價格鑒證師-經(jīng)濟學與價格學基礎理論-企業(yè)定價策略和方法-第三節(jié)企業(yè)定價方法

價格鑒證師-經(jīng)濟學與價格學基礎理論-企業(yè)定價策略和方法-第三節(jié)企業(yè)定價方法[單選題]1.()是經(jīng)營者在特定的定價目標指導下，依據(jù)對成本、供求等一系列基本因素的研究，運用價格決策理論，對產(chǎn)品價格進行計算的具體方（江南博哥）法。A.定價目標B.定價策略C.定價方法D.定價決策正確答案：C參考解析：A項，定價目標是指經(jīng)營者通過制定特定水平的價格，憑借價格產(chǎn)生的效用所要達到的預期目的。B項，定價策略是指企業(yè)為了實現(xiàn)定價目標，在特定的經(jīng)營環(huán)境下采取的定價方針和價格競爭方式。D項，定價決策是指企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標而科學合理地確定商品的最合適價格。[單選題]5.()是在企業(yè)投資總額的基礎上，按照目標收益率的高低計算價格的方法。A.成本加成定價法B.損益平衡定價法C.需求價值定價法D.目標收益定價法正確答案：D參考解析：A項，成本加成定價法是指在產(chǎn)品消耗的原材料和人工費用的基礎上，加上應分攤的間接費用，構成完全成本，然后再加上按照一定加成率計算的利潤，形成產(chǎn)品的銷售價格；B項，損益平衡定價法又稱收支平衡定價法、盈虧分界定價法，損益平衡點即企業(yè)盈虧分界點，指投入與產(chǎn)出平衡、盈利為零時的銷售水平；C項，需求價值定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解程度，也就是以消費者可接受的價格水平為依據(jù)的定價方法。[單選題]6.假設某產(chǎn)品的預計銷售量為20萬件，總成本是40萬元，總投資額是50萬元，投資目標收益率是40%。按目標收益定價法制定價格，則該產(chǎn)品每件的價格應為()元。A.3B.4C.5D.6正確答案：A參考解析：按目標收益定價法制定價格：單位產(chǎn)品的價格＝（總成本＋目標利潤）÷預計銷售量，則該產(chǎn)品每件的價格應為：單位產(chǎn)品價格＝（40＋50×40%）÷20＝3（元）。即該企業(yè)只有在每件價格為3元時，才能獲得預期的收益。[單選題]7.美國凱特比勒公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營拖拉機的公司。它的定價方法不是成本定價，而是根據(jù)消費者的理解價值來定價。如市場上銷售的拖拉機價格大都在2萬美元左右，而該公司卻賣2.4萬美元，雖高出4000美元，但十分暢銷。當顧客上門詢問該公司產(chǎn)品為何貴4000美元時，該公司經(jīng)銷人員給購買者算了如下一筆賬：（1）與競爭者同一型號機器價格相同，應定價20000美元（2）因本產(chǎn)品更耐用，加價3000美元（3）因本產(chǎn)品可靠性好，加價2000美元（4）因服務更佳，加價2000美元（5）因保修期更長，加價1000美元總價格為28000美元，減去折扣4000美元，本產(chǎn)品最終價格為24000美元。美國凱特比勒公司的定價方法稱為()。A.目標收益定價法B.需求差異定價法C.需求價值定價法D.成本加成定價法正確答案：C參考解析：需求價值定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解程度，也就是以消費者可接受的價格水平為依據(jù)的定價方法。需求價值定價法是以消費者為中心，在把握消費者對商品價值的認知程度、摸清消費者可接受價格的基礎上，依“消費者——中間商——廠商”的順序，反向推導出零售商及各級中間商的銷售價格和廠商的出廠價格，故又稱為反向定價或逆向定價。[單選題]8.成本導向定價法是以供給者為中心，依______的順序，在進價成本的基礎上順次加上各級中間商的流通費用和預期盈利而形成最終銷售價格。需求價值定價法則是以消費者為中心，在把握消費者對商品價值的認識程度、摸清消費者可接受價格的基礎上，依______的順序，反向推導出零售商及各級中間商的銷售價格和廠商的出廠價格。()A.廠家——中間商——消費者；消費者——中間商——廠家B.消費者——中間商——廠家；廠家——中間商——消費者C.廠家——中間商——零售商；零售商——中間商——廠家D.零售商——中間商——廠家；廠家——中間商——零售商正確答案：A參考解析：成本導向定價法是以商品成本作為制定價格的基本依據(jù)，以供給者為中心，所以最終價格的形成應該從廠家——中間商——消費者；需求價值定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解程度，也就是以消費者可接受的價格水平為依據(jù)的定價方法，以消費者為中心，所以最終價格的形成應該從消費者——中間商——廠家。[單選題]9.以下不是市場可銷價格特點的是()。A.與預想消費群體的現(xiàn)有支付能力大體相適應B.與同類商品的現(xiàn)行價格水平大體相適應C.與企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營目標大體相適應D.與企業(yè)的市場份額大體相適應正確答案：D參考解析：市場可銷價格一般有三個特點：①與預想消費群體的現(xiàn)有支付能力大體相適應，是消費者為滿足正常需要而愿意接受的價格；②與同類商品的現(xiàn)行價格水平大體相適應，既有一定的競爭能力，又不致擾亂行業(yè)內部原有的比價平衡；③與企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營目標大體相適應，既有利于實現(xiàn)產(chǎn)銷量目標，又能達到盈利目標。[單選題]10.需求差異定價法首先強調的是()。A.成本補償B.適應顧客需求C.經(jīng)濟效益D.銷售數(shù)量正確答案：B參考解析：需求差異定價法是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。這種定價方法首先強調適應顧客需求的不同特性，而將成本補償只放在次要的地位。[單選題]11.在奧運會期間，標有會徽或吉祥物的產(chǎn)品比其他未做標記的同類產(chǎn)品的價格高。這種制定價格的方法是()形式的需求差異定價法。A.因顧客而異B.因空間而異C.因產(chǎn)品而異D.因時間而異正確答案：C參考解析：因產(chǎn)品而異是指對于同一品種但不同花色、式樣的產(chǎn)品來說，消費者的需求強度可能是不同的，特別是標有某種紀念符號的產(chǎn)品，往往會產(chǎn)生比其他具有同樣使用價值的產(chǎn)品更為強烈的需求。[單選題]12.同一幢住宅內雖然每套房間的單位造價是基本相同的，但由于不同樓層和不同朝向對住戶的生活方便和舒適程度有影響，所以每套房的售價和租金不同。這種定價方法是()形式的需求差異定價法。A.因空間而異B.因顧客而異C.因時間而異D.因產(chǎn)品而異正確答案：A參考解析：因空間而異主要適用于以空間來滿足人們特殊需要的服務業(yè)的定價。同一幢住宅內每套房的舒適程度不同。[單選題]13.時令商品（服裝、飲料、電扇等）的價格在不同的季節(jié)差別很大，這種定價方法是()形式的需求差異定價法。A.因顧客而異B.因產(chǎn)品而異C.因空間而異D.因時間而異正確答案：D參考解析：因時間而異是指有很多消費需求隨著時間的變化而變化。因而，在需求強度大的時間里，價格可以定得高一些，其他時間里價格可以定得低一些。時令商品在不同的季節(jié)需求不同，因而價格差別很大，這種定價方法是因時間而異的需求差異定價法。[單選題]14.以下屬于競爭導向定價法的是()。A.差異定價法B.需求差異定價法C.損益平衡定價法D.目標收益定價法正確答案：A參考解析：競爭導向定價法是對于一些市場競爭十分激烈的商品，其價格的制定不能根據(jù)成本和需求狀況，而是以同行業(yè)主要競爭對手的價格為主要依據(jù)來制定的方法。競爭導向定價法包括以下幾種方法：①流行水準定價法；②差異定價法；③競爭投標定價法；④拍賣定價。[單選題]15.在定價實踐中，一般由某個大型企業(yè)帶頭，根據(jù)生產(chǎn)成本和市場狀況調整現(xiàn)行價格，隨后其他企業(yè)效仿。這種定價方法是()。A.需求差異定價法B.差異定價法C.流行水準定價法D.目標收益定價法正確答案：C參考解析：流行水準定價法是指生產(chǎn)企業(yè)為避免競爭風險，參照同行業(yè)平均價格水平或同行業(yè)中占有較大市場份額的某家“領袖”企業(yè)的價格水平定價。[單選題]16.流行水準定價法主要適用于()的定價。A.奢侈品B.均質產(chǎn)品C.劣等品D.生活必需品正確答案：B參考解析：流行水準定價法主要適用于均質產(chǎn)品的定價，如食物、鋼鐵以及某些原材料的價格確定。[單選題]17.差異定價法是()。A.追隨競爭者的價格B.把價格定得高于或低于競爭者的價格C.依據(jù)成本制定價格D.把價格定得高于或低于大部分企業(yè)的價格正確答案：B參考解析：差異定價法不是追隨競爭者的價格，而是有意識地把價格定得高于或低于競爭者的價格。一般為實力雄厚或產(chǎn)品獨具特色的企業(yè)所采用。[單選題]18.競爭投標定價法的顯著特點是()。A.招標方只有一個，處于相對壟斷地位；而投標方有多個，處于相互競爭的地位B.投標方只有一個，處于相對壟斷地位；而招標方有多個，處于相互競爭的地位C.投標方和招標方都只有一個，處于相對壟斷地位D.招標方和投標方都有多個，處于相互競爭地位正確答案：A參考解析：在商品和勞務交易中，采用招標、投標的方式，由一個賣主（或買主）對兩個以上并相互競爭的潛在買主（或賣主）的出價（或要價）擇優(yōu)成交的定價方法稱為競爭投標定價法。其顯著的特點是招標方只有一個，處于相對壟斷地位；而投標方有多個，處于相互競爭的地位。[單選題]19.拍賣市場不宣布拍賣商品的起拍價格，直接由競買者叫價競買，直至產(chǎn)生最高出價者成交。這種拍賣方式是()。A.加價拍賣B.減價拍賣C.無底價拍賣D.密封遞價拍賣正確答案：C參考解析：A項，加價拍賣包括買方叫價拍賣和賣方叫價拍賣，以拍賣市場當眾宣布預先確定的最低價格為起點，直至出價最高時，以木槌擊板宣告成交；B項，減價拍賣即由拍賣市場先喊出最高價格，然后由高向低逐步降低，直到有人表示接受為成交；D項，密封遞價拍賣即由拍賣者公布拍賣商品的具體情況和拍賣條件，然后由競買者在規(guī)定時間內將密封標書遞交拍賣市場，由拍賣者在事先約定的時間公開啟封，選擇出價最高者成交。[多選題]1.企業(yè)可實施的成本導向定價法有()。[2019年真題]A.拍賣定價法B.目標收益定價法C.損益平衡定價法D.奇數(shù)定價法E.投標定價法正確答案：BC參考解析：成本導向定價法，即以商品成本作為制定價格的基本依據(jù)。但根據(jù)定價所依據(jù)的成本性質不同，又可分為下列幾種方法：①成本加成定價法；②損益平衡定價法；③目標收益定價法。[多選題]2.按定價依據(jù)的側重點不同，基本的定價方法有()。A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.需求價值定價法D.競爭導向定價法E.需求差異定價法正確答案：ABD參考解析：定價方法有多種，按定價依據(jù)的側重點不同，可分為成本導向、需求導向和競爭導向三種基本的定價方法。CE兩項屬于需求導向定價法。[多選題]3.目標收益定價法的缺點包括()。A.以估計的銷售量來計算應制定的價格B.顛倒了價格與銷售量的因果關系C.把銷售量看成是價格的決定因素D.忽略了市場需求及市場競爭E.對于需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品不適用正確答案：ABCD參考解析：目標收益定價法的缺點：①以估計的銷售量來計算應制定的價格；②顛倒了價格與銷售量的因果關系；③把銷售量看成是價格的決定因素；④忽略了市場需求及市場競爭。但是，對于需求比較穩(wěn)定的產(chǎn)品、供不應求的產(chǎn)品、需求價格彈性較小的產(chǎn)品，以及一些公用事業(yè)、勞務工程項目等，在科學預測的基礎上，目標收益定價法仍是一種有效的定價方法。[多選題]4.正確測定市場可銷價格的前提包括()。A.充分掌握社會購買力水平及其構成B.準確估價消費者對商品價值的認識程度C.了解同類商品價格與供求情況及其變動趨勢D.了解影響這種趨勢的經(jīng)濟、政治、社會、自然和心理因素E.了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營目標正確答案：ACD參考解析：正確測定市場可銷價格的前提是要充分掌握社會購買力水平及其構成，了解同類商品價格與供求情況及其變動趨勢，以及影響這種趨勢的經(jīng)濟、政治、社會、自然和心理因素。[多選題]5.根據(jù)調研對象的不同，測定市場可銷價格的方法主要有()。A.集體討論法B.主觀評估法C.客觀評估法D.實銷評估法E.調查問卷法正確答案：BCD參考解析：根據(jù)調研對象的不同，測定市場可銷價格的方法主要有三種：①主觀評估法，即組織本企業(yè)內部的有關人員進行評估；②客觀評估法，即組織企業(yè)外部的有關人員，如商業(yè)同行、技術人員、專家學者及用戶代表等進行評估；③實銷評估法，即在預想的消費對象中，選擇有代表性的區(qū)域或消費對象，提供一定量的商品，以初步擬定的一種或幾種價格，分別進行實地銷售，以征詢消費者的評估意見。具體的評估可采取集體討論、投票評分、問卷調查、試用評價等方法。[多選題]6.根據(jù)需求特性的不同，需求差別定價法的形式通常有()。A.因顧客而異B.因廠商而異C.因產(chǎn)品而異D.因空間而異E.因時間而異正確答案：ACDE參考解析：根據(jù)需求特性的不同，需求差別定價法通常有以下幾種形式：①因顧客而異，即企業(yè)可以根據(jù)消費群體不同的需求心理和需求強度制定不同的價格；②因產(chǎn)品而異，即對于同一品種但不同花色、式樣的產(chǎn)品制定不同的價格；③因空間而異，主要適用于以空間來滿足人們特殊需要的服務業(yè)的定價；④因時間而異，即在不同時間可以制定不同的價格。[多選題]7.采用需求差別定價法要具備的條件有()。A.消費者對產(chǎn)品的需求足夠多B.市場能夠根據(jù)需求強度的不同進行細分C.細分后的市場在一定時期內相對獨立D.高價市場中不能有低價競爭者E.價格差異適度，不會引起消費者的反感正確答案：BCDE參考解析：需求差別定價法是指產(chǎn)品價格的確定以需求為依據(jù)，可根據(jù)不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。采用需求差別定價法要具備以下條件：①市場能夠根據(jù)需求強度的不同進行細分；②細分后的市場在一定時期內相對獨立，互不干擾；③高價市場中不能有低價競爭者；④價格差異適度，不會引起消費者的反感。[多選題]8.差異定價法定價的程序是()。A.將市場上競爭產(chǎn)品價格與企業(yè)估算價格進行比較B.確定競爭企業(yè)的數(shù)量C.將本企業(yè)產(chǎn)品的性能、質量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競爭企業(yè)進行比較D.確定本企業(yè)產(chǎn)品的特色、優(yōu)勢及市場定位E.確定產(chǎn)品價