2023年erp沙盤模擬心得體會

2023年erp沙盤模擬心得體會

erp沙盤模擬實驗正是一個模擬企業(yè)的商業(yè)游戲，同時

更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好

的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知

識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好,

但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp

沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面

知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭。在

模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企

業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)

的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我

們都親身感受到這個過程的和驚險、心情的激動和沮喪。與

此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和

體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很

多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

我們企業(yè)分設(shè)ceo、采購主管、財務(wù)主管、營銷主管和

生產(chǎn)主管五個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決

策、資金預(yù)算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷

售、編制報表、分析企業(yè)運營狀況？？

在開始總結(jié)之前我必須先自我批評一下，由于我的個人

在外工作的事情，還有參加營銷大賽的事情我耽誤了好多與

小組成員一起模擬經(jīng)營的機會，雖然工作得到上級的表揚、

營銷大賽獲得了第二名的好成績，但是無法彌補我的錯誤。

我想對小組的其他成員說對不起，還有就是謝謝佳龍在我不

在的時候把我的工作做得有條不紊。

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)就是獲得利潤，獲得利潤的途徑就是擴

大銷售或降低成本。

在這項沙盤模擬中，擴大銷售的方法就是控制好廣告費

用以最少的廣告費用獲得最多的收益，意識最多的訂單，其

中所謂的最多訂單也是根據(jù)我們企業(yè)的生產(chǎn)能力來判斷的。

而降低成本就稍微復(fù)雜一些了，我們須考慮企業(yè)經(jīng)營過程的

各項費用，包括直接成本、綜合費用、折舊、貸款利息等。

計算各項費用要素在總體成本中所占的比例，分析成本結(jié)

構(gòu)，從比較高的那些費用支出項入手，是控制費用的有效方

法。

第一次經(jīng)營的時候我們害怕資金不足，不敢過多的投入

和借貸過多導(dǎo)致后面的快速破產(chǎn)。吸取了教訓(xùn)之后的經(jīng)營我

們開始有計劃的進(jìn)行，按照新年度計劃決策、資金預(yù)算、下

銷售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表、分

析企業(yè)運營狀況等這些步驟一步一步走。直到我們的小組成

績多次第一名。

在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一

件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的

采購方面的學(xué)問很多，而cpo更是采購模塊的主要人物，因

此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如

果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上

綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)

決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠

的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常降運營。

為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一

個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金

來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣

告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、iso

資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，因此，CP。不僅僅需要

了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運

營狀況，為企業(yè)作出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，

使企業(yè)的運營能有柔韌有余。

經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問

題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木

競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任cp。這個角色時的心得:

1、作為一個集體，團(tuán)隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊精

神，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗，我組一

直都很團(tuán)結(jié)，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念，組員各施其

職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn)。

2、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工

費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的

費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完

成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，

給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二、

三年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)

能，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款，我們只能委托

外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動，同時

導(dǎo)致企業(yè)虧損。

3、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。在

模擬實驗中，共提供了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際五個

市場，本地市場在開始時已準(zhǔn)入，所以我們只需考慮開發(fā)后

四個市場；另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和

isol4000資格認(rèn)證，配合p3、p4產(chǎn)品

的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的

考慮是在企業(yè)運營的第一年進(jìn)行的。由于我們小組采取專供

某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求

和資金的預(yù)算，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲

市場，這兩個市唱發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之

前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可

以根據(jù)市場需求，在開發(fā)的市場中進(jìn)行生產(chǎn)銷售；而在運營

的第一年和第二年，我們分別投資isol4000和iso9000資

格認(rèn)證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認(rèn)證所需投資時間

分別是三年和兩年，配合p3產(chǎn)品的要求，恰好在第四年開

始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了。

4、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同

材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時

間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。

企業(yè)運