電視購(gòu)物操作具體操作流程

電視購(gòu)物操作具體操作流程1.確定所操作電視購(gòu)物類型及頻道中國(guó)市場(chǎng)電視購(gòu)物分為1家庭購(gòu)物?！灿袊?guó)家廣電背景組成的專業(yè)電視購(gòu)物頻道〕2私有公司所操作電視購(gòu)物節(jié)目。首先選擇家庭購(gòu)物切入特定產(chǎn)品。中國(guó)市場(chǎng)擁有至少15家家庭購(gòu)物頻道.選擇地區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)以及家庭購(gòu)物具備相對(duì)完善操作機(jī)制和地區(qū)品牌力的家庭購(gòu)物臺(tái)。2.確定所操作之產(chǎn)品型號(hào)及碼數(shù)從瞬足LMXLemonpie步步樂(lè)美腳組5個(gè)系列中，其中瞬足系列產(chǎn)品定位更為適合做為首批電視購(gòu)物銷售之產(chǎn)品。1瞬足系列相對(duì)其他4個(gè)系列具有更突出的特點(diǎn)，更為強(qiáng)調(diào)跑步所使用，步步樂(lè)系列針對(duì)小齡兒童，美腳及Lemonpie針對(duì)女孩，LMX強(qiáng)調(diào)全天性及戶外運(yùn)動(dòng)。2瞬足系列針對(duì)購(gòu)置人群在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備了一定消費(fèi)能力。3瞬足系列所針對(duì)跑步運(yùn)動(dòng)很好的突出健康的概念。4產(chǎn)品主要針對(duì)青少年兒童年齡從國(guó)內(nèi)中學(xué)-高中階段，其運(yùn)動(dòng)量屬于快速提升階段，從而對(duì)產(chǎn)品需求屬于提升階段。5產(chǎn)品顏色選擇A選擇2種顏色男孩及女孩顏色B選擇男孩女孩都可以穿的顏色〔需要向日方詢問(wèn)建議〕6碼數(shù)選擇集中在32-39碼數(shù)。3.確定產(chǎn)品賣點(diǎn)所在運(yùn)動(dòng)健康平安讓孩子們喜歡上運(yùn)動(dòng)，國(guó)內(nèi)小孩很多不喜歡體育運(yùn)動(dòng)。而瞬足可以通過(guò)更快的跑步，信心確實(shí)立，讓孩子喜歡上運(yùn)動(dòng)?！?0%)每一個(gè)父母都希望孩子健康，別忘記了，中國(guó)是方案生育國(guó)家，95%城市父母都只有1個(gè)孩子。(40%)平安，讓購(gòu)置鞋子的父母理解到瞬足對(duì)于運(yùn)動(dòng)平安的理解。(20%)4.客戶定位電視購(gòu)物客戶定位：30-40歲父母，希望兒童能夠有健康的身體。使用人群為10-18歲青少年。同時(shí)該年齡段兒童處于身高快速發(fā)育階段。5.電視購(gòu)物操作檔期安排首先需要提交產(chǎn)品給電視購(gòu)物公司商品審查部審核?！?次審核〕所需要時(shí)間為15天〕電視購(gòu)物安排播出檔期，通知備貨。檔期安排首次為1周2-3次，根據(jù)第一周銷售數(shù)量決定下一周時(shí)間安排。備貨數(shù)量根據(jù)雙方協(xié)商，各個(gè)碼數(shù)款式。碼數(shù)確實(shí)定〔希望日方提出建議〕6.電視購(gòu)物節(jié)目流程設(shè)計(jì)1電視購(gòu)物節(jié)目一定要抓住目標(biāo)客戶的內(nèi)心需求，目標(biāo)客戶父母：1父母希望孩子喜歡運(yùn)動(dòng)身體健康。2父母希望孩子能夠在發(fā)育階段快速長(zhǎng)高。3父母希望孩子們進(jìn)行平安的運(yùn)動(dòng)。2電視購(gòu)物的播出時(shí)間為45分鐘，最后10-15分鐘為銷售的高潮，在此環(huán)節(jié)內(nèi)需要提供贈(zèng)品以進(jìn)行臨門(mén)一腳。3電視購(gòu)物在45分鐘的播出時(shí)間內(nèi)分為3個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣。以下為3個(gè)環(huán)節(jié)具體籌劃：4辰采公司派出一名員工做為廠方代表出現(xiàn)，配合節(jié)目主持人。7.0-5分鐘1該環(huán)節(jié)介紹廠家背景，產(chǎn)品在日本的銷售情況，產(chǎn)品的根本賣點(diǎn)。該環(huán)節(jié)主要采取舉例法，證書(shū)模式。需要公司提供以下資料：2日本關(guān)于該產(chǎn)品銷售火爆的圖片。3日本及國(guó)內(nèi)關(guān)于該產(chǎn)品的獲獎(jiǎng)證書(shū)。4該廠家在日本的歷史，以及一些公益活動(dòng)。5出示產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的進(jìn)口證明，以及相關(guān)的一些資訊，比方共青團(tuán)活動(dòng)的一些圖片。6廠方代表解答主持人問(wèn)題，以及配合主持人介紹。8.5-30分鐘該產(chǎn)品的根本特點(diǎn)介紹1非對(duì)稱鞋底超輕量化設(shè)計(jì)這樣的設(shè)計(jì)讓跑步者在操場(chǎng)跑步時(shí)，因?yàn)槟鏁r(shí)針的方向，讓左邊的鞋底增加有特殊緩沖及加速的材質(zhì)，讓孩子跑的更快，更平安，更喜歡上跑步，針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)采取舉證法驗(yàn)證：A在演播挺內(nèi)請(qǐng)小模特現(xiàn)場(chǎng)跑步B購(gòu)置2-3雙市場(chǎng)上的鞋子比照兩種鞋子的鞋底，讓觀眾當(dāng)場(chǎng)相信。C在演播廳內(nèi)拿秤親自秤鞋子的重量。2防止側(cè)滑鞋釘局部很大，提升抓地力，提高視覺(jué)效果的同時(shí)，提高了彎曲性，使其具備了防滑的作用。針對(duì)此點(diǎn)采取比照法：與市面的購(gòu)置的鞋子現(xiàn)場(chǎng)比照鞋釘?shù)脑O(shè)計(jì)與數(shù)量。3彎曲的鞋槽，不同尺寸的鞋都設(shè)定了大拇指，小指頭局部的角度，防止拇指外翻。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)采取圖片法驗(yàn)證：A制作鞋子內(nèi)部平面圖片像客戶展示鞋子如何防止拇指外翻。9.4鞋的彎曲性。腳和鞋的彎曲位置不一致，會(huì)給腳帶來(lái)不良影響。鞋的彎曲性，支持腳弓的形成，并預(yù)防扁平足。針對(duì)此點(diǎn)采取專家驗(yàn)證法：在官方網(wǎng)站和資料找到關(guān)于扁平足對(duì)孩子身體發(fā)育的危害5鞋跟差設(shè)計(jì)。精心設(shè)計(jì)腳踩局部和腳後跟的差。支持了穩(wěn)定的步伐和並有效地緩解了衝擊力。針對(duì)此點(diǎn)需要日本方面提供詳細(xì)資料。6反光材質(zhì)和耐久性的設(shè)計(jì)。反光材質(zhì)為了孩子夜晚走路的平安。耐久性的設(shè)計(jì)能夠讓孩子穿的時(shí)間更長(zhǎng)，。此點(diǎn)采取現(xiàn)場(chǎng)展示法。7廠方代表還可以通過(guò)最后階段的促銷品贈(zèng)送方式配合主持人調(diào)動(dòng)節(jié)目銷售。10.30-45分鐘此階段根本為客戶撥打購(gòu)置階段。由主持人開(kāi)始配合提出價(jià)值XXX的贈(zèng)品，建議該贈(zèng)品能選擇一些超級(jí)兒童廉價(jià)貨。例如買鞋子送襪子同時(shí)希望日方廠家提供一些有配樂(lè)的關(guān)于瞬足的短片?？梢栽诠?jié)目最后播出，以配合贈(zèng)品的使用。尤其是一些銷售火爆的場(chǎng)景片段。我們需要再收集一些關(guān)于跑步有利于青少年發(fā)育健康及身高提升的資料。進(jìn)一步刺激購(gòu)置者。最后：希望瞬足一定要提供一些