XX太陽海岸4月總結及5月計劃

金科·太陽海岸4月總結及5月計劃第一部分

4月營銷總結造聲勢，做活動，整現(xiàn)場造聲勢，做活動，整現(xiàn)場報媒第一波：樓王面世第二波:開盤熱銷，見證樓王奠基鼎級別墅區(qū)平面表現(xiàn)造聲勢，做活動，整現(xiàn)場主要工作：1、維持及加強了各大論壇的排行榜力度，維持排行榜首頁曝光度。2、加大了北京，上海，天津，杭州等各個外地別墅的論壇推廣，極力訴求金科太陽海岸中央鼎級別墅項目本身的優(yōu)勢。3、監(jiān)督論壇的負面消息及時處理，保持0負面的良好形象。4、在重慶最熱的14個專業(yè)及非專業(yè)論壇中制造話題帖，推薦帖子到首頁，熱帖等，保持項目的持續(xù)曝光。（以搜房論壇，大渝網Q吧，業(yè)主網論壇，新華網論壇，焦點網論壇，樓訊網論壇，新浪樂居論壇，天涯論壇等為主；貓撲網，淘寶論壇，網易，車行天下，重慶購物狂，愛渝社區(qū)等人流量比較高的論壇為輔。）排行榜：每天均有太陽海岸出現(xiàn)搜房人氣論壇排行榜新浪網排行榜搜房業(yè)主論壇話題制造金科太陽海岸單價3萬元樓王驚現(xiàn)企業(yè)家公園/house/2010-04/09/content_19476903.htm百余企業(yè)家冒雨"搶完"太陽海岸銷售額過億/house/2010-04/12/content_19494183.htm新區(qū)利好推中央別墅金科太陽海岸銷量井噴/house/2010-04/21/content_19580845.htm新政下全款購買金科太陽海岸受投資客追捧/house/2010-04/21/content_19585033.htm金科全國8城2000員工為玉樹災區(qū)捐款

/house/2010-04/22/content_19589653.htm金科地產2010年重慶春交會四天攬金超6億元/house/2010-04/21/content_19580719.htm外地以及本地別墅業(yè)主論壇天津別墅論壇/villa~-1~1658/77736469_77736469.htm北京業(yè)主論壇/villa~-1~7709/141138233_141138233.htm沿海酈墅/1210697374~-1~6410/103070266_103070266.htm麗都東鎮(zhèn)·濱河1號/1010273623~-1~10292/141138713_141138713.htm華鼎.君臨天下城/2010379802~-1~1569/140701686_140701686.htm三環(huán)新城/1010039994~-1~5773/141140242_141140242.htm西郡英華/3210724498~-1~2941/47279628_47279628.htm城南逸家/3210863822~-1~3083/47279650_47279650.htm金科太陽海岸領銜重慶中央鼎級別墅區(qū)其他論壇主要在天涯社區(qū)，車行天下，TOM社區(qū)，地產中國論壇，十八梯社區(qū)，強渝論壇，重慶論壇，重慶之窗論壇，購物狂論壇，重慶生活論等在這些人氣比較旺，流量比較大的論壇上轉載發(fā)布的新聞以及原創(chuàng)帖重慶之窗論壇/showtopic-32343.aspx重慶論壇/造聲勢，做活動，整現(xiàn)場955車友生活線路專題交通廣播《955車友生活》節(jié)目內容：（周一至周五播出）頻道配合欄目4月22日4月23日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日交通廣播FM95.5《955車友生活》19:25-19:30太陽海岸項目介紹：A太陽海岸項目介紹：E太陽海岸項目介紹：D太陽海岸項目介紹：B太陽海岸項目介紹：C太陽海岸項目介紹：F太陽海岸項目介紹：G《955車友生活》19:25-19:30贈送重慶四季花園酒店住宿券一張交通線路：南坪至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：沙坪壩至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：綦江至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：巴國城至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：大學城至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：解放碑至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：長壽至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。頻道配合欄目5月03日5月04日5月05日5月06日5月07日5月10日5月11日交通廣播FM95.5《955車友生活》19:25-19:30太陽海岸項目介紹：H太陽海岸項目介紹：I太陽海岸項目介紹：J太陽海岸項目介紹：K太陽海岸項目介紹：A太陽海岸項目介紹：E太陽海岸項目介紹：D《955車友生活》19:25-19:30贈送重慶四季花園酒店住宿券一張交通線路：涪陵至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：永川至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：長壽至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：大學城至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：璧山至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：沙坪壩至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：楊家坪至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。頻道配合欄目5月12日5月13日5月14日5月17日5月18日5月19日交通廣播FM95.5《955車友生活》19:25-19:30太陽海岸項目介紹：B太陽海岸項目介紹：C太陽海岸項目介紹：F太陽海岸項目介紹：G太陽海岸項目介紹：H太陽海岸項目介紹：I《955車友生活》19:25-19:30每天一位獲獎聽眾獲得由太陽海岸提供的重慶四季花園酒店住宿券一張交通線路：合川至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：萬州至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：綦江至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：涪陵至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：大學城至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。交通線路：江津至太陽海岸銷售現(xiàn)場的行車路線。造聲勢，做活動，整現(xiàn)場4.11開盤活動4.11冒雨開盤，太陽海岸一小時售罄，當天加推2棟房源，也被搶購一空，實現(xiàn)銷售過億。4.15-18房交會4.22岸邊的下午媒體茶話會4.28兩江ceo俱樂部溝通沙龍活動現(xiàn)場4.30臺灣商會理事會造聲勢，做活動，整現(xiàn)場數(shù)據(jù)庫——3種嘗試短信短信1：重慶“墅王”之戰(zhàn)即將打響。金科太陽海岸單價3萬“長江墅王”引發(fā)全城熱議：誰有資格真正代言重慶鼎級別墅區(qū)？大學城別墅版塊，北部金開區(qū)，還是獨擁江山資源的保稅港別墅區(qū)？三足鼎立，誰是王者？詳見14日重慶晚報10版發(fā)放群體：高球會會員，稅收高收入人群，配合報媒發(fā)布進行發(fā)布。短信2：以勝者姿態(tài)遠見天下，于從容淡然心歸一墅【金科太陽海岸】企業(yè)家公園，保稅港區(qū)350萬級純別墅，以8000米江岸名義見證您的遠見67781555發(fā)放群體：房交會期間競爭樓盤到訪數(shù)據(jù)及歷史到訪數(shù)據(jù)。太陽海岸生活播報

發(fā)放群體：高球會會員，稅收高收入人群，年收入50萬以上

發(fā)送四期造聲勢，做活動，整現(xiàn)場三大銷售策略集中開盤：提前銷控滯銷房源，統(tǒng)一集中開盤，以小帶大，開盤當天利用公館熱銷人氣逼定官邸客戶，圓滿完成開盤當天熱銷8500萬元的業(yè)績。三高策略：高面市價，高折扣，高性價比組合談價法：置業(yè)顧問和銷售主管相互配合，置業(yè)顧問高價襯托，主管當面談價，直接8-10萬大折扣讓利方式讓客戶直接感受到賣方誠意和價格底線，讓客戶產生最大化的成就感，在最短的時間內達成交易，避免客戶流失，提升轉化率。銷售道具：銷售力展板及說辭再認知：區(qū)域規(guī)劃

通過規(guī)劃局、重慶規(guī)劃展覽館、測繪局等多個機構的詳細摸底，我們?yōu)樘柡０妒占讼喈斬S富的未來規(guī)劃資料，再一次清晰的認知到了太陽海岸作為保稅港別墅區(qū)的未來發(fā)展?jié)摿拓S富配套。利用這些信息針對性銷售力信息形成展板，配合相應的銷售說辭，打消對區(qū)域未來缺乏信心的到訪客戶的疑慮，成為現(xiàn)場拿下客戶的利器。造聲勢，做活動，整現(xiàn)場設立現(xiàn)場體驗巡檢制度我們認為只有確立相關制度，才能從根本上保障現(xiàn)場隨時處于“最佳體驗”狀態(tài)。經過3月份沖刺式的現(xiàn)場體驗改善，對3-4月銷售起到了立竿見影的作用，但不得不認知到，距離同檔次的標桿項目，太陽海岸在現(xiàn)場體驗上仍然有不少的歷史遺留問題和硬傷。巡檢沿著主要看房線路以客戶的視角來感受現(xiàn)場的一點一滴。

首次巡檢即發(fā)現(xiàn)了66項緊急整改項，內容涉及工程、體驗、營銷管理、策劃、物業(yè)等各個相關端口。區(qū)域發(fā)現(xiàn)問題整改建議責任部門完成時間備注時代廣場售樓部右兩岸咖啡牌下植物枯死加種桂花樹工程部

5.16

三角梅雖然成活，但目前為枯枝狀態(tài)位置同上，增加假花藤工程部

4.16

售樓部電壓不夠，燈光不能全部開啟工程部尋找售樓部裝修工程施工單位查看現(xiàn)場，確定解決方案工程部

體驗區(qū)右側鐵門關閉后易誤導客戶體驗區(qū)左側大門增加看房路線導視周子童

體驗區(qū)入口需提升私密和尊貴感體驗區(qū)右側鐵門處增加掛牌“私家重地，請憑卡入內”周子童

噴泉黃色花卉枯拜更換成色彩富有層次及更加體現(xiàn)檔次的花卉工程部

廣場及體驗區(qū)所有燈桿花籃架已生銹更換成羅馬桿頭形式的抱箍，并提升高度體驗部

兩江CEO俱樂部（紅酒坊）去往自然美、紅酒坊入口及樓梯間缺乏檔次樓梯間墻面以照片墻的形式，照片內容為近期活動圖片體驗部

樓梯間高窗增加布藝窗簾體驗部

商業(yè)二樓門口3塊地毯已經陳舊且低檔定做更換商業(yè)二樓的所有紅地毯，注意選用防水款周子童

紅酒坊二樓端頭室外陽臺較空紅酒坊二樓端頭室外陽臺增加桌椅家具體驗部

吧臺冷硬，缺乏包裝兩江CEO俱樂部桌牌周子童

室內有垃圾未處理保持紅酒坊整潔物業(yè)

垃圾桶檔次較低更換室內及衛(wèi)生間垃圾桶周子童

圖書區(qū)氛圍較弱增加書架上書籍陳設，以圖書館主題布置周子童

圖書區(qū)家具缺乏增加圖書區(qū)家具，建議從現(xiàn)場庫房挑選周子童

包房缺乏設計中的視頻功能包房內增加電視、dvd布置周子童

網絡配套不足CEO俱樂部增加無線網絡，4兆帶寬周子童

墻面飾品未完全安裝到位所有飾品油畫均需上墻周子童

電瓶車無項目相關包裝增加logo車牌王瑩/黃惜

增加車內溫馨提醒王瑩/黃惜

增加雨傘放置王瑩/黃惜

觀景平臺桌上缺乏煙灰缸桌上增加煙灰缸周子童

保安崗亭臺面裸露不雅保安崗亭臺面增加為深咖色地毯*3，按月定期更換周子童

香樟大道缺乏香樟大道說明牌增加香樟大道說明牌，旨在吐得出香樟大道的尊貴和高配置方面周子童/王瑩

入口缺乏方向指示入口處增加導視牌，能說明香樟大道，游泳池，觀景臺，樣板房等主要節(jié)點的方向周子童

沿途路旁增加鮮花沿途路旁增加鮮花周子童

沿途別墅外立面局部增加花籃/槽沿途別墅外立面局部增加花籃/槽體驗部

沿途裸土補種草皮沿途裸土補種草皮工程部

中戶型樣板房車庫門口偏小，給客戶造成負面認知現(xiàn)有車庫門口是否能夠通過整改擴寬，并規(guī)避規(guī)劃工程部

項目后續(xù)產品規(guī)劃應當避免此類“硬傷”付霄/工程部

客戶疑問：室外車位是否可以搭頂棚遮擋為后期物業(yè)管理計，建議允許客戶將室外車位做搭棚處理，但需公司組織相關部門和物業(yè)提前將搭棚材質、形式和過程管理等關鍵環(huán)節(jié)進行明確，并充分規(guī)避法律風險，利用銷售環(huán)節(jié)向客戶宣告。付霄/工程部

樣板房導視不夠明確增加明確房型及方向的樣板房指示牌周子童

端戶型樣板房室外私家花園可否更改成車位室外私家花園可否更改成車位

樣板房導視不夠明確增加明確房型及方向的樣板房指示牌周子童

游泳池端戶型花園外的石板小徑增補草皮，石板下增加碎石墊層端戶型花園外的石板小徑增補草皮，石板下增加碎石墊層工程部

售樓部門廳入口門廳冷硬，引入感不足入口門廳處增加地毯一塊周子童

入口門廳處陶制高花壇裂口建議更換或調整破損方向至隱蔽處工程部

接待臺脫落的logo文字整改接待臺脫落的logo文字整改周子童

會所特有的私密和尊貴感不足大門入場關閉，但來訪客戶行至臺階處，門童主動開門迎客付霄/物業(yè)

大廳圓形地毯陳舊變形大廳圓形地毯更換周子童

兩岸吧臺兩岸吧臺增加花藝兩岸吧臺增加花藝周子童

右側壁燈更換燈泡右側壁燈更換燈泡物業(yè)

模型區(qū)沙盤提示牌更新：正在熱銷，將即將開盤小牌去掉沙盤提示牌更新：正在熱銷，將即將開盤小牌去掉王瑩/黃惜

區(qū)域規(guī)劃圖展板暫時拆除區(qū)域規(guī)劃圖展板暫時拆除王瑩/黃惜

資料架檔次和實用性較差資料架重新制作周子童

室內墻面有大量黏膠污跡室內墻面污跡清理物業(yè)

現(xiàn)有資料夾做報紙信息公示使用現(xiàn)有資料夾做報紙信息公示使用王瑩/黃惜

接待前臺前臺物料擺放凌亂約束工作人員行為，養(yǎng)成良好習慣，隨時歸置，不亂扔亂甩物品。付霄

營銷資料對發(fā)展商詮釋不清晰營銷口全部資料統(tǒng)一格式，不再提及中訊物業(yè)，僅使用投資商：金科地產王瑩/黃惜/周子童

飲水機撤掉飲水機撤掉物業(yè)

洽談區(qū)圓形洽談桌桌花更換城小型盆花圓形洽談桌桌花更換城小型盆花周子童

桌上物品過多桌上臺歷取消周子童

洽談區(qū)側玻璃門外泥土裸露，臟亂無序洽談區(qū)側玻璃門外增加植物工程部

桌面有報紙等雜物，不整潔A位臺增加桌花，人員日常注意保持整潔周子童

財務室僅為普通辦公布置，沒有任何針對客戶設計的體驗感全面重新布置家具及裝飾品，以匹配別墅高端客戶群為標準體驗部/王瑩/周子童

主管室僅為普通辦公布置，沒有任何針對客戶設計的體驗感全面重新布置家具及裝飾品，以匹配別墅高端客戶群為標準體驗部/王瑩/周子童

辦公區(qū)增加：辦公區(qū)域請勿入內的提醒牌增加：辦公區(qū)域請勿入內的提醒牌周子童

營銷部改為“策劃部”營銷部改為“策劃部”周子童

右側辦公室門牌更換為“經理室”右側辦公室門牌更換為“經理室”周子童

復印區(qū)增加廢紙框增加廢紙框周子童

操作人員需保持環(huán)境整潔操作人員需保持環(huán)境整潔售樓部全體人員

資料及禮品庫房臟亂，資料無序堆積，房門大開按公司要求做資料清理擺放，物料造冊入庫付霄/文員

簽約區(qū)于八角亭二樓增設3組簽約室，組織家具、飾品并配備電腦和簽約工具于八角亭二樓增設3組簽約室，組織家具、飾品并配備電腦和簽約工具體驗部/付霄/王瑩/周子童

游泳池軟裝較少增加派對泳池的主題包裝體驗部

紅酒坊樹上木質鳥巢看房穿梭車廁所趣味小掛畫現(xiàn)場投訴標牌從粗糙的展板形式改成了精美的桌牌

4月關鍵數(shù)據(jù)回顧來電：367組；來訪：473組；認購：55套；簽約：51套；本月由于二期物業(yè)開盤且正值春季房交會，所以銷售量有大幅度提升。銷售總結銷售總結4月份銷售部接待數(shù)據(jù)及分析本月接聽電話咨詢367組，創(chuàng)今年來電新高！1、來電區(qū)域：江渝北地區(qū)147組，約占40%；渝中74組，約占20%；周邊區(qū)縣及外省來電55組，約占15%；南岸區(qū)37組，約占10%；九龍坡區(qū)18組，約占5%；其他區(qū)域約占10%。分析：因本月由于成功造勢，且推出了總價較低的小戶型別墅，來電數(shù)量明顯上升，且增幅較大，來電區(qū)域中渝中和區(qū)縣客戶數(shù)量比重有很大上升。2、來電途徑分析：

報紙廣告：220組，約占60%；短信息：74組，約占20%；戶外：26組，約占7%；朋友介紹：29組，約占8%；網絡：15組，約占4%；其他：3組，約占1%。分析：報紙廣告和短信息的組合發(fā)布，對吸引來電效果最佳！

3、來電詢問關注內容：

位置、區(qū)域和路線：約占70%；戶型、產品形態(tài)：約占60%；價格、單價：約占45%；開盤時間和方式：約占28%；小戶型低總價的詳情：約占50%；分析：本月本項目二期開盤，市場關注度較高，且小戶型低總價產品受到來電客戶青睞，很多客戶表示隨后會到訪，但我項目的區(qū)域位置交通路線等，不被很多客戶所熟悉，所以這一項占關注內容的比例較大。

本月共接待來訪客戶473組.來訪區(qū)域:江渝北：199組，約占42%；渝中區(qū)：95組，約占20%；外省市：71組，約占15%；九龍坡：47組，約占10%；其他區(qū)域：43組，7%；分析：區(qū)域中，來訪客戶主力依然是江渝北地區(qū)和渝中區(qū)，但本月外省市客戶數(shù)量有顯著增加。來訪途徑：報紙廣告：189組，約占40%；短信息：132組，約占28%；爬山路過：95組，約占20%；朋友介紹：47組，約占10%；網絡：5組，約占1%；其他：約占1%。

分析：來訪途徑中，報紙廣告和短信依然是受眾最多，來訪數(shù)量較大，其次本月因為天氣較好，去鐵山坪登山路過的也占據(jù)很大的比重。其次，朋友和老客戶的介紹宣傳也占很大比例。四月銷售業(yè)績報告

認購：55套，金額1.5億；簽約：51套，金額1.3億；回款：金額7543萬。超額完成月度任務2000萬，完成任務率118%.4月來電來訪數(shù)量都有了很大的提高，太陽海岸的銷售也有了很大的改善。報媒：15.6萬元戶外：3.65萬元（分攤戶外廣告費用）電臺：10萬元網絡：10萬元數(shù)據(jù)庫：2.8萬元活動：3.75萬元現(xiàn)場包裝及制作：12.1萬元廣告公司傭金：5萬元展示費：6萬元（金科酒店外展場）渠道：0.4萬元合計：69.3萬元4月簽約房屋成交的費效比：0.53%反思：五大因素解密太陽海岸4月熱銷造勢起效：區(qū)域認同有所提升；熱銷更熱；房源合理：大小搭配，豐富的產品線；節(jié)點利用得當：集中開盤、房交會；升級現(xiàn)場體驗做法生效：鮮花升級、質感細節(jié)改善；第二部分

五月。深秋。寒冬將至。

27#、28#、34#、35#53#、54#、56#5月房源分析

剩余房源：由于4月份的集中開盤和房交會熱銷，太陽海岸前期滯銷房源去化程度較高，僅余15套房，5月新開房源為，53#、54#、56#，27#、28#、34#、35#?？備N額：約5000萬新推物業(yè)：5月計劃新推物業(yè)中;一期4棟13套物業(yè);二期3棟14套物業(yè);合計套數(shù)：27套，銷售總金額：約9000萬5月銷售任務：5000萬，約15套

5月新推物業(yè)銷售難易度分析難點：總價400萬左右級占了52%，上坡戶型12套，占了總套數(shù)的44%，在目前市場狀況下，都是屬于銷售難度比較大的物業(yè)！銷售難度排序表端頭戶型下坡戶型中間戶型上坡戶型政策面欲出未出的房產消費稅。嚴厲的二套/三套房信貸政策。針對外地熱錢游資的嚴厲扼喉。此次調控政策更多的針對了高端需求和房產投資需求，高總價、大面積的洋房別墅類項目。太陽海岸首當其沖。這一次狼真的來了遭遇調控，是危機，更是考驗話語角度：區(qū)域前景明確，優(yōu)質、保價、抗跌性強的保稅港區(qū)別墅，更值得關注和收藏。動作要點：工作更細，關注到點。推廣、現(xiàn)場、銷售、競爭一個都不能少。過冬。三關。5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月觀望待價抄底歷史經驗告訴我們，當調控來臨，市場開始下行，轉入買方市場時，買方心理通常會經歷三個階段：觀望、待價、抄底，之后，市場再次進入上升通道。5月作為觀望期的起點，毋庸置疑。而觀望期的終點是否能在預期的7月，需要我們對市場各個關鍵指標和購房者購買心理的持續(xù)關注，準確預見。只有清晰認知到我們未來將面臨的，才能知道當前應該做什么。市場觀望期操作要點觀望期無效動作：價格戰(zhàn)，無效項目深推，無效項目活動，起效甚微觀望期有效動作：推鄰里做配套做服務做客調搞隊伍推鄰里、做品牌是體現(xiàn)集團開發(fā)的優(yōu)越性所在，保證了即使是淡季，也能以金科的名義得到較高的市場關注。經過四月份集中造勢和占位，太陽海岸的市場關注度急劇上升，來電來訪及成交量均直線上升，但不可諱言的是，太陽海岸內部外部仍然面臨多重并且復雜的問題?！耙痪€別墅”形象尚未清晰項目認知不足項目業(yè)內音量小，話語權低區(qū)域認同度不高太陽海岸當前策略需求五月推廣“雙線”：

從整體項目上看，太陽海岸目前剛剛走到2期，后續(xù)還有3-7期，開發(fā)周期也還有兩年以上，從長遠計，走區(qū)域價值的道路才能讓太陽海岸真正脫穎而出，奠定“江湖地位”，讓太陽海岸的路也走越寬。以稀缺資源、未來強勢配套和兩區(qū)一山“利好”所勾勒出來的保稅港別墅區(qū)——未來中央鼎級別墅區(qū)美好前景，是基于太陽海岸三大別墅區(qū)板塊理論之上的升華。也是推進項目“區(qū)域價值認同”過程有力的助推器，是繼續(xù)延伸4月份既定的城市線，需要在接下來的推廣中循序漸進，層層推進，即使遭遇新政，也不能輕易變更。主線推鄰里：聚關注;

副線訴區(qū)位：繼續(xù)占位重慶一線別墅；副線延伸——繼續(xù)占位：提升市場對太陽海岸的認知清晰度。來自樓王的啟示：現(xiàn)象：4月上旬太陽海岸推出了單價3萬的樓王，見報當天即有數(shù)組客戶尋蹤來訪，詢問樓王情況。解讀：買別墅，是買預期，也是買身份。

社會標簽，品位象征具象化訴求：350萬級純別墅（一句話，象征一種階層，直接拋出價格，正面訴求項目檔次）保稅港區(qū)：350萬級別墅線上傳播；線下傳播：老客戶策略；競爭策略：渠道策略；數(shù)據(jù)庫策略；現(xiàn)場策略；七大策略當前項目推廣需求觀望期操作要點推導思路占位要繼續(xù)；區(qū)域要堅持；報媒實施策略：在戶外缺失，項目深推無效的階段，項目宣傳轉入需要保持曝光率，以價格相對低廉而具有公信力的新聞頭條持續(xù)建立“保稅港別墅區(qū)”的概念，持續(xù)解讀城市區(qū)域發(fā)展的角度，奠定太陽海岸基礎，繼續(xù)占位。同時聯(lián)絡好媒體，爭取盡可能多上服務性新聞稿，保持項目曝光度。新聞話題：被低估的CBD的價值，企業(yè)家公園最稀缺的江山，三大別墅區(qū)誰能代言解密重慶鼎級豪宅的真正標準兩江新區(qū)掛牌在即，數(shù)百企業(yè)家齊聚保稅港線上:保持曝光率頭條報媒應用新聞夾報實施形式：《保稅港區(qū)調查報告》投放范圍：三北區(qū)域高端居住社區(qū)，渝中區(qū)寫字樓，星級酒店……投放形式：4開新聞紙，分4版報紙排版。媒介組合：每次投放均同時配合同區(qū)域人群太陽海岸彩信發(fā)布。線下：持續(xù)占位夾報數(shù)據(jù)庫應用促銷彩信生活播報線下：精準直擊夾報數(shù)據(jù)庫應用促銷彩信生活播報溝通平臺網絡推廣人氣排行論壇熱帖競爭樓盤網絡：暢通、準確、拓展全面清理更新各個網站太陽海岸歷史信息，保證信息翔實、準確、時效；在各個門戶網站排行上進入前十，保持人氣和曝光；設計話題，制造大量跟帖，保持帖子熱度；制造話題，針對競爭樓盤論壇借勢推廣；組織話題，長期占據(jù)新聞頭條位置顯眼位置；讓百度、google等搜索平臺能輕易進入項目傳播域；在上海、杭州、溫州、北京、廣州、深圳等一線城市別墅論壇中發(fā)布信息；新聞頭條搜索平臺異域網站老客戶策略：制造機會讓老客戶再次回訪太陽海岸，進行項目價值再宣講.活動一：贈樹簽約儀式及酒會為一二期準業(yè)主選好贈樹，并完成簽約手續(xù)?；顒佣?010豪宅設計發(fā)布會邀請知名室內設計師設計部分戶型的裝修方案，藉此進行設計發(fā)布會。主邀老客戶參加，并分享設計方案?；顒尤嚎蛻舸鹬x酒會籍由老帶新級全員營銷獎金發(fā)放機會，舉行客戶答謝酒會，并抽取“大禮”。以上活動重點于置業(yè)顧問在與客戶溝通中再次“洗腦”并灌輸項目區(qū)域優(yōu)勢，再次強調客戶區(qū)域價值認知，利用老客戶圈層效應形成傳播力和銷售力。競爭策略300萬-400萬的項目所在：做梳理：未來兩月中推出總價300-400萬的項目梳理。周報：針對當期房源，銷售節(jié)點，形成細致到套的信息摸底。銷講：摸底競盤，從產品到區(qū)域到服務，補充對應說辭，說服客戶。搶客戶：客戶數(shù)據(jù)。渠道策略第一、儲備大量的流動資金。第二、擁有持續(xù)穩(wěn)定的高收入。第三、迫切改善現(xiàn)有居住環(huán)境。第四、敏銳果敢的投資意識。針對這些條件，5月到哪里去深挖我們的目標客戶？旅行社貴賓團出境旅游團客戶主題旅游團客戶個人金科老業(yè)主中華坊、東方王榭、天湖美鎮(zhèn)等老社區(qū)個人金科投資部、發(fā)展部對口投資單位客戶個人競盤VIP客戶保利、協(xié)信、龍湖、棕櫚泉以每周活動的形式，為現(xiàn)場制造人氣，利用現(xiàn)有的“兩江CEO俱樂部”場地，形成多頻次的“暖場”活動。媒體發(fā)布排期及預算費用種類投放時間版面版式與形式推廣內容預計費用（萬元）紙質媒體5.7晨報新聞頭條長江岸邊，保稅港區(qū)別墅金科太陽海岸別墅企業(yè)家公園25.18商報新聞頭條寸灘保稅港，催生重慶中央別墅“第三區(qū)”

25.25時報新聞頭條長江岸邊，保稅港區(qū)別墅金科太陽海岸別墅企業(yè)家公園2小計6網絡媒體5.1-5.30搜房廣告及專題保稅港別墅區(qū)將成0.5小計0.5

投放時間內容預計費用（萬元）短信5.1金科太陽海岸生活播報0.55.8金科太陽海岸生活播報0.55.12促銷信息0.55.15金科太陽海岸生活播報0.55.16促銷信息0.55.22金科太陽海岸生活播報0.55.29金科太陽海岸生活播報0.5小計3.5DM直投及夾報5.12夾報：保稅港區(qū)調查報告35.26夾報：保稅港區(qū)調查報告3小計65月銷售計劃

5月房源產品線單一，總價高，上坡戶型比例較大，但只有啃掉這些硬骨頭，才能保障季度任務的圓滿完成！

那么，我們將采用哪些方法和策略呢？？

1、新推物業(yè)排號及開盤節(jié)點利用“5.1”小長假期間，正式啟動27套新推物業(yè)的排號工作。預計20日左右取得預售許可證，根據(jù)蓄客情況確定開盤時間。

2、排號方式擬定憑客戶提供100萬的資產證明，如：房產證、銀行存款證明、股票證明等，獲得對應滿意房號的首選資格。原則上依然每套房源可以排2--3