2023年汽車促銷活動策劃方案

2023年汽車促銷活動策劃方案汽車促銷活動策劃方案1

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商常常會費盡心機、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一、活動目的：

開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣揚推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動限制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：xx

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：

一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：

前期打算分三塊，人員支配，物質打算，試驗方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期持續(xù)：

后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大改變，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會立刻形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿意消費者的心理須要。

2、各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣揚，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關鍵。

汽車促銷活動策劃方案2

一、活動目的：

1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣揚企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;

二、活動主題：

舉國慶祝國慶節(jié)

送九重大禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內全部顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精致禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預料10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參加其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以依據自身狀況自行申請。

3、三重禮：中秋團聚禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不行或缺的象征團聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，依據店里面的低利潤車型送月餅。

汽車促銷活動策劃方案3

一、活動背景

借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。

二、活動目的

刺激消費者，拉動銷量。

聚集人氣及留意力。

三、活動主題

“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動

四、活動時間

xxxxxx

五、活動對象

本地汽車潛在客戶。

六、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20230元的實惠。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

3、促銷活動期間，凡是購買隨意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)。

七、廣告宣揚

1、各大報紙汽車專欄大幅廣告

2、當地電視臺廣告

3、戶外車載廣告

八、活動預算

xxxxxx

九、活動補充問題

1、將人員進行責任分組，通力協做。

2、做好應急預案的制作。

3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。

汽車促銷活動策劃方案4

一、目的

滿意用戶合理需求、削減用戶埋怨、降低用戶投訴、提高用戶滿足度、確保不發(fā)生媒體曝光事務、保障市場穩(wěn)定，確保順當渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度。

二、活動內容

（一）重點用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特別性（電臺、報社、記者等）。

2）用戶干脆致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障修理）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事務（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題始終未能解決，致電/函我部要求處理類。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8）用戶將車放置服務站內拒絕修理的。

2、范圍

全部xx汽車用戶（包括美鹿、杰士達用戶）。

3、級別分類

1）aaa級用戶（已聯系媒體或消協等部門，并極有可能實行曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有肯定社會背景），定為協商處理，處理周期不得超過3天；

3）a級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

4、排查

由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點，跟進并收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經理和協理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現的重點用戶另行當日申報，以e-mail方式申報。

本通知將納入服務站日?？己隧?，如逾期不報的，公司將依據考核結果賜予懲罰。

三、售后服務活動的實施

1、必需督促服務商依據xx汽車“3.15”服務活動進行細致作業(yè)，（詳細操作根據服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：

1）作好用戶參加活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2）提前發(fā)覺重點用戶，剛好處理，杜絕用戶投訴或埋怨的升級。

3）篩選出忠好用戶，進行正面宣揚。

4）為服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

四、配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障安排，進行合理的配件庫存打算，確保各服務網點配件合理、齊備、足夠。

2、3月5日至3月25日之間，對于重點用戶的缺件調用，可干脆從配件中轉庫調出，大區(qū)協理或大區(qū)經理簽字后，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件，馬上聯系當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司后，航空發(fā)運。

3、服務網點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運方式發(fā)運。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理、大區(qū)協理、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或干脆由公司以快運方式發(fā)運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

五、經銷、服務網點應對方案

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，詳細要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注意服務看法。

3、實行“3.15”現場活動監(jiān)督、參加及派人蹲點。

4、幫助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行探望。

5、建立重點用戶臺帳，并建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，并對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控。

8、保證配件的供應，保證優(yōu)質的修理保養(yǎng)工作。

9、按要求剛好、有效的向銷售服務經理匯報工作。

汽車促銷活動策劃方案5

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品協作國慶期間促銷方案，提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W格柵上300，?？怂怪芯W下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W不含稅700買5送1，含稅價800買5送1。國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，須要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有肯定的實惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認為新車上市未必是最實惠的，更實惠的應當在后面。

2、降價促銷

由于同質化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據不同的車型，在原來價格的基礎上讓利千元，最高實惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。

這是車商運用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

摯友、同事舉薦，這是影響多數消費者購車的確定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的嘉獎。要是真有摯友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點必需是“實在給到顧客實惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的實惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。

提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

汽車促銷活動策劃方案6

一、活動目的

1）xx“以客戶為中心，以服務為先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶，使得xx的良好形象勝利根植于社會公眾心目中，并用實際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣揚的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣揚得到了有力推廣，品牌宣揚得到進一步延長。

3）搞活動并不行能在銷售上立竿見影，明智的目標定位應當是讓參加了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們?！?/p>

4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽度外，江淮供應的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。

二、活動對象

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

三、活動主題

感恩社會，真情回饋

四、活動時間

20xx年7月1號——20xx年9月1號

五、活動地點

xx市的各個xx汽車直營店

六、促銷方式

廣告、電視臺、報紙、雜志、公關和營業(yè)推廣以及相應高人員促銷等

七、促銷的工作核心

溝通信息

八、執(zhí)行程序

九、產品簡介

始終以來，xx旗下的高素養(yǎng)車模隊伍都在業(yè)內享有聲譽.高素養(yǎng)車模，高品質汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產品特點和品牌文化呈現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。

十、場地布置和現場

（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等狀況

解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員根據方案及施工規(guī)程工作，強調細微環(huán)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質量關，做好活動的驗收工作，并定人定時進行檢修。

（2）場地布置過程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進度的狀況

解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持親密聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。

（3）現場執(zhí)行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的狀況

解決方法：建立完善科學的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟識溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，特地進行突法緊急事務的溝通與協調工作。

（4）現場執(zhí)行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規(guī)定時間內無法結束等狀況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細微環(huán)節(jié)，強調執(zhí)行人員嚴格根據流程工作，強調執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進行活動活動預演，找出問題，剛好解決問題。打算備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的狀況。

（5）現場執(zhí)行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等狀況

解決方法：活動執(zhí)行前進行合理分工，按區(qū)域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負責。

2、預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事務發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，主動面對媒體，剛好向媒體通報調查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯系，用后續(xù)處理方式去彌補從前的負面影響。

（2）出現負面報道的狀況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進行充分溝通，并剛好與媒體上級主管部門進行協調。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等狀況。解決方法：強調演員的紀律意識，避開溝通失誤。打算預備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員仔細對待節(jié)目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時關注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和運用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統(tǒng)。由工作看法細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現場音響調整對音響設備的調試工作必需全面仔細，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫狀況。

十一、活動撤場細則

1、撤場工作從活動結束起先，到總結工作完畢

2、活動負責人布置撤場任務

3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行

4、負責組執(zhí)行人員撤除電腦設備

5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄

7、客服組協調保潔結束進行打掃工作

十二、預期效果

通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護與xx客戶的關系，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產品銷量。

汽車促銷活動策劃方案7

家電本身就不是沖動性購買產品，而是理性購買的耐用品，必需充分探討目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的，簡單接受的，而且會引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。

因時制宜。即從市場的發(fā)展狀況下動身。處于不同的市場階段，促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重于產品推廣，在成長期形象推廣則特殊重要；依據競爭對手的市場表現和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而實行不同的促銷主題。如被稱為“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點動身。不同的節(jié)日具有不同的消費特征，同時也須要不同的促銷主題和形式，如315側重于服務與質量的促銷，51期間結婚的比較多，可對產品的婚慶消費的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機。

量體裁衣。即從產品特色和銷售的須要動身。如買一送一活動、特價活動及抽獎嬉戲及一些服務方面的活動等。

WHO：誰來進行促銷？

火車的運行離不了多個輪子的運轉，作為浩大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也須要來自各方面的參加和支持，只有充分調動各方面的主動因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的協作。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進行深化的市場調研和分析，很難形成富有實效的活動方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協作，節(jié)日促銷才會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動時，還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因為有許多促銷活動須要各分銷商的大力協作才能完成，同時各分銷商在相應的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家干脆操作，有些促銷活動則可以交由代理商敏捷操作，廠家只用供應方案指導、促銷用品等?！皬婟堧y斗地頭蛇”，假如強龍和地頭蛇聯合起來，確定會事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動員。柜臺促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動的最終環(huán)節(jié)，一方面要調動促銷員的主動性，還要把具體的活動內容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱忱開展促銷活動和推銷產品，才能把促銷員活動精確無誤地執(zhí)行到位。平常我遇到過多次這樣的事情，產品促銷廣告打出來，柜臺促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷確定是打水漂。

HOW：如何進行促銷？

在節(jié)日促銷活動各項打算工作到位之后，該探討如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關注和參加促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，須要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰(zhàn)術。

強力轟炸的高空戰(zhàn)。要依據費用預算狀況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群常常接觸的，從而削減資源奢侈，如廚衛(wèi)類小家電產品，消費群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

爭分奪秒的嬉戲戰(zhàn)。如印制宣揚單頁或海報，在一些居民點或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進行上門詢問活動或服務活動；在一些人流量較大的公共場所進行節(jié)前促銷宣揚等。

細耕細作的陣地戰(zhàn)。在終端進行主題布展與生動化陳設。圍繞促銷活動主題，依據一些終端的條件在其門口、商場內、展區(qū)內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣揚頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。大張旗鼓的強攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發(fā)布活動及文娛演出活動。假如說前面的促銷打算是刮風、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之后的滂沱大雨。通過這些大型現場活動，使節(jié)日促銷活動引向高峰。

汽車促銷活動策劃方案8

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行

活動時間：20xx年8月1日——8月30日

活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

廣告協作方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站。

活動方式：

買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起高校的'貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務。

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務回款單必需在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日實行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）。

前期打算

1、活動前宣揚

a、活動起先前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣揚

b、活動前起先前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣揚

c、活動起先前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣揚

d、活動前半月（7月15日到31日）()更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣揚

f、豐田車網站主頁宣揚

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店

3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進行詳細的操作以及一些緊急狀況的處理。在前期對其進行特地的人員培訓、中期操作。

中期宣揚：

a大河報每周周末版進行活動宣揚

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣揚

c接著用戶外宣揚

d店內宣揚

e豐田公司網頁宣揚

宣揚重點：

a此階段還是要進行宣揚，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣揚來為本次活動進行造勢

b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣揚片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯合起來，進行情感訴求

c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣揚

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必需要有一個訓練有素、業(yè)務嫻熟的執(zhí)行人員，

后期持續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店實行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參與?，F場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參加此次活動的全部人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參與此次活動的感受以及對車的感受。實行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道。

費用預算：宣揚：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元

禮品：10000元

機動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現場留意防暑，防火等措施。

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參加。

3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍。

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在肯定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際狀況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

汽車促銷活動策劃方案9

一、活動背景自國家多項政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。

二、中秋節(jié)汽車促銷活動目的刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。

三、活動主題中秋購車送大禮全民狂歡主題促銷活動四、活動時間20xx年9月1日——9月18日五、活動對象潛在客戶、購車客戶六、活動內容1、促銷活動期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的實惠。

2、促銷活動期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。3、促銷活動期間，凡是購買隨意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當日活動的抽獎送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。七、廣告宣揚1、各大報紙汽車專欄大幅廣告2、當地電視臺廣告3、戶外車載廣告4、寫字樓的電梯廣告5、各大汽車門戶廣告八、活動預算XXX人民幣。詳細費用：XXX九、活動補充問題1、將人員進行責任分組，通力協做。2、做好應急預案的制作。3、對工作人員要陳述清晰活動目的及主旨。十、活動總結

1、活動結束之后，對活動效果進行評估2、活動費用重新盤算。一份好的中秋汽車促銷活動方案，除了總體的活動框架要明晰，還要在流程上最好細微環(huán)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統(tǒng)計;第九部分的人員支配，最好可以詳細到某個人。中秋活動方案還要及早退出，在宣揚上要到位。

汽車促銷活動策劃方案10

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商常常會費盡心機、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，許多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，人員支配，物質打算，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場限制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

九、后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚。

1、降價這是最常用也最管用的手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大改變，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會立刻形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿和廠家常常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿意消費者的心理須要。

2.各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣揚，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否勝利的關鍵。

汽車促銷活動策劃方案11

一、活動事項

1、活動時間

20xx年8月22日--23日

2、活動地點

xx汽車銷售公司（待定）

3、活動主題

七夕中國情人節(jié)

4、活動名稱

全城熱戀，HOLD住愛情

5、活動促銷車型

捷達、新速騰、邁騰

6、活動相宜人群

單身男女、情侶、夫妻

二、活動簡介

當今現在的白領男女以剛好尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體，而他們對購車的需求也漸漸增加，在選擇自己愛車的同時，更注意了對汽車的品牌以及質量問題。xx為汽車行業(yè)中的領先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出很多車型，更適合現如今人們的需求。

在這個中國傳統(tǒng)而又神奇的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕摯友找到了動力，讓那些還沒有購車欲望的摯友激起了希望！

三、活動背景

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充溢了神話色調。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心愿的最好時機。值此節(jié)氣，各大商家都會對做出特殊的推廣活動。雖然如此，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折實惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃，以求能夠造成肯定的轟動效應。

四、活動目的

1、通過此次活動，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力。

2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xx汽車理念，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

3、通過此次活動造成肯定的轟動效應，通過各媒體的宣揚，擴大本公司在xx的社會影響力，擴大更為廣泛的宣揚渠道。

4、通過活動聚集人氣，激發(fā)顧客產生購車欲望，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢，獲得百分利”的市場效應。

五、活動主辦方

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx始終以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

六、活動內容

1、愛情大放送

凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參與活動的顧客，我們都會送上一份精致的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送根據單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身t恤等。

2、購車打折再實惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型，可參與“華蜜百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車實惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名，價值3000元購車實惠現金券一張，可到店領取，不行兌換現金！不行用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎2名，價值20xx元購車實惠現金券一張，可到店領取，不行兌換現金！不行用于商業(yè)交易！只限于新速騰車型！

三等獎3名，價值1000元購車實惠現金券一張，可到店領取，不行兌換