醫(yī)藥代表個人工作總結范文6篇

醫(yī)藥代表個人工作總結范文6篇

醫(yī)藥代表個人工作總結篇1

時間過的真快轉瞬間我已經(jīng)在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。在__年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業(yè)務技能。扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”。

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步。自身缺點：脾氣急躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改良在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業(yè)務部門一年的工作中，領導賜予了我很大的支持和幫忙，使我很快了解并熟識了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關心的暖和，感受到了市場部人“不經(jīng)受風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有時機成為市場部的一分子而榮幸和快樂。在領導和同事們的悉心關心和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報。

客戶分析：

1、紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我估計在__年的業(yè)務開展中我估計在5萬—6萬5左右。

2、南開分公司：因我們年協(xié)議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業(yè)統(tǒng)購的緣由所以__年沒做什么業(yè)務，不過我會在__年找尋品種更好的進展維護工作。

3、奧其醫(yī)藥公司：__年全年合作了398萬爭取在__年把業(yè)務做到400~600萬把協(xié)議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。

4、太平二分：在__年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好固然協(xié)議也要多簽到我們這也盼望公司給我鼓舞與支持。

5、博愛醫(yī)藥：__年我們合作的不是很好，年協(xié)議和二級協(xié)議都沒完成，在__年的合作中多拿他們的適宜品種換貨。盡量不要他們欠我們錢

終端市場：終端市場已經(jīng)開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比估計的數(shù)量少了3倍主要緣由有以下幾點。

1、品種構造。我們的品種構造對于北辰市場來說不是很抱負北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2、促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫(yī)藥的活動促銷對我們影響很大。

3、返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種14個點博愛醫(yī)藥14個點這些影響我們北辰的占有力。

4、客戶的心理活動：幾個商業(yè)公司返點都很高所以他們會問返點高的商業(yè)單位，就算價格持平他們也會選擇別人。

5、維護困難：連續(xù)報幾次規(guī)劃缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業(yè)。

但是雖然有許多的困難我會堅持我的工作以其他方式發(fā)給公司的北辰市場帶來更大的效益。

在__年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇2

xx年馬上過去，在這一年里讓我學會了許多，無論是工作閱歷，還是業(yè)務處理，我都有了全面的熟悉和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客戶們,由于是他們的幫忙、信任、認可、鼓舞才能使我更加喜愛我的工作,更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個布滿競爭的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛開頭工作的時候真的很沒有信念,業(yè)績不但沒有上升,反而在下滑,我除了每天的訪問和宣傳,我不知道我還能從哪方面進展努力,也走了很多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的沉著把握，離不開多方面的鼓舞與支持，一年過去的時候,我已經(jīng)不能說是一名新員工,市場我已經(jīng)熟識了,跟大局部的客戶應當也算是熟識了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信念面對來自壓力與困難，使我懂得什么叫做沉著，自信，不卑不亢。記的”以前我每次到一家醫(yī)院做訪問都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過李教師的提示和點撥我才漸漸懂得什么是敬重別人，東西不用多么的珍貴，不用你花多少錢，有時只是一些水果一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表著你敬重別人，那樣別人才會敬重你，并且這代表我自己的一分心愿，要懂得在什么樣的狀況下別人才會放開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前預備好其次天的規(guī)劃，其實很簡潔，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的規(guī)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的結果。像上官先生一樣做一個有預備的人。

雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規(guī)劃：

1、積極提高自己的銷量，想盡一切方法利用一切有利資源最終要到達二甲醫(yī)院平均每個產(chǎn)品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽新人民醫(yī)院等要到達每月三鍵到四鍵，同時所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院根據(jù)實際狀況要到達20-50盒。同時制定更完善的訪問規(guī)劃嚴格根據(jù)訪問規(guī)劃開展工作

2、在李教師的幫忙和協(xié)作下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，盼望做到掩蓋整個黃石地區(qū)，深層次挖掘與開發(fā)潛力，并且在已開發(fā)的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀看與掌握在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨預備。

3、要不斷加強業(yè)務學習，多看產(chǎn)品資料和相關業(yè)務學問，開拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進展溝通向他們學習更好的方式方法。

4、與李教師積極協(xié)作工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的閱歷與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結，一月大結。準時改正錯誤擺正態(tài)度。

最終,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績步步攀升，也祝福各位同事和領導在新的一年里工作順當，全家身體安康為武漢辦再創(chuàng)佳績!

醫(yī)藥代表個人工作總結篇3

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)受了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進展科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關懷愛護醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、疾病降臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，疾病突襲河北，整個銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防疾病，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅持電話訪問各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，準時送給重點醫(yī)生，在疾病最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的狀況下，也能銷售一百盒。

疾病之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來希望有一個好的經(jīng)理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的狀況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以把握市場更全面的真實狀況，準時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開頭了深圳市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來治理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量缺乏30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量缺乏200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我依據(jù)市場實際狀況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力氣提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時把握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開頭了深圳市場的復興之路。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇4

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是完畢，還是開頭？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)受了那么多，失去過、圓滿過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍舊有夢。夢若在，盼望就在。

今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的閱歷，但我把握出一點小小的技巧。在坐的各位應當都比我有閱歷多，盼望你們也都不要保存了。利用今日的時機大家都暢所欲言吧。

其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要許多銷售閱歷，但只要把握了一些技巧我想離我們勝利上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應當是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時候我們首先應當對我們所的產(chǎn)品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必需做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今日該去做什么，明天該去做什么？比方我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今日我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應當在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候或許他心理睬感覺很好。

其次腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你勝利與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比擬空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們談天也是很有樂趣的呀，其實不肯定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應當去關懷下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。

第三眼勤，就是要多觀看四周的事情，了解他們的一些需要做的事情，比方到辦公室觀察他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在觀察他們吃西瓜的時候啊就要處處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁矗繌慕褚院笪揖统闪怂麄兡抢锏某？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊！雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?/p>

第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最終就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比方我們常常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那選購啊很喜愛這些小東西了，我根本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最終還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他觀察我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心愿我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。

不用常常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作！在就是手勤，平常沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿意了。最終了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，勝利了我們再接再厲，失敗了并不行怕，我記得我看了一個勝利人士的一句話；頑強，專心的力氣來為自己打氣；人的一生不行能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開頭，你就要有一個明確的熟悉，那就是人的一輩子必定有風有浪，肯定不行能日日是是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚異和懊喪，反而應當試為固然，然后冷靜的對待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大勝利，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。

在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點技巧，盼望在各位領導支持下，和各位同任的幫忙下，我給自己指定了一個規(guī)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持肯定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，詳細的規(guī)劃我會像我的直屬上司領導匯報的。盼望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任自己的努力，制造出一個輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！

醫(yī)藥代表個人工作總結篇5

從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推舉我們公司的新藥，推舉的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。

每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，四周就會有異樣的眼光。我心里真的很難過，有些醫(yī)院還貼出“制止醫(yī)藥代表”進入的牌子，許多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)章，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比方一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我信任選取醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大局部收入。固然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。

醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推舉的方法從純專業(yè)的訪問變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生外表上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿意醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決苦惱，到達共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴峻，有的醫(yī)藥代表輕簡潔松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。

總之了，期望社會能夠正確地對待醫(yī)藥代表的價值，期望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家能夠去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。

醫(yī)藥代表個人工作總結篇6

各位領導，各位同任；

新年好！xxxx年已經(jīng)過去了，今日是新的一年的開頭，借用這次時機我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年規(guī)劃。首先我特別感謝幾位領導對我們工作的支持與幫忙，我想借各位同任熱鬧的掌聲來表示對領導感謝！感謝大家＃

新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？