2023店鋪宣傳雙十一活動策劃（通用25篇）

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃（通用25篇）

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇1

一、201—雙n（雙H"一）活動綜述

今年的一雙11活動從預熱開始就采取多種新玩法，包括買手征集、

一雙11直播等。同時，以雙十一+黑馬內容營銷為主題；主打發(fā)現(xiàn)頻道，

推出4個子頻道。另外，—官方宣布全面開放物流，將斥資五億對商

家倉儲配送服務進行補貼。

二、201—雙11（雙十一）直播

據(jù)悉，9月底一直播就—直播已經(jīng)上線，并且被放在發(fā)現(xiàn)頻道的第

一欄。_雙十一直播，是以feed流的形式展示直播活動（正在直播和

預告）。同時，一雙H直播在預熱期配合集團，將完成8場品牌+主題

的直播；同時，還要配合以“品牌為主，多國掃貨”為主題的品牌宣

傳活動，結合全球直采概念，進一步塑造一雙11全球購品牌形象。配

合黑五KA營銷線，前期結合品牌故事、排行榜等充分預熱，結合各

渠道，2條線共計7場+1場專題（5個），涉及3c鐘表、個護美妝、

食品保健、母嬰用品等12個品牌。

三、201—雙n（雙H■?一）買家攻略

在201—雙十一活動大促當天，準備“剁手”的消費者應注意什

么呢？

1、—雙11搶購時間

建議中午休息時間段搶購，避開上班時間和夜里零點扎堆。

2、選擇動態(tài)評價高的一雙十一店鋪

一雙當天，參加一動雙11的店鋪基本都是飽滿的，所以買家要自

主購物，最好選擇動態(tài)評價在4.6分以上的中小店鋪。

3、提前列好201—雙11搶購清單加入購物車保證賬戶余額充

足

買家要列好清單的，提前了解所需寶貝信息；同時，賬戶準備好

資金。

4、體諒一雙十一商家發(fā)貨時間

雙十一期間，商家發(fā)貨難免大量積壓，買家親應多多諒解。

四、201_雙11（雙H~一）活動時間

1、10月20-11月10日，一雙十一預熱

包含買手征集、直播規(guī)劃以及多維度排行等預熱期的營銷活動。

2、11月n日，201一雙11大促正式售賣

3、11月150-28日，—黑五預熱啟動。

五、201—雙H（雙十一）活動預熱

從10月20日開始，201—雙11活動開始進入預熱。在一雙十一

預熱安排中，主要分為3個階段：

①、10月20日-250,以生活中的買手征集為話題;_雙11預熱

總共進行4次主題征集，每次一個贊助品牌；公眾號、集團賬號進行

重點推廣。

②、10月26日-31日，_雙十一預熱以4大品牌+1直播作為主

題，即日韓、澳洲、美洲、歐洲4品牌；共計5天，一共8場直播。

③、11月日T0日，利用_APP首頁二屏入口，在一雙11預熱期

策劃并發(fā)布國家、地區(qū)、品類等多維度排行。

六、201—雙11（雙十一）活動玩法

據(jù)了解，201—雙11活動以雙十一+黑馬內容營銷為主題；主打發(fā)

現(xiàn)頻道，推出直播、社區(qū)、好動西、優(yōu)質清淡、店鋪頭條等子頻道。

同時，基于微信好友關系鏈，及娛樂互動為一體推出微信購物圈的新

玩法。另外，推薦主題：專欄文章資源位，將符合201—雙11主題

的精華文章進行歸納和展示。后期上線分類TAB,展示—全球購輸出

的內容，聚焦目標用戶。在精選區(qū)域玩法中，將優(yōu)質文章推送到一雙

H發(fā)現(xiàn)頻道首頁精選區(qū)域。

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇2

—.—網(wǎng)活動分析

1.1活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱

為光棍節(jié)。一商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以

提高銷售額度。20__年11月11日前后，在—上，眾多商家推出5折

優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日

成交額9.36億！

1.2.網(wǎng)簡介

—網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡零售商

圈，由阿里巴巴020_年5月10日投資創(chuàng)辦。—網(wǎng)業(yè)務范圍跨越C2c（個

人對個人）、B2c（商家對個人）兩大部分。_商城的支付方式有：網(wǎng)上

支付，信用卡支付以及貨到付款。一商城主要為各大品牌商家以及有

一定實力的企業(yè)經(jīng)營，國內外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐—商城。一商城與

一網(wǎng)共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購

物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提

供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質服務。

1.3—商城簡介

—商城是—最新開啟的B2B2C服務，服務的主要對象為大型賣家和

部分品牌賣家或者授權賣家，主要服務對象包含了教育商城、摩托羅

拉、耐克、阿迪達斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷商，將—的品牌

價值和品牌意識提高到了新的水平，也進一步穩(wěn)固了因質量問題和信

譽問題而動搖的市場，并且在一定程度上讓利給廣大的買家，促進了

_的多樣發(fā)展。區(qū)別于國內其他大型綜合B2c購物平臺，—商城與一網(wǎng)

共享超過9800萬會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物

體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，提供

購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質服務。同時—商城在—網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐

漸成長為一網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了_網(wǎng)的主要服務之一，同時—商城作

為—網(wǎng)主打的服務品牌也越來越受到廣大買家的關注和支持，在新一

輪的網(wǎng)上購物博弈—網(wǎng)憑借—商城打破了之前—網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢，正

式走出了自己的B2c之路。

二.“雙十一”營銷總覽

2.1關于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身

一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產生于校園，并通

過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光

棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個

1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。

國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100,全世

界最高。據(jù)推算，到20_年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000

萬到4000萬o

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990

年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字“1

“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是

單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”

(0ne'；sDay)o于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味

文化的代表產品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是

1月11日和11月1日。

2.220「年光棍節(jié)特殊意義

由于20—年11月11日恰逢4個1相遇，被世人稱為“世紀光

棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人

們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。

2.3選擇11月進行_商城促銷的實際因素

A.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日

進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極

性和購買量。

B.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行

會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增

加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的

銷售時段。

C.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的一網(wǎng)

也漸漸感受到來自諸如_、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因

此一網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通

過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓一網(wǎng)也加大了對一商城“雙

十一”購物節(jié)的重視。

D.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要

通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方

案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于20—年

進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定一商城客戶源以及增

加品牌效應的不二選擇。

2.4“雙十一”所面對的主要人群

A.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體B.樂于接受新興購物方式的年輕群

體C.追求更多實惠的居家群體2.5“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果

。點上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個億，一個小時將近

5個億,10個小時10億，13個小時15億,最后單單_商城（微博）33.6

億，全網(wǎng)52億。相當于每一個中國人當天花費了4塊錢?！半p十一”

當天，三個品牌破4000萬，一個品牌破3000萬，4個品牌破20_

萬，38個品牌破1000萬，75個品牌破500萬。供計近500個品牌，

銷售24小時破100萬。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000

萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。一商

城的手機版當天突破1億。“雙十一”當天不單單是_平臺，還有是商

家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.6“雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、

戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。一商城將一個促銷活

動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙

十一”成為了一個真正的節(jié)日

三.淺談—商城“雙十一”營銷案例

3.1注重營銷方案的時效性

—商城“雙十一”營銷的成功的首要因素是其把握了當代購物方

式多樣化的契機。作為新興發(fā)展的電商模式，與實體店最為強大的競

爭就在于價格優(yōu)勢，省去了更多的店鋪租賃、裝修費用，同時借助日

益健全、快速、便捷的快遞物流方式，_商城的各大商家可以壓低價

格，采取價格優(yōu)勢，甚至是通過部分商品虧損來獲取更大利潤以及尾

貨的清理、資金回籠。

而將網(wǎng)絡購物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡衍生的特殊日子相

結合，不僅僅提高營銷的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參

與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時網(wǎng)絡作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)

購成為人們逐漸接受的購物方式之一。

3.2渠道的宣傳大大增強活動影響力

此次“雙十一”促銷活動，_商城采取了各種媒體進行大規(guī)模、

廣范圍、多深度地宣傳；不僅僅采取網(wǎng)路這一當今社會最為迅捷的媒

體傳播方式，還通過各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報紙，雜志等媒體的傳

播;并且還加大了短信，微薄，手機報等服務量巨大的傳播方式進行

了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“雙十一”這一極具特

色的電商營銷活動在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談

資。

3.3創(chuàng)意性營銷奠定該方案的成功

—商城此次的“雙十一”購物促銷，將促銷活動于11這個數(shù)字緊

密，通過采取限時五折銷售讓顧客在大腦里對于此次促銷的映象加深,

采取類似于饑渴營銷，以限時、限量的方式，刺激消費者的消費欲望，

提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時通過“五折”、“低價”、“全民”、“包郵”、“7天不滿意退貨

”等更為敏感的詞條加深消費者對于“雙十一”的認知，并將“低價

購物，實惠購物”與之聯(lián)系在一起，進而達到擴展消賽可能，增加營

銷成果的作用。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營銷的直接目的，

多渠道的傳播渠道，以及市場定位，同時利用自身多品牌參與，廣泛

客戶群體以及行業(yè)中具有絕對競爭力的行業(yè)資源優(yōu)勢，勢必讓本次.

商城的“雙十一”營銷方案取得傲人的成果。

四、今年“雙十一”店內活動方案

4.1活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才

剛開業(yè)，還無法得到.商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流

量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯

羹。

4.2活動內容

營造良好的促銷氛圍：有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一

種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，

扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清

清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不

到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！

4.2.1會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我

公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積

分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新

客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，

拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

4.2.2折扣促銷：例如：“全場滿2元減1元（相當于全場五折）

拍下即減！全場包郵！”折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階

段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的

感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折

扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單

件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了

店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，

何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感

度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營

銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用0

B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價

格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來

打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿

意，一定要找相關產品進行組合。

4.2.3買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一

種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切,

得當?shù)馁浧罚瑫Ξa品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈

品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻

不領情！

4.2.4贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。

由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應用不算太多，在新產品推出試用、

產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到

比較好的促銷效果。本店可嘗試免費或付郵贈送，一般消費者會順帶

包郵買些其他產品，或有些消費者沖著標題進來，提高店鋪訪問量。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度，并有占了便宜的心態(tài)。

建議：耗費資金較多，與花錢刷銷量同出一轍。

4.2.5抽獎促銷：

這是一種有博彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式

之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者

來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；b活

動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡的虛擬性和參加者的廣泛地

域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公

告等形式向參加者通告活動進度和結果。

4.2.6紅包促銷：

紅包是_網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪

的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客

戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

4.2.7拍賣:

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍

在—首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展

示機會，—買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，

可大大提升商品成交機會。

4.2.8積極參與—主辦的各種促銷活動：

一不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到

更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要

想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)

常到一的首頁，支付頁面，公告欄等處關注一舉行的活動，并積極參與!

4.3活動分析

目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價的倍，款式是出

廠價的倍，個特價款是出廠價的倍。打折后有個款會虧損。所

以預計“雙十一”活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計“雙十一”當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店

鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均

到每個店鋪基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

4.4活動預算

4.5團隊配合

美工：設計以“雙十一”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

文案：提煉活動廣告宣傳語。

推廣：增加或刪除搭配減價以及第三方打折軟件設置的折扣，互

聯(lián)網(wǎng)上關于我們的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪雙十一活動宣傳。

客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格,

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

五、“雙十一”應變措施

5.1活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：_報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。

處理方法：

1）店鋪內第一時間掛出、系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字

樣的海報。

2）關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內小二信息。并和

負責自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。

3）優(yōu)先關注店鋪首頁產品，定時進行檢查和更換。

4）關鍵詞：人海戰(zhàn)術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告

之客戶

5.2首頁產品斷碼速度極快

現(xiàn)象：活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重。處

理方法：

1）提前準備好首頁出現(xiàn)的產品的替補產品，并提前制作好表格

及圖片。

2）提前準備好首頁產品的售罄圖片，當無產品更換時及時放上

售罄字樣，避免客戶無效點擊

3）關鍵詞：提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。

5.3活動期間單量大于預計值

現(xiàn)象：活動期間單量遠大于預計值，發(fā)貨速度滯后

處理方法：

1）24小時無休,大量的臨時工的招聘（活動開始前）

2）通過郵件短信等方式告給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得

到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。

3）關鍵詞：領袖的作用，主動聯(lián)系客戶取得諒解

六、總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結束之后，店長或整個團隊應該對

促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對

的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的

商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以

學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒

有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行

總結可以有效的幫助提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本

次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是

一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得

預想的效果。

2023店鋪宣傳雙H■一活動策劃篇3

整個營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：

第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至

10月31日，這部分主要活動是—活動和店鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動，當然

這段時間也不局限于只是—的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限

的，活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是

一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。

第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業(yè)績的關鍵部分,

預熱是的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內

容主要包括當天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費者提前加入購物車、

參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外,

對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護

和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有

的老會員，吸引老會員領取優(yōu)惠券，提前把目標商品加進購物車，當

天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當

天。當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不

同時間段有不同時間段的玩法，當然全場上5折是必須要有，滿就減

也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些

玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶

購買：

第1、88、888、1888.....用戶的激勵限量購產品銷售（稀缺感）

售罄產品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單

包件數(shù)買多件享優(yōu)惠

關鍵指標

在做營銷計劃指標內容的時候，明白關鍵指標所包括的是那幾個

信息維度，這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

會場位置：我們要根據(jù)審核結果，明確自己所在的會場，有主會

場，分會場之分，當然，我們如果在分會場，也要通過賽買規(guī)則爭取

主會場。12年的時候還有一淘會場，另外就是當天是否有—的品牌

團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和

制定。

業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然

流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的業(yè)績指標。

業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為

參考來預估和制定。

客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價，同樣

也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同

來制定相對應的客單價。可以參考上一年度的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭

品牌的相關數(shù)據(jù)。

轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標,

同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的

不同來制定相對應的轉化率。可以參考上一年度的轉化率數(shù)據(jù)，或者

競爭品牌轉化相關的數(shù)據(jù)。

流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標,

另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)目標業(yè)績，結合客單價，轉化率

以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確

定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備

貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售

馨率等指標來進行核算和準備的。

在貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和

品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，

總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價

假設品牌商要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需

要備貨20一萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產

品有以下幾項參考指標：

1）好評率較高的產品；

2）銷量持續(xù)增長的產品；

3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品；

4）能否帶來大流量的產品；

5）適合與多個套餐組合的產品；

6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品；

7）有強大庫存供應支持的產品；

8）具有價格吸引力的產品。

貨品結構分析：確定主推品類、主推產品，按熱銷、主推、引流

三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨

的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關

聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流

量進來時，化的拉動銷量。貨品要求

1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）；

2）貨品主推大類的挑選；

A,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；

B,主推款的提前賽馬；

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析；

3）進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產品的動銷率來制定相應

的安全庫存。

2023店鋪宣傳雙H~一活動策劃篇4

活動主題：

活“有雙十一，惠浪漫”攝影真情回饋新人朋友，特推出免費

77套婚紗火爆預定中

浪漫直襲！單身男女今日崛起！”雙十一一直是戀人們狂歡的浪漫

節(jié)日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦！

活動參考宣傳單

活動說明：為中國式愛情歡呼！因為愛，如此直接!那么！不猶豫，

直降777元1777元2777元3777元

雙十一進店禮：活動期間，凡進店顧客即可獲得精美禮品一份!

為愛而送！

雙十一全款四重送！

進店拍婚紗并交全款即送以下四套產品

一重禮：寶寶周年照一套！

二重禮：孕婦照一套（2張）

三重禮：婚禮當天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

雙十一寫真樂388!寫真全款將贈送錢包照兩張，香奈兒擺臺一

架（也可指定一定價位的套系）

寫真全款加77元，贈送價值二百元放大產品加外景拍攝，并可

參與《大抽獎》活動

雙十一轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-

樂天馬特購物卡（200元）

轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡

（600元）

轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡

（1200元））

雙十一歡樂大抽獎：

抽獎時間：201X.11.11

抽獎地點：

抽獎內容如下：

一等獎：特購物卡

二等獎：超級舒適春秋蠶絲被

三等獎：精美不銹鋼保溫杯

活動影樓地址、電話、聯(lián)系方式。

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇5

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的

妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在''雙

十一”期間的結婚。

2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣

傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很

好的文化素質，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1、婚紗攝影在**市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2、雙十一推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人

寫真等優(yōu)惠活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較

好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公

司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈。

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事

物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性

服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次

消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，

對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制,

失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標：

1占領**市場

1策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

1讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知

量

1讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

1提高銷售量

目標消賽群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20??30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較

高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

讓**大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最一一誰是最深情

的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

讓大多數(shù)消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利

益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人

浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

讓大多數(shù)消賽者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌

形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：**市地區(qū)

范圍計劃：在雙十一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送雙十一（浪漫新婚）有好禮

活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡以

發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最一一

誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影

活動”，限定名額

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇6

一、活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由5折。

傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都

圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1、10月11號-16號

進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所

需的文案及圖片素材等）活動期間店鋪客服推薦活動的話術

2、10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3、11月1號-5號

微博開始新的有獎轉發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將

流量跳轉到微博。

上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4、11月6號T1號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質論壇進行軟文直接

推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

離雙11的時間不多了，總之，如果是策劃案，必須注意一點，

流程要完整，還必須將該促銷活動策劃方案落實到執(zhí)行層。你要進入

到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動

中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少

要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。

2023店鋪宣傳雙H■一活動策劃篇7

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城雙十一活動中分一杯

羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.雙H■?一營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,

通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1

日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為n月11日

有4個1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計

局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,全世界最高。

據(jù)推算，到20—年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000

萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990

年代南京高校的校園趣味文化。

n月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字1形

似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身

一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（0ne'；sDay）。

于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之

O

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是

1月11日和11月1日。

2.2雙十一所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3雙十一購物節(jié)促銷實際成果

20_年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘

寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶

交易額突破33.6億元，為20「年同日交易額的近4倍，淘寶和淘寶

商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，

據(jù)統(tǒng)計，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,

杰克瓊斯超3000萬元，B2C網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家

紡4家超過20一萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000

萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶

商城的手機版當天突破1億。雙十一當天不單單是淘寶平臺，還有

是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4雙十一宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外

媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動

打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使雙十

一成為了一個真正的節(jié)日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日

進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極

性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行

會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增

加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的

銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶

也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，

因此淘寶需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而

通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶也加大了對淘寶商

城雙十一購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競

爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益

的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。

因此對于20_年進行史上最為瘋狂的雙H^一5折購物是穩(wěn)定淘寶商

城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始

進入旺季，此時正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，

正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額?！壹徥羌?/p>

拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的

一定認可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同

行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距?！?/p>

中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做

品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接

向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產品樣式及品種也

可以得到及時的更新及補足。有正規(guī)的代理權，是一家紡在天貓商

城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等

還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏

得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標？這的確是一個比較

難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘

寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶

今天對雙十一的期望和市場投入力度；最終我們通過多次的討論，估

算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作

為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品

規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天

是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以_2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言

而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工

作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供

應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細的分類,

按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品（200

件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星

商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳

列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.系統(tǒng)準備

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十

一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天

內發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫

面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產生1200T500

單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500

單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10

月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當

天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服

務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、

查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培

訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備

用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接,

對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶

商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

2023店鋪宣傳雙H■一活動策劃篇8

活動地點：—酒館

邀請人數(shù)：80人（嚴格控制人數(shù)，保證活動質量，男女各40人）

熱線報名電話：_（團體報名優(yōu)惠中，詳情電詢）

精彩流程：

1、“宣言”一一集體“光棍”宣言??！

2、“邂逅”一一光光和明明的初次相遇

3、“火花”一一光光與明明的相遇擦碰出愛的火花

4、“光明”一一光光與明明相愛啦！

一年一度的光棍節(jié)又壞笑著朝我們逼近了。光棍節(jié)有著特殊的紀

念意義，一個讓人樂并痛苦著的節(jié)日。好在看到光棍的隊伍日漸壯大,

光棍節(jié)也越來越有氣勢。

（一）活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈神秘禮物。

（二）全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由

服務生傳遞給對方，另場內免費贈送玫瑰花一支。

（三）搖獎機送紅酒一支。

活動前期籌備：

1.一樓大門口大型海報一張（含活動主題，活動內容，活動相關

圖片背景等。）

2.活動演出人員聯(lián)系。

3.獎品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準備好。

活動游戲：

1.搶凳子一一（毛絨玩具）

2.搖獎機抽獎一一神秘禮物（紅酒一支）

3.五毛和一塊--神秘小禮品（內衣手機掛件）

4.兩人一組，吸管比賽喝酒一一默契獎將有神秘禮物（精美煙灰

缸）（音樂枕頭）

（四）主題曲：單身情歌

宣傳：

主題：“光棍節(jié)”，給單身一個快樂的理由

光棍節(jié)即將到來，本酒館在這個節(jié)日到來之際挖掘出全部單身朋

友，現(xiàn)友情征集男女光棍們于11月11日星期三晚8整與我們—酒館,

共同歡度此節(jié)。誘惑你的孤單（亂點鴛鴦）一一告所有男士：現(xiàn)場的

MM們都有準備筆，要認識她們與相互留下通訊方式嗎？男士們，展現(xiàn)

你們的魅力！

活動安排：

20：00—20：30夜色入場

20：30—21：00搶凳子贏神秘獎品

21：00—21：30搖獎機抽取現(xiàn)場幸運獎

21：30—22：00水果蹲游戲贏獎品

22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎

23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情？

注意事項：

1、活動中為自由選擇，在對方不愿意的情況下不能追問對方真

實姓名和聯(lián)系方式（包括電話號碼和郵箱等）；

2、在活動中請?zhí)乇蛔⒁馀e止文明，不允許談及性，不使用下流、

不文明或騷擾性語言；

3、請勿酗酒，謝謝；

4、活動參加者的胸前或者手臂上會有標識貼，上面有該男士/

女士的稱呼或者ID、昵稱；

5、請男士們注意：如果遇見心儀的對象，發(fā)動你的魅力請對方

給你留下日后的聯(lián)系方式吧，酒吧服務人員會為你們準備小本子做為

記載這些通訊方式哦；

6、請女士們注意：如果恰好有你心儀的對象出席了現(xiàn)場，那就

勇敢的上把，用你們手中的筆給對方你們的聯(lián)系方式；

7、每桌最低消費200元。

2023店鋪宣傳雙H■一活動策劃篇9

一，活動背景：

“雙十一”即指每年的11月110,由于日期特殊，因此又被稱

為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，

以提高銷售額度?！?1月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5

折優(yōu)惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單

日成交額9.36億!

二，活動目的：

由于活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多

月，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量

高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

三，活動內容：

全場滿2元減1元（相當于全場五折）拍下即減！還全場包郵哦！

宣傳語：_告訴您：全場五折還包郵！

活動時間：_.H.11凌晨一點至24點。

四，活動分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價的2.5倍，22

款式出廠價的2倍，2個特價款是出廠價的1.76倍。五折后只有兩

個特價款會虧損，但是特價款圖片效果很差，基本不會帶來銷量。所

以預計五折活動只會有不超過5%的傭金虧損。

預計當天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬

于80%的中小店鋪范疇，共同分擔剩余的2億成交，平均到每個店鋪

基本成交在5000元。我們的目標是達到平均值5000元。

五，團隊配合：

美工：設計以為主題的首頁，以及活動廣告圖片。文案：提煉活

動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的

折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。

客服：做好活動內容細節(jié)解釋的快捷回復語。修改部分商品價格,

發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準備。

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇10

一、策劃書名稱

雙十一營銷策劃書

二、活動背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶

便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與

淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商

機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。

由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程

度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶

動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店價格戰(zhàn)的沖擊，銷

售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開

了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好

排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、

提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在

消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂,

時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階

段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的

期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持

有關注；

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進行促銷的景象，針對

商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服

務；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來

的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福

利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為

上帝的宗旨。

2.促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的

方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，

即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣

價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容

易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價

格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了,

如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包

郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但

是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，

滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說

這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款

累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買

全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加

47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大

的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這

個方式是最受消費者歡迎的。

3.客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候,

就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一

大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4.售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，

和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{解，

是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權。

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇11

一、活動主題

“我光棍，我快樂”。

二、活動口號

“讓光棍節(jié)說拜拜吧”。

三、活動目的

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度。

四、活動地點

大廳。

五、活動時間

20一年n月11日。

六、活動背景

今年的光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺

脫光棍的生活狀態(tài)，因為我們餐廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求,

避免下一個光棍節(jié)的光棍。

七、活動內容

1、活動當晚兩人男女通行，免費一個。最低消費需要一元。時

間在當天-點。

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉盤，（獎品設計有玫瑰花、公仔、精美

小禮品）。

八、活動宣傳

1、一樓大門口大型海報一張、店內K展架-幅、電梯小海報一張。

2、策劃部市場單位-展架-幅、不同規(guī)格海報-張。

九、宣傳內容

（短信、展架、網(wǎng)頁）

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動吧，在花容酒樓告別你的單身！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機會！

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇12

一、一裝修

1.店招（清晰，醒目）

2.頁頭大圖廣告①主題“雙十一”

②文案“老板不在家，我們偷著賣”

③場景選擇“春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果”

④產品“徜徉花韻”

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價79成本14特價9.9

全棉舒適枕頭原價208成本19.5特價29.9

羽絲絨（防雨布）原價276成本23特價39.9薰衣草枕頭原價

162成本27特價59.9

羽絲絨小緞格原價338成本29特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20_立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內消費任意價格產品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內消費任意價格產品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截

圖，立返5元在店內消費任意價格產品后，登陸新浪，騰訊，人人等

加我們好有，關注之后截圖，立返5元

（5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內打入您支付寶賬戶）

二、—活動

1.全場價格2?4折起

2.部分商品限時限量搶購（秒殺）

3.新款預定（前200名預定的返定金）

三.一推廣

LQQ好友將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博，轉發(fā)活動信息。

1.活動目的：

由于的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤?/p>

YOU,淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造

和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網(wǎng)淘，加入

3D網(wǎng)購，從而達到助勢產品推廣的目的。

2.活動時間：20一年2月14日到28日

3.活動簡介：

用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網(wǎng)購超過150元，即有機

會參加“淘YOU,淘的就是你”活動抽獎?；顒訉?0%的機會能

獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新

年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20—年娛樂明

星見面會門票。

4.活動執(zhí)行：

(1)在參加3D網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫

出前三志愿。

(2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯(lián)

系確定其意向。

(3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門

票事宜。

四、活動預期效果：

(-).活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，

各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘

YOU”活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模

運作，將會對—娛樂城進行較為廣度的推廣。

同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進行網(wǎng)絡

炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網(wǎng)

絡活動的規(guī)模。

(二).活動具備有用戶群體的針對性

“淘YOU”系列網(wǎng)絡活動從—用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三

種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于一網(wǎng)用戶本身對_

業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非—用戶認識加入

同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常

常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來,

促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

（三）.活動具有較大吸引力和趣味性

由于“，用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、

喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、

明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、

追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入

2023店鋪宣傳雙十一活動策劃篇13

一、活動背景及意義

—協(xié)會一直以豐富同學們課余文化生活，營造良好的校園文化氛

圍為目標，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一