蘇州大學東吳商學院《434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)》專業(yè)碩士歷年考研真題及詳解合集

目錄2015年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2015年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2014年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2014年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解2013年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

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2015年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

2015年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋1．專門貿(mào)易答：專門貿(mào)易是指以關(guān)境作為統(tǒng)計對外貿(mào)易標準時的一國一定時期內(nèi)進出口活動的總和。根據(jù)這個標準，外國商品進入關(guān)境之后才列為進口，稱為專門進口；凡是離開關(guān)境的商品都要列為出口，稱為專門出口。專門出口額和專門進口額相加稱為專門貿(mào)易額。2．從量稅答：從量稅是指按照商品的重量、數(shù)量、長度、容量和面積等單位征收的關(guān)稅。從量稅的優(yōu)點有：①手續(xù)簡便，無須考慮貨物的規(guī)格、價格差異，可以節(jié)約征稅成本；②當進口價格下跌時，關(guān)稅仍保持一定水平，從而不影響保護作用；③可防止進口商謊報進口價格以逃避關(guān)稅。從量稅的缺點有：①對同稅目的商品不論等級、品質(zhì)、價格，一律按同一稅率征稅，稅負不合理；②由于按數(shù)量征稅，因而稅率固定無彈性，稅額不隨物價漲落而變化，失去稅收的價格調(diào)節(jié)機能。3．要素豐裕度答：要素豐裕度是指一國所擁有的生產(chǎn)要素的相對比例。要素豐裕度衡量的是一個國家所擁有的經(jīng)濟資源的相對豐裕程度，或者說是一個國家資源的相對供給量。一般來說，一個國家的某種生產(chǎn)要素豐裕，其價格就便宜。衡量要素的豐裕度有兩種方法：①以生產(chǎn)要素供給總量衡量，若一國某要素的供給比例大于別國的同種要素供給比例，則該國相對于別國而言，該要素豐裕；②以要素相對價格衡量，若一國某要素的相對價格和別的要素價格的比率低于別國同種要素的相對價格，則該國該要素相對于別國豐裕。4．混合型國際投資答：混合型國際投資是一種水平型和垂直型相結(jié)合的直接投資方式。一般來說，目前企業(yè)進行國際直接投資，并不單純是水平型投資或垂直型

投資，而是兩者兼有，進行混合型投資。發(fā)達國家之間的直接投資往往以水平型為主要形式，而發(fā)達國家對發(fā)展中國家的直接投資則以垂直型為主要形式。5．提供曲線答：提供曲線是指在各種貿(mào)易條件下，一國為了達到最高的福利水平所愿意進行的各種進出口組合。提供曲線既可以看成一國的出口供給曲線，也可視為一國的進口需求曲線。作為出口供給曲線，它表示在不同貿(mào)易條件下，一國愿意提供的出口產(chǎn)品的數(shù)量。隨著出口產(chǎn)品相對價格的上升即貿(mào)易條件的改善，一國愿意出口的商品數(shù)量會增加；作為進口需求曲線，它表示在不同的貿(mào)易條件下，一國對進口產(chǎn)品的需求量。隨著進口產(chǎn)品相對價格的降低，一國愿意進口的商品數(shù)量會增加。從此意義上說，提供曲線又常常被稱為相互需求曲線。6．國際市場細分答：國際市場細分是指企業(yè)按照一定的細分標準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的產(chǎn)品和營銷組合的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標市場。國際市場細分是企業(yè)確定國際目標市場和制定國際市場營銷策略的必要前提。國際市場細分是在市場細分的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是市場細分概念在國際營銷中的運用。與國內(nèi)市場相比，國際市場購買者更多，分布范圍更廣，作為企業(yè)由于自身實力的限制，往往更難滿足全球范圍內(nèi)顧客的需要。為此，就需要對國際市場按照某種標準進行劃分。7．國際分銷模式的標準化答：略。8．壟斷優(yōu)勢論答：壟斷優(yōu)勢論由美國經(jīng)濟學家海默和金德爾伯格提出。壟斷優(yōu)勢理論認為市場的不完全性是對外直接投資的根本原因，同時跨國公司的壟斷優(yōu)勢是對外直接投資獲利的條件。市場的不完全性產(chǎn)生于四個方面：①產(chǎn)品市場不完全；②生產(chǎn)要素市場的不完全；③規(guī)模經(jīng)濟引起的市場不

完全；④由于政府的有關(guān)稅收、關(guān)稅、利率和匯率等政策原因造成的市場不完全。壟斷優(yōu)勢包括：①市場壟斷優(yōu)勢；②生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢；③規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；④政府的課稅、關(guān)稅等貿(mào)易限制措施產(chǎn)生的市場進入或退出障礙，導致跨國公司通過對外直接投資利用其壟斷優(yōu)勢；⑤信息與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。二、論述題1．論述國際交易磋商中構(gòu)成有效發(fā)盤的基本條件。答：發(fā)盤是指向一個或一個以上的特定的人報價的行為，《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》對發(fā)盤的定義是：“凡是向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！睒?gòu)成有效發(fā)盤的基本條件有：（1）發(fā)盤必須是向一個或一個以上特定的人提出特定的人是指在發(fā)盤中指明個人姓名或公司名稱的受盤人。發(fā)盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人可以是一個，也可以是多個。這一規(guī)定的目的是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向大眾散發(fā)的商品價目單等區(qū)分開來。（2）發(fā)盤的內(nèi)容十分確定一項發(fā)盤至少應(yīng)該列明這三項：貨物的名稱、數(shù)量及價格。缺少任何一項，發(fā)盤都無法真正成立。另外，一項發(fā)盤一般還應(yīng)該規(guī)定一個明確的發(fā)盤時效，一旦超過了這個時效，發(fā)盤人就不再受其約束了。（3）發(fā)盤必須表明嚴肅的訂約意思即發(fā)盤人應(yīng)該表明在得到接受時，將按發(fā)盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。這種意思可以用發(fā)盤、遞盤等術(shù)語和語句加以表明，也可以不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當時談判情形，或當事人之間的業(yè)務(wù)交往情況或雙方已經(jīng)確立的習慣做法來確定。（4）發(fā)盤必須送達受盤人

送達是指將發(fā)盤內(nèi)容通知特定的受盤人或送交受盤人，送達的標志是將發(fā)盤送交特定受盤人的營業(yè)場所或通訊地址，如無營業(yè)場所或通訊地址，則送交受盤人的慣常居住地?！豆s》第十五條規(guī)定，發(fā)盤于送達被發(fā)盤人時生效。發(fā)盤在未送達被發(fā)盤人之前，即使受盤人已經(jīng)知道該項發(fā)盤的內(nèi)容，他也不能接受此項發(fā)盤。2．論述進口配額與等效進口關(guān)稅在經(jīng)濟效應(yīng)方面的異同。答：（1）進口配額和等效進口關(guān)稅在經(jīng)濟效應(yīng)方面的相同點①小國征收進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)a．關(guān)稅的價格效應(yīng)在圖1中，曲線S、D分別表示國內(nèi)供給和需求曲線；表示征收關(guān)稅前的世界價格，即自由貿(mào)易下的價格；表示征收關(guān)稅后的國內(nèi)價格；假設(shè)關(guān)稅為從量稅，t表示對單位進口商品所征收的關(guān)稅，則征收關(guān)稅后國內(nèi)價格可表示為：。b．關(guān)稅的生產(chǎn)效應(yīng)圖1小國進口關(guān)稅的經(jīng)濟效應(yīng)征收關(guān)稅前，生產(chǎn)者的剩余為三角形的面積所示；征收關(guān)稅后，生產(chǎn)者剩余為三角形的面積所示，那么征收關(guān)稅前后，生產(chǎn)者剩余增加了，增加部分為梯形利所得。的面積a，此即為征收關(guān)稅后生產(chǎn)者福c．關(guān)稅的消費效應(yīng)圖1中，征收關(guān)稅后，國內(nèi)消費量為，與征收關(guān)稅前的消費量相比，消費量減少了。消費量的下降對消費者的福利有不利的影響，圖1中，征收關(guān)稅前后，消費者剩余分別為三角形和三角形的面積所示，所以消費者福利的損失為梯形（a+b+c+d）。的面積，此即為關(guān)稅的貿(mào)易效應(yīng)。d．關(guān)稅的稅收效應(yīng)所謂稅收效應(yīng)是指政府由于征收關(guān)稅而獲得的財政收入。征收關(guān)稅所獲得的收入=進口量×關(guān)稅率，在圖1中，關(guān)稅收入為，即等于矩形AEFB的面積c。至于對福利的影響，則要看政府如何使用這部分稅收而定，如果政府將關(guān)稅收入全部用于補貼消費者，則可以抵消消費者的部分損失。e．關(guān)稅的凈福利效應(yīng)由圖1，關(guān)稅各種福利效應(yīng)的凈值＝生產(chǎn)者福利增加－消費者福利損失＋政府財政收入＝a－（a＋b＋c＋d）＋c＝－（b＋d）＜0。所以，對于小國而言，關(guān)稅會降低社會福利水平，社會福利的凈損失為（b＋d）。②小國進口配額的效應(yīng)圖2小國進口配額的效應(yīng)由于小國在市場中只是既定價格的被動接受者，而非價格的決定者，即它對于國際貿(mào)易市場中的價格事實上沒有多大影響。a．保護效應(yīng)（生產(chǎn)效應(yīng)）：其數(shù)量為圖2中的，是在進口配額保護下國內(nèi)生產(chǎn)的增長，也稱為進口替代效應(yīng)或生產(chǎn)效應(yīng)，即以國內(nèi)生產(chǎn)替代的那部分進口商品。b．消費效應(yīng)：在圖2中其數(shù)量為，由于價格上升造成需求下降，從而消費水平收縮，從而消失的部分消費。c．貿(mào)易效應(yīng)：保護、消費效應(yīng)之和，即替代進口的部分加上消費減少造成的進口下降。即和之和。d．國際收支效應(yīng)：因進口下降引起的對外支付降低，即外匯的節(jié)約，其數(shù)量等于。e．生產(chǎn)者剩余：增加了a部分；f．消費者剩余：減少了部分；g．配額的凈福利效應(yīng)：；h．配額凈損失：；因此，在小國情形下，配額和關(guān)稅的經(jīng)濟效益相同。（2）進口配額和等效進口關(guān)稅在經(jīng)濟效應(yīng)方面的不同點①作用機制上，關(guān)稅只是改變市場機制的作用，而配額則完全替代了市場機制。②保護效果上，進口關(guān)稅的貿(mào)易效應(yīng)是不確定的，從而對生產(chǎn)者提供的保護是不確定的；進口配額是由政府確定的，對進口數(shù)量的限制也是明確的，因而對生產(chǎn)者提供的保護也是確定的。③競爭效應(yīng)及對福利的影響上，進口關(guān)稅在發(fā)揮保護作用時，由于不能完全隔絕來自國際市場的競爭，從而限制了生產(chǎn)者對本國市場的壟斷權(quán)力，生產(chǎn)者不可能無限制地提高價格。因為只要價格超過了國際價格和關(guān)稅之和，消費者就會無限制地購買進口商品；但實行進口配額時，由于與國內(nèi)競爭的進口商品不可能超過配額，所以國內(nèi)生產(chǎn)者可以非常容易地確定為獲取最大利潤應(yīng)該增產(chǎn)的目標。④管理方法的差異。關(guān)稅管理在一定程度上是自動進行的，因為關(guān)稅并沒有排除價格機制的作用。征收進口關(guān)稅，帶動進口價格的變動，出口國的供給和進口國的需求相應(yīng)地得到調(diào)節(jié)，關(guān)稅收入則流進了國庫；而配額則牽涉到進口許可證的分配。⑤在大國條件下，關(guān)稅的凈福利效應(yīng)取決于政府的稅收效應(yīng)大小與消費者和生產(chǎn)者扭曲大小之比，若稅收效應(yīng)更大，則凈福利效應(yīng)為正，反之，則為負。在配額情形下，外國出口供給彈性較大時，會惡化本國貿(mào)易條件；外國出口供給彈性較小又十分依賴于該大國的市場時，該大國實行配額控制進口，可能會改善本國貿(mào)易條件，使出口國貿(mào)易條件惡化。3．論述跨國公司對其母國經(jīng)濟的影響。答：（1）跨國公司對母國經(jīng)濟的積極影響①母國的國際收支因國外收益的回流得到改善。如果在國外的子公司形成對母國的生產(chǎn)設(shè)備、中間產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品等類似產(chǎn)品的需求，跨國公司也能夠改善母國的國際收支。②跨國公司對母國的利益還來自就業(yè)效應(yīng)。與國際收支一樣，當國外的

子公司形成對母國的出口需求時，就會產(chǎn)生有利的就業(yè)效應(yīng)。比如說，豐田公司在歐洲投資汽車生產(chǎn)線，受益的是日本的國際收支和就業(yè)，因為豐田公司直接從日本進口了歐洲境內(nèi)汽車生產(chǎn)線所使用的零部件。③當母國的跨國公司因為身處外國市場學到了有價值的技能之后，就可以將這種技能轉(zhuǎn)移回母國。這就相當于逆向的資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)。通過接觸外國市場，跨國公司能夠?qū)W到更先進的管理技術(shù)和更先進的產(chǎn)品與流程工藝。這些資源都可能轉(zhuǎn)移到母國，有利于提高母國的經(jīng)濟增長速度。（2）跨國公司對母國經(jīng)濟的消極影響①國際收支受到損害。母國的國際收支可能會從以下三個方面受到損害：a．在最初為跨國公司提供資金從而導致資本流出時，母國的國際收支會受到損害。然而，這個效應(yīng)通常要小于后來對外投資收益流入的數(shù)額。b．如果對外直接投資的目的是為母國市場尋找一個低成本的生產(chǎn)地點，那么國際收支的經(jīng)常項目也會受到損害。c．在對外直接投資替代直接出口的情況下，國際收支的經(jīng)常項目也會受到損害。②就業(yè)效應(yīng)當對外直接投資成為國內(nèi)生產(chǎn)的替代品時，就會產(chǎn)生最嚴重的問題。海外直接投資可能會造成母國就業(yè)機會的喪失，特別是傳統(tǒng)工業(yè)部門。從長期看，“刺激效應(yīng)”的作用增加了新興工業(yè)部門和第三產(chǎn)業(yè)部門的就業(yè)機會，提高了科技人員和企業(yè)管理人員在就業(yè)人數(shù)中所占的比重。事實上，跨國公司海外直接投資更可能是增加而不是減少了母國的就業(yè)機會。因此，就業(yè)數(shù)量的增減并不能衡量跨國公司海外直接投資對投資國的就業(yè)效應(yīng)，就業(yè)結(jié)構(gòu)的改進以及相應(yīng)的就業(yè)質(zhì)量的提高才是真正影響就業(yè)效應(yīng)的因素。③可能會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)空心化

關(guān)于產(chǎn)業(yè)空心化的定義有兩種表述：第一種是狹義的產(chǎn)業(yè)空心化，指一國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)衰退，而新興產(chǎn)業(yè)還沒有充分發(fā)展，且新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能彌補傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衰退造成的損失，而導致的經(jīng)濟萎縮的狀況；第二種是廣義的產(chǎn)業(yè)空心化，指對外直接投資的發(fā)展導致國內(nèi)第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)比重迅速下降，第三產(chǎn)業(yè)比重迅速上升。產(chǎn)業(yè)空心化的原因主要有兩個方面：首先是無序產(chǎn)業(yè)外移，削弱原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；其次是忽視技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)被趕超。4．論述國際產(chǎn)品差異化策略及其優(yōu)點。答：（1）國際產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略國際產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的國際化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。實現(xiàn)差異化可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計、名牌形象、技術(shù)特點、顧客服務(wù)、銷售渠道及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化特點。應(yīng)指出的是，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以不考慮成本，但成本在此不是公司的主要戰(zhàn)略目標。（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點只要條件允許，產(chǎn)品差異是一種可行的戰(zhàn)略。企業(yè)奉行這種戰(zhàn)略，可以很好地防御五種競爭力量，獲得競爭優(yōu)勢。①實行差異化戰(zhàn)略是利用了顧客對其特色的偏愛和忠誠，由此可以降低對產(chǎn)品的價格敏感性，使企業(yè)避開價格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場，保持領(lǐng)先。②顧客對企業(yè)（或產(chǎn)品）的忠誠度形成了強有力的進入障礙，進入者要進入該行業(yè)需花很大氣力去克服這種忠誠度。③產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的邊際收益，增強企業(yè)對付供應(yīng)者討價還價的能力。④由于購買者別無選擇，對價格的敏感度又低，企業(yè)可以運用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來削弱購買者的討價還價能力。

⑤由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場，便可在與代用品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。三、材料分析題閱讀下面材料，運用專業(yè)知識分析進口鼓勵措施對我國國民經(jīng)濟發(fā)展的影響。材料：APEC峰會前中國宣布鼓勵進口措施韓碧如中國向出席本周亞太經(jīng)合組織(APEC)會議的貿(mào)易伙伴拋出了一塊“骨頭”，它宣布了一系列措施，包括對高新技術(shù)進口提供更多銀行信貸，以及加快審批肉類和海鮮進口。齊聚北京開會的APEC領(lǐng)導人都有意進入中國這個大市場，中國加大設(shè)備進口將對美國、日本和韓國產(chǎn)生吸引力，而加大水果、海鮮和肉類進口將受到鄰近的臺灣、東南亞特別是澳大利亞的歡迎。中國國務(wù)院表示，高科技設(shè)備的進口將有助于提升中國的工業(yè)能力。這項支持出臺之際，許多國有企業(yè)正艱難應(yīng)對北京方面下達的穩(wěn)增長任務(wù)。近年來的擴張和升級改造使得這些企業(yè)背負沉重債務(wù)，如果所在行業(yè)產(chǎn)能過剩，它們還在獲取新貸款時還會受到限制?！肮膭钽y行業(yè)金融機構(gòu)加大進口信貸支持力度，擴大先進技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件等進口，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級?！薄秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于加強進口的若干意見》表示?！兑庖姟范卮倌茉春唾Y源企業(yè)進行海外投資，保障戰(zhàn)略資源的供應(yīng)。近年來出現(xiàn)一股收購熱潮之后，除與俄羅斯達成的天然氣協(xié)議外，中國的海外能源投資已趨于枯竭。答：（1）進口鼓勵措施對于國內(nèi)缺乏、進口價格偏高而又關(guān)系到國計民生的商品，政府也采用鼓勵進口的政策。鼓勵進口是為了保護國內(nèi)稀缺資源，尤其是那些不可再生的具有戰(zhàn)略意義的資源。

進口鼓勵的政策措施有進口補貼和消費補貼。進口補貼是政府為了某種目的，對進口商品實施的財政補貼。進口補貼包括：①該國從國外按世界市場價格購買商品，在本國低價銷售，其差價（購銷倒掛差價）由財政進行補貼。這種“政策性虧損”由政府來承擔。②政府的直接支出。如果政府是進口補貼商品的購買者時，情況就會是這樣。它影響到進口商品的國內(nèi)市場價格和本國的生產(chǎn)。消費補貼則是通過給消費者補貼，增加其購買力，從而間接地鼓勵進口。（2）進口鼓勵措施對我國國民經(jīng)濟發(fā)展的影響①積極影響a．有利于提升中國的工業(yè)能力，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型材料中中國在APEC峰會上提出對高新技術(shù)進口提供更多銀行信貸，這有助于中國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進而加速我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，促進國民經(jīng)濟又好又快地發(fā)展。b．有利于為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供充足的資源支持材料中《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強進口的若干意見》表示會加強督促能源和資源的海外投資，這有利于緩解我國資源枯竭的局面，滿足能源和資源的供應(yīng)，為工業(yè)經(jīng)濟乃至整個國民經(jīng)濟的發(fā)展提供不竭的動力支持。c．有利于滿足人民日益增長的消費需要材料中中國在APEC峰會上提出要加快審批肉類和海鮮的進口，這有利于促進農(nóng)產(chǎn)品的進口，更好的滿足14億人口的基本生活需求，為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供了穩(wěn)定的物質(zhì)保障。d．有利于緩和國家關(guān)系，為國民經(jīng)濟的發(fā)展提供良好的國際環(huán)境材料中，中國的一系列鼓勵進口措施有利于緩解中國常年保持貨物貿(mào)易順差的局面，有利于緩解中國日益增多的貿(mào)易摩擦，進而改善中國的雙邊與多邊貿(mào)易關(guān)系，為經(jīng)濟的發(fā)展提供良好的國際環(huán)境。e．加快國內(nèi)同行業(yè)的競爭，促進國內(nèi)同類行業(yè)企業(yè)發(fā)展材料中的一系列進口鼓勵措施，都會使國內(nèi)同類產(chǎn)業(yè)、行業(yè)在本國市場

上面臨更加激烈的競爭，這會刺激國內(nèi)企業(yè)、商家不斷開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)率，提升自身的競爭力。②消極影響a．競爭的負面效應(yīng)不利于本土企業(yè)的發(fā)展材料中，中國進口鼓勵的一系列措施使得中國國內(nèi)同類行業(yè)的企業(yè)面臨進口產(chǎn)品的競爭，由于國外企業(yè)在高新技術(shù)等方面存在優(yōu)勢，會迅速擠占本國市場，甚至壟斷本國市場，這不利于本土企業(yè)與民族經(jīng)濟的成長發(fā)展。b．不利于我國企業(yè)自主創(chuàng)新能力的提高材料中，中國鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的進口，由于國外高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)比較成熟，相對來說，中國產(chǎn)品的技術(shù)含量較低。中國居民和企業(yè)難免對進口的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生依賴，使得中國本土企業(yè)喪失自主創(chuàng)新能力。c．對我國的國家安全產(chǎn)生不利影響高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)一般會涉及到國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)和關(guān)鍵部門，這些重要行業(yè)和部門與國家的安全利益息息相關(guān)，中國必須把這些行業(yè)企業(yè)牢牢抓在手上，一旦鼓勵這些行業(yè)產(chǎn)品的進口，會對我國的國家安全和利益產(chǎn)生不利影響。

2014年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題

2014年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋(每小題5分，共40分)1．邊際產(chǎn)業(yè)擴張論答：邊際產(chǎn)業(yè)擴張論是由日本學者小島清根據(jù)日本國情，結(jié)合本國特色而發(fā)展出的一種國際直接投資理論。邊際產(chǎn)業(yè)擴張論認為，境外直接投資應(yīng)該從本國（投資國）已經(jīng)處于或即將處于比較劣勢的產(chǎn)業(yè)（可稱為邊際產(chǎn)業(yè)）依次進行。這些邊際產(chǎn)業(yè)正好也是投資東道國具有比較優(yōu)勢或潛在比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。而且兩國可以在對外直接投資及其引致的貿(mào)易中互補并獲得更大的收益。該理論否定了壟斷優(yōu)勢因素在境外直接投資中的決定作用，強調(diào)運用與東道國生產(chǎn)力水平相適應(yīng)的標準化技術(shù)，來拓展國外市場。2．國際戰(zhàn)略聯(lián)盟答：國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的跨國公司，出于對整個世界市場的預(yù)期目標和企業(yè)各自總體經(jīng)營目標的需要，以簽訂長期或短期契約為形式而建立的局部性相互協(xié)作、彼此互補的合伙、合作企業(yè)的一種聯(lián)合經(jīng)營方式。公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟往往出于3個原因，即希望達到自己的戰(zhàn)略目標、增加收益的同時減少風險、充分利用自己已有的資源。3．合資經(jīng)營答：合資經(jīng)營，是指由外國投資者與東道國投資者依照東道國法律在東道國境內(nèi)共同投資設(shè)立一家新的企業(yè)，投資各方依據(jù)各自出資額的多少共同行使經(jīng)營管理權(quán)，共負盈虧、共擔風險的經(jīng)營形式，由此設(shè)立的企業(yè)稱為合資經(jīng)營企業(yè)。外國投資者采用合資經(jīng)營形式進入海外市場往往是出于政治或經(jīng)濟方面的考慮。4．轉(zhuǎn)口貿(mào)易答：轉(zhuǎn)口貿(mào)易又稱中轉(zhuǎn)貿(mào)易，是指經(jīng)第三國（或地區(qū)）轉(zhuǎn)手成交的出口國（生產(chǎn)國）與最終進口國（消費國）之間的貿(mào)易。它有兩種形式：（1）商品從出口國運到第三國通關(guān)后，存入保稅倉庫，然后原封不動或稍加改裝、加工，再從第三國輸往最終進口國；（2）商品不經(jīng)第三

國，直接從出口國運到最終進口國，但在這兩國之間并不發(fā)生直接買賣關(guān)系，而由第三國的轉(zhuǎn)口商來完成交易。轉(zhuǎn)口國（或地區(qū)）往往是一些地處交通要沖的商品集散中心或自由港，如鹿特丹、新加坡、中國香港等。它們在轉(zhuǎn)口貿(mào)易中賺取進出口差價或手續(xù)費。這種貿(mào)易不受本國經(jīng)濟周期的影響，又可分散風險，因而受到重視。對出口國和最終進口國來說，它往往又是應(yīng)付對方設(shè)置的貿(mào)易限制的手段。5．區(qū)位優(yōu)勢答：區(qū)位優(yōu)勢是指跨國企業(yè)在投資區(qū)位上所具有的選擇優(yōu)勢，即可供投資地區(qū)是否在某些方面較國內(nèi)優(yōu)勢。如果企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢與內(nèi)部化優(yōu)勢皆有，那么，對該企業(yè)而言，把這些優(yōu)勢與當?shù)匾?，即區(qū)位因素結(jié)合必然使企業(yè)有利可圖。而這些因素是指東道國不可移動的要素稟賦優(yōu)勢及東道國政府對外國企業(yè)的鼓勵或限制政策等。區(qū)位優(yōu)勢具體表現(xiàn)為：東道國市場的地理分布狀況、生產(chǎn)要素的成本及質(zhì)量、運輸成本、通訊成本、基礎(chǔ)設(shè)施、政府干預(yù)范圍與程度、各國的金融制度、國內(nèi)外市場的差異程度，以及由于歷史、文化、風俗偏好、商業(yè)慣例而形成的心理距離等。企業(yè)從事國際生產(chǎn)必然要受這些因素的影響。它決定著企業(yè)從事國際化生產(chǎn)的區(qū)位選擇。6．成本加成定價法答：成本加成定價法是寡頭壟斷廠商所使用的一種定價方法，即按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。實行這種定價方法有兩個基本步驟。首先，廠商要估算出單位產(chǎn)量的成本。由于這種成本一般隨產(chǎn)量而變動，所以，廠商必須根據(jù)某種假定的產(chǎn)量水平進行估算。為了這一目的，廠商通常假定生產(chǎn)能力的利用為某種百分比，一般地是在2/3和3/4之間。其次，廠商在估算出的平均成本之上，加上一個通常按百分比計算的毛利(也稱作加成或賺頭)。這種毛利或加成意在把某些不能分攤到任何具體產(chǎn)品上的成本包括進來，并為廠商的投資提供一筆收益。毛利的大小取決于廠商認為它能夠獲得的利潤率。有些廠商為自己訂立了所希望獲得的目標收益額，這—數(shù)額也就決定了毛利的大小。7．外部性答：外部性也稱為外溢性、相鄰效應(yīng)等，是指一個經(jīng)濟活動的主體對他所處的經(jīng)濟環(huán)境的影響。外部性的影響會造成私人成本和社會成本之間

或私人收益和社會收益之間的不一致，這種成本和收益差別雖然會相互影響，卻沒有得到相應(yīng)的補償，因此容易造成市場失靈。外部性的影響方向和作用結(jié)果具有兩面性，可以分為外部經(jīng)濟和外部不經(jīng)濟。那些能為社會和其他個人帶來收益或能使社會和個人降低成本支出的外部性稱為外部經(jīng)濟，它是對個人或社會有利的外部性；那些能夠引起社會和其他個人成本增加或?qū)е率找鏈p少的外部性稱為外部不經(jīng)濟，它是對個人或社會不利的。福利經(jīng)濟學認為，除非社會上的外部經(jīng)濟效果與外部不經(jīng)濟效果正好相互抵消，否則外部性的存在使得帕累托最優(yōu)狀態(tài)不可能達到，從而也不能達到個人和社會的最大福利。8．產(chǎn)品生命周期答：產(chǎn)品生命周期是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。弗農(nóng)認為，產(chǎn)品生命是指市場上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。二、簡答題(每小題10分，共40分)1．簡述關(guān)稅同盟的動態(tài)經(jīng)濟效果。答：關(guān)稅同盟在自由貿(mào)易區(qū)的基礎(chǔ)上更進一步，成員國之間完全取消關(guān)稅或其他壁壘，同時協(xié)調(diào)其相互之間的貿(mào)易政策，建立起對外的統(tǒng)一關(guān)稅。這無疑意味著各國在制訂關(guān)稅過程中要讓渡出一部分國家主權(quán)，但這種形式簡化了同盟內(nèi)部的商品流通，并使同盟在關(guān)稅談判中能夠作為一個整體來與其他國家討價還價，從而開始帶有超國家的性質(zhì)。關(guān)稅同盟有兩種經(jīng)濟效應(yīng)，靜態(tài)效應(yīng)和動態(tài)效應(yīng)。相比靜態(tài)效果而言，關(guān)稅同盟亦帶來進一步的動態(tài)效果，關(guān)稅同盟的動態(tài)效果如下：（1）取得競爭效應(yīng)關(guān)稅同盟建立后使成員國之間的競爭加強，專業(yè)化程度加深，資源配置

效率提高，帶來有利的資源再分配效果，這可以說是組成關(guān)稅同盟的最大動態(tài)收益。在組成關(guān)稅同盟之前，生產(chǎn)者（尤其是那些獨占市場或壟斷者）可能由于高關(guān)稅壁壘的保護而故步自封；但當關(guān)稅同盟形成后，成員國之間的貿(mào)易壁壘被消除，國內(nèi)壟斷廠商不得不面對更多國外對手的競爭，這將迫使他們改進技術(shù)與管理，提高效率，降低成本，從而帶來福利的增加。（2）獲取規(guī)模經(jīng)濟若干國家組成關(guān)稅同盟后，單個國內(nèi)市場擴大為同盟內(nèi)市場，可以導致規(guī)模經(jīng)濟，降低單位成本。歐盟成立后各成員國生產(chǎn)的產(chǎn)品種類大為減少，同時產(chǎn)品單位成本降低。因此獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。集團內(nèi)部消除各種障礙，使得商品在伙伴國的市場上自由流動，組成了較大的統(tǒng)一的市場，從而克服了過去各個國家市場相對比較小、生產(chǎn)規(guī)模不經(jīng)濟的缺陷。（3）刺激投資關(guān)稅同盟成立以后，一方面由于市場的擴大和競爭的加強，促使同盟內(nèi)部成員國企業(yè)為生存發(fā)展而增加投資；另一方面同盟外部的生產(chǎn)商為繞開貿(mào)易壁壘，打開同盟內(nèi)市場，往往直接到同盟內(nèi)部投資設(shè)廠，這類工廠又被稱為“關(guān)稅工廠”。這被認為是歐盟成立之后，美國向歐盟國家投資激增的主要原因。（4）提高要素的流動性由于關(guān)稅同盟內(nèi)部實現(xiàn)了一定程度的資本、勞動力等生產(chǎn)要素的自由流動，因而導致了資源的更有效利用。（5）加速經(jīng)濟增長以上諸項動態(tài)利益無疑將推動同盟內(nèi)各成員國的經(jīng)濟增長。這些動態(tài)利益比靜態(tài)利益更重要，因而如果把動態(tài)利益加入到關(guān)稅同盟的福利影響中，可以看到關(guān)稅同盟絕對會導致社會福利的增進，這也是貿(mào)易集團化為何如此如火如荼的真正原因。2．簡述國際直接投資的類型。

答：國際直接投資是指各國（地區(qū)）投資者把生產(chǎn)資本輸往其他國家或地區(qū)，進行經(jīng)營和管理，并掌握經(jīng)營管理控制權(quán)的投資行為。它是資本國際流動的主要方式之一。對外直接投資主要有以下幾種方式：（1）按照投資者投資組建方式的不同分類①創(chuàng)建方式創(chuàng)建方式也稱為綠地投資，是指通過投資建立新企業(yè)。這種方式的好處在于企業(yè)可按照投資者的愿望控制資本投入量、確定企業(yè)規(guī)模和選擇廠址；另外可以按照投資者的計劃，實施一套全新的適合技術(shù)水準和投資企業(yè)管理風格的管理制度。但是，這種方式進入目標市場緩慢，創(chuàng)建工作比較繁瑣。②兼并與收購兼并和收購的方式是指一國企業(yè)通過購買另一國現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)的方式。一般來說，兼并會改變企業(yè)數(shù)目，被兼并的企業(yè)將消失。而收購不改變企業(yè)數(shù)目，只是在產(chǎn)權(quán)重組后，控制權(quán)發(fā)生了變化。并購方式能使投資者以最快的速度完成對目標市場的進入，有利于投資者得到公開市場不易獲取的經(jīng)營資源。但是對被并購企業(yè)的資產(chǎn)評估和與被并購企業(yè)的協(xié)調(diào)工作比較復雜。（2）按照投資者對投資企業(yè)擁有的股權(quán)比例的不同分類①開辦獨資企業(yè)投入的資本完全由一國提供，外資股份為100%。包括設(shè)立分支機構(gòu)、附屬機構(gòu)、子公司等。它可以采取收買現(xiàn)有企業(yè)或建立新企業(yè)的方式來進行。②與投資所在國合辦合資企業(yè)兩國或兩國以上的投資者在一國境內(nèi)根據(jù)投資所在國的法律，通過簽訂合同，按一定比例或股份共同投資建立、共同管理、分享利潤、分擔虧損和風險的股權(quán)式企業(yè)。合資企業(yè)可分為股份公司、有限責任公司或企業(yè)、無限共同責任公司，并具有法人地位。③與投資所在國舉辦合作企業(yè)

國外投資者根據(jù)投資所在國法律，與所在國企業(yè)簽訂合作經(jīng)營合同而設(shè)立的契約式企業(yè)。簽約各方可不按出資比例，而按合同條款的規(guī)定，確定出資方式、組織形式、利潤分配、風險分擔和債務(wù)清償?shù)葯?quán)利和義務(wù)。（3）按照投資者的投資動機的不同分類①垂直型對外直接投資垂直型對外直接投資又分為兩種。a．一國投資者為了在生產(chǎn)過程的不同階段實行專業(yè)化而將生產(chǎn)資本直接輸出到另一國進行設(shè)廠或建立新企業(yè)的投資活動。這種對外直接投資在資源的開采、提煉、加工和制成品制作過程中使用較多。b．把勞動密集型產(chǎn)品的某些生產(chǎn)階段采用投資的方式轉(zhuǎn)移到勞動力成本較低的國家或地區(qū)進行。這種投資方式，在西方發(fā)達國家或一部分新興工業(yè)化國家與地區(qū)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時經(jīng)常采用。②水平型對處直接投資水平型對處直接投資是指一國的公司或企業(yè)作為投資者將生產(chǎn)資本輸出到另一國，在投資所在國設(shè)立子公司，從事某種產(chǎn)品的設(shè)計、規(guī)劃、生產(chǎn)和銷售等全部經(jīng)營活動。（4）對外直接投資還采取其他的一些投資方式①利潤再投資的方式利潤再投資是指跨國公司的境外分支機構(gòu)利用其利潤擴大投資的方式。②合作開發(fā)方式合作開發(fā)是國際直接投資的新形式，是指資源國利用國外投資開發(fā)本國資源的一種國際經(jīng)濟合作形式。通常由資源國政府（或政府經(jīng)濟機構(gòu)、國營企業(yè)等）與國外投資者共同簽訂協(xié)議、合同，在資源國指定的區(qū)域內(nèi)，在一定的期限內(nèi)，與國外投資者共同勘探、開發(fā)自然資源，共同承擔風險、分享利潤。合作開發(fā)適用于大型自然資源的（如石油、天然

氣、礦石、煤炭和森林等）開發(fā)和生產(chǎn)項目。③BOT投資方式BOT是指“建設(shè)—經(jīng)營—移交”。典型的BOT形式，是政府同外商投資的項目公司簽訂合同，由項目公司籌資和建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施項目。項目公司在協(xié)議期內(nèi)擁有、運營和維護這項設(shè)施，并通過收取使用費或服務(wù)費用，回收投資并取得合理的利潤。協(xié)議期滿后，這項設(shè)施的所有權(quán)無償移交給政府。BOT方式主要用于發(fā)展收費公路、發(fā)電廠、鐵路、廢水處理設(shè)施和城市地鐵等基礎(chǔ)設(shè)施項目。3．簡述地區(qū)經(jīng)濟一體化對國際貿(mào)易的影響。答：狹義經(jīng)濟一體化，即區(qū)域經(jīng)濟一體化，它是指區(qū)域內(nèi)兩個或兩個以上的國家或地區(qū)，組成的并具有超國家性質(zhì)的共同機構(gòu)，通過制定統(tǒng)一的對內(nèi)、對外經(jīng)濟貿(mào)易政策、財政與金融政策等等，消除區(qū)域內(nèi)的各成員國之間阻礙經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的障礙，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源優(yōu)化配置，最終形成一個政治經(jīng)濟高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機體。地區(qū)經(jīng)濟一體化對國際貿(mào)易的影響有：（1）促進了經(jīng)濟一體化組織內(nèi)部貿(mào)易的增長盡管區(qū)域經(jīng)濟一體化的層次不同，但貿(mào)易自由化都是其尋求的基本目標。通過削減關(guān)稅或免除關(guān)稅，取消貿(mào)易的數(shù)量限制，削減非關(guān)稅壁壘形成區(qū)域性的統(tǒng)一市場，加上國際分工向縱深發(fā)展，致使成員國間的貿(mào)易環(huán)境比第三國市場好得多。從而促進了區(qū)域內(nèi)成員國間的貿(mào)易迅速增長，集團內(nèi)部貿(mào)易在成員國對外貿(mào)易總額中的比重明顯提高。（2）促進集團內(nèi)部的國際分工和技術(shù)合作經(jīng)濟一體化的建立有助于分工和技術(shù)合作，促進區(qū)域內(nèi)的科技一體化。如在歐共體統(tǒng)一機構(gòu)的組織和推動下，成員國在許多單純依靠本國力量難以勝任的重大科研項目，如原子能利用、航空、航天技術(shù)、大型電子計算機等高精尖技術(shù)領(lǐng)域進行合作。（3）促進了經(jīng)濟貿(mào)易集團內(nèi)部的投資自由化區(qū)域經(jīng)濟一體化的實現(xiàn)過程是貿(mào)易自由化不斷向前推進的過程，也是各

國間取消投資限制的過程。它促進了經(jīng)貿(mào)集團內(nèi)部投資的發(fā)展。（4）提高了貿(mào)易集團在世界貿(mào)易中的地位由于區(qū)域性貿(mào)易集團的不斷擴大，各貿(mào)易集團的成員日益增加和各貿(mào)易集團經(jīng)濟一體化的程度不斷提高，貿(mào)易集團在世界貿(mào)易中的地位顯著提高。其中，歐盟、北美自由貿(mào)易區(qū)和亞太經(jīng)濟合作組織在世界經(jīng)濟一體化中正形成三大區(qū)域性貿(mào)易圈。（5）經(jīng)濟貿(mào)易集團具有不同程度的保護性與排他性經(jīng)濟貿(mào)易集團內(nèi)部實行貿(mào)易自由化，生產(chǎn)要素流動障礙的逐步消除客觀上形成了保護性與排他性，出現(xiàn)了以下幾種趨勢：①貿(mào)易集團內(nèi)部貿(mào)易發(fā)展速度超過對非集團國家的貿(mào)易發(fā)展速度；②對集團外國家的類似產(chǎn)品出口不利影響較大；③加強和擴大區(qū)域貿(mào)易安排勢必削弱多邊貿(mào)易談判的注意力，不利于多邊貿(mào)易體系的改善，影響世界貿(mào)易的宏觀環(huán)境。4．簡述戰(zhàn)后國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的主要特點。答：國際服務(wù)貿(mào)易是指不同國家之間所發(fā)生的服務(wù)交易的活動。這種服務(wù)是指以提供活勞動的形式而滿足他人需要并獲取外匯報酬的活動。世界貿(mào)易組織《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》對國際服務(wù)貿(mào)易下了較為準確的定義，包括：跨境提供、境外消費、商業(yè)存在和自然人流動四種方式提供服務(wù)。戰(zhàn)后國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的特點如下：（1）國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速第二次世界大戰(zhàn)前，服務(wù)貿(mào)易隨著交通運輸、金融、通信等行業(yè)的發(fā)展而有所發(fā)展，但其發(fā)展速度和規(guī)模以及在世界經(jīng)濟中的地位和作用均不顯著。第二次世界大戰(zhàn)后，尤其是20世紀60年代后，科學技術(shù)革命推動了生產(chǎn)力的發(fā)展，促進了社會分工的擴大和深化，加強了各經(jīng)濟部門之間和各經(jīng)濟部門內(nèi)部的相互依賴，這種情況要求有一種非生產(chǎn)的“要素”加入到生產(chǎn)過程中，以便協(xié)調(diào)各生產(chǎn)經(jīng)營活動環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，合理配置生產(chǎn)要素。

（2）以通信、計算機和信息服務(wù)為代表的其他服務(wù)成為國際服務(wù)貿(mào)易的最大項目全球信息技術(shù)革命的不斷發(fā)展增強了服務(wù)活動及其過程的可貿(mào)易性，通信、計算機和信息服務(wù)、咨詢等新興服務(wù)行業(yè)不斷擴張。同時，與近年來出現(xiàn)的大型呼叫中心、數(shù)據(jù)庫服務(wù)、遠程財務(wù)處理等一樣，新的服務(wù)貿(mào)易業(yè)務(wù)逐漸衍生出來。國際服務(wù)貿(mào)易競爭的重點將集中于新興服務(wù)行業(yè)，以電子信息技術(shù)為主和以高科技為先導的一系列新興服務(wù)將成為未來各國國民經(jīng)濟發(fā)展的主要支柱和強大動力。（3）發(fā)達國家在國際服務(wù)貿(mào)易中占主導地位由于當代世界各國經(jīng)濟和服務(wù)業(yè)發(fā)展嚴重不平衡。各國的對外服務(wù)貿(mào)易水平及在國際服務(wù)市場上的競爭實力懸殊，與國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域相比，全球各地區(qū)和各國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的不對稱性更加突出。近年來，雖然發(fā)展中國家在世界服務(wù)貿(mào)易中的地位趨于上升，但發(fā)達國家仍占主導地位。（4）服務(wù)外包成為新的服務(wù)貿(mào)易形式近年來，隨著跨國公司的戰(zhàn)略調(diào)整以及系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、存儲等信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，由業(yè)務(wù)流程外包和信息技術(shù)外包組成的服務(wù)外包正逐漸成為服務(wù)貿(mào)易的重要形式，給世界經(jīng)濟注入了新的活力。（5）商業(yè)存在成為服務(wù)貿(mào)易的主要方式由于服務(wù)產(chǎn)品的無形性、不可儲存性，在消費國內(nèi)部通過商業(yè)存在提供服務(wù)，有利于服務(wù)提供者的批量生產(chǎn)，取得規(guī)模效益，降低成本和價格。因此，隨著經(jīng)濟全球化進程的加速，世界范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)移進一步升級，跨國直接投資以高于世界經(jīng)濟和貨物貿(mào)易的速度增長，國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點由制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)。三、論述題(每小題20分，共40分)1．論述壟斷優(yōu)勢理論基本觀點并加以評價。答：壟斷優(yōu)勢理論，又稱特定優(yōu)勢理論，被認為是西方跨國公司理論的基礎(chǔ)和主流。

（1）壟斷優(yōu)勢理論的基本觀點該理論的核心內(nèi)容是“市場不完全”與“壟斷優(yōu)勢”。①市場不完全體現(xiàn)在以下四個方面：a．商品市場不完全，即商品的特異化、商標、特殊的市場技能以及價格聯(lián)盟等；b．要素市場不完全，表現(xiàn)為獲得資本的不同難易程度以及技術(shù)水平差異等；c．規(guī)模經(jīng)濟引起的市場不完全，即企業(yè)由于大幅度增加產(chǎn)量而獲得規(guī)模收益遞增；d．政府干預(yù)形成的市場不完全，如關(guān)稅、稅收、利率與匯率等政策。②壟斷優(yōu)勢理論認為，市場不完全是企業(yè)對外直接投資的基礎(chǔ)，因為在完全競爭市場條件下，企業(yè)不具備支配市場的力量，它們生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，同樣獲得生產(chǎn)要素，因此，對外直接投資不會給企業(yè)帶來任何特別利益；而在市場不完全條件下，企業(yè)則有可能在國內(nèi)獲得壟斷優(yōu)勢，并通過對外直接投資在國外生產(chǎn)并加以利用。③當企業(yè)處在不完全競爭市場中時，對外直接投資的動因是為了充分利用自己具備的“獨占性生產(chǎn)要素”，即壟斷優(yōu)勢，這種壟斷優(yōu)勢足以抵消跨國競爭和國外經(jīng)營所面對的種種不利而使企業(yè)處于有利地位。企業(yè)憑借其擁有的壟斷優(yōu)勢排斥東道國企業(yè)的競爭，維持壟斷高價，導致不完全競爭和寡占的市場格局，這是企業(yè)進行對外直接投資的主要原因。④關(guān)于壟斷優(yōu)勢的構(gòu)成，可歸納為技術(shù)與知識優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟、資金優(yōu)勢、營銷以及組織管理能力等。（2）理論評價①壟斷優(yōu)勢理論突破了傳統(tǒng)國際資本流動理論的束縛，指出對外直接投資是以不完全競爭為前提的，是一種企業(yè)寡頭壟斷和市場集中相聯(lián)系的現(xiàn)象。西方學者普遍認為，壟斷優(yōu)勢理論奠定了當代跨國公司與對外直接投資理論研究的基礎(chǔ)，并對以后的各種理論產(chǎn)生了深遠的影響。②壟斷優(yōu)勢理論的不足之處在于它缺乏普遍意義，由于研究依據(jù)的是20世紀60年代初對西歐大量投資的美國跨國公司的統(tǒng)計資料，因此，對美國跨國公司對外直接投資的動因有很好的解釋力，但卻無法解釋60年代后期日益增多的發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資，因為發(fā)展中國家的企業(yè)并不比發(fā)達國家有更強的壟斷優(yōu)勢。而且，該理論偏重于靜態(tài)研究，忽略了時間因素和區(qū)位因素在對外直接投資中的動態(tài)作用。

2．論述跨國公司對東道國經(jīng)濟的影響。答：對外直接投資，是資本國際運動的一種重要形式，它不僅涉及貨幣資本運動，而且涉及生產(chǎn)資本和商品資本的運動。直接投資的結(jié)晶便是跨國公司。（1）跨國公司直接投資的潛在收益外國直接投資作為全球化進程的主要動力不僅可以為東道國帶來新的競爭機會，也帶來潛在的生產(chǎn)力進步。①對外直接投資對東道國的最大貢獻就是使東道國的產(chǎn)出水平上升。因為資本流入國一般來講都是資本相對短缺的國家，外資的流入緩解了這種情況，增加了的資本要素供應(yīng)與其他生產(chǎn)力要素結(jié)合起來投入生產(chǎn)勢必會增加東道國的總產(chǎn)出。②對東道國來說，跨國公司的直接投資不僅帶來了新的設(shè)施，增加了東道國的資本存量，還增加了東道國的就業(yè)、提高了工資水平。③外資的流入可以使東道國某些行業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，特別是對于那些有一定的市場規(guī)模及技術(shù)特征能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟但苦于資金不足的企業(yè)來講，外資的注入可使其實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。一旦形成了規(guī)模經(jīng)濟，也有助于降低平均成本和國內(nèi)市場價格，使東道國的消費者大大受益。④對外資直接投資的項目實施合理而有效的稅收措施和稅收監(jiān)管制度，可以增加東道國的稅收收入。這些增加的稅收可以彌補東道國財政收入的不足，增加政府支出以及對發(fā)展項目的投入。⑤若外資注入的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有潛在的出口能力，則外國直接投資的增長可能導致東道國出口水平的擴張，出口創(chuàng)匯能力的增強，從而使東道國有了額外的外匯收入用于資本設(shè)備的進口、償還所欠國外的本金或利息。⑥外資企業(yè)的進入會帶來先進的技術(shù)、完善的管理系統(tǒng)等，這些技術(shù)知識和思想觀念的外溢效應(yīng)對于東道國來講是一種無形的收益，能夠明顯地提高東道國的生產(chǎn)能力。⑦如果東道國內(nèi)部存在著壟斷性的行業(yè)，則隨著外國直接投資的流入，

出現(xiàn)了新的競爭者，可能有助于打破國內(nèi)壟斷性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進國內(nèi)市場競爭，從而使該行業(yè)的產(chǎn)出擴大、價格降低。（2）跨國公司直接投資的潛在成本雖然外國直接投資對東道國可能帶來種種的潛在收益，但其所帶來的一些潛在的成本也是不可忽視的，其中主要有：①對外國直接投資的依賴性可能削弱東道國企業(yè)的競爭能力。雖然外資企業(yè)的建立給東道國帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)，但如果東道國的自主研發(fā)能力比較欠缺，將導致東道國的企業(yè)競爭力越來越弱。②外資企業(yè)通過偷稅漏稅、轉(zhuǎn)移定價等不合理的手段獲取高額利潤可以使得東道國商品貿(mào)易條件惡化。雖然外資企業(yè)的進入可以增加東道國的稅收，但如果外資企業(yè)通過各種手段躲避稅收，加之東道國給予其的優(yōu)惠，會使外資企業(yè)收益頗豐，而東道國的貿(mào)易條件卻被惡化。③通常情況下，外資企業(yè)會通過向東道國資本市場借資金的方式來發(fā)展自己或籌集部分直接投資的資金，而國內(nèi)的資金供給者通常會認為向這些企業(yè)提供資金支持的風險比較小，從而更愿意將資金提供給外資企業(yè)而不是當?shù)仄髽I(yè)，這一行為可以導致東道國國內(nèi)的利率上升，從而通過擠出效應(yīng)而減少國內(nèi)的投資，資金也可能從更利于東道國發(fā)展的用途中轉(zhuǎn)移出來。④跨國公司作為直接投資的產(chǎn)物，它在東道國投資的行為動機就是為了實現(xiàn)公司利潤最大化，而當跨國公司的投資目標與東道國的政策目標發(fā)生沖突時，跨國公司可能會憑借其強大的綜合經(jīng)濟實力或者母國政府的支持，對東道國政治、經(jīng)濟施加種種影響來干預(yù)或控制東道國的政策實施。⑤外資企業(yè)優(yōu)厚的薪酬待遇會吸引東道國優(yōu)秀的人才到外資企業(yè)服務(wù)，這使得人才從當?shù)仄髽I(yè)漸漸向外資企業(yè)流失；外資企業(yè)有時也會憑其強大的優(yōu)勢在當?shù)匦纬蓧艛?，從而與東道國的民族工業(yè)展開不平等的競爭，使當?shù)氐拿褡骞I(yè)受到嚴重損害甚至被兼并、倒閉。總之，外國直接投資對東道國有利有弊，究竟是利大于弊還是弊大于利要根據(jù)不同的國家、不同的投資行業(yè)作具體的分析，各國政府需要根據(jù)自身的情況制定政策以更好的利用外資。

四、分析題（本小題30分）華為海外收購失敗20l1年2月11日，華為接到美國外國投資委員會的通知，建議其撤回收購3Leaf特定資產(chǎn)交易的申請。其間，有五位美國眾議員聯(lián)名致信奧巴馬政府，稱華為收購3LeafSystems將對美國的計算機網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成威脅。2月19日晚，華為宣布放棄該項收購。阻止華為在美收購的因素還有另外幾個：美國本土的商業(yè)機構(gòu)——華為的競爭對手，如思科等等，不采取一些措施顯然是不明智的。這是商業(yè)層面的競爭；其次，是美國復雜而嚴謹?shù)姆审w系。美國對海外資本在本國的收購非常謹慎，尤其是對于一些比較敏感的、科技含量高的行業(yè)和公司，即使非常小的收購，也會動用大量人力物力反復論證，詳細核查，一旦覺得可能對美國利益造成損害，或者潛在損害，就有可能投反對票；第三，政治層面，美國兩黨的斗爭非常激烈，執(zhí)政黨都不希望在自己任上犯錯，尤其是在對待中美關(guān)系這個異常敏感的問題上。即使商業(yè)和法律層面找不出阻止華為收購美國公司的理由，但出于保守的心理，也會投反對票。因此，上述收購是華為一家公司與美國龐大的商業(yè)體系的較力，是華為的商業(yè)行為與美國復雜的政治關(guān)系的比拼。在華為明顯處于弱勢的情況下，收購失敗是必然的。試問：（1）國際商務(wù)中會遇到哪些政治風險?（2）規(guī)避政治風險有哪些方法?答：（1）所有從事國際商務(wù)活動的公司都會面臨政治風險——一國政府或社會發(fā)生政治變革從而對當?shù)厣虅?wù)活動造成負面影響的可能性。政治風險會通過不同方式影響不同類型的公司。它可能會威脅到出口商的市場、制造商的生產(chǎn)設(shè)備或是公司將在東道國的利潤轉(zhuǎn)移到國外的能力。常見的政治風險有：①沖突和暴亂沖突和暴亂沖突會極大地阻礙跨國公司在當?shù)氐耐顿Y活動。暴力動亂更是會對公司制造和分銷產(chǎn)品、獲取原料和設(shè)備、招募人才等方面的能力

造成不利影響。公開的沖突事件不僅會對物質(zhì)資產(chǎn)，甚至對員工的人身安全都會構(gòu)成威脅。它可能來自：a．人民對本國政府的不滿，當人民(或派系)與政府之間的爭端無法通過和平途徑解決時，就會出現(xiàn)許多試圖改變政府領(lǐng)導階級的運動。b．沖突也可能因國界糾紛而產(chǎn)生。c．不同種族、民族和宗教團體之間的爭端也可能導致暴力沖突。②恐怖主義和綁架活動綁架和其他恐怖主義活動也是用來表達政治立場的手段。一小部分對當前政治或社會現(xiàn)狀感到不滿的人試圖采用暴力手段，通過制造恐怖和破壞性影響來達到變革的目的。綁架活動和劫持人質(zhì)行為的用意可能是為恐怖主義活動籌集資金。大型跨國企業(yè)的主管們是其主要目標，因為這些人的雇主會支付很高的贖金。③沒收資產(chǎn)沒收資產(chǎn)主要有三種形式：充公、征用和國有化。a．充公。是指政府強制性無償沒收公司資產(chǎn)的行為。通常被沒收資產(chǎn)的所有者無法通過法律途徑要求賠償或歸還原資產(chǎn)。b．征用。是指政府強制性有償沒收公司資產(chǎn)的行為。政府在征用資產(chǎn)時通常會給予公司一定的補償，但是同樣沒有上訴的法律依據(jù)，補償?shù)慕痤~也遠遠低于市場價值。c．國有化。意味著政府將接管整個行業(yè)。國有化比充公或征用的形式更普遍?？赡鼙贿x中進行國有化的行業(yè)包括關(guān)系到國家安全和利潤巨大的行業(yè)。④政策變更政府的政策變更是多種因素共同作用的結(jié)果，包括新上任政黨的理想、特殊利益集團的政治壓力以及民眾或社會的不安定因素等。一種常見的政策措施是讓國內(nèi)公司擁有所有權(quán)，或是限制外國公司只能擁有小部分所有權(quán)。

⑤當?shù)爻煞忠笠?guī)定某種商品或服務(wù)的特定成分必須由國內(nèi)市場的生產(chǎn)者供應(yīng)的法律規(guī)范被稱為當?shù)爻煞忠蟆＿@類要求強制跨國公司使用當?shù)氐脑牧?、從當?shù)毓?yīng)商處獲取零部件或是雇用不低于一定數(shù)量的當?shù)貑T工。這種做法既可以保證跨國公司在當?shù)氐纳虅?wù)活動，有助于緩解當?shù)厣踔琳麄€國家的失業(yè)問題，還能夠使政府在不采取征用和充公等極端措施的情況下實現(xiàn)對跨國公司的一定程度的控制。（2）如果能夠有效預(yù)測對公司經(jīng)營活動存在潛在威脅的政治變革風險的話，跨國公司就可以從中獲利。隨著國際商務(wù)活動在一些政治風險高的地區(qū)越來越頻繁，放棄投資已經(jīng)不是明智之舉了。如果風險水平不高且當?shù)厥袌鲇凶銐虻奈Φ脑?，跨國公司可以通過一些其他方式來控制威脅其經(jīng)營活動和長期利潤的政治風險。規(guī)避政治風險的方法主要有以下三種：適應(yīng)性改變、信息收集和影響當?shù)卣巍＂龠m應(yīng)性改變做出適應(yīng)性改變意味著要將風險與公司戰(zhàn)略結(jié)合起來，這通常需要得到當?shù)毓賳T的幫助。公司可以通過以下五種戰(zhàn)略將其與風險因素相結(jié)合：發(fā)行當?shù)毓善焙蛡?、當?shù)鼗?、發(fā)展援助、合作經(jīng)營和保險。a．發(fā)行當?shù)毓善焙蛡l(fā)行當?shù)毓善焙蛡婕霸诋數(shù)毓尽①Q(mào)易聯(lián)盟、金融機構(gòu)和政府的幫助下為公司在當?shù)氐慕?jīng)營活動融資。這樣，跨國公司面臨的風險就會降低，因為當?shù)氐暮匣锶丝梢詮墓窘?jīng)營的成功中獲利，也因為公司減少了面臨風險的自有資產(chǎn)。b．當?shù)鼗數(shù)鼗蠊緦ζ浣?jīng)營方式、產(chǎn)品組合或者其他經(jīng)營要素——甚至是公司的名稱做出調(diào)整，以適應(yīng)當?shù)氐钠煤臀幕?。c．發(fā)展援助向當?shù)靥峁┌l(fā)展援助既能使跨國公司幫助東道國或所在地區(qū)建立分銷和溝通渠道，還能改善當?shù)厝嗣竦纳钯|(zhì)量。由于公司和國家成為合作伙

伴，雙方都能從中獲利。d．合作經(jīng)營合作經(jīng)營可以是公司進行擴張計劃的有效杠桿。合作經(jīng)營的方式可以是非正式的安排，但是一般包括合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟和交叉持股。通過與當?shù)毓净蚱渌鐕髽I(yè)的合作，公司可以分散所面臨的風險，這一點在發(fā)展中國家顯得格外重要。e．保險當公司進入存在潛在風險的國家從事商務(wù)活動時往往會以購買保險的方式來應(yīng)對政治風險的潛在影響。②信息收集跨國公司經(jīng)常會努力收集幫助它們預(yù)測和管理政治風險的信息。公司通常利用以下兩個數(shù)據(jù)來源來預(yù)測政治風險：a．了解相關(guān)信息的在職員工。員工在一個國家工作的時間較長后，對當?shù)氐奈幕驼蜗喈斄私?，他們往往是獲取信息的最好來源。但是由于政治力量經(jīng)常會出現(xiàn)非?？焖俚淖兏虼吮ＷC員工國際經(jīng)驗的時效性非常重要。b．專門研究政治風險的服務(wù)機構(gòu)。這類機構(gòu)包括銀行、政策咨詢部門、新聞出版機構(gòu)和風險評估部門，他們采用不同的標準和方法來評估風險。這些機構(gòu)還會提供政治風險報告，詳細地分析各國的政治風險程度和現(xiàn)狀等各方面信息。③影響當?shù)卣瓮ㄟ^積極影響當?shù)氐恼位顒?，管理者可以主動?yīng)對預(yù)期的變化。要影響當?shù)氐恼位顒樱?jīng)常要涉及與當?shù)氐恼渭液土⒎ㄕ叽蚪坏?，不管是直接影響還是游說。

2013年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題2013年蘇州大學東吳商學院434國際商務(wù)專業(yè)基礎(chǔ)考研真題及詳解一、名詞解釋（每小題5分，計40分）1．自動出口配額答：自動出口配額是一種非關(guān)稅壁壘措施。在進口國的要求和壓力下，出口國在一定時期內(nèi)（一般為5年）對本國的某種商品出口限制在一定的配額內(nèi)，超過配額自動停止出口，這種配額稱為自動出口配額。自動出口配額分為：①協(xié)定出口配額，由進、出口國雙方協(xié)商簽訂“自限協(xié)定”，規(guī)定出口配額，一般包括配額水平、自動出口的商品分類和細目、“配額”余額的調(diào)節(jié)額度和數(shù)限、保護性條款等內(nèi)容；②非協(xié)定出口配額，由出口國自行規(guī)定的出口配額。自動出口限制采用較多的形式是“自限協(xié)定”。2．外匯傾銷答：外匯傾銷是利用本國貨幣對外貶值擴大出口的措施。當一國貨幣貶值后，出口商品以外國貨幣表示的價格降低，提高了該商品的競爭能力，從而擴大了出口；此外，在貨幣貶值后，貨幣貶值國家進口商品的價格相應(yīng)上漲，從而削弱進口商品的競爭力。因此，貨幣貶值起到了促進出口和限制進口的雙重作用。外匯傾銷不能無限制和無條件地進行，只有具備以下兩個條件才起到擴大出口的作用：①貨幣貶值的程度大于國內(nèi)物價上漲的程度；②其他國家不同時實行同等程度的貨幣貶值和采取相應(yīng)的報復措施。3．貿(mào)易轉(zhuǎn)移答：貿(mào)易轉(zhuǎn)移由瓦伊納提出，原指產(chǎn)品由從較低生產(chǎn)成本國進口轉(zhuǎn)向從較高生產(chǎn)成本國進口的過程和現(xiàn)象。我國加入世界貿(mào)易組織《議定書》中的“貿(mào)易轉(zhuǎn)移”則指一國產(chǎn)品遭到另一國的貿(mào)易保障措施后轉(zhuǎn)而大量向其他國家出口。由于各國貿(mào)易保護主義的勢力有所抬頭，保障措施、反傾銷措施、反補貼措施、綠色貿(mào)易壁壘、技術(shù)貿(mào)易壁壘的增加，以及自由貿(mào)易區(qū)的增加和擴大，產(chǎn)品由向一國出口轉(zhuǎn)而向另一國出口的現(xiàn)象十分常見，成為國際貿(mào)易中的一種常態(tài)。貿(mào)易轉(zhuǎn)移會使一國的出口、國際經(jīng)濟秩序和國際貿(mào)易自由化的目標都受到影響。

4．公共關(guān)系答：公共關(guān)系指政府部門、社會團體、企事業(yè)單位等，為自身的發(fā)展，而對公眾和相互之間所進行的情況交流或溝通。自人類歷史一開始，就存在著公共關(guān)系，公共關(guān)系不僅成為幾乎所有國家政府部門的重要事務(wù)，而且已成為企業(yè)、社會團體和社會組織管理中的重要工具。在媒體和各種通訊工具日益發(fā)達的今天，各種信息的交流、了解和掌握在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越大，公共關(guān)系的地位也越來越重要，從事公共關(guān)系的技術(shù)和方式，也越來越繁多和復雜。企業(yè)發(fā)展和確定各種營銷活動所依靠的有關(guān)信息和資料，大部分都要靠公共關(guān)系部門來解決和提供。5．國際間接融資答：國際間接融資是指投融資主體之間沒有直接接觸或聯(lián)系，而由金融中介居間接洽辦理的跨越國界的資金融通活動。國際間接融資具有以價值增值為目的、主客體較為復雜、風險較大和受到政府管制的特點，有利于推動國際貿(mào)易的發(fā)展，使全球資源得到合理配置，有利于促進世界各國經(jīng)濟的發(fā)展。國際間接融資的形式包括：外國政府貸款、國際金融組織貸款、國際商業(yè)銀行貸款、國際借貸融資、國際項目融資、出口信貸等。6．外匯管制答：外匯管制是指國家通過法律、法令、條例等形式，對外匯資金的收入和支出、匯入和匯出、本國貨幣與外國貨幣的兌換方式及兌換比價所進行的限制。外匯管制的主要目標是維持本國國際收支的平衡，保持匯率的有序安排，維持物價和金融的穩(wěn)定，促進本國的競爭能力和經(jīng)濟的發(fā)展。外匯管制通常由各國專設(shè)的外匯管理機構(gòu)或中央銀行負責。7．反傾銷答：反傾銷是指對外國商品在本國市場上的傾銷所采取的抵制措施。反傾銷政策的主要做法是課征“反傾銷稅”，這是一種不超過傾銷差價的特別進口稅。確定某一進口產(chǎn)品是否存在傾銷，主要看這一產(chǎn)品是否以低于它的正常價值在國外市場銷售。傾銷成立是進口國政府實行反傾銷的必要條件，但不充分。進口國是否應(yīng)對傾銷采取反擊措施還要看傾銷是否真正傷害了本國產(chǎn)業(yè)。根據(jù)WTO規(guī)定，實施反傾銷措施必須滿足三個條件：①傾銷成立；②國內(nèi)產(chǎn)業(yè)受到損害；③傾銷與損害有因果關(guān)

系。8．代理商答：在目標市場上代表一個或一個以上的間接出口商的個人或組織叫做代理商。代理商一般根據(jù)銷售額收取傭金。由于與代理商建立合同關(guān)系相對來說比較容易、成本也比較低，因此這種方式對于間接出口來說相當普遍。但是，出口商應(yīng)該慎重選擇代理商，因為一旦出現(xiàn)問題，解決代理關(guān)系非常困難而且代價高昂。此外，由于代理商可能同時代理幾個間接出口商的產(chǎn)品，因此仔細選擇代理商很有必要。代理商往往會把銷售的重心放在傭金高的產(chǎn)品而不是質(zhì)量好的產(chǎn)品上。二、簡答題（每小題l0分，計50分）1．簡述接受的概念，構(gòu)成有效接受的基本條件。答：交易磋商的一般程序可概括為“詢盤—發(fā)盤—還盤—接受”四個環(huán)節(jié)。接受是指交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，在發(fā)盤的有效期限內(nèi)做出的同意發(fā)盤全部條件，愿意訂立合同的一種明確表示。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立，雙方就應(yīng)各自履行其所承擔的合同義務(wù)。構(gòu)成一項有效的接受，必須具備下列各項要件：（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須同意發(fā)盤所提出的交易條件；（3）必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)做出；（4）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求。接受生效的時間按照英美法系采用“投郵生效”的原則，即接受通知一經(jīng)投郵或交電報局發(fā)出，則立即生效；大陸法系采用“到達生效”的原則，即接受通知必須送達發(fā)盤人時才能生效。如接受已送達發(fā)盤人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回接受或修改其內(nèi)容，因為這樣做無異于撤銷或修改合同。在當前通信設(shè)施越來越發(fā)達的情況下，發(fā)現(xiàn)接受中存在問題想撤回或修改時，經(jīng)常是來不及了。因此為了避免差錯，在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，應(yīng)該加強責任心，謹

慎行事。2．簡述需求偏好相似理論的基本內(nèi)容。答：需求偏好相似理論，又稱偏好相似理論或收入貿(mào)易理論，是瑞典經(jīng)濟學家斯塔芬·林德提出的。他用國家之間需求結(jié)構(gòu)的相似來解釋工業(yè)制成品發(fā)展的理論，第一次從需求角度對國際貿(mào)易的原因進行分析，認為需求決定成本，從而創(chuàng)造比較優(yōu)勢。需求偏好相似說的主要內(nèi)容如下：（1）企業(yè)生產(chǎn)的決定因素不是成本而是需求和市場林德認為，一種新產(chǎn)品的發(fā)明或者創(chuàng)新思想的出現(xiàn)，首先需要精確考慮的是市場對其的需要，然后進行研制，不斷改進，生產(chǎn)出適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。只有當一種產(chǎn)品與市場緊緊地聯(lián)系時，它才能被發(fā)明和生產(chǎn)。一般說來，國內(nèi)的需求和市場的擴大，導致生產(chǎn)達到一定的規(guī)模，成本下降，才能為出口提供條件。（2）出口市場形成是因為與國內(nèi)市場有著相似優(yōu)勢林德認為，需求不但決定國內(nèi)的生產(chǎn)，同時也決定一些新產(chǎn)品的出口。這些新產(chǎn)品的出口，是因為國外市場能夠接納這些產(chǎn)品，也就是出口市場的消費者的收入水平、消費結(jié)構(gòu)和消費偏好與出口國具有相似的優(yōu)勢和特征，消費者才有條件消費這些產(chǎn)品。因此，他認為，發(fā)生貿(mào)易的決定性因素，是這些國家的需求和市場。（3）人均收入水平?jīng)Q定需求偏好和需求結(jié)構(gòu)，而需求偏好和需求結(jié)構(gòu)又決定貿(mào)易關(guān)系正是因為發(fā)達國家經(jīng)濟發(fā)展水平較高，因此人均收入水平較高，使得該國代表性需求向某種比較昂貴的商品移動。為滿足市場需求，生產(chǎn)者不斷擴大和改進生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)果產(chǎn)量增長速度超過需求增長速度，從而使該國有能力向別國出口。所以一種產(chǎn)品首先應(yīng)是在本國消費或投資生產(chǎn)，然后才具有出口的可能性，即國內(nèi)的需求偏好決定產(chǎn)品出口的可能性。（4）進口國通常會成為下一個出口國

一般說來，一種新產(chǎn)品的進口國常常成為下一個出口國。林德認為，隨著新產(chǎn)品的進口，進口國的一些廠商逐漸進行模仿，生產(chǎn)新的產(chǎn)品，在本國生產(chǎn)和銷售，替代進口產(chǎn)品。而這些國家的政府為了保護本國這些新產(chǎn)品的生產(chǎn)，設(shè)置貿(mào)易壁壘，限制該產(chǎn)品的進口。這些進口國的廠商在生產(chǎn)中取得經(jīng)驗，特別是該國的需求量較大，市場規(guī)模較大，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟的效率，極大地降低成本，在競爭中創(chuàng)造比較優(yōu)勢，從而成為新的出口國。3．簡述國際分工對國際貿(mào)易的影響。答：國際分工是指世界各國之間的勞動分工。它是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是國民經(jīng)濟內(nèi)部分工超越國家界限的產(chǎn)物。因此，國際分工是在現(xiàn)代大機器生產(chǎn)條件下產(chǎn)生的，是一個歷史范疇。國際分工必然會引起國際貿(mào)易，并促進世界市場的發(fā)展；同時，國際貿(mào)易和世界市場的發(fā)展又促進了國際分工的進一步發(fā)展。國際分工對國際貿(mào)易產(chǎn)生重要的影響，主要通過以下幾方面：（1）國際分工影響國際貿(mào)易的發(fā)展速度國際貿(mào)易的發(fā)展與國際分工的發(fā)展是正相關(guān)的。在資本主義自由競爭時期，由于以英國為中心的國際分工的形成與發(fā)展，國際貿(mào)易迅速地增長，其增長速度超過了世界生產(chǎn)的增長速度。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著國際分工的深化發(fā)展，國際貿(mào)易的增長率超過了世界生產(chǎn)的增長率。（2）國際分工影響國際貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易的市場結(jié)構(gòu)是指國際市場上商品和勞務(wù)的進口來源地和出口輸往地，它表明國際貿(mào)易商品和勞務(wù)的總流向及各貿(mào)易國在國際市場上的地位。國際分工通過制約各國的對外貿(mào)易地理方向和國際貿(mào)易地區(qū)分布而影響國際貿(mào)易市場結(jié)構(gòu)。一國的對外貿(mào)易地理方向與其同其他國家的分工程度有關(guān)，國際貿(mào)易的總流向與國際分工的形式、深度及廣度有關(guān)。（3）國際分工影響國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)即各類商品在國際貿(mào)易中的構(gòu)成及其在總的商品貿(mào)易中所占的比重。由于國際分工發(fā)展產(chǎn)生的作用，使國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)不斷地發(fā)生變化。尤其是戰(zhàn)后，國際分工的深化發(fā)展，使國際貿(mào)易商品結(jié)

構(gòu)發(fā)生了顯著的變化：隨著水平式國際分工的發(fā)展，在國際貿(mào)易中工業(yè)制成品所占比重超過了初級產(chǎn)品所占比重；隨著發(fā)達國家與發(fā)展中國家分工形式的變化，發(fā)展中國家出口中的工業(yè)制成品不斷增加；隨著國際分工的深化和跨國公司在國際分工中的地位和作用的加強，產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易、中間性機械產(chǎn)品貿(mào)易比重不斷提高，服務(wù)貿(mào)易發(fā)展也很迅速。（4）國際分工影響國際貿(mào)易的利益分配國際分工可使分工參與國揚長避短，并有利于世界資源的合理配置，節(jié)約社會勞動，提高世界生產(chǎn)力。但由于國際分工的形成與發(fā)展是在資本主義生產(chǎn)方式內(nèi)進行的，一方面，它代表了生產(chǎn)力發(fā)展的進步過程；另一方面，也體現(xiàn)了資本主義社會的生產(chǎn)關(guān)系。戰(zhàn)后，隨著發(fā)展中國家政治上的獨立和民族工業(yè)的發(fā)展，發(fā)展中國家在國際分工中的地位有所改善，貿(mào)易利益隨之增加。（5）國際分工影響一國對外貿(mào)易依存度和世界貿(mào)易依存度對外貿(mào)易依存度表示一國對外貿(mào)易總額在該國國民生產(chǎn)總值中所占的比重。世界貿(mào)易依存度是指國際貿(mào)易值在世界總產(chǎn)值中所占的比重。一國經(jīng)濟對對外貿(mào)易的依賴程度、世界經(jīng)濟對國際貿(mào)易的依賴程度與國際分工有很大關(guān)系。國際分工的發(fā)展，使各國對外貿(mào)易依存度和世界貿(mào)易依存度不斷提高。4．簡述跨國公司對東道國經(jīng)濟的影響。答：對外直接投資，是資本國際運動的一種重要形式，它不僅涉及貨幣資本運動，而且涉及生產(chǎn)資本和商品資本的運動，而直接投資的結(jié)晶便是跨國公司。（1）跨國公司直接投資的潛在收益外國直接投資作為全球化進程的主要動力不僅可以為東道國帶來新的競爭機會，也帶來潛在的生產(chǎn)力進步。①對外直接投資對東道國的最大貢獻就是使東道國的產(chǎn)出水平上升。因為資本流入國一般來講都是資本相對短缺的國家，外資的流入緩解了這種情況，增加了的資本要素供應(yīng)與其他生產(chǎn)力要素結(jié)合起來投入生產(chǎn)勢必會增加東道國的總產(chǎn)出。

②對東道國來說，跨國公司的直接投資不僅帶來了新的設(shè)施，增加了東道國的資本存量，而且增加了東道國的就業(yè)、提高了工資水平。③外資的流入可以使東道國某些行業(yè)實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，特別是對于那些有一定的市場規(guī)模及技術(shù)特征能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟但苦于資金不足的企業(yè)來講，外資的注入可使其實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。一旦形成了規(guī)模經(jīng)濟，也有助于降低平均成本和國內(nèi)市場價格，使東道國的消費者大大受益。④對外資直接投資項目進行合理而有效的稅收措施和稅收監(jiān)管制度，可以增加東道國的稅收收入。這些增加的稅收可以彌補東道國財政收入的不足，增加政府支出以及對發(fā)展項目的投入。⑤若外資注入的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有潛在的出口能力，則外國直接投資的增長可能導致東道國出口水平的擴張，出口創(chuàng)匯能力的增強，從而使東道國有了額外的外匯收入用于資本設(shè)備的進口、償還所欠國外的本金或利息。（2）跨國公司直接投資的潛在成本雖然外國直接投資對東道國可能帶來種種的潛在收益，但其所帶來的一些潛在的成本也是不可忽視的，其中主要有：①對外國直接投資的依賴性可能削弱東道國企業(yè)的競爭能力。雖然外資企業(yè)的建立給東道國帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)，但如果東道國的自主研發(fā)能力比較欠缺，將導致東道國的企業(yè)競爭力越來越弱。②外資企業(yè)通過偷稅漏稅、轉(zhuǎn)移定價等不合理的手段獲取高額利潤可以使得東道國商品貿(mào)易條件惡化。雖然外資企業(yè)的進入可以增加東道國的稅收，但其通過各種手段躲避的稅收和東道國給予其的優(yōu)惠使其收益頗豐，但東道國的貿(mào)易條件卻惡化了。5．簡述國際產(chǎn)品差異化策略及其優(yōu)點。答：國際產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點而采取的國際化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為獨特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。實現(xiàn)差異化可以有許多方式，如產(chǎn)品設(shè)計、名牌形象、技術(shù)特點、顧客服務(wù)、銷售渠道及其他方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差異化

特點。應(yīng)指出的是，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略并不意味著公司可以不考慮成本，但成本在此不是公司的主要戰(zhàn)略目標。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的優(yōu)點：只要條件允許，產(chǎn)品差異是一種可行的戰(zhàn)略。企業(yè)奉行這種戰(zhàn)略，可以很好地防御五種競爭力量，獲得競爭優(yōu)勢。（1）實行差異化戰(zhàn)略是利用了顧客對其特色的偏愛和忠誠，由此可以降低對產(chǎn)品的價格敏感性，使企業(yè)避開價格競爭，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場，保持領(lǐng)先。（2）顧客對企業(yè)（或產(chǎn)品）的忠誠度形成了強有力的進入障礙，進入者要進入該行業(yè)需花很大氣力去克服這種忠誠度。（3）產(chǎn)品差異可以產(chǎn)生較高的邊際收益，增強企業(yè)對付供應(yīng)者討價還價的能力。（4）由于購買者別無選擇，對價格的敏感度又低，企業(yè)可以運用產(chǎn)品差異戰(zhàn)略來削弱購買者的討價還價能力。（5）由于企業(yè)具有特色，又贏得了顧客的信任，在特定領(lǐng)域形成獨家經(jīng)營的市場，便可在與代用品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位。三、論述題（每小題20分，計60分）1．試論述地區(qū)經(jīng)濟一體化加強的主要原因。答：狹義的經(jīng)濟一體化，即地區(qū)經(jīng)濟一體化，指區(qū)域內(nèi)兩個或兩個以上的國家或地區(qū)，在一個由政府授權(quán)組成并具有超國家性的共同機構(gòu)下，通過制定統(tǒng)一的對內(nèi)對外經(jīng)濟政策、財政金融政策等，消除國別之間阻礙經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的障礙，實現(xiàn)域內(nèi)互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展和資源優(yōu)化配置，最終形成一個政治經(jīng)濟高度協(xié)調(diào)統(tǒng)一的有機體的過程。經(jīng)濟一體化發(fā)展和加強的原因：（1）社會生產(chǎn)力高速發(fā)展的結(jié)果

第三次科技革命極大地促進了社會生產(chǎn)力的發(fā)展，也日益擴大了發(fā)達國家之間國際分工的范圍，越來越多的商品、資本、勞動力、信息需要在國際間流通交換，然而這一經(jīng)濟生活國際化的發(fā)展趨勢卻受到各個國家關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的限制，阻礙了其進一步發(fā)展的可能。所以生產(chǎn)力的發(fā)展日益要求打破傳統(tǒng)的國家疆界，在國與國之間進行經(jīng)濟協(xié)調(diào)和聯(lián)合。（2）美蘇在歐洲的對峙迫使西歐聯(lián)合第二次世界大戰(zhàn)后，美、蘇兩個超級大國在歐洲形成了對峙，歐洲成為冷戰(zhàn)前沿。不滿于“夾縫”地位的西歐國家為避免成為美蘇爭霸的犧牲品；維護國家主權(quán)，恢復和提高西歐的國際地位，迫切需要加強西歐內(nèi)部的聯(lián)合，走一體化道路，方能同美蘇相抗衡，這是歐洲經(jīng)濟共同體和歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟適時出現(xiàn)的重要外因。（3）維護民族經(jīng)濟權(quán)益與發(fā)展的需要第二次世界大戰(zhàn)后，殖民體系紛紛瓦解，原殖民地附屬國紛紛取得政治上的獨立，但在經(jīng)濟上由于仍受到發(fā)達國家的全面壟斷控制，且多年殖民經(jīng)濟造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、國內(nèi)市場狹窄、物質(zhì)和技術(shù)能力薄弱、資金短缺，使它們難以單靠本國力量來建立起足以獲得規(guī)模經(jīng)濟效益的工業(yè)體系。這種狀況迫使這些國家或地區(qū)在保持和發(fā)展與原宗主國經(jīng)濟聯(lián)系的同時，努力加強彼此間的經(jīng)濟合作，走經(jīng)濟一體化的道路，進行集體的自力更生，正因為如此，已有80多個發(fā)展中國家參加了25個一體化組織。（4）資本主義發(fā)展不平衡，世界政治經(jīng)濟多極化的結(jié)果由于政治經(jīng)濟發(fā)展不平衡，當今資本主義世界出現(xiàn)了美國的相對衰落和西歐、日本的崛起。世界由兩霸爭奪走向多極化，各國積極參與國際經(jīng)濟交流與合作，努力提高自己的國際地位，以應(yīng)付日趨激烈的競爭，這是世界經(jīng)濟區(qū)域集團化的大背景。（5）集團內(nèi)各國家發(fā)展經(jīng)濟提高效率的需要由于多邊貿(mào)易體制受到挑戰(zhàn)，貿(mào)易保護主義不斷加強，技術(shù)競爭日趨激烈，各個國家或地區(qū)為了減少關(guān)稅障礙，加強資金、技術(shù)和勞務(wù)合作，發(fā)揮區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟、技術(shù)、資源和人才優(yōu)勢，加速生產(chǎn)和商品的周轉(zhuǎn)流

通，提高勞動生產(chǎn)率和商品的競爭力，日益加快區(qū)域性經(jīng)濟集團的建設(shè)，從而使資源超越本國界限在更大范圍內(nèi)自由配置，獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。（6）加強對外談判力量，提高國際地位的重要手段由于地區(qū)經(jīng)濟一體化組織各成員國的利益聯(lián)系在一起，因而在世界市場上和各種經(jīng)濟貿(mào)易組織談判中能發(fā)揮集體效應(yīng)，大大加強了為爭取自身的利益而談判的力量，有利于改善其在世界經(jīng)濟貿(mào)易中以及政治舞臺上的地位。2．試論述非關(guān)稅壁壘對國際貿(mào)易的影響。答：非關(guān)稅壁壘指由政府設(shè)置的除進口關(guān)稅以外的各種限制外國商品進口的法律上和行政上的人為障礙。非關(guān)稅壁壘既能限制進口又能鼓勵出口，是干預(yù)對外貿(mào)易的重要手段，也是實施進攻性超保護貿(mào)易政策的工具。其主要措施可分為直接和間接兩大類。前者指進口國直接對進口商品規(guī)定進口的數(shù)量、對進口金額加以限制或迫使出口國按規(guī)定的出口數(shù)量或金融限制出口，如進口配額制、進口許可證制和自動出口限制等；后者指進口國未直接規(guī)定進口商品的數(shù)量和金額，而是對進口商品制定種種嚴格的條例，間接地影響和限制商品的進口。如進口押金制、最低限價制、海關(guān)估價、外匯管制、歧視性政府采購、繁瑣苛刻的技術(shù)標準、衛(wèi)生安全檢驗和包裝裝潢規(guī)定等。與關(guān)稅相比，非關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性、針對性、隱蔽性和歧視性。20世紀70年代中期以來，非關(guān)稅壁壘已成為新貿(mào)易保護主義的主要形式，對國際貿(mào)易產(chǎn)生了越來越大的影響。其影響主要表現(xiàn)在：（1）抑制世界貿(mào)易的增長速度，侵蝕開放式的多邊貿(mào)易體制很多國家為了擺脫非關(guān)稅壁壘的束縛，保護本國出口的增長，不得不采用雙邊協(xié)議或集團內(nèi)部貿(mào)易的形式。雙邊貿(mào)易的增加及經(jīng)濟集團的不斷涌現(xiàn)，反過來使歧視性進口限制政策增多，最終削弱了世界貿(mào)易的發(fā)展，形成了惡性循環(huán)，加劇了各國家之間的貿(mào)易摩擦，使各國家為之付出巨大的代價：①失業(yè)人數(shù)未能得到很好的控制；②加重消費者的負擔。

（2）非關(guān)稅壁壘對進口國和出口國產(chǎn)生不同影響進口國采取非關(guān)稅壁壘必然會對出口國的出口商品數(shù)量和價格產(chǎn)生嚴重影響，造成出口商品增長率下降或出口數(shù)量的減少，出口價格下跌。例如，實行配額限制，固定了進口數(shù)量，超過絕對進口配額的商品不準進口，那么當國外這種商品的價格下降時，對進口國這種商品的進口數(shù)量的增長沒有影響，長期下去，會使兩國之間的價格差距越拉越大。這樣，在進口配額等非關(guān)稅壁壘的保護下，會導致這種進口商品的國內(nèi)價格居高不下，消費者承受較大負擔，雖然政府和企業(yè)都可能獲得相應(yīng)收益，但他們的收益都來自本國消費者。（3）國際貿(mào)易中受非關(guān)稅壁壘保護的商品越來越多，保護的程度越來越高根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，從1981年至1986年，世界貿(mào)易中，除燃料外的商品受非關(guān)稅壁壘影響的比率、紡織品和服裝比率等都大幅度上升。在世界貿(mào)易中受到非關(guān)稅壁壘影響的商品比重增高，大大地惡化了國際貿(mào)易環(huán)境，抑制了國際貿(mào)易的發(fā)展。（4）非關(guān)稅壁壘使得發(fā)展中國家受害最為嚴重發(fā)展中國家受到非關(guān)稅壁壘影響大大超過發(fā)達國家。根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計資料，1986年制成品受非關(guān)稅壁壘影響的比例，發(fā)達國家為17.8%，而發(fā)展中國家為31%。中國出口受非關(guān)稅壁壘影響更超過其它發(fā)展中國家。3．試論述國際生產(chǎn)折衷理論。答：（1）國際生產(chǎn)折衷理論的核心是，企業(yè)跨國經(jīng)營是該企業(yè)具有的所有權(quán)特定優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢這三大優(yōu)勢綜合作用的結(jié)果。①所有權(quán)特定優(yōu)勢又稱壟斷優(yōu)勢，是指企業(yè)所獨有的優(yōu)勢。所有權(quán)特定優(yōu)勢具體包括：a．資產(chǎn)性所有權(quán)優(yōu)勢，指在有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)上的優(yōu)勢。前者指對生產(chǎn)設(shè)備、廠房、資金、能源及原