廣告投放策劃書(shū)

芳麗媛美容養(yǎng)生堂廣告投放策劃書(shū)

一、小區(qū)分析：君曉家園地處槐安西路與西二環(huán)交叉口西行200米路北，小區(qū)總建筑面積約170000平米,共有多層小高層16棟，共有住戶(hù)，大部分部隊(duì)家屬，小區(qū)主力戶(hù)型為三室，最小面積為142平米。其中1、2層為商業(yè)門(mén)臉。規(guī)劃多棟多層和2棟純板式小高層,地上,地下充實(shí)車(chē)位，綠化率約45.6%自建幼兒園,1100平米的多功能會(huì)所.配套4700平米的沿街商業(yè)店面配套:北國(guó)益友百貨,家世界超市,四十一中,十中,育英小學(xué),西雅小學(xué)。二、美容會(huì)所分析我們必須找出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費(fèi)，而不到別處一家呢？除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還有規(guī)范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素等等，只有找到顧客消費(fèi)的動(dòng)機(jī)并充分滿(mǎn)足之，同時(shí)去強(qiáng)有力傳播，就可吸引更多顧客。通過(guò)我們的市場(chǎng)分析得出：目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類(lèi)：其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿(mǎn)擔(dān)憂(yōu)和恐懼，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利；其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定推廣計(jì)劃，發(fā)揮最大的廣告效果。

三、廣告鐘表介紹（一）、廣告鐘表是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利號(hào)：ZL200820019602.1）的新型傳媒載體，它充分利用時(shí)間的附加值，以鐘表表盤(pán)為廣告位，為客戶(hù)提供一種全新的宣傳模式。（二）、鐘表廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力1、精確營(yíng)銷(xiāo)精確營(yíng)銷(xiāo)(PrecisionMarketing)，是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上，針對(duì)顧客偏好，有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。鐘表廣告，直接進(jìn)駐中高端消費(fèi)場(chǎng)所（如酒店、賓館、小區(qū)等等），受眾目標(biāo)群體層次、類(lèi)別鮮明，保證廣告投放的精準(zhǔn)度和直面性。2、品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)利用消費(fèi)者的品牌需求,創(chuàng)造品牌價(jià)值,最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略使目標(biāo)客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)從高層次上就是把企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等展示給消費(fèi)者或者顧客從而在顧客和消費(fèi)者的心目中形成對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)品牌形象，這就是品牌營(yíng)銷(xiāo)?！捌放茽I(yíng)銷(xiāo)說(shuō)的簡(jiǎn)單些就是把企業(yè)的品牌深刻地映入消費(fèi)者的心中。目前鐘表廣告，進(jìn)入中高檔小區(qū)，這本身就是一種品質(zhì)的保證（美觀度，和諧度有極高的要求。所以載體本身不會(huì)阻礙廣告，而且還會(huì)有所幫助。）受眾群體基本上都是講求品質(zhì)生活的中高端消費(fèi)群體。（三）、鐘表廣告的具體優(yōu)勢(shì)1、直效性和新穎性鐘表廣告的載體基本上是鐘表，由于廣告鐘表懸掛位置明顯，可以使受眾群體在了解時(shí)間時(shí)無(wú)形當(dāng)中能親身體驗(yàn)廣告。這種以時(shí)間為附加值而產(chǎn)生的新型傳媒，可謂是趁“需”而入，因?yàn)槭鼙娙后w需要，所以更能接受。它廣告面積占有比例大，距離近，信息畫(huà)面突顯效果強(qiáng)，使得廣告更具直效性。2、時(shí)效性和精確性更換方便、快捷，可以定期根據(jù)需要切換廣告主題，廣告受眾精確：鎖定小區(qū)內(nèi)所有消費(fèi)人群，受眾數(shù)量精確可記。廣告時(shí)間、場(chǎng)合精確：全天24小時(shí)存在。3、小額投入，超值回報(bào)廣告鐘表可根據(jù)小區(qū)人流量和具體住戶(hù)業(yè)主數(shù)量精確統(tǒng)計(jì)出客戶(hù)的廣告被多少個(gè)用戶(hù)看過(guò)，這樣，借助分析工具，成效易體現(xiàn)，客戶(hù)群體清晰易辨，廣告行為收益也能準(zhǔn)確計(jì)量，有助于客戶(hù)制定廣告投放策略。讓我們來(lái)看看直接廣告預(yù)期效果推測(cè)數(shù)據(jù)，50“塊”（假設(shè)廣告投放數(shù)）×300天（假設(shè)投一年，再減去可能因檢查維護(hù)表可能耗損的最大時(shí)間65天）×50人次/天（小區(qū)每單元門(mén)口都設(shè)有廣告鐘表，假設(shè)50塊表被50個(gè)受眾群體看過(guò)）＝75萬(wàn)人次。因?yàn)槭蔷_營(yíng)銷(xiāo)和直面營(yíng)銷(xiāo)，我們基本設(shè)定其最低有效率為20%，那么你以此投資收獲15萬(wàn)人次的有效客戶(hù)。四、投放策略：針對(duì)君曉家園小區(qū)的投放時(shí)間為一年，主要分四個(gè)階段進(jìn)行，以每三個(gè)月為一個(gè)階段。1、第一階段：2011年4、5、6月份廣告訴求點(diǎn)：要是為5.1假日做節(jié)前宣傳，廣告內(nèi)容的重點(diǎn)還是以促銷(xiāo)活動(dòng)為主。2、第二階段：2011年7、8、9月份廣告訴求點(diǎn)：這三個(gè)月相對(duì)前段時(shí)間來(lái)說(shuō)可能屬于淡季。所謂“旺季做銷(xiāo)售、淡季做品牌”，淡季是一個(gè)絕佳修復(fù)、調(diào)整、蓄勢(shì)、布局的大好時(shí)機(jī)。通過(guò)在淡季策略性操作，與消費(fèi)者做充分而有效的溝通進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產(chǎn)得以保值增值，以在下一個(gè)旺季到來(lái)時(shí)發(fā)揮最大品牌力。9月份可針對(duì)教師節(jié)推出優(yōu)惠活動(dòng)。3、第三階段：2011年10、11、12月份廣告訴求點(diǎn)：首先是10.1節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)，其次面對(duì)元旦的即將到來(lái)，廣告訴求點(diǎn)主要是節(jié)前推出一些優(yōu)惠活動(dòng)如：會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者。4、第四階段：2012年1、2、3廣告訴求點(diǎn)：重要節(jié)日春節(jié)下一步即將來(lái)臨。可在節(jié)前推出一次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動(dòng)刀”，春季是美膚的重要時(shí)段，因此需加