創(chuàng)捷的品牌推廣與渠道運(yùn)作

創(chuàng)捷的品牌推廣與渠道運(yùn)作

當(dāng)500家著名公司和國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)多次聚集在一起時(shí)，創(chuàng)始人黃玉存一家陷入了不確定性?！爸袊?guó)如何適應(yīng)中國(guó)發(fā)展的潛力，發(fā)展西南和振興東北的戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)和西南和北方市場(chǎng)？如何了解奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)和深圳平安城市專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管項(xiàng)目的機(jī)遇，加強(qiáng)大型項(xiàng)目的跟蹤和合作。如何滿(mǎn)足國(guó)家發(fā)展和社會(huì)發(fā)展對(duì)安全監(jiān)控系統(tǒng)的需求。加快視頻監(jiān)控產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，使公司強(qiáng)大。”。在深圳CBD中心區(qū)商會(huì)大廈千余平米的辦公大廳中,深圳市第四屆政協(xié)委員、中大MBA企業(yè)家商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、同時(shí)也是深圳市創(chuàng)捷科技有限公司董事長(zhǎng)的黃育存先生接受了本刊記者的采訪。創(chuàng)絡(luò)體系:基礎(chǔ)能力與持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇一個(gè)企業(yè)要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展,它背后一定會(huì)有一個(gè)前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,早在1995年成立之初,創(chuàng)捷就已經(jīng)制定出一套適合自身發(fā)展并與這個(gè)行業(yè)兼收并蓄的發(fā)展策略。本世紀(jì)90年代,信息技術(shù)市場(chǎng)曾經(jīng)是最光彩奪目的行業(yè),同時(shí)又似驚濤駭浪的海洋,競(jìng)爭(zhēng)之激烈猶如大浪淘沙。剛剛成立的創(chuàng)捷清楚的認(rèn)識(shí)到,在這個(gè)強(qiáng)者如林的行業(yè)里,自己以一個(gè)新手的身份去領(lǐng)跑,會(huì)增加很多不必要的難度和風(fēng)險(xiǎn),因此,最初創(chuàng)捷給自己的定位是分銷(xiāo)商。短短幾年間,創(chuàng)捷積極開(kāi)展同國(guó)際國(guó)內(nèi)知名公司的廣泛合作,曾先后引入三星、Intel、WD、華碩、技嘉、大眾等全球知名的IT產(chǎn)品并成功進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)作,在與知名品牌的合作過(guò)程中,創(chuàng)捷也逐漸積累了更多的品牌推廣和渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)渠道和品牌運(yùn)作都趨于成熟之后,創(chuàng)捷積極籌備開(kāi)發(fā)自主品牌產(chǎn)品的相關(guān)事宜。2001年創(chuàng)捷科技成功創(chuàng)立自主品牌“Strongjet”,同期導(dǎo)入CIS(企業(yè)統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)),著手規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌構(gòu)想。前瞻性的戰(zhàn)略眼光同創(chuàng)新務(wù)實(shí)的產(chǎn)品理念有機(jī)結(jié)合,確保了“Strongjet”產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作準(zhǔn)確到位,旗下的系列顯卡、主板長(zhǎng)期受到廣大用戶(hù)的青睞。進(jìn)入具有戰(zhàn)略意義的2002年,創(chuàng)捷科技對(duì)公司的三大業(yè)務(wù)群體,品牌分銷(xiāo)事業(yè)部、系統(tǒng)集成事業(yè)部以及進(jìn)出口物流事業(yè)部進(jìn)行重大調(diào)整。這次調(diào)整,創(chuàng)捷毅然選擇了向建筑智能化系統(tǒng)集成領(lǐng)域進(jìn)軍,同時(shí)對(duì)公司本身處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的IT產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)忍痛做出逐漸縮小規(guī)模的決定。面對(duì)外界的不理解,黃董坦言:“此次轉(zhuǎn)型,市場(chǎng)使然?！敝袊?guó)的入世,帶來(lái)的不僅是機(jī)遇,還有風(fēng)險(xiǎn),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,中國(guó)IT業(yè)突然置身于經(jīng)濟(jì)全球化大潮的風(fēng)口浪尖,創(chuàng)捷明白不能僅僅滿(mǎn)足于做一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品通路商,必須將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),走出一條適合自身生存壯大同時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的道路。如今的成績(jī)證明了當(dāng)年創(chuàng)捷選擇的正確,創(chuàng)捷人通過(guò)不懈的努力一步步實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。近幾年,創(chuàng)捷公司飛速發(fā)展,在智能化系統(tǒng)集成、高科技產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和進(jìn)出口物流領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,作為行業(yè)內(nèi)具有一定規(guī)模的專(zhuān)業(yè)企業(yè),被金融管理部門(mén)評(píng)為“AA”級(jí)資信等級(jí)企業(yè)、被深圳市政府評(píng)為“深圳市百佳民營(yíng)企業(yè)”、深圳市福田區(qū)評(píng)為“納稅“百佳”民營(yíng)企業(yè)”、“民營(yíng)企業(yè)納稅大戶(hù)”。進(jìn)出口物流業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng),作為深圳海關(guān)特事特辦享受綠色通道企業(yè)、深圳海關(guān)A級(jí)資信企業(yè),創(chuàng)捷的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部與眾多IT企業(yè)建立了密切的合作伙伴關(guān)系,形成了團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、高效的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),創(chuàng)捷作為擁有一大批技術(shù)、科研、營(yíng)銷(xiāo)人才、并在香港設(shè)立分公司的高新技術(shù)企業(yè),對(duì)于IT產(chǎn)品的進(jìn)出口報(bào)關(guān)、技術(shù)指導(dǎo)、深港兩地物流以及服務(wù)響應(yīng)速度等方面都具有其他僅是進(jìn)出口單一業(yè)務(wù)的公司所不可比擬的優(yōu)勢(shì)。近年,創(chuàng)捷實(shí)現(xiàn)了從深圳海關(guān)B類(lèi)企業(yè)到A類(lèi)企業(yè)的跨越,2006年更成為深圳市商檢局皇崗分局誠(chéng)信企業(yè)。專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合創(chuàng)捷立足于先進(jìn)的技術(shù)和完善的服務(wù),以規(guī)范管理、高效溝通和有序運(yùn)行為保證,聚集了一批能力突出、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和管理人才,目前擁有員工110多人,其中碩士、本科、大專(zhuān)以上學(xué)歷占員工總數(shù)80%以上。通過(guò)了世標(biāo)認(rèn)證中心ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,成為深圳市政府認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)捷重視員工的發(fā)展,注重為員工提供廣闊的培訓(xùn)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間,并將培訓(xùn)視為確保員工發(fā)展的有效途徑之一。公司希望每一位創(chuàng)捷人,通過(guò)不斷接受創(chuàng)捷文化、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、職業(yè)技能等方面的培訓(xùn)和教育,在工作中迅速成長(zhǎng),在為企業(yè)貢獻(xiàn)才智的同時(shí),也獲得個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展。公司和多方專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂了長(zhǎng)期合作協(xié)議,多次派員工參加各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),同時(shí)組織部分員工參加行業(yè)的培訓(xùn)課程。為更好的對(duì)員工提供培訓(xùn),公司根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展和員工發(fā)展需要,聘請(qǐng)西蒙、阿爾卡特、鉅唐、科龍等知名廠家的技術(shù)工程師來(lái)公司講課,并派員工赴上海、廣州等地參加中興、霍尼韋爾等公司的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。期間還選派多位技術(shù)人員到馬拉西亞、新加坡、美國(guó)等國(guó)家參加行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。同時(shí)在公司內(nèi)部以交流、內(nèi)訓(xùn)的方式形成資源共享以擴(kuò)大培訓(xùn)受益面,并為公司儲(chǔ)備高精尖技術(shù)人才奠定了基礎(chǔ)。自此,公司已陸續(xù)送多位員工分別赴歐洲、美國(guó)、法國(guó)、新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等地參加培訓(xùn),經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的員工回公司后,能將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際,已分別在系統(tǒng)集成的諸多工程以及軟件開(kāi)發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目中取得優(yōu)異成績(jī)。在人才激勵(lì)方面,公司制定了涵蓋全體員工的獎(jiǎng)勵(lì)制度,分別采用季度和年度考核的形式,通過(guò)對(duì)員工工作績(jī)效及態(tài)度、能力的考核,實(shí)行不同的獎(jiǎng)勵(lì),以提高員工的積極性,推進(jìn)公司整體工作效率和經(jīng)營(yíng)效益的提高。創(chuàng)絡(luò)體系的發(fā)展創(chuàng)捷科技在各類(lèi)建筑智能化系統(tǒng)工程的設(shè)計(jì)施工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)集成和咨詢(xún)服務(wù)方面積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),并擁有中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒發(fā)的建筑智能化系統(tǒng)集成專(zhuān)項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)、建筑部門(mén)頒發(fā)的智能化工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)施工資質(zhì)和公安部門(mén)頒發(fā)的廣東省安防設(shè)計(jì)、施工一級(jí)資質(zhì)。幾年來(lái),創(chuàng)捷科技成功實(shí)施了多項(xiàng)大型智能化系統(tǒng)工程和安防、綜合布線、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)項(xiàng)工程,包括近年實(shí)施的沃爾瑪智能化系統(tǒng)工程被評(píng)為全國(guó)百項(xiàng)建筑智能化經(jīng)典項(xiàng)目,上海F1國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)綜合布線系統(tǒng)工程受到上海市政府和國(guó)家體育總局的表彰,并成功實(shí)施了深圳市政府撥款的“關(guān)外治安監(jiān)控試點(diǎn)工程。創(chuàng)捷公司致力于建筑智能化行業(yè)的推廣和發(fā)展,是中國(guó)建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能化委員會(huì)常務(wù)委員單位和中國(guó)勘察設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)工程智能分會(huì)常務(wù)理事單位。高科技產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方面,創(chuàng)捷目前正在進(jìn)行數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的研發(fā)和試產(chǎn),并正在辦理深圳市政府提供的科技研發(fā)基金的支持手續(xù)。創(chuàng)捷作為美國(guó)西蒙公司在大中華區(qū)的主要分銷(xiāo)商,面向全國(guó)提供全線西蒙布線產(chǎn)品的供應(yīng)和技術(shù)支持,同時(shí)還是美國(guó)Pelco(派爾高)