng)部人力資源部作為公司人力資源的治理部門(mén),組建公司運(yùn)營(yíng)治理機(jī)制;建立、完善各項(xiàng)治理制度;選拔、配置、開(kāi)發(fā)、考核和培育公司所需的各類(lèi)人才,制訂并實(shí)施各項(xiàng)薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯打算,充分調(diào)發(fā)動(dòng)工樂(lè)觀性,激發(fā)員工實(shí)際潛能,對(duì)公司持續(xù)長(zhǎng)期進(jìn)展負(fù)責(zé)。公司組織構(gòu)造圖如下:總經(jīng)理總經(jīng)理市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部行政部人力資源部9知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)三、公司現(xiàn)有人事?tīng)顩r簡(jiǎn)介知音琴行現(xiàn)有治理人員六人,全職教師六名,兼職樂(lè)器教師三名,樂(lè)器調(diào)試工一名。琴行一般聘請(qǐng)的員工是寵愛(ài)音樂(lè)的年輕人,他們不僅可以在琴行上班,更加可以搞音樂(lè)以滿(mǎn)足自身的愛(ài)好需求。我們琴行全職教師的工資與市場(chǎng)相當(dāng),1000—12003000工傷保險(xiǎn)、住房公積金;員工通勤、通訊津貼;員工婚喪、住院慰問(wèn)金;員工年節(jié)福利金;員工生日慶賀金;員工聯(lián)誼活動(dòng);員工年功休假;工傷假;探親假;員工年度體檢等。公司員工福利政策具體內(nèi)容詳見(jiàn)公司章程。一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述我們10000030000收學(xué)員音樂(lè)培訓(xùn)加其他音樂(lè)業(yè)務(wù)的收入為70000元。150001000三、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)金流量表:知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)11工程一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:工程一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:行次金額
2023年1月
單位:元銷(xiāo)售商品、供給勞務(wù)收到的現(xiàn)金:170000.00收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金:830000.00現(xiàn)金流小計(jì)9100000.00支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1215000.00支付的各項(xiàng)稅費(fèi)133000.00支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金1830000.00現(xiàn)金流出小計(jì)20480000經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、盈利力量分析21520230工程2023年2023年平均總資產(chǎn)8500001000000利潤(rùn)總額300000400000利息支出30004000息稅前利潤(rùn)303000404000凈利潤(rùn)228300300000總資產(chǎn)酬勞率45.6%40.4%凈資產(chǎn)收益率12.8%16.0%知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)知音琴行工程創(chuàng)業(yè)打算書(shū)12一訪談對(duì)象30學(xué)生。二 訪談目的模及學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的意愿,為從客戶(hù)需求的角度確立消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)展工作的根本思路和工作重點(diǎn)供給參考資料,我們進(jìn)展了這次調(diào)研。此對(duì)市場(chǎng)狀況的反映有肯定的局限性,因此本訪談結(jié)果僅供參考。三訪談結(jié)果〔主要結(jié)論〕一門(mén)樂(lè)器,來(lái)提高自己的音樂(lè)修養(yǎng),但大多對(duì)琴行不是很了解,也沒(méi)有在琴行學(xué)習(xí)的經(jīng)受。只有少局部人對(duì)于音樂(lè)沒(méi)有多大興趣,也不想花費(fèi)時(shí)間去培育興趣。在被訪問(wèn)者中,將近一半的人對(duì)學(xué)校社團(tuán)表示滿(mǎn)足,情愿在社團(tuán)學(xué)習(xí)樂(lè)器,1/3學(xué)習(xí)樂(lè)器特別的欲望。其余的表示在社團(tuán)內(nèi)學(xué)習(xí)效果不佳,更情愿在琴行讓教師單獨(dú)輔導(dǎo)。由于都是在校大學(xué)生,在學(xué)習(xí)費(fèi)用和樂(lè)器價(jià)格方面還是有肯定的限制。但是5061%的同學(xué)都覺(jué)得學(xué)習(xí)時(shí)用一般價(jià)格的樂(lè)器就可以了,他們認(rèn)為只是培育興趣,并不是專(zhuān)業(yè)搞音樂(lè)的,對(duì)這方面要求不高。還有少局部人
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