貿(mào)易公司交易磋商-還盤

交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

我出口企業(yè)于3月5日用郵件向英商發(fā)盤銷售商品，限3月9日復(fù)到。3月6日收到英商發(fā)郵件傳稱：如價格減10%可接受。我尚未對英商作出答復(fù)，由于該商品國際市價劇漲，英商又于3月7日來郵件表示：無條件接受你3月5日發(fā)盤，請告合同號碼。試問：在此情況下，我方應(yīng)如何處理？詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

在此情況下，我方應(yīng)可以與對方繼續(xù)磋商，雙方交易并未達(dá)成。對方的3月6日郵件已經(jīng)改變了我方的發(fā)盤內(nèi)容，屬于還盤，后又再接受原發(fā)盤，是無效的。還盤信函案例Letterofcounter-offerDearSirs,WearegladtohavereceivedyourletterofSep18offeringusChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD450perset.Inreply,weregrettoinformyouthatyourpriceistoohigh.MarketinformationtellsusthatsomeJapanesecolorTVsetshavebeensoldhereatalevelabout30%lowerthanyours.WedonotdenythequalityofChanghongBrandcolorTVsets,butthedifferenceinpriceisawidegap3.Tostepupthetrade4,wecounter-offeryou10thousandChanghongBrandcolorTVsetsinch34atCIFCopenhagenUSD300perset.Itishopedthatyouwouldseriouslytakeitintoconsideration5andletushaveyourreplyverysoon.Sincerelyyours,XianjinPeng

還盤信函書寫要求LetterofCounter-offer還盤（Counter-offer）

在接到發(fā)盤后，受盤人必須對報盤內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真研究。如果發(fā)盤人認(rèn)為發(fā)盤價格難以接受或?qū)ζ渌麠l件不滿意，既可以拒絕接受，也可以向發(fā)盤人提出建議，要求對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行修改。這種受盤人對發(fā)盤內(nèi)容進(jìn)行變更的表示被稱為還盤（Counter-offer），也被稱為還價。事實(shí)上，還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，又是受盤人以發(fā)盤人的地位提出的新發(fā)盤。Step1.對發(fā)盤人的報價表示感謝,簡述發(fā)盤內(nèi)容。Thankthesellerforhisoffer;mentionbrieflythecontentoftheoffer.Step2.表示無法接受發(fā)盤并說明原因Expressregretatinabilitytoaccept(givethereasonsfornon-acceptance)Step3.對所希望的交易條件提出建議Makeacounter-offerStep4希望對方能夠接受你所提出的還盤的建議Hopethecounter-offerwillbeacceptedandtheremaybeanopportunitytodobusinesstogether.

交易磋商詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

還價，在法律上稱為反要約，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修