商業(yè)策劃書提綱7.19

PAGEPAGE5商業(yè)計劃書項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人[北京晨業(yè)信息技術有限公司][2011-7-11目錄第一章公司簡介一、基本情況二、業(yè)務綜述三、歷史業(yè)績四、企業(yè)宗旨及業(yè)務展望第二章行業(yè)背景及企業(yè)在行業(yè)中地位一、行業(yè)背景二、企業(yè)在行業(yè)中的地位第三章企業(yè)主要優(yōu)勢及戰(zhàn)略措施一、企業(yè)具有高成長性二、技術開發(fā)能力強，產品結構優(yōu)良三、政策支持四、公司已具備較強的市場競爭能力五、公司進一步戰(zhàn)略措施第四章企業(yè)資本運作可行性分析一、主要依據(jù)二、融資計劃三、風險提示第一章公司簡介一、基本情況公司介紹北京晨業(yè)信息技術有限公司成立于2008年，作為一家新型快速成長性信息科技公司，旗下設有：北京鑫順晟業(yè)廣告有限公司、北京柏年鴻瑞科技發(fā)展有限公司、北京安業(yè)時代科技發(fā)展有限公司三家子公司，并在各自領域擁有驕傲業(yè)績。本企業(yè)擁有由資深策劃、美工制作、程序開發(fā)、市場人員等組成的團隊，主要運營BBN網(wǎng)站旗下精品折扣頻道（）近期重點圍繞聯(lián)通新農村（/）項目提供技術支撐服務，從城市覆蓋農村，匯集京城衣食住行生活資訊、農家院、采摘園等特色低碳消費資訊。公司全體同仁秉承與時代同步，大力推行“電子會員卡”倡導低碳環(huán)保新消費。不事張揚，踏實穩(wěn)健，致力于打造北京地區(qū)最大生活消費門戶。同時我公司與聯(lián)通攜程合作的“聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)”也有了新的突破,聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)項目是聯(lián)通重要工作之一，今年底，北京聯(lián)通將發(fā)展10萬戶（今天北京各大媒體均有報道）。預計明年底前，聯(lián)通IPTV用戶將達到80萬戶，未來5年內會達到300萬用戶。我公司現(xiàn)主營的三大板塊在全體同仁的協(xié)同合作下穩(wěn)步提升，立志打造最全、最大、最具規(guī)模的網(wǎng)絡信息平臺。

二、業(yè)務綜述我公司主營業(yè)務包括以下三類，市場運營效果很好：1、精品折扣網(wǎng)二維碼項目：利用手機及無線網(wǎng)絡的隨身性、隨時性，將二維碼通過彩信方式發(fā)送到消費者的手機中隨時應用，方便快捷。商戶只需要在精品折扣網(wǎng)上注冊企業(yè)會員后，自動分配一個二維碼賬戶。消費者只需要攜帶手機至商戶消費錄入消費總金額，系統(tǒng)會自動根據(jù)商務預定的折扣額度計算出消費者的應付金額，并自動存儲至數(shù)據(jù)庫；完成從消費者到商戶中間環(huán)節(jié)的搭建，形成信息時代最具競爭力的精品折扣平臺?？蛻艨蛻羯碳揖氛劭凵暾埛e分抽獎折扣返傭北京地區(qū)二維碼行業(yè)模式北京地區(qū)二維碼產業(yè)模式例：廣東地區(qū)二維碼行業(yè)模式TTG商家客戶申請折扣返傭積分抽獎一線城市全國覆蓋聯(lián)盟平臺復制二維碼戰(zhàn)略結構圖（附圖1）其主要覆蓋城區(qū)用戶，網(wǎng)站定位為本地生活消費門戶。旨在以二維碼為主線，一邊發(fā)展個人會員，一邊發(fā)展商家用戶，通過引導會員參加打折、抽獎、送積分等刺激手段消費到指定商家消費，為商家?guī)砜蛻羧汉屠?，我們從而獲得2-3%的返傭，實際上就是團購的常態(tài)化，而且是按效果付費，商家比較容易接受。目前推廣中最大難點是發(fā)展兩個用戶群問題，我們采取以區(qū)局為單位合作，現(xiàn)在正在和3區(qū)、4區(qū)接洽馬上會覆蓋西單商圈、北辰商圈、燕莎商圈。同時會以“代金券大禮包”的方式，將所覆蓋商家以代金券形式印刷成冊，由聯(lián)通在用戶辦理業(yè)務時贈送，這樣可有效將個人用戶轉化為會員。未來盈利模式為：（1）商家返傭：通過對城區(qū)餐飲娛樂休閑場所的商戶拓展，鋪設二維碼終端設備，將京郊農村所有商戶渠道貫通。為城市居民提供全方位的信息查詢搜索及通過刷碼享受打折的專享服務，每筆用戶的消費記錄我們都將獲得商家的返傭。（2）廣告收入：精品折扣網(wǎng)廣告位收入及聯(lián)通旗下網(wǎng)站廣告位收入洽談（3）網(wǎng)拍視頻：為合作的各類商戶拍攝視頻或720，全方位展示商戶的店鋪及產品，通過精品折扣網(wǎng)這一平臺為商戶進行宣傳推廣（4）團購產品：利用平臺優(yōu)勢，以團購的形式為合作商戶銷售產品，從中獲取商家返點（5）平臺互通：未來，我們希望將平臺推向全國，促進各地的商戶加盟合作，在不遠的未來將會實現(xiàn)北京地區(qū)的網(wǎng)站會員到各地合作商家仍能享受同等打折送積分服務，我們也同樣得到商家返傭2、聯(lián)通新農村平臺：“聯(lián)通新農村”平臺由我公司整體開發(fā)策劃網(wǎng)站通過新農村實時視頻直播展現(xiàn)北京農村特色產業(yè)，對北京農村特色產品、采摘旅游、村鎮(zhèn)風采等產業(yè)和特色進行全面宣傳，同時為北京城市居民和郊區(qū)廣大農民提供農業(yè)信息專家咨詢、農業(yè)科普視頻服務，為北京廣大村鎮(zhèn)建設宣傳網(wǎng)站。目前與北京聯(lián)通寬帶中心合作，去年底完成1185個村子建設，收入150萬元。今年新增功能有：農家院、采摘園、旅游景點、出租農場和農產品銷售幾個版塊，今年將工作重點由網(wǎng)站建設逐漸調整為平臺運營，網(wǎng)站開發(fā)費、維護費等預計收入90萬元，平臺上所呈現(xiàn)的農家院、采摘園、旅游景點商戶拓展及內容的采集維護更新等工作完全是由我公司在支撐，協(xié)助聯(lián)通進行對該網(wǎng)站的運營工作。同時聯(lián)通新農村平臺積極與農委合作在農村地區(qū)推廣“12316新農村熱線”服務，由涉農機構的農業(yè)專家作為服務保障，搭建農民與專家溝通的橋梁；推出的“平安互助”業(yè)務面向農村固定電話家庭客戶提供了基于村級電話虛擬網(wǎng)、通過“電話傳聲報警控制器”實現(xiàn)了報警求助應用的安全防護業(yè)務。為響應政府號召，完成農業(yè)信息化高速公路，通過網(wǎng)站介紹宣傳廣告等形式對新農村和農副產品進行直接推廣，省去中間環(huán)節(jié)達到商對戶、戶對人的簡易模式，快速提高農村產銷形式。在本網(wǎng)站運營過程中我公司可通過平臺發(fā)布更全面的商業(yè)信息廣告，不光是農業(yè)信息其中還包括農副產品周邊市場的推廣及帶動，增加網(wǎng)站整體的廣告投放及信息整合，從而得到相應的回報率。目前農產品銷售已經(jīng)開始與北京聯(lián)通客服中心合作，為客服中心的聯(lián)通VIP用戶提供農產品禮包兌換服務，同時由北京聯(lián)通銷售部牽頭與禮品換購商合作，將特色農產品加入到禮品換購手冊中供聯(lián)通用戶換購使用。（精品折扣提供的100元服務代金券也將放到禮品換購手冊中）。從今年4月份開始，我們將二維碼設備陸續(xù)在京郊達成合作的農家院進行鋪設，通過刷碼打折的優(yōu)惠刺激，促進聯(lián)通新農村網(wǎng)站的個人會員發(fā)展，通過組織的“歡樂京郊游”活動引導會員到指定農家院、采摘園打折消費，獲得商家返傭。未來通過這個網(wǎng)站我們運營的盈利點：（1）商家返傭：通過對京郊農家院、采摘園、垂釣園、旅游景點的商戶拓展，鋪設二維碼終端設備，將京郊農村所有商戶渠道貫通。為城市居民提供全方位的信息查詢搜索及通過刷碼享受打折的專享服務，每筆用戶的消費記錄我們都將獲得商家的返傭。（2）農產品銷售：平臺與京郊地區(qū)知名的供銷合作社進行合作，將各合作社的商品在平臺上進行展示并在線銷售。用戶可通過支付寶或財付通直接進行網(wǎng)上購買。每筆支付訂單我們將獲取一定的返點。（3）視頻拍攝及720拍攝：公司擁有一支專業(yè)的視頻拍攝隊伍，包括主持人、攝影攝像、后期編輯制作等。專門為滿足京郊娛樂休閑場所、旅游景點等有視頻拍攝需求的各類商戶。

（4）廣告收入：聯(lián)通新農村網(wǎng)站廣告位收入。（5）營銷活動：利用聯(lián)通資源，策劃一系列市場營銷活動從中獲取收益。（6）平臺復制：一旦平臺進入比較穩(wěn)定的運營階段，我公司將利用自身資源優(yōu)勢將該平臺推廣至全國各省聯(lián)通分公司，最終實現(xiàn)覆蓋全國的農村信息化電子商務平臺?，F(xiàn)代現(xiàn)代農業(yè)商家消費者聯(lián)通新農村平臺聯(lián)通新農村網(wǎng)絡平臺示意圖（附圖2）3、聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)通互動電視即IPTV交互式網(wǎng)絡電視業(yè)務，是利用聯(lián)通寬帶網(wǎng),集互聯(lián)網(wǎng)、多媒體、通訊等多種技術于一體，向家庭用戶提供包括數(shù)字電視在內的多種交互式服務，該服務能為家庭寬帶用戶提供通過機頂盒+電視機的方式，進行視頻節(jié)目的直播、點播、回看的功能，除此之外還可以通過此方式提供互聯(lián)網(wǎng)增值和視頻通信等豐富的增值業(yè)務服務。聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)項目是聯(lián)通重要工作之一，今年底，北京聯(lián)通將發(fā)展10萬戶（今天北京各大媒體均有報道）。預計明年底前，聯(lián)通IPTV用戶將達到80萬戶，未來5年內會達到300萬用戶。其中帶來的商機也是不可忽視的，在該項目運行的下一步我們會形成終端購物平臺及針對商戶的廣告信息平臺等多盈利點，來提升公司的整體形象及為公司帶來高額效益。目前，我公司在IPTV項目中占有4個欄目：商超打折、優(yōu)惠券、團購和團購導航。這意味著我們覆蓋的用戶群將會擴大到電視受眾平臺這一等量級。那么，隨著IPTV的發(fā)展，我們還可加入或演變成電視購物的板塊。未來IPTV項目的盈利模式：（1）廣告收入：商超打折：該欄目主要為北京地區(qū)各大百貨商場、連鎖超市做促銷活動、打折信息的展示。因此前公司一直與北京聯(lián)通114合作商超打折欄目，與各大商場建立了良好的合作基礎。目前該欄目主要盈利模式確定為向商場、品牌折扣店、連鎖超市按照包月、包半年、包年的方式收取廣告費。團購導航：初期與各大團購網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作，將知名團購網(wǎng)站的產品按照餐飲美食、休閑娛樂、生活服務、其他團購進行分類展示。按照包月、包半年、包年的方式收取廣告費。優(yōu)惠券：對不同行業(yè)的商家進行業(yè)務拓展，初期將分為：美容美發(fā)、婚慶影樓、美食、文體娛樂、生活服務幾大類。按照每日展示付費，通過IPTV平臺用戶可以輸入手機號將優(yōu)惠券下載到手機上。后期我們將考慮對優(yōu)惠券商戶推廣二維碼終端設備，每個商戶都將獨立擁有一個二維碼，用戶可以通過下載或直接手機拍攝的形式獲取。憑二維碼到該商戶消費可享受同樣的優(yōu)惠折扣。（2）產品銷售：團購：該欄目初期每日將展現(xiàn)一款團購商品，因前期未開通支付平臺，所以上線初期的產品重心將放在服務類商品。用戶輸入手機號參與團購，同時收到團購成功短信后，憑短信到指定商家消費享受團購價格。在線支付捆綁網(wǎng)銀：聯(lián)通將在9月份左右獲得第三方支付牌照。因此，IPTV上的團購導航、團購以及后期我們預計新增的其他購物欄目都將實現(xiàn)在線支付購買，最終實現(xiàn)跨平臺交易。（3）視頻拍攝：利用IPTV強大平臺優(yōu)勢，為各類商戶提供視頻廣告的拍攝及展示空間。三、歷史業(yè)績（公司整體業(yè)績）四、企業(yè)宗旨及業(yè)務展望北京晨業(yè)信息技術有限公司秉承“高端性、專業(yè)性、前瞻性、戰(zhàn)略性”，為定位。以最敬業(yè)的精神、最專業(yè)的能力、最持久的努力，以為客戶、為投資者、為員工、并最終為社會創(chuàng)造最大價值。公司確立了成為終端消費者及商戶，打造一個本地生活、消費最大門戶的總體戰(zhàn)略目標，在鞏固公司國內信息行業(yè)領先地位和逐步實現(xiàn)全方位信息平臺的基礎上，繼續(xù)實施“聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)”推進信息平臺規(guī)模擴張，并實現(xiàn)全國化發(fā)展戰(zhàn)略，以實現(xiàn)業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。公司將抓住信息產業(yè)高速增長的機會，進一步整合技術，資本、市場、人才、信息等主要內外資源，圍繞核心資源，加快資本投入，實現(xiàn)產業(yè)規(guī)模的快速擴張，進一步提升公司的品牌形象，以成為中國一流的信息技術公司。第二章行業(yè)背景及企業(yè)在行業(yè)中地位一、行業(yè)背景現(xiàn)今的信息行業(yè)都是以多元化傳播為途徑，其形式包括電視媒體傳播、網(wǎng)絡媒體傳播和報刊傳播；其中報刊傳播已逐漸推出歷史舞臺。結合溫家寶總理近期再次提出的“三網(wǎng)融合”三網(wǎng)融合是指電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡通過技術改造，能夠提供包括語音、數(shù)據(jù)、圖像等綜合多媒體的通信業(yè)務。三合是一種廣義的、社會化的說法，在現(xiàn)階段它是指在信息傳遞中，把廣播傳輸中的“點”對“面”，通信傳輸中的“點”對“點”，計算機中的存儲時移融合在一起，更好為人類服務，并不意味著電信網(wǎng)、計算機網(wǎng)和有線電視網(wǎng)三大網(wǎng)絡的物理合一，而主要是指高層業(yè)務應用的融合?！叭W(wǎng)融合”后，民眾可用電視遙控器打電話，在手機上看電視劇，隨需選擇網(wǎng)絡和終端，只要拉一條線、或無線接入即完成通信、電視、上網(wǎng)等。信息行業(yè)市場需求的急劇擴張。截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模已達到4.2億，突破了4億關口，較2009年底增加了3600萬人。網(wǎng)民數(shù)量的爆發(fā)性增長促使人們開始追求更為舒適便捷的網(wǎng)絡使用方式，而網(wǎng)絡電視集便捷性、智能性、舒適性、共享性于一身，契合了人們的收視需要，成為三網(wǎng)融合下消費者休閑娛樂的最佳載體。根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計，國內消費者對網(wǎng)絡電視的認可率達80%以上，實際有購買意向者在55%以上，可以預見，消費者對網(wǎng)絡電視的期待與青睞，在未來的三網(wǎng)融合時代，還將更加明顯。二、企業(yè)在行業(yè)中的地位1企業(yè)總體狀況如今主流傳播方式：電視媒體傳播和網(wǎng)絡媒體傳播，我公司現(xiàn)主營項目均為信息行業(yè)前沿的核心項目：如“聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)”、“聯(lián)通新農村平臺”和即將上線的“聯(lián)通企業(yè)網(wǎng)”（b2b商業(yè)信息站），以及我公司主推的“精品折扣網(wǎng)二維碼項目”（b2c產品信息折扣站）均是當前及未來信息平臺運營行業(yè)的主流模式。當前我公司的“聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)”、“聯(lián)通新農村平臺”將會成為三網(wǎng)融合時代最具競爭力的技術核心平臺工程，為“三網(wǎng)融合”前期搭建完善的技術平臺及市場運作形式。2與主要競爭對手優(yōu)劣勢對比：1）精品折扣網(wǎng)二維碼項目：其主要競爭對手：中國移動通信二維碼項目二維碼優(yōu)劣對比（附圖3）我們突出的是便捷，我們給我們的商戶與用戶搭建更簡易的橋梁；讓商戶快速識別，讓用戶輕松享受打折的快感。2）聯(lián)通新農村平臺：新農村信息平臺在北京地區(qū)整體運作只有我們一家，信息的收集及發(fā)放全由我們自行完成，“聯(lián)通新農村”平臺利用“新農村實時視頻直播”、“多維立體圖像”、等高科技手段全方位、立體的展現(xiàn)北京農村的特色產業(yè)、鄉(xiāng)土人情、風采風貌。網(wǎng)站通過規(guī)劃各類精品欄目對京郊十個區(qū)縣的農村特色產品、采摘旅游、村鎮(zhèn)風采、等進行全面宣傳與展現(xiàn)。同時平臺還為郊區(qū)廣大農民提供農業(yè)信息專家咨詢、農業(yè)科普視頻等科教方面的服務。未來我們將會把“聯(lián)通新農村”網(wǎng)站打造成為電子商務平臺，實現(xiàn)農產品網(wǎng)上銷售，特色服務網(wǎng)上預訂系統(tǒng)。用戶可以通過平臺直接網(wǎng)上購買特色產品，同時預訂自己想去的農家院等，為農民及城市居民提供更加全方位的服務。3）聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)：其主要競爭對手：北京歌華有線電視網(wǎng)絡股份有限公司，在如今北京有線電視網(wǎng)絡成壟斷態(tài)勢，因技術原因只能實現(xiàn)數(shù)字信號的轉播，不能讓終端用戶與播放載體達到互動，無法完全展示三網(wǎng)融合的優(yōu)越性。而我們有最完善的網(wǎng)絡設備平臺，在基于網(wǎng)絡搭建上我們的產品更能體現(xiàn)出電視互聯(lián)網(wǎng)既三網(wǎng)融合的優(yōu)越性，聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)同步展示信息產業(yè)的優(yōu)勢，在當前商業(yè)化市場時期搭建最廣泛的信息推廣平臺。介于市委市政府提出針對聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)劃，更加促進了市場運作模式的加速，預期在2011年年底前達到10萬戶，預計目標在明年年底前達到50-60萬戶，3~5年內北京地區(qū)達到300萬戶；從而盡快達到聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)北京地區(qū)40%-60%的覆蓋率。整體的規(guī)劃已不再是聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展，而是將來“三網(wǎng)融合”整體模塊的鋪墊，我們達成的是中國將來信息產業(yè)的核心理念，我們完成的是未來中國信息產業(yè)鏈條的核心平臺。第三章企業(yè)主要優(yōu)勢及戰(zhàn)略措施一、企業(yè)具有高成長性（融資后發(fā)展目標）二、政策支持聯(lián)通IPTV互聯(lián)網(wǎng)電視唯一的運營商溫家寶提出三網(wǎng)融合工程，聯(lián)通處于主導地位，包括主體技術支持（或）在新華網(wǎng)北京頻道的正式上線北京市政府“2010年北京信息化基礎設施提升計劃”三、公司已具備較強的市場競爭能力這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、公司的主要項目以平穩(wěn)進入市場運營并不斷的提高其影響力如精品折扣二維碼項目的運作在社會影響上已經(jīng)達到了較高的影響力，聯(lián)通IPTV電視互聯(lián)網(wǎng)已被納入“三網(wǎng)融合”重點工程當中，在聯(lián)通新農村網(wǎng)站推廣方面我們力求雙向服務原則增加網(wǎng)站互動信息。2、已建立了比較完備的市場營銷網(wǎng)絡公司已設立了較完備的營銷網(wǎng)絡，特別是在北京地區(qū)，已擁有一大批用戶群。公司擁有一支專業(yè)水平高的銷售隊伍，有完備的營銷管理制度和按市場要求，定期審查、定價策略，并有針對性地及時調整，目前公司的項目在市場上已有較高的認知度和品牌效益。3、公司的管理團隊和董事會具有充分的經(jīng)營管理決策能力。公司高層管理團隊具有多方面的高層次人才，并具有多年成功工作經(jīng)驗，團隊溝通順暢，能力互補，在公司中有很高的凝聚力。領導團隊具有充分的戰(zhàn)略眼光，將能保證公司實現(xiàn)所確立的發(fā)展戰(zhàn)略目標。四、公司進一步戰(zhàn)略措施這主要包括：——進一步加強項目開發(fā)和創(chuàng)新能力，保持公司項目的領先地位；——進一步擴展網(wǎng)站的應用領域，保持企業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，如公司利用項目優(yōu)勢加強在三網(wǎng)融合和聯(lián)通新農村等方面業(yè)務開展。——進一步拓展市場，在強化完善北京市場網(wǎng)絡的同時