系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（20篇）

第系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（20篇）

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（通用20篇）

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇1

職責(zé)：

1、拜客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作

3、新業(yè)務(wù)需求饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā)

4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標(biāo)

5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較的`工作壓力

6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng)

7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷

2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式

4、有抗壓能力，有立開展業(yè)務(wù)的能力

5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)

6、熟練使用WORD、E_CEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機(jī)操作能力

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇2

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的規(guī)劃與資源協(xié)調(diào)，對項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施過程管理進(jìn)行項(xiàng)目績效考核、成本預(yù)算、和質(zhì)量控制

3、負(fù)責(zé)實(shí)施過程中的需求整理和饋負(fù)責(zé)需求獲得、分析、確認(rèn)以及變更管理

4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目用戶、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)的工作關(guān)系

5、對全國所有分公司相應(yīng)成員進(jìn)行培訓(xùn)和考核

6、監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行情況，對項(xiàng)目需求、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險等進(jìn)行有效管理

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)或?qū)嵤┻^程中的溝通協(xié)調(diào)，如期交付并驗(yàn)收

8、編寫項(xiàng)目所涉及的技術(shù)研究報告、項(xiàng)目驗(yàn)收報告等。

任職要求：

1、計算機(jī)、電子工程、機(jī)電一體化相關(guān)專業(yè)專以上學(xué)歷

2、具有系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)

3、熟練掌握華為、?？?、華等主流視頻供應(yīng)商產(chǎn)品和各項(xiàng)性能優(yōu)化技術(shù)

5、具有系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師職業(yè)資格證書優(yōu)先

6、具備強(qiáng)弱電相關(guān)領(lǐng)域證書優(yōu)先

6、具有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和立的工作能力

7、具有較強(qiáng)的'現(xiàn)場實(shí)施組織協(xié)調(diào)能力

8、具有良好的項(xiàng)目實(shí)施方案編寫能力

9、具有良好的進(jìn)度規(guī)劃和管理能力。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇3

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目在北京地區(qū)銷售、推廣工作，重點(diǎn)開拓高等院校，政企等行業(yè)，獨(dú)立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作，維持良好的客戶關(guān)系;

3、協(xié)助市場信息的`收集，參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施;

4、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付過程。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇4

職責(zé)：

1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作;

3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);

5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較大的工作壓力;

6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng);

7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。

任職要求

1、本科及以上學(xué)歷

2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識，熟悉IT行業(yè)銷售模式

4、有抗壓能力，有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的能力

5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)

6、熟練使用WORD、E_CEL、PPT辦公軟件、具備基本的計算機(jī)操作能力

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇5

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計工作;

2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項(xiàng)目的項(xiàng)目啟動會組織、實(shí)施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項(xiàng)目管理工作;

3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對項(xiàng)目中各類安全設(shè)備的安全策略的`配置進(jìn)行確定、實(shí)施和驗(yàn)證;

4.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;

5.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項(xiàng)目進(jìn)度的重大問題及時向上級項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報;

6.項(xiàng)目文檔的編寫、項(xiàng)目匯報材料的編寫工作;

7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場技術(shù)支持。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇6

職責(zé)：

1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);

2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的`解決方案;

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

4、根據(jù)公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇7

職責(zé)：

1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);

3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。

任職要求：

1、性別、年齡不限，計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、有系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先，有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先;

4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力，獨(dú)立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù);

5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng)，并具備快速準(zhǔn)確的反應(yīng)能力，獨(dú)立思考和解決問題能力;

6、熱愛銷售工作，具有進(jìn)取精神，能承受工作壓力堅韌不拔，良好的團(tuán)隊(duì)合作能力、學(xué)習(xí)能力，不斷提高自身的修養(yǎng)和技能;

7、具有較強(qiáng)的市場分析能力，對產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感，思維清晰而有條理;

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇8

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)(互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等)在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點(diǎn)，制定并實(shí)施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的`回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重大項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇9

職責(zé)：

負(fù)責(zé)所轄地區(qū)或行業(yè)的IT專業(yè)服務(wù)及系統(tǒng)集成項(xiàng)目等銷售工作

制定相關(guān)計劃，積極有效推進(jìn)客戶經(jīng)營，完成銷售業(yè)績目標(biāo)

宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額

根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議

負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的'客戶分析工作

責(zé)完成客戶的銷售進(jìn)程的客戶調(diào)研、典型客戶分析和參觀、商務(wù)談判、合同簽訂、實(shí)施維護(hù)階段交接和關(guān)系維系等工作

負(fù)責(zé)配合市場活動的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇10

職責(zé)：

1.客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，收集客戶需求;

2.協(xié)同中后端形成方案，達(dá)成合作意向;完成投標(biāo)或談判，落單及合同簽署;項(xiàng)目實(shí)施后，負(fù)責(zé)監(jiān)督協(xié)調(diào)交付工作，完成回款;

3.完成部門分配的銷售任務(wù)，完成收入與利潤的`指標(biāo)考核;

4.項(xiàng)目分析與復(fù)盤，形成成功或失敗的案例模板，經(jīng)驗(yàn)分享。

5.負(fù)責(zé)商機(jī)與客戶的整體管理。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇11

職責(zé)：

1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作;

3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

4、維護(hù)老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);

5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強(qiáng)，能承擔(dān)較大的工作壓力;

6、善于團(tuán)隊(duì)合作，表達(dá)能力好，溝通意識強(qiáng);

7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇12

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目前期與客戶的技術(shù)交流、溝通、咨詢以及需求挖掘，客戶關(guān)系維護(hù)

2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目方案設(shè)計，包括系統(tǒng)方案等工作，并有能力優(yōu)化、管理、總結(jié)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案或項(xiàng)目產(chǎn)品化方案

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品選型和報價、項(xiàng)目概算編制等相關(guān)工作、招投標(biāo)事宜及合同的洽商

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施及實(shí)施管理，帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員，保障項(xiàng)目按時按質(zhì)完成

5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收文檔的組織編寫及項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇13

職責(zé)：

1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo);

3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案;

4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率;

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的.其他工作事項(xiàng)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇14

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的規(guī)劃與資源協(xié)調(diào)，對項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度負(fù)責(zé)

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施過程管理進(jìn)行項(xiàng)目績效考核、成本預(yù)算、和質(zhì)量控制

3、負(fù)責(zé)實(shí)施過程中的需求整理和饋負(fù)責(zé)需求獲得、分析、確認(rèn)以及變更管理

4、協(xié)調(diào)項(xiàng)目用戶、開發(fā)團(tuán)隊(duì)、質(zhì)量團(tuán)隊(duì)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)的工作關(guān)系

5、對全國所有分公司相應(yīng)成員進(jìn)行培訓(xùn)和考核

6、監(jiān)控項(xiàng)目執(zhí)行情況，對項(xiàng)目需求、質(zhì)量、進(jìn)度、風(fēng)險等進(jìn)行有效管理

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)或?qū)嵤┻^程中的溝通協(xié)調(diào)，如期交付并驗(yàn)收

8、編寫項(xiàng)目所涉及的'技術(shù)研究報告、項(xiàng)目驗(yàn)收報告等。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇15

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司主營業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)、融合通信、系統(tǒng)集成、安檢設(shè)備等在華中區(qū)域的市場開拓及銷售管理工作

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場和行業(yè)特點(diǎn)，制定并實(shí)施相應(yīng)的市場戰(zhàn)略和市場開拓計劃，確保所轄區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)的.實(shí)現(xiàn)

3、通過各種渠道挖掘潛在目標(biāo)客戶，建立和保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系

4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系

5、負(fù)責(zé)組織完成所轄區(qū)域重項(xiàng)目的策劃、跟進(jìn)、投標(biāo)、合同簽訂及回款。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇16

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計工作;

2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項(xiàng)目的項(xiàng)目啟動會組織、實(shí)施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項(xiàng)目管理工作;

3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對項(xiàng)目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實(shí)施和驗(yàn)證;

4.負(fù)責(zé)對項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;

5.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類問題，對于影響項(xiàng)目進(jìn)度的重大問題及時向上級項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報;

6.項(xiàng)目文檔的編寫、項(xiàng)目匯報材料的編寫工作;

7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場技術(shù)支持。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，市場營銷、計算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;

3.具有較強(qiáng)責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;

4.有工作激情、具有極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力;

5.具備豐富的基礎(chǔ)知識，學(xué)習(xí)上手能力強(qiáng);

6.性格開朗、誠信實(shí)干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識，有一定的抗壓能力;

7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);

8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。

9具有對軍隊(duì)，機(jī)要，保密局，軍工單位，科研院所組織機(jī)構(gòu)熟悉者有優(yōu)先

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇17

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品或集成項(xiàng)目銷售范圍;

4、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

5、完成部分技術(shù)支持工作,能與客戶進(jìn)行簡單的技術(shù)交流;

6、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇18

職責(zé)：

1、針對廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);

2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù)，提供滿足客戶需求的解決方案;

3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

4、根據(jù)公司要求制定銷售計劃，完成銷售任務(wù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計算機(jī)軟件及市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀考慮;

2、熟悉微軟應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器及應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品和知識，熟悉集成項(xiàng)目運(yùn)作流程和操控，有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力及工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成方案、標(biāo)書撰寫和項(xiàng)目投標(biāo);

3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;

4、思路敏捷，邏輯清晰，善于捕捉客戶需求，具備良好的心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng);

5、責(zé)任心強(qiáng)，勇于開拓，為人正直，具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)