中國手機(jī)企業(yè)外貿(mào)發(fā)展研究

題目我國手機(jī)企業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展問題研究摘要中國品牌近來迅猛崛起，從中國制造到中國品牌，我們國家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大的發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)就是其中一大亮眼角色。在出征東南亞、印度都取得非常好的效果之后，也在歐洲占領(lǐng)了一定的席位。在大眾的一致好評下，幾次想進(jìn)軍美國市場，讓國人不斷看到驚喜的同時，也暴露出一些隱患和困難，如何實(shí)現(xiàn)更高的增長趨勢，搶占市場份額，盡量避免不必要的貿(mào)易摩擦也成為了新的問題。本文對首先對涉及到的國際市場進(jìn)入模式相關(guān)理論做了簡單介紹，然后從當(dāng)前手機(jī)企業(yè)對外發(fā)展現(xiàn)狀、目標(biāo)市場發(fā)展現(xiàn)狀等方面來展開分析一下究竟有哪些不足，又要如何克服這些不足增加中國國產(chǎn)手機(jī)的出口。針對這些問題進(jìn)行了一定的分析并提出了相應(yīng)的解決對策，希望能對實(shí)際問題提供一些幫助。關(guān)鍵詞：國產(chǎn)手機(jī)、逆全球化、出口

ResearchfortheforeigntradedevelopmentofChinesemobilephoneenterprisesAbstract:Chinesebrandshavebeenontheriserecently.FrommadeinChinatoChinesebrands,ourcountryhasachievedgreatdevelopment.InsoutheastAsia,Indiahaveachievedverygoodresults,alsooccupiedacertainseatinEurope.Undertheunanimouspraiseofthepublic,IhavetriedtoentertheAmericanmarketforseveraltimestolettheChinesepeopleconstantlyseesurprises,butatthesametime,somehiddendangersanddifficultieshavealsobeenexposed.Howtoachieveahighergrowthtrend,seizemarketshareandtrytoavoidunnecessarytradefrictionshasalsobecomeanewproblem.Thispaperfirstmakesabriefintroductiontothetheoriesrelatedtotheinternationalmarketentrymode,andthenanalyzesthedeficienciesofthecurrentdevelopmentstatusofmobilephoneenterprisesinforeigncountriesandthedevelopmentstatusoftargetmarket,andhowtoovercomethesedeficienciestoincreasetheexportofdomesticmobilephonesinChina.Thispaperanalyzestheseproblemsandputsforwardthecorrespondingcountermeasures,hopingtoprovidesomehelptothepracticalproblems.Keywords:Domesticmobilephone,Inverseglobalization,Export

目錄一、相關(guān)理論 5（一）交易成本論 5（二）國際化經(jīng)營階段論 5（三）國際生產(chǎn)折衷理論 6（四）組織能力理論 6二、我國手機(jī)行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀 6（一）我國智能手機(jī)品牌的國際化 8（二）我國手機(jī)代表企業(yè)現(xiàn)狀 9（三）我國手機(jī)行業(yè)目標(biāo)市場發(fā)展現(xiàn)狀 11（四）5G發(fā)展現(xiàn)狀 11三、對外貿(mào)易中存在的問題 12（一）全球手機(jī)市場面臨飽和 12（二）國產(chǎn)手機(jī)面臨嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù) 12（三）國產(chǎn)手機(jī)廠商核心技術(shù)創(chuàng)新乏力 12（四）國產(chǎn)手機(jī)利潤微薄 13（五）專利訴訟問題 13四、相關(guān)理論對策及建議 14（一）明確產(chǎn)品定位 14（二）積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘 14（三）強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新 15（四）完善產(chǎn)業(yè)鏈以提高產(chǎn)品附加值 15（五）制定專利戰(zhàn)略 15（六）加大政府支持力度 16參考文獻(xiàn) 17眾所周知，手機(jī)早已成為我們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，智能手機(jī)作為其中的新興主力也在高速發(fā)展的當(dāng)今時代快速擴(kuò)張，2018年時我國智能手機(jī)普及率就已經(jīng)達(dá)到68%。生活水平的提高推動著手機(jī)的更新?lián)Q代，手機(jī)功能的提升也進(jìn)一步方便了人們的生活。手機(jī)市場的競爭一直都是很激烈的，國產(chǎn)手機(jī)近年來也逐漸在世界舞臺上綻放光彩。如何更好地在國內(nèi)銷售保持良好的前提下，擴(kuò)張國外市場，占領(lǐng)主導(dǎo)地位依舊是我們要研究的問題。迄今為止，國產(chǎn)手機(jī)在對外貿(mào)易上仍舊面臨諸多困難，例如高端市場難以進(jìn)入，質(zhì)量稍微缺乏保障；出口對外依存度較高；目標(biāo)市場高度集中；貿(mào)易摩擦增多，生產(chǎn)成本上漲等問題。一、相關(guān)理論（一）交易成本論交易成本論由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家科斯提出?？扑怪赋鐾瓿梢淮谓灰?，不只包括購買原材料等消耗的成本成本，交易中所用的的時間、貨幣兌換所消耗的金錢、和交易過程中可能會涉及的議價、搜尋、違約等成本也是一種重要成本，統(tǒng)稱為交易成本。他在《論企業(yè)的性質(zhì)》一書中闡述“圍繞交易費(fèi)用節(jié)約這一中心，把交易作為分析單位，找出區(qū)分不同交易的特征因素，然后分析什么樣的交易應(yīng)該用什么樣的體制組織來協(xié)調(diào)?！痹诳扑固岢鼋灰壮杀靖拍畹幕A(chǔ)上，威廉森對交易成本論進(jìn)行了系統(tǒng)的整理，并把交易成本的概念帶入已有的經(jīng)濟(jì)制度中進(jìn)行分析得出更進(jìn)一步的結(jié)果。交易成本論的提出給經(jīng)濟(jì)分析帶來了新的想法，對于公共政策學(xué)更是巨大的意義，告訴人們交易成本的降低會幫助經(jīng)濟(jì)政策和制度進(jìn)一步發(fā)展。而現(xiàn)今，更有學(xué)者認(rèn)為交易成本能偶家二十互聯(lián)網(wǎng)平臺“交易成本促使市場與企業(yè)并存，也會在將來促使市場、企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺三足鼎立?！笨偟膩碚f科斯將企業(yè)更深層次剖析，讓人們知道了交易組織的重要性。（二）國際化經(jīng)營階段論

上個世紀(jì),瑞典、丹麥和其他國家的約翰遜和瓦德協(xié)姆·保羅學(xué)者和約翰遜和瓦倫對四家公司進(jìn)行了實(shí)證案例研究,提出企業(yè)國際化階段管理理論。理論指出企業(yè)國際化進(jìn)程是循序漸進(jìn)的，分為好幾個階段，而不是一步即達(dá)。該理論還指出，在選擇區(qū)位時，跨國企業(yè)通常會優(yōu)先選擇文化背景相似的國家，然后再進(jìn)入其他國家。約翰遜等人也指出，現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在著異常的“躍進(jìn)”發(fā)展模式，因此在實(shí)踐中對國際商業(yè)舞臺理論的解釋是有限的。

我國也有學(xué)者對企業(yè)國際化經(jīng)營的理論進(jìn)行了補(bǔ)充,白成東(2007)對現(xiàn)有國際六個階段、四個階段、三個階段的理論進(jìn)行了總結(jié),分析了中國企業(yè)國際化的發(fā)展道路處于哪個階段。（三）國際生產(chǎn)折衷理論

作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易方面最為重要的理論之一，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該都不陌生。該理論指出所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢是決定企業(yè)是否決定國際化的主要因素。政治條件在這一理論中進(jìn)一步突出。他將直接投資和資本流動合在一起考慮，國際生產(chǎn)折衷理論相對于之前的理論更加具有綜合性和全面性，彌補(bǔ)了相關(guān)理論方面的不足，同時使發(fā)展中國家的對外投資有了更加契合的理論研究。在此基礎(chǔ)上，我國唐彬、唐明、李慶雯等學(xué)者也進(jìn)行了進(jìn)一步研究，為國際生產(chǎn)折衷理論的發(fā)展和應(yīng)用做出了貢獻(xiàn)。唐彬、唐明擴(kuò)展了國際生產(chǎn)折衷主義理論，例如增加了商業(yè)模式作為第四種優(yōu)勢等。李慶雯等還基于0LI范式分析了中國企業(yè)國際化的優(yōu)勢。所有權(quán)優(yōu)勢包括大多數(shù)企業(yè)管理能力的提高、國家外匯儲備規(guī)模的擴(kuò)大和人民幣的國際化。區(qū)位優(yōu)勢包括欠發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)惠政策和政府間合作，但我國企業(yè)內(nèi)部化的優(yōu)勢尚未發(fā)揮。（四）組織能力理論

曼得霍克認(rèn)為企業(yè)出口市場選擇主要取決與企業(yè)內(nèi)部。不同于交易成本理論，內(nèi)部資源和企業(yè)自身能力決定企業(yè)是否適合國際化以及是否應(yīng)該國際化。例如，當(dāng)一個企業(yè)擁有自身優(yōu)越性時，它通常不會選擇將自身的優(yōu)越性轉(zhuǎn)移，但當(dāng)它的能力較弱時，它會選擇一定的措施來獲得相應(yīng)的資源和能力。我國學(xué)者也在企業(yè)國際化理論和組織理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行了研究，提出企業(yè)的組織能力決定其國際經(jīng)營水平。信息技術(shù)能力的快速發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)組織能力的快速提高。組織能力理論從內(nèi)部能力的角度解釋了企業(yè)跨國經(jīng)營時通常選擇的進(jìn)入模式。然而，由于企業(yè)內(nèi)部資源和能力的度量比較困難，組織能力理論更多地側(cè)重于理論的定性研究，需要進(jìn)一步改進(jìn)。二、我國手機(jī)行業(yè)對外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀近日，一組新鮮數(shù)據(jù)出爐，世界矚目。這組2019年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，三星公司的全球出貨量為7190萬，奪得了一位，華為則通過5910萬量超越蘋果手機(jī)的出貨量。緊隨其后的是蘋果、小米、vivo和OPPO品牌。六大廠商的出貨量占全球手機(jī)市場的77.96％。研究后我們發(fā)現(xiàn)，三星雖然還是出貨量第一，但2019年的銷量較2018年是不升反降的，蘋果更是由于iphoneXSmax和iphoneXR的銷量受挫，出貨量下降30.2%。只有華為和vivo品牌維持了上漲，華為更是逆勢而上，在全球手機(jī)市場出貨量整體下滑的趨勢下，出貨量增長了1.5倍，令人驚喜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月我國出口手機(jī)1.07億臺(同比-7.8%)，價值635億元（同比14.7%），出口均價為每臺609.2元（同比24.2%）。三星手機(jī)和蘋果手機(jī)接連曝出質(zhì)量問題之后，國產(chǎn)手機(jī)有了顯著起色，尤其是在高端手機(jī)方向，華為、OPPO、vivo中高端手機(jī)的出貨量保持高速增長，市場份額與三星、蘋果之間的差距逐漸縮小，從而整體拉升了我國手機(jī)出口的平均價格。但據(jù)IDC公開數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能手機(jī)出貨量為14.7億臺，同比增長2.3%。相較于前兩年10%以上的增速，增速明顯放緩，這給我國手機(jī)廠商帶來較大壓力。為提升產(chǎn)品競爭力，搶占市場份額，手機(jī)廠商將加工車間轉(zhuǎn)移到勞動力低廉、加工成本更低的東南亞國家及地區(qū)，也使得我國的就業(yè)問題難度增加。2013年，三星在我國共有3.56萬名員工，2015年僅剩8580名；此外，華為在印度開設(shè)工廠，OPPO印尼工廠也已投入生產(chǎn)。手機(jī)市場或?qū)⒂瓉硇乱惠喯磁啤D1.2008-2015全球智能手機(jī)銷量表1：2001-2006年全球手機(jī)出口額排名前十的國家或地區(qū)排名2001年2004年2007年2010年2013年2016年1美國美國中國大陸中國大陸中國大陸中國大陸2英國中國大陸韓國韓國阿聯(lián)酋越南3德國中國香港芬蘭匈牙利越南中國香港4荷蘭德國匈牙利墨西哥中國香港美國5日本瑞典德國中國臺灣韓國韓國6中國香港英國新加坡中國香港美國德國7法國加拿大荷蘭美國中國臺灣新加坡8中國大陸墨西哥中國香港新加坡德國奧地利9墨西哥法國美國德國墨西哥斯洛伐克10加拿大中國臺灣奧地利芬蘭奧地利阿聯(lián)酋表2：全球智能手機(jī)季度出貨量前五名，2019第一季度和2018第一季度（單位：百萬出貨量）Company1Q19ShipmentVolumes1Q19MarketShare1Q18ShipmentVolumes1Q18MarketShareYear-Over-YearChange1.Samsung71.923.1%78.223.5%-8.1%2.Huawei59.119.0%39.311.8%50.3%3.Apple36.411.7%52.215.7%-30.2%4.Xiaomi25.08.0%27.88.4%-10.2%5.Vivo23.27.5%18.75.6%24.0%6.Oppo23.17.4%24.67.4%-6.0%Others72.123.2%91.927.6%-21.5%Total310.8100%3327100%-6.6%（一）我國智能手機(jī)品牌的國際化最早走向全球的中國智能手機(jī)品牌包括中興通訊(zte)、華為(huawei)、酷派(coolpad)和聯(lián)想(lenovo)。為了打入外國市場，讓外國商家對中國產(chǎn)品更加信任并且建立良好關(guān)系，這幾家公司采用了向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商提供基本通信設(shè)備或發(fā)放手機(jī)牌照的方式。在把我們的品牌推出去、抬起來的過程中，和運(yùn)營商建立的良好關(guān)系就可以幫助我們豐富渠道，迅速占領(lǐng)市場。例如，華為有兩個智能手機(jī)品牌Ascend和glory，它們都在全球110多個國家銷售。電池壽命長，信號強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)良，為其帶來了良好的聲譽(yù)。2016年，華為在海外市場銷售了5700多萬部智能手機(jī)。聯(lián)想則和華為不同，選擇了跨國并購的方式，收購了老牌大公司摩托羅拉,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步國際化，在收購之后,聯(lián)想就直接擁有了“現(xiàn)成的”成熟員工和大量的摩托羅拉所留下的專利，甚至包括谷歌的一萬多個專利,還有最重要的世界運(yùn)營商資源。我國領(lǐng)導(dǎo)以及其他各界代表也都在出訪其他國家時使用我國聯(lián)想、華為、中興等手機(jī)或者以國產(chǎn)手機(jī)做贈禮。這種宣傳無疑是最有力的?？崤傻膰H化方式也與其他幾個企業(yè)不同，他在美國、印度和其他地方同時設(shè)立了研發(fā)中心，這樣一來就可以迅速提高他的核心競爭力,通過數(shù)據(jù)我們可以看到，酷派不僅擁有有最多的電信雙卡雙待的發(fā)明專利,同時,在其他技術(shù)領(lǐng)域也有大量的專利儲備。除了上述四家企業(yè)在海外市場的不斷努力外，近年來，國內(nèi)許多傳統(tǒng)和新興的智能手機(jī)品牌也開始開拓國際市場。2015年初，TCL斥資1000萬美元從惠普手中收購Palm品牌及其全球區(qū)域域名。準(zhǔn)備入手高端智能終端設(shè)備市場，探索不一樣的商業(yè)模式。金立則通過贊助國際上的大型賽事、文化活動等廣告宣傳的方式推廣自身品牌，這種方式我們也在2018年的俄羅斯世界杯上有看到，完全符合我國的從“中國制造”到“”中國品牌”路線。自成立以來，一加一直著眼于全球市場，該公司產(chǎn)品在美國、英國、法國、瑞典、奧地利和比利時等33個國家都有銷售，海外市場銷售量占總銷售量的60%-70%。國內(nèi)的智能手機(jī)品牌通過與運(yùn)營商合作、與廣告商合作、贊助體育賽事、贊助文化賽事等方式開拓全球市場，這些年也取得了不錯的成績，已經(jīng)在很多國家具有較高市場滲透率。（二）我國手機(jī)代表企業(yè)現(xiàn)狀1.華為2019年，在國內(nèi)市場，由于各大運(yùn)營商對5G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和投資，華為手機(jī)在國內(nèi)的受歡迎程度不斷增加以及國內(nèi)企業(yè)對華為產(chǎn)品選擇和認(rèn)可，得以實(shí)現(xiàn)5578億的銷售收入，同比增長58%；而在中東、非洲和歐洲市場（由于中東、非洲、歐洲地區(qū)地理位置的毗鄰，文化、語言、宗教等習(xí)俗的相似，所以被華為劃分為一個投資區(qū)域），歸功于華為手機(jī)的熱賣，公司的銷售收入達(dá)到2821億，以去年相比增加了23.3%；在日韓亞太地區(qū)，由于在泰國、印度市場的基礎(chǔ)建設(shè)訂單合同的增加和在日本的市場份額的進(jìn)一步地提高銷售收入達(dá)到1489億人民幣，同期增長27.7%；南美和北美地區(qū),則主要?dú)w功于墨西哥運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)通信投資，實(shí)現(xiàn)了531億的銷售收入，同15年相比增加了14.4%。華為技術(shù)有限公司自2010年以來一直都是世界五百強(qiáng)企業(yè)，并且排名不斷提升，從2010年的397位到逐漸進(jìn)入前300。并且在2013年，成功成為全球第一大電信設(shè)備商。以每年幾十名的速度上升，華為逐漸成為世界舞臺上的頂尖品牌，全球矚目。表3：華為2016年區(qū)域銷售收入人民幣（百萬元）2015年2016年同比變動中國16769023651241%歐洲中東非洲12771915650922.5%亞太494036750036.6%美洲389104408213.3%其他112871697150.4%合計(jì)39500952157432.0%2.小米雷軍一直以互聯(lián)網(wǎng)思維來做手機(jī)，也成功幫助小米走出了一條不一樣的路。2013年，雷軍還與格力董事長董明珠約下了10億賭局，雖然不是正式的企業(yè)運(yùn)行影響因素，但也為小米的進(jìn)步加了一把勁，自2013年開始小米的營業(yè)額就大幅度增長，經(jīng)常出現(xiàn)200%多的數(shù)據(jù)。在智能手機(jī)對外出口方面也是以自己的高性價比戰(zhàn)略，幾次成為國產(chǎn)手機(jī)海外銷量第一，2017年海外銷量占比達(dá)到43.4%。如今的小米已經(jīng)是全球頂尖智能手機(jī)制造商之一了。圖2.2011-2015小米手機(jī)出貨量3.一加一加以其獨(dú)特的“只售旗艦機(jī)”“重點(diǎn)做出口”的銷售理念已經(jīng)在國外市場實(shí)現(xiàn)了很好的效果，尤其在“懂行”的技術(shù)型買家圈內(nèi)，一度是top級別。2017年一加共賣出超過300萬部手機(jī)，營收超過14億美元。其中，近70%銷往了海外，印度市場和歐美市場各占其全球營收的1/3左右。有數(shù)據(jù)顯示，包括2019年三季度在內(nèi)，一加手機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩個季度成為印度高端手機(jī)市場(售價在3萬盧比以上，約合人民幣2845元)的銷售冠軍。盡管三星蘋果都推出了新的旗艦機(jī)來重新掠奪市場，但一加仍在高端市場占據(jù)了第一的位置，三星和蘋果的銷售額都不敵一加分別列于第二、第三。而在一加的另一個重點(diǎn)市場美國，一加7手機(jī)在美國開售的第一天就被大家瘋搶，直營店門口排起了長龍。作為一直在美國受到高度贊揚(yáng)的手機(jī)品牌，一加一直到在美國市場有不俗的表現(xiàn)，市場份額一直排在前幾位。（三）我國手機(jī)行業(yè)目標(biāo)市場發(fā)展現(xiàn)狀1.印度印度市場一直是我國手機(jī)出口的重點(diǎn)市場，印度市民使用的大部分都是中國的手機(jī)，街上隨處可見中國手機(jī)的宣傳廣告，幾乎是無人不知、無人不曉。有數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)品牌占領(lǐng)了印度智能手機(jī)市場將近70%的份額，vivo、金立和OPPO等品牌都是新晉熱銷品牌，占據(jù)大部分市場銷量。2019年第一季度，vivo出貨量持續(xù)增長，出貨量增長了一倍多，有專家分析，隨著中端機(jī)型隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，vivo手機(jī)的銷量還有很大的上升潛力。另外，OPPO在第一季度仍舊表現(xiàn)良好，銷售量大幅增加29%。印度是全球增長最快的智能手機(jī)市場，這其中中國手機(jī)品牌把握了最好的時機(jī)甚至可以說是中國手機(jī)推動了印度智能手機(jī)市場的發(fā)展。2.泰國據(jù)最新的銷售數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)依舊保持較好的銷售成績。雖然泰國智能手機(jī)市場相對于其他國家市場較小，但是也是各大手機(jī)品牌必爭之地。其中，中國手機(jī)表現(xiàn)亮眼，oppo已經(jīng)成為泰國市場銷量第一名，增長率將近70%。我國其他品牌雖沒oppo表現(xiàn)這么好，但也都是銷量前幾名?？梢钥闯鑫覈謾C(jī)品牌在東南亞的銷售甚至可以說有一定的統(tǒng)治地位的，小米主攻印度，oppo主攻泰國，都取得了不俗的成績。其他國家比較有名的品牌，例如，蘋果、三星，都漸漸勢頹，當(dāng)然我們也絕對不能掉以輕心，畢竟它們一度是智能手機(jī)市場的霸主，而且也不停的會有后起之秀登臺。3.也門三星作為很長一段時間的手機(jī)出口最大品牌，中東以及非洲智能手機(jī)市場一直都在三星的掌控之中，甚至可以獨(dú)自占領(lǐng)一半的市場，中國智能手機(jī)廠商市場份額則才有11%左右，蘋果手機(jī)更少，市場份額僅為3.7%。也門雖然是經(jīng)濟(jì)比較落后的國家，手機(jī)用戶約占全國人口總數(shù)的60%，智能手機(jī)只占手機(jī)銷量的13.4%，但是同時也是一個未來有較大發(fā)展可能的國家。智能手機(jī)市場還沒發(fā)展起來反而是給我們國家的一個非常好的機(jī)會。我國手機(jī)企業(yè)有很多拓展不發(fā)達(dá)國家市場的先例，可以說也門是很值得期待的國家。（四）5G發(fā)展現(xiàn)狀華為公司的5G技術(shù)幾乎領(lǐng)先了全球所有國家，剛開始落實(shí)5G初期拿到了很多國家的訂單，令國人驕傲。但隨之而來的是美國的各種打壓，在國際上的發(fā)展也受到遏制。但是在國內(nèi)的發(fā)展依然頭條不紊的進(jìn)行著，各大城市的基站都已經(jīng)在建設(shè)當(dāng)中，5G網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)也開始落實(shí)。各個試陸續(xù)宣布打通了5G電話，至少對于我們國家來說，用上5G的日子不遠(yuǎn)了。三、對外貿(mào)易中存在的問題（一）全球手機(jī)市場面臨飽和手機(jī)市場手機(jī)銷量最近出現(xiàn)了肉眼可見的下降，現(xiàn)在出的智能手機(jī)比剛研制出不久的智能手機(jī)耐用程度增加，所以更換率下降，導(dǎo)致手機(jī)出貨量下降。當(dāng)然，這只是其中一個原因。還有許多原因，比如，手機(jī)更新到了一個較為瓶頸的時期，新出產(chǎn)品的改變不足以吸引消費(fèi)者為其買單，像折疊手機(jī)之類比較新穎的更新技術(shù)又不成熟。從我們國家來看，經(jīng)濟(jì)增長放緩也是原因之一。大多數(shù)的人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從普通手機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)化，智能手機(jī)更換新的智能手機(jī)顯然需要更大的刺激。另外，三星、蘋果等品牌發(fā)展較早，早已在有智能手機(jī)需求的地區(qū)占領(lǐng)市場，我國手機(jī)品牌想要開拓新的市場難度較高，和三星、蘋果競爭它們已經(jīng)發(fā)展良久的市場也完全不容易。所以，如何在當(dāng)下的全球手機(jī)市場形勢下繼續(xù)發(fā)展我國手機(jī)是手機(jī)對外貿(mào)易的重要問題之一。（二）國產(chǎn)手機(jī)面臨嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)美國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)引起了一系列針對我國發(fā)展的事件，其中我國科技行業(yè)收到的創(chuàng)傷最大。一直高喊“市場經(jīng)濟(jì)”“自由貿(mào)易”的國家最近開始違背亞當(dāng)·斯密的偉大理論了，當(dāng)然這也不是最近才開始的情況，只是最近愈發(fā)嚴(yán)重。先是對中興下手，5年的技術(shù)禁售令一度引發(fā)了我國的芯片惶恐，這些核心芯片、核心技術(shù)大多都來自美國，中興當(dāng)時舉步維艱。而這，只是我國面臨的貿(mào)易保護(hù)的其中一次不公待遇。最近，華為也受到貿(mào)易戰(zhàn)下的系統(tǒng)危機(jī)，一直留作備用的自研系統(tǒng)也被迫頂起大梁。雖然這些種種不公平待遇側(cè)面證實(shí)了我國已經(jīng)成為各方面非常優(yōu)秀的存在。但也充分證明了我國產(chǎn)品特別是國產(chǎn)手機(jī)的艱難處境。如果能夠頂住如此大的壓力沖破逆境，實(shí)現(xiàn)新生，我國其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也能更上一層臺階。（三）國產(chǎn)手機(jī)廠商核心技術(shù)創(chuàng)新乏力中美貿(mào)易戰(zhàn)期間，中興通訊在芯片問題上被美國卡住脖子，國產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)上的弱點(diǎn)再次暴露。在開發(fā)的早期階段，大多數(shù)國內(nèi)手機(jī)制造商，為了迅速占領(lǐng)市場,忽視發(fā)展自己的核心技術(shù)，所以現(xiàn)在大部分的核心組件必須依靠進(jìn)口，從CPU、屏幕、內(nèi)存和其他硬件操作軟件等等，嚴(yán)重依賴外國進(jìn)口。中國每年生產(chǎn)全球近80%的手機(jī)，但只有3%的手機(jī)芯片是在中國開發(fā)的，其余芯片都是進(jìn)口的。然而，自iPhone4時代以來，蘋果開發(fā)了自己的CPU，并一直致力于提高核心部件的性能，而三星幾乎掌握了所有的核心部件技術(shù)，如屏幕、電池、處理器、圖像傳感器和閃存。國內(nèi)旗艦手機(jī)CPU仍基本由蘋果、三星、高通等國外廠商使用。盡管華為等手機(jī)廠商甚至格力公司一直有在大力研發(fā)智能手機(jī)所需的相關(guān)技術(shù)，但取得的效果并不甚理想，較現(xiàn)在現(xiàn)在市面主要應(yīng)用的谷歌、三星技術(shù)仍舊不足。所以國產(chǎn)手機(jī)一直還是采取購買其他公司系統(tǒng)等硬件來穩(wěn)定手機(jī)生產(chǎn)。據(jù)最新的消息顯示，由于美國的針對，我國國產(chǎn)手機(jī)廠商正式將自我研發(fā)系統(tǒng)的應(yīng)用提上日程。這對我國來說，不失為一種推進(jìn)。（四）國產(chǎn)手機(jī)利潤微薄眾所周知，我國是制造大國，一直以“中國制造”聞名。人工成本低、工人文化程度尚可等獨(dú)到之處使得發(fā)達(dá)國家把許多生產(chǎn)工廠都建立在我們國家。雖然這為我們的就業(yè)問題提供幫助，但是也形成了只能獲取微薄的生產(chǎn)收入的局面，大部分的收入都掌握在擁有核心技術(shù)的一方。而且技術(shù)發(fā)展落后又導(dǎo)致技術(shù)成本高，想要和其他已發(fā)展很久的手機(jī)生產(chǎn)商競爭，價格一定是需要關(guān)鍵因素之一。所以，國產(chǎn)手機(jī)的利潤一直都不如其他手機(jī)生產(chǎn)商，甚至低出幾十倍。國產(chǎn)手機(jī)近年來銷量表現(xiàn)一直都很好，但是由于利潤率的低下，導(dǎo)致所得利潤并不高。我國手機(jī)的利潤通常在幾十元程度，而蘋果、三星的手機(jī)利潤通常能達(dá)到上千元。各方面的技術(shù)不足導(dǎo)致購買成本高是原因之一，一直走低端機(jī)、高性價比路線也是利潤不高的另一大原因。我國手機(jī)目標(biāo)路線問題也是當(dāng)下值得考慮的問題。（五）專利訴訟問題專利是中國手機(jī)在海外市場站穩(wěn)腳跟的“敲門磚”。近年來，中國手機(jī)制造商積累了大量的專利。世界知識產(chǎn)權(quán)組織(wipo)2016年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，華為連續(xù)兩年以3898件專利申請位居榜首，中興通訊以2155件專利申請位居第三。2017年華為以4024件專利取得WIPO國際專利申請第一的好成績，2018年華為專利申請量增加了1400件，成功衛(wèi)冕。在2018年華為申請的5450件國際專利中，有三成是5G專利，這也奠定了華為在5G領(lǐng)域不可動搖的領(lǐng)軍地位。專利成為打開海外市場的利劍。當(dāng)前中國手機(jī)的出口現(xiàn)狀，華為、中興、小米手機(jī)占了全球智能手機(jī)市場份額的一半,市場份額將會導(dǎo)致國內(nèi)移動電話巨頭，產(chǎn)生一種危機(jī)感，他們?nèi)菀撞粷M的中國移動電話公司,該公司正在采取措施遏制中國的手機(jī)本身的擴(kuò)張，對中國企業(yè)專利訴訟和調(diào)查。2013年，美國無線技術(shù)公司InterDigital對華為(huawei)、中興通訊(zte)、三星(samsung)和諾基亞(nokia)提起訴訟，指控這四家公司銷售的無線設(shè)備(包括手機(jī))侵犯了該公司的七項(xiàng)專利。CounterpointResearch的數(shù)據(jù)顯示，自7月份推出以來，2014年第三季度小米在印度市場的份額為1.5%。新德里一家法院禁止進(jìn)口和銷售小米手機(jī)。此前，瑞典電信設(shè)備制造商愛立信(Ericsson)起訴該公司使用其專利技術(shù)，并拒絕付款。華為和中興在美國也面臨5項(xiàng)“377項(xiàng)調(diào)查”。四、相關(guān)理論對策及建議（一）明確產(chǎn)品定位市場定位問題一直是產(chǎn)品銷售方面非常重要的問題。一件產(chǎn)品在銷售前一定要考慮的就是目標(biāo)定位，然后選擇出目標(biāo)市場。全球市場雖然已經(jīng)被老牌手機(jī)廠商開拓很大一部分，但還是有很多可以通過我們的方式打開的新興市場。目前，還有很多國家處于智能手機(jī)的普及階段，對智能手機(jī)有很大的需求，國內(nèi)手機(jī)可視為重點(diǎn)市場領(lǐng)域。就像印度、泰國等東南亞市場一樣，我國手機(jī)廠商已經(jīng)具有很好的開拓市場能力。所以可以繼續(xù)在這方面加強(qiáng)能力。而另一方面，我國國產(chǎn)智能手機(jī)在國際市場一直是走低端機(jī)路線，靠高性價比打入他國市場。在打入市場階段這無疑是一個很好的選擇，但想要在打入市場之后實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，打造出自己的品牌、實(shí)現(xiàn)更高的盈利的話就要重新考慮自身產(chǎn)品地位問題了。如果可以逐漸利用越來越好的技術(shù)來發(fā)展自身的高端機(jī)品牌，相信我國手機(jī)的全球市場出貨量肯定會有更進(jìn)一步的發(fā)展。（二）積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘美國等發(fā)達(dá)國家近年來一直對中國的正常貿(mào)易做出各種阻攔，尤其去年開始美國還發(fā)起了真能對我國的貿(mào)易戰(zhàn)，這無疑都是矗立在我們面前的貿(mào)易壁壘。面對這些貿(mào)易壁壘，中國企業(yè)必須積極應(yīng)對。首先，為了防止可能出現(xiàn)的出口不公平待遇，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該提高和加強(qiáng)其在產(chǎn)業(yè)鏈上游的核心競爭力。如果他們能在一項(xiàng)關(guān)鍵核心技術(shù)上扼制住進(jìn)口大國，他們就不會設(shè)置貿(mào)易壁壘，而是會積極尋求合作。其次，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)不斷積累處理貿(mào)易糾紛的經(jīng)驗(yàn)，提高處理國際貿(mào)易糾紛的能力。面對美國貿(mào)易壁壘以“國家安全”的名義,華為,中興通訊和其他手機(jī)制造商應(yīng)該加快建立和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加快實(shí)施國際標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)國際慣例，和處理外部合規(guī)審查的壓力增加。同時，在企業(yè)受到不公平待遇時，要培養(yǎng)和引進(jìn)熟悉國際規(guī)則、擅長國際法律案件的相關(guān)人才，維護(hù)自身權(quán)益。第三，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該改善全球公共關(guān)系的強(qiáng)度和外部的危機(jī)處理能力、尋求合作、對話、理解與巨人，加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通組織和消費(fèi)者團(tuán)體在進(jìn)口國家，在許多形式，在進(jìn)口國國內(nèi)政治游戲，以打破平衡的一些利益集團(tuán)的利益。最后，一旦美國繼續(xù)濫用“國家安全”措施，如有必要，中國也可以采取一定的對策，使美國公司在中國付出相應(yīng)的代價，從而促進(jìn)雙方回歸理性與合作。例如，早在2014年就有報(bào)道稱，蘋果手機(jī)的定位功能威脅到個人信息安全，甚至國家安全。中國可能試圖阻止蘋果(apple)手機(jī)等高端產(chǎn)品在華銷售，原因與美國以國家安全為由阻止中興通訊(zte)一樣。（三）強(qiáng)化企業(yè)自主創(chuàng)新為了避免中興通訊事件的再次發(fā)生，國內(nèi)智能手機(jī)制造商必須重視對核心技術(shù)的投資。支持華為、中興等企業(yè)變得更大更強(qiáng)，并鼓勵中小企業(yè)積極創(chuàng)新，開發(fā)新技術(shù)。目前，我國的手機(jī)芯片已經(jīng)在大力研發(fā)，而華為、中興通訊和小米也在研發(fā)自己的手機(jī)操作系統(tǒng)，其他方面的技術(shù)也都在研發(fā)進(jìn)程當(dāng)中。隨著手機(jī)市場的發(fā)展，智能、5G，沒有框架將是未來手機(jī)發(fā)展的趨勢，國產(chǎn)手機(jī)雖然現(xiàn)在落后，但可以早期布局，以便能夠在未來的變化中占據(jù)機(jī)遇。手機(jī)研發(fā)和創(chuàng)新需要大量的資金支持，很難在短時間內(nèi)獲得回報(bào)。中國手機(jī)技術(shù)在短時間內(nèi)難以提高，在長期的研發(fā)中會失去機(jī)會。手機(jī)企業(yè)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，不僅體現(xiàn)在自主研發(fā)的尖端技術(shù)數(shù)量上，還體現(xiàn)在能否有效利用現(xiàn)有技術(shù)，不斷創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。因此，除了自主研發(fā)，國內(nèi)手機(jī)廠商應(yīng)該更與上游廠商合作，甚至收購或合并與上游制造商獲得最新的技術(shù)，以打破國外廠商的技術(shù)障礙,率先新一輪的手機(jī)升級，并抓住更大的市場份額。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。國內(nèi)手機(jī)廠商只有不斷開發(fā)自己的核心技術(shù)，才能在日益激烈的手機(jī)競爭中站穩(wěn)腳跟，在不斷的并購中脫穎而出，不斷擴(kuò)大自己的市場份額。（四）完善產(chǎn)業(yè)鏈以提高產(chǎn)品附加值首先，手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相對來說還是夠長的，但對于我國手機(jī)企業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)鏈還有很大一部分沒有發(fā)展起來，沒有主動權(quán)。我們需要建立自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈來擴(kuò)展優(yōu)勢，比如改善核心組件的生產(chǎn)能力等。通過建立垂直產(chǎn)業(yè)鏈，提高利潤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈由被動向主動的轉(zhuǎn)型。二是需要提升產(chǎn)品附加值。高性價比注定低附加值。由于中國的勞動力成本較低，國產(chǎn)手機(jī)主要用于加工貿(mào)易，零部件成本非常低，使得國產(chǎn)手機(jī)能夠以較低的價格銷售。然而，當(dāng)成本優(yōu)勢喪失時，必須改變策略。手機(jī)總是占據(jù)的面積高利潤國內(nèi)外中檔手機(jī)總是徘徊,從這一趨勢的角度的手機(jī)市場，手機(jī)市場潛力很大，如果國內(nèi)手機(jī)繼續(xù)“價格、運(yùn)輸、拼寫燒錢營銷”，很難獲得利潤,占領(lǐng)更多的市場份額。在高端市場，利潤空間更大，更有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，在中高端市場引入概念手機(jī)和旗艦手機(jī)將是國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展方向。（五）制定專利戰(zhàn)略建立高效的專利管理團(tuán)隊(duì)。智能手機(jī)專利管理人才應(yīng)該在企業(yè)中廣泛分布，多層次，覆蓋企業(yè)的各個部門，不僅包括高級管理人員，還包括研發(fā)人員、生產(chǎn)銷售人員和法律人員。對于華為、中興等具有一定專利實(shí)力、面向國際市場的企業(yè)，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大專利管理人員規(guī)模。對于oppo和vivo這樣的新興企業(yè)，他們應(yīng)該根據(jù)自己的情況合理地建立專利管理組織，因?yàn)樯鎸λ麄儊碚f是最重要的。重點(diǎn)培養(yǎng)和引進(jìn)手機(jī)專利管理領(lǐng)域的高素質(zhì)人才，獎勵和激勵人才。成立專門的專利運(yùn)營公司。為了避免手機(jī)專利在海外市場碰壁的問題，企業(yè)通過專利收購擴(kuò)大了專利儲備。在國際市場上，很多行業(yè)專利都在以天價競爭，一些綜合實(shí)力較弱的企業(yè)無法競爭。在此背景下，工信部可以牽頭國內(nèi)智能手機(jī)企業(yè)成立由其出資的專項(xiàng)專利運(yùn)營公司，扭轉(zhuǎn)中國專利的劣勢。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注行業(yè)專利的變化，推動手機(jī)專業(yè)人才和專利工作委員會的建立。在遇到專利困境時，應(yīng)積極尋求bb0和行業(yè)協(xié)會的幫助。在專利侵權(quán)案件中，應(yīng)積極提起訴訟;在專利訴訟中，應(yīng)積極回應(yīng)，爭取主動。（六）加大政府支持力度總結(jié)以前的的經(jīng)驗(yàn)來看，蘋果、三星和其他國際知名手機(jī)的快速發(fā)展很大方面受益于企業(yè)、政府的支持，市場保護(hù)、財(cái)政補(bǔ)貼和其他方面也是一個重要的因素，而國內(nèi)手機(jī)的發(fā)展也離不開政府的支持和指導(dǎo)。在國際市場上，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險從根本上取決于國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又反過來取決于整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。加快形成促進(jìn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、各方面符合市場規(guī)律的政策支持體系。例如，在資金方面，要合理優(yōu)化政策資源和財(cái)政資金的配置。政府可以為積極開展創(chuàng)新活動并取得明顯創(chuàng)新成果的手機(jī)企業(yè)提供財(cái)稅優(yōu)惠。特別是生產(chǎn)手機(jī)芯片等核心部件的企業(yè)，應(yīng)得到更多支持，以降低稅收成本。為了緩解這個問題的創(chuàng)新資本企業(yè)，折扣利率不超過一定比例的基準(zhǔn)貸款利率將會給移動電話和部分企業(yè)規(guī)模以上具有廣闊的市場前景和較高的信用評級但臨時資金周轉(zhuǎn)的困難。將手機(jī)產(chǎn)業(yè)納入政府戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)基金，建立出口退稅先行支付資金池，加快企業(yè)資金流動性。此外，在人才方面，為了留住手機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀人才，可以制定和實(shí)施收入、住房等激勵政策，最大限度地發(fā)揮人力資源的效用。在創(chuàng)造市場環(huán)境方面，要打破行業(yè)壟斷，降低準(zhǔn)入門檻，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，為國內(nèi)手機(jī)市場和國際市場創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。目前，國際市場正面臨飽和，手機(jī)企業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新不足，供應(yīng)鏈還不完善。在國際市場競爭中，國產(chǎn)手機(jī)必然會面臨來自國際大品牌技術(shù)和實(shí)力的雙重壓力。特別是在反全球化的背景下，這一問題更加突出。國內(nèi)手機(jī)出口如何突破必須找到正確的路徑：尋找目標(biāo)市場,明確產(chǎn)品定位；面對貿(mào)易壁壘，有勇氣積極回應(yīng)；加強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新，擴(kuò)大研發(fā)投資，完善產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品的附加值。在正確明確的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，國產(chǎn)手機(jī)必將打破貿(mào)易保護(hù)，逐步在世界市場站穩(wěn)腳跟。參考文獻(xiàn)[1]王娜.逆全球化背景下國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品出口如何“逆”勢突圍——基于美國商務(wù)部向中興通訊發(fā)出出口權(quán)限禁止令的思考[J].對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù),2018(07)：20-23[2]凌慧.中國手機(jī)企業(yè)印度市場進(jìn)入策略研究[D].浙江大學(xué),2018.[3]趙炎.小米公司國際市場進(jìn)入模式的案例研究[D].大連理工大學(xué),2016.[4]丁京.移動互聯(lián)網(wǎng)時代小米公司國際化戰(zhàn)略研究[D].黑龍江大學(xué),2015.[5]尚爾斯.華為國際化經(jīng)營策略分析[D].吉林大學(xué),2018.[6]李慧娟.華為技術(shù)有限公司出口競爭力提升問題探討[D].山西財(cái)經(jīng)大學(xué),2017.[7]周琦.結(jié)盟美國三大運(yùn)營商T-Mobile一加逐浪美國手機(jī)高端市場[J].中國經(jīng)濟(jì)周刊,2018(44)：64-67.[8]聶方猛.中國手機(jī)企業(yè)在泰國市場的國際競爭力分析[D].云南財(cái)經(jīng)大學(xué),2018.[9]HUSSEIN（侯賽因）.中國智能手機(jī)在也門市場的營銷戰(zhàn)略研究[D].深圳大學(xué),2017.[10]吳慶春.中國手機(jī)出口研究[A].SingaporeManagementandSportsScienceIn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