價(jià)格策略培訓(xùn)課件

2023-10-27價(jià)格策略培訓(xùn)課件價(jià)格策略概述價(jià)格策略的影響因素價(jià)格策略的制定方法價(jià)格策略的實(shí)施與調(diào)整價(jià)格策略的案例分析總結(jié)與展望contents目錄價(jià)格策略概述01定義價(jià)格策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的價(jià)格方面的規(guī)劃和策略，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要組成部分。重要性價(jià)格策略直接影響到企業(yè)的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額和利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵手段之一。定義與重要性以成本為基礎(chǔ)，考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)確定價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位來(lái)制定價(jià)格。以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和心理價(jià)位為基礎(chǔ)，根據(jù)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者群體的特點(diǎn)來(lái)制定價(jià)格。03價(jià)格策略的類(lèi)型0201價(jià)格策略的制定流程實(shí)施與調(diào)整將價(jià)格策略實(shí)施到企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和實(shí)際效果進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化。制定價(jià)格策略根據(jù)以上分析，制定適合企業(yè)的價(jià)格策略，包括定價(jià)策略、折扣策略、促銷(xiāo)策略等。評(píng)估產(chǎn)品成本和價(jià)值評(píng)估產(chǎn)品的成本和價(jià)值，考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和市場(chǎng)份額等信息，為制定價(jià)格策略提供依據(jù)。確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提高市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售額或提高利潤(rùn)率等。價(jià)格策略的影響因素02產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、庫(kù)存成本等。直接成本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本、銷(xiāo)售成本、客戶服務(wù)成本等。間接成本設(shè)備、租金、工資等。固定成本隨著產(chǎn)銷(xiāo)量變化而變化的成本，如原材料、人工等?？勺兂杀境杀疽蛩叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)意愿。市場(chǎng)供需因素市場(chǎng)需求產(chǎn)品的供應(yīng)量、供應(yīng)來(lái)源、供應(yīng)能力等。市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)供需的影響程度。價(jià)格彈性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、規(guī)模、市場(chǎng)份額等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)策略等。競(jìng)爭(zhēng)策略企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、品牌影響力等。市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)因素產(chǎn)品特性因素產(chǎn)品屬于哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。產(chǎn)品類(lèi)別產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品定位產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品的差異化程度、品質(zhì)、功能等。產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體等。產(chǎn)品所處的生命周期階段，如導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等。價(jià)格策略的制定方法03這是一種基于成本的傳統(tǒng)定價(jià)方法，通常適用于有固定生產(chǎn)成本的行業(yè)?？偨Y(jié)詞成本加成定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本加上一定的利潤(rùn)來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。這種方法簡(jiǎn)單易行，便于企業(yè)進(jìn)行決策和規(guī)劃。但是，由于忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷(xiāo)售不佳。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法總結(jié)詞這是一種以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為依據(jù)的定價(jià)方法，通常適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)制定自己的產(chǎn)品價(jià)格。這種方法可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。但是，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不合理，也會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力造成影響。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法這是一種以市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)的定價(jià)方法，通常適用于靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)。總結(jié)詞市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況來(lái)制定自己的產(chǎn)品價(jià)格。這種方法可以幫助企業(yè)更好地滿足市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，由于市場(chǎng)變化的不確定性，這種方法也需要企業(yè)具備較高的靈活性和適應(yīng)性。詳細(xì)描述總結(jié)詞撇脂定價(jià)法是通過(guò)高價(jià)策略快速獲取利潤(rùn)，滲透定價(jià)法則是通過(guò)低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述撇脂定價(jià)法是指在產(chǎn)品上市初期，將價(jià)格定得較高，以獲取較高的利潤(rùn)。這種策略通常適用于具有獨(dú)特功能或品牌形象的產(chǎn)品，可以在市場(chǎng)上迅速吸引消費(fèi)者并樹(shù)立品牌形象。滲透定價(jià)法則是將價(jià)格定得較低，以吸引更多的消費(fèi)者并快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這種策略通常適用于價(jià)格敏感度較高的市場(chǎng)，或者是企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)時(shí)。撇脂定價(jià)法與滲透定價(jià)法價(jià)格策略的實(shí)施與調(diào)整04實(shí)施步驟與注意事項(xiàng)分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，同時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略和產(chǎn)品特點(diǎn)，以便為制定價(jià)格策略提供參考。確定價(jià)格策略目標(biāo)明確價(jià)格策略的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)，如提高市場(chǎng)份額、增加銷(xiāo)售額或提高利潤(rùn)率等。確定價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析結(jié)果，選擇合適的價(jià)格策略，如成本加成、市場(chǎng)導(dǎo)向或競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向等。實(shí)施與監(jiān)控按照實(shí)施計(jì)劃執(zhí)行價(jià)格策略，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。制定實(shí)施計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)價(jià)格策略目標(biāo)，制定具體的實(shí)施計(jì)劃，包括價(jià)格水平、促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道政策等。定期評(píng)估根據(jù)設(shè)定的評(píng)估指標(biāo)，定期對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行評(píng)估，以了解其效果和是否需要調(diào)整。評(píng)估指標(biāo)為了評(píng)估價(jià)格策略的有效性，需要設(shè)定一些關(guān)鍵指標(biāo)，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等。調(diào)整決策根據(jù)評(píng)估結(jié)果，如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格策略存在不足或需要改進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。價(jià)格策略的評(píng)估與調(diào)整VS在實(shí)施價(jià)格策略時(shí)，需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整、產(chǎn)品策略等。應(yīng)對(duì)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)價(jià)格策略的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)分析價(jià)格策略的案例分析05總結(jié)詞：高價(jià)策略通常用于市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，通過(guò)高利潤(rùn)來(lái)獲得收益。詳細(xì)描述1.案例背景：某高端品牌，產(chǎn)品在市場(chǎng)上定位為高品質(zhì)、高價(jià)格。2.價(jià)格策略：采取高價(jià)策略，通過(guò)高利潤(rùn)來(lái)獲得收益。3.市場(chǎng)反應(yīng)：由于該品牌在市場(chǎng)上擁有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且產(chǎn)品品質(zhì)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，因此高價(jià)策略取得了成功。4.結(jié)論：高價(jià)策略適合于具有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品。高價(jià)策略案例總結(jié)詞：低價(jià)策略通常用于市場(chǎng)上有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得收益。詳細(xì)描述1.案例背景：某電商平臺(tái)的常用商品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2.價(jià)格策略：采取低價(jià)策略，通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)獲得收益。3.市場(chǎng)反應(yīng)：由于該商品在市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，因此低價(jià)策略吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。4.結(jié)論：低價(jià)策略適合于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的產(chǎn)品。低價(jià)策略案例總結(jié)詞：差異化定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)或市場(chǎng)需求，制定不同的價(jià)格以滿足不同消費(fèi)者的需求。詳細(xì)描述1.案例背景：某航空公司根據(jù)航班的不同特點(diǎn)，如航線、時(shí)間、服務(wù)等因素制定不同的價(jià)格。2.價(jià)格策略：采取差異化定價(jià)策略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。3.市場(chǎng)反應(yīng)：由于該航空公司能夠滿足不同消費(fèi)者的需求，且價(jià)格合理，因此得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。4.結(jié)論：差異化定價(jià)策略適合于產(chǎn)品有不同特點(diǎn)或滿足不同消費(fèi)者需求的情況。差異化定價(jià)策略案例總結(jié)詞：組合定價(jià)策略是將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起，以一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。詳細(xì)描述1.案例背景：某電商平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，將多個(gè)商品組合在一起銷(xiāo)售。2.價(jià)格策略：采取組合定價(jià)策略，以一個(gè)相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格銷(xiāo)售多個(gè)商品。3.市場(chǎng)反應(yīng)：由于該電商平臺(tái)能夠提供多種商品的選擇，且價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，因此吸引了大量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。4.結(jié)論：組合定價(jià)策略適合于多種商品的銷(xiāo)售情況，能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。組合定價(jià)策略案例總結(jié)與展望06理解并應(yīng)用價(jià)格策略，提高產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售效果和利潤(rùn)。價(jià)格策略的核心基于市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本等因素，制定合理的價(jià)格策略。價(jià)格策略的制定根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略的調(diào)整總結(jié)重點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)對(duì)未來(lái)發(fā)展