大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 王艷茹 案例分析與課后習題答案

第一章一、導入案例解析參考1.創(chuàng)業(yè)與年齡無關。褚時健先生75歲高齡，未去安享晚年，而是重振旗鼓再次創(chuàng)業(yè)，開辟一番新的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)沒有年齡障礙，70、80歲照樣可以老驥伏櫪、再攀人生高峰；創(chuàng)業(yè)也沒有身份的障礙，只要你有創(chuàng)業(yè)的精神和行動，一定能經(jīng)歷光彩照人的人生。2.創(chuàng)業(yè)常與創(chuàng)新相伴。褚時健在玉溪卷煙廠時，憑著一股創(chuàng)業(yè)的精神，大膽進行模式創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，源頭把握煙葉種植與收購的品質(zhì)，中間嚴控生產(chǎn)流程的技術化與標準化。從1979到玉溪卷煙廠接手一堆破銅爛鐵，至1988年卷煙產(chǎn)過百萬箱。褚時健二次創(chuàng)業(yè)，改進橙子的種植銷售模式，積極融合社交電商，推動“勵志橙”品牌的樹立。3.創(chuàng)業(yè)與品牌塑造相隨。品牌是“紅塔”和“褚橙”兩個成功的核心。褚時健先生創(chuàng)業(yè)最成功之處，關鍵在于他會打造品牌，以匠人精神精益求精，以“創(chuàng)新+品質(zhì)+時間”，使得價值似乎與成本脫鉤，銷售者甘愿為高價格付費。二、創(chuàng)業(yè)故事案例解析本案例中承德納森新材料科技有限公司是基于技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的公司。公司的核心技術是一種特效納米超疏水材料，該材料疏水性全球領先，這種材料憎水效果好，跟任何物質(zhì)表面都不沾，達到了仿生荷葉的效果。技術的創(chuàng)新讓該企業(yè)在市場中獲取持續(xù)競爭力，提升了該公司產(chǎn)品的價值，獲得用戶的認可。由技術創(chuàng)新能力構(gòu)建成的企業(yè)競爭力大大增強該公司企業(yè)在疏水材料市場上競爭地位，其意義遠遠超過單一產(chǎn)品市場上的勝敗，對企業(yè)的發(fā)展具有極為深遠的意義。該公司產(chǎn)品使用技術原理與技術手段組合的創(chuàng)新技法，將疏水技術用于織物的表面、建筑物表面、建筑雕塑、高鐵、汽車等物體表面，提升原來物體的防水、防污能力。只要該公司將疏水材料與不同的物體組合在一起，就可以不斷產(chǎn)生新的應用場景，拓展更大的市場。技術創(chuàng)新的公司市場競爭力強，但是前期獲取領先技術的難度和投入都很大。本案例給出了一些可以借鑒的思路：1.創(chuàng)始團隊基于自己所學的專業(yè)獲取技術創(chuàng)新，知識的積累讓他們更容易發(fā)掘技術，對技術價值的判斷也更加準確。2.在技術開發(fā)過程中，基于北京航空航天大學鄭詠梅教授的科研成果做的市場化的改造，獲取技術基礎，所以高校技術轉(zhuǎn)化是獲取技術創(chuàng)新的好途徑。3.項目研發(fā)投產(chǎn)仍面臨資金等難題，肖遙團隊積極尋找合適的合作方，最終獲取了政府的政策支持，創(chuàng)業(yè)過程中的資源整合是創(chuàng)始團隊必備的能力。三、創(chuàng)業(yè)故事案例解析創(chuàng)業(yè)不特指創(chuàng)辦企業(yè)，只要用系統(tǒng)的思考、方法去做一件新的事物，都可以理解為創(chuàng)業(yè)。小李和小菜在校期間兼職做社區(qū)水果銷售，雖然經(jīng)營的項目簡單，雖然沒有成立公司，卻是一種典型的校園創(chuàng)業(yè)。他們對市場調(diào)研、消費能力測試、數(shù)據(jù)分析、銷售計劃制定、市場推廣、供應端管理、倉儲物流管理都有涉獵，而這些是一家成熟公司必須完成的工作。他們在校期間獲得全面的鍛煉，對個人生涯成長發(fā)展有很大的促進作用。從兩人的表述中可以看出，他們很清楚我是誰“”我想干什么“”我能干什么“”環(huán)境支持或允許我干什么，從而形成了清晰明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。小李和小菜都對自己的特點有明確的認識，思維縝密的負責數(shù)據(jù)分析，性格開朗的負責市場開拓，兩人互補，合作密切。他們都想畢業(yè)5年后創(chuàng)立自己的事業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)所需的能力和資源有欠缺，所以他們計劃在校期間先創(chuàng)業(yè)實踐，畢業(yè)后進入創(chuàng)業(yè)公司工作五年，積累經(jīng)驗和資源后再創(chuàng)業(yè)?；谀壳八麄冞€在校的客觀情況，他們在學校周圍做社區(qū)水果銷售。三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題BDCBC（二）多項選擇題1.ABCD2.ABD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD（三）判斷題TFTTTF（四）思辨題1.改良：改變事物使其更加優(yōu)良。創(chuàng)造：想出或制造前所未有的事物。發(fā)明：創(chuàng)造出以前不存在的事物或方法。創(chuàng)新：創(chuàng)造新的；革新；創(chuàng)造，推陳出新。創(chuàng)造包含改良，發(fā)明包含創(chuàng)造，而創(chuàng)新往往包含發(fā)明。因創(chuàng)新是最費心力的——它需要同時滿足四者之所有條件。2.典型創(chuàng)新思維模型包括：原點思維模型；換元思維模型；輻射思維模型；多向思維模型。輻射思維與發(fā)散性思維類似，從一個事物的特征、相關內(nèi)容進行發(fā)散探究，不斷豐富對事物的了解，拓展認知的視域。多向思維是創(chuàng)新必備的思維方式。多向思維是通過多個方面考慮問題，不局限于對單一因素的觀察與提升，而進行立體化全方位的思考問題、解決問題，取得創(chuàng)新成果，從而達到效果整體優(yōu)化的方法。3.羅伯特?榮斯戴特：創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造增長財富的動態(tài)過程。霍華德?H?斯蒂文森：創(chuàng)業(yè)是個人（不管是獨立的還是在一個組織內(nèi)部）追蹤和捕獲機會的過程。這一過程與其當時掌握的資源無關。杰弗里?A?蒂蒙斯：創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行為方式。創(chuàng)業(yè)可促使價值產(chǎn)生、增加等，不只是為所有者，也為所有的參與者和利益相關者。全球創(chuàng)業(yè)監(jiān)測項目：依靠個人、團隊或個現(xiàn)有企業(yè)建立一個新企業(yè)的過程，如自我創(chuàng)業(yè)、新的業(yè)務組織、現(xiàn)有企業(yè)的擴張。郁義鴻：創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務，實現(xiàn)其潛在價值的過程。宋克勤：創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務，以創(chuàng)造價值的過程。把創(chuàng)業(yè)等同于創(chuàng)建新企業(yè)，這種認識是片面的，這只是狹義的創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵。廣義的創(chuàng)業(yè)概念為“創(chuàng)建事業(yè)的過程”，包括兩個層次的內(nèi)容：創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。廣義的創(chuàng)業(yè)概念為創(chuàng)造新事業(yè)的過程，即所有創(chuàng)造新的事業(yè)的過程都是創(chuàng)業(yè)，既包括營利性組織，也包括非營利性組織；既包括官方設置的部門和機構(gòu)，也不排斥非政府組織；既包括大型的事業(yè)，也包括小規(guī)模的事業(yè)。4.市場機會識別是對市場機會的尋找、發(fā)現(xiàn)和識別過程。無論對個人還是對組織來講，創(chuàng)造性地尋求機會的能力都是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)者要對項目有極高的敏感性，善于辨識并快速抓住機會。對一家企業(yè)而言，市場機會的無窮性客觀上為企業(yè)經(jīng)營成功提供了可能性，但這種可能性只是一種必要條件而非充分必要條件。企業(yè)要得到發(fā)展機會，更主要的還在于對市場機會的識別并判斷是否與自身相匹配。如果能相匹配，則這種機會能轉(zhuǎn)化為企業(yè)機會，如果不能匹配，對一個企業(yè)而言，最好的選擇是放棄這種機會。要做好市場機會識別，首先要準確界定企業(yè)自身經(jīng)營范圍。不管是經(jīng)營單一產(chǎn)品的企業(yè)，還是同時經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)，都要確定自己的業(yè)務范圍，明確服務的顧客類別以及滿足這些顧客的哪些具體需求。在明確界定企業(yè)的經(jīng)營范圍之后，則可以把對市場機會選擇的范圍縮小到與其經(jīng)營范圍相關的領域。此時，比較有效的方法就是進行產(chǎn)品－市場分析，即對目標市場進行細分，將相關產(chǎn)品服務的屬性與消費者的需求特征羅列出來，明確現(xiàn)有產(chǎn)品服務已經(jīng)滿足的消費者需求，尋找未被滿足的消費者需求，從而有效把握經(jīng)營范圍之內(nèi)的市場機會并尋找市場縫隙、發(fā)掘新的機會。5.(1)個人因素:個人因素通常包括內(nèi)隱因素和外顯因素。內(nèi)隱的八大因素有自信心、進取心與責任心、自我力量感、自我認識和自我調(diào)節(jié)、情緒穩(wěn)定性、社會敏感性、社會接納性、社會影響力，內(nèi)隱因素間相互作用并影響個人職業(yè)生涯的發(fā)展；外顯因素則包含興趣、氣質(zhì)、性格等，這些特性往往是與生俱來的或者長期形成了特有的品性。(2)環(huán)境因素:環(huán)境因素包含內(nèi)部環(huán)境因素和外部環(huán)境因素。內(nèi)部環(huán)境因素主要有家庭背景、父母的期待與家人支持等。外部環(huán)境因素主要指企業(yè)文化氛圍、制度體系、工作環(huán)境等。(3)社會因素:社會因素主要包括社會經(jīng)濟發(fā)展水平、社會文化環(huán)境、社會地位、社會需求等。

第二章一、導入案例解析參考崔遠馳第一份工作做到銷冠后，感覺沒有挑戰(zhàn)而離職，開始創(chuàng)業(yè)的旅程。他有比較強烈的個人創(chuàng)業(yè)意愿和創(chuàng)業(yè)激情，不滿足于平淡沒有挑戰(zhàn)的工作狀態(tài)，敢于突破，為實現(xiàn)自己的理想敢于挑戰(zhàn)自我，敢于實現(xiàn)突破。他篤定中國是世界儀器設備的最大市場，一定可以孕育出巨無霸公司，并發(fā)現(xiàn)中國儀器基礎研發(fā)和市場渠道構(gòu)建的困境，在行業(yè)內(nèi)發(fā)掘機遇，整合資源，找到優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機會。保持激情又善于發(fā)現(xiàn)機會這是一種典型的創(chuàng)業(yè)者類型。崔遠馳敢于放棄第一家創(chuàng)業(yè)公司，開始更大規(guī)模創(chuàng)業(yè)，源于他的自信篤定，他們堅信自己的判斷和預測，壓力克服困難，取得事業(yè)成功，源于他不滿足現(xiàn)狀，獲取更高成就的追求。這些都是創(chuàng)業(yè)者常見的素養(yǎng)。木木西里的創(chuàng)業(yè)團隊，是基于大學同學這種常見的關系組建的。他們彼此非常熟悉，性格特征有共性，又有互補。在創(chuàng)業(yè)過程中，這種緊密的同學關系，讓他們度過住毛坯房、沒空調(diào)、打地鋪的草根創(chuàng)業(yè)艱苦時期。志趣相投、彼此信任對每一個創(chuàng)業(yè)團隊都非常重要，甚至遠遠比技能互補或者資源引進更加重要。公司不同的發(fā)展階段，要解決的核心問題不同，業(yè)務重點也會發(fā)生調(diào)整。在創(chuàng)業(yè)初期組建團隊，確定發(fā)展路徑，明確分工職責，木木西里線下產(chǎn)品貿(mào)易的形式切入市場，進入科研市場領域，同時三位合伙人開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)發(fā)展期，圍繞創(chuàng)業(yè)目標和公司發(fā)展狀況，調(diào)整公司業(yè)務方向。2017年，轉(zhuǎn)向儀器設備產(chǎn)品的“解決方案提供商”；2020年，形成兩大高附加值及高壁壘后啟動平臺化；2022年，自主研發(fā)的高端儀器。業(yè)務的調(diào)整與公司的發(fā)展以及市場環(huán)境的變化相匹配。公司要有與業(yè)務發(fā)展相匹配的公司文化。木木西里2017年首次校招，遭遇新員工大量離職。公司初期的艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)氛圍，很難讓新入職員工適應。團隊開始梳理、沉淀公司文化，按照公司價值觀招聘，找到有共同理念、有相似價值觀的人，才能凝聚在一起；打造共同的做事理念，遵守統(tǒng)一的規(guī)范，才能保證執(zhí)行力和效率。創(chuàng)業(yè)團隊的文化建設不可或缺。二、創(chuàng)業(yè)故事案例解析曹省有富有激情與行動力，但不盲目行動，做事前會認真思考、考察，認定的事情會堅決執(zhí)行，找到自己的創(chuàng)業(yè)和成長之路，從而實現(xiàn)自我追求。曹省是混合型創(chuàng)業(yè)者，有比較強烈的創(chuàng)業(yè)意愿和激情，有高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，為實現(xiàn)自己的理想敢于挑戰(zhàn)自我，敢于實現(xiàn)突破。他在大一時就開始在外兼職、實踐接觸社會，并加入過初創(chuàng)的公司實習，直接參與到創(chuàng)業(yè)工作中，在相對成熟的創(chuàng)業(yè)公司中積累了實際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。這些經(jīng)歷，讓他逐步奠定了創(chuàng)業(yè)的實踐基礎。曹省在創(chuàng)業(yè)過程中從不盲目，在決定之前，會做充足的準備。在自己創(chuàng)業(yè)前，先去創(chuàng)業(yè)公司實習；決定從做小吃開始簡單創(chuàng)業(yè)后，考察了徐州所有的小吃街；初步確定做冰粉小吃時，帶回去多份讓同學試吃，獲取目標客戶的反饋；考察學校周邊的精準情況；決定做冰粉小吃時，先去店里實習、學習……這都是他為了創(chuàng)業(yè)所做的準備。通過這些前期大量的準備，彌補了大學生創(chuàng)業(yè)者機會識別能力不足的劣勢。創(chuàng)業(yè)過程充滿艱辛，他白天經(jīng)營，晚上制作配料。只有具備吃苦的精神，創(chuàng)業(yè)者才能挺過創(chuàng)業(yè)的艱辛，取得創(chuàng)業(yè)的成功。可以看出曹省具備優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者腳踏實地、勤奮好學、吃苦耐勞的行為素養(yǎng)，這也是他取得成功的基礎。我們在曹省身上也看到了大學生創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新精神充足的優(yōu)勢。經(jīng)營三個月虧損，他沒有放棄。通過目前火爆的短視頻來解決人流量的問題，獲得很好的效果，轉(zhuǎn)虧為盈。他對于新鮮事物認知和適應能力很強，并應用于自己的創(chuàng)業(yè)實踐中。所以，創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，也是大學生創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)困境的精神基礎。曹省的成功創(chuàng)業(yè)也很好地利用了學校的資源，并得到學校的幫助，這是對大學生創(chuàng)業(yè)團隊來講是非常重要的創(chuàng)業(yè)基礎。創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金來源于身邊的同學資源，有通過學校的創(chuàng)業(yè)孵化政策用很低的成本租賃到一個店面，大大降低了前期的投入成本。在擴大團隊時，也利用學校里額人脈資源，找到志趣相投、能力互補的團隊。三、創(chuàng)業(yè)故事案例解析不同于就業(yè)，創(chuàng)業(yè)更加注重個人的成長路徑。創(chuàng)業(yè)團隊是一群志同道合的人，為了同一個夢想在向死而生的路上尋找團隊方向和路徑，更加注重團隊和個人的發(fā)展和成長。創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)越多，發(fā)生問題的概率就越大，需要解決的團隊問題就越多。組建一支優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊，需要完成明確創(chuàng)業(yè)目標、制定創(chuàng)業(yè)計劃、招募合適人員、職權(quán)合理劃分、構(gòu)建團隊制度體系、團隊調(diào)整融合等幾個步驟，要兼顧目標明確、成員互補、精簡高效、動態(tài)開放原則，這支創(chuàng)業(yè)團隊成立之初顯然欠缺這些因素。4名創(chuàng)業(yè)成員，只有在技術上的互補。因為他們都是技術出身，在管理、市場、財務等方面各有弱勢，無法協(xié)作發(fā)揮出“1+1>2”的協(xié)同效應。這支創(chuàng)業(yè)團隊也沒有建立起責權(quán)利統(tǒng)一的體制機制，沒有形成有效的團隊管理，很多難題都由一人獨自承擔，且在團隊成員個人行為影響企業(yè)發(fā)展時，沒有制度可以有效約束，沒能及時止損。張連玉重新組織團隊時，吸取教訓、優(yōu)化業(yè)務，組建互補型團隊，并構(gòu)建起創(chuàng)業(yè)團隊的制度體系，通過管理機制職責權(quán)利達到統(tǒng)一，保證創(chuàng)業(yè)企業(yè)的有效運轉(zhuǎn)，走向快速發(fā)展的道路。三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題1.C2.D3.C4.B5.D（二）多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABC5.ABC6.ABCD（三）判斷題FFFFTT（四）思辨題1.這部分人既擁有創(chuàng)業(yè)激情，敢于挑戰(zhàn)與突破；又機智敏銳，善于發(fā)現(xiàn)機遇，整合資源，更容易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)機會。努力而又能有巧勁的創(chuàng)業(yè)者，往往能夠?qū)崿F(xiàn)最快的成功。例如馬云，他的成功之路充滿坎坷，荊棘遍布。立志成為一名英語教師的馬云，原本可以穩(wěn)定地生活下去，但是他不愿滿足現(xiàn)狀，不斷地給自己尋找“困難”、制造“困難”。他自主創(chuàng)業(yè)，賣過鮮花和禮品，做過醫(yī)藥、做過翻譯、建過網(wǎng)站，下過廣州、上過北京，這些磨礪和挑戰(zhàn)讓他擁有了不斷克服困難的勇氣；他也從來沒有放棄過尋找創(chuàng)業(yè)機會的機遇，一個偶然的機會，馬云接觸到互聯(lián)網(wǎng)，敏銳地捕捉到互聯(lián)網(wǎng)在中國市場的巨大發(fā)展空間，創(chuàng)辦了阿里巴巴，成為行業(yè)的先驅(qū)與標桿。2.基于人的各種能力與創(chuàng)業(yè)者相結(jié)合，可以把創(chuàng)業(yè)者的能力歸結(jié)為五類∶組織管理能力、心理承受能力、創(chuàng)新發(fā)展能力、資源整合能力和趨勢捕捉能力。(1)資源整合能力創(chuàng)業(yè)者有其憑依的條件，也就是其擁有的資源。創(chuàng)業(yè)者建立和拓展資源的能力也就是資源整合的能力，可以反映出其創(chuàng)業(yè)能力的強弱。資源整合能力包括資源發(fā)掘、整合和運用能力等。資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，就是通過組織協(xié)調(diào)和優(yōu)化配置，使現(xiàn)有資源帶來更高的回饋。創(chuàng)業(yè)者資源，可分為內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人能力，其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能、家族資源等。擁有良好的內(nèi)部資源，對創(chuàng)業(yè)者來說無疑是重要的。所以，創(chuàng)業(yè)者首先要對個人和團隊所有的內(nèi)部資源進行盤點，明確優(yōu)勢，查找缺口。外部資源同樣不可或缺。其中最重要的是人脈資源，即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡和社會網(wǎng)絡的能力。創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立最廣泛的人際網(wǎng)絡，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領先技術或者自身素質(zhì)，如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。(2)趨勢捕捉能力創(chuàng)業(yè)者要有順勢而為的能力，也就是趨勢捕捉的能力。勢，就是趨向。勢分大勢、中勢、小勢。創(chuàng)業(yè)者要研究政策、跟對形勢，這是大勢。對創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家政策規(guī)劃，小到行業(yè)變化，都要敏銳捕捉。國家政策方鼓勵發(fā)展什么、限制發(fā)展什么，對于創(chuàng)業(yè)成敗有很大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，可能事半功倍；做反了方向，一定雞飛蛋打。中勢指的是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么、流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么、不喜歡什么，已然決定了創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性英語熱和出國潮，他就是費再大的勁、灑再多的淚、流再多的汗，也不會有今天的成功。“雙減”政策落地，K12教育股“團滅”，新東方走向沒落，這就是趨勢的威力。小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力、契合自己興趣、可以發(fā)揮自己特長的項目，以有利于做持久性、全身心地投人。創(chuàng)業(yè)者要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這是創(chuàng)業(yè)者的基本能力。3.大學生創(chuàng)業(yè)者和大學生創(chuàng)業(yè)團隊具有顯著的特點，擁有獨特的資源，在創(chuàng)業(yè)過程中有獨特的優(yōu)勢。(1)知識儲備優(yōu)勢(2)創(chuàng)新精神充足(3)高校資源豐富(4)政策支持度高(5)試錯成本低站在時代發(fā)展的潮流上，大學生創(chuàng)業(yè)者和大學生創(chuàng)業(yè)團隊具有顯著的優(yōu)勢，但他們?nèi)狈ι鐣Y源、缺乏項目資金，挖掘機會能力不足等，也有著明顯的劣勢。(1)機會識別能力弱(2)市場資源缺乏(3)企業(yè)組織管理能力不足(4)創(chuàng)業(yè)團隊人員單一(5)團隊抗壓性不強4.大學生創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)和提高創(chuàng)業(yè)勝任力，就必須樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，腳踏實地著眼未來，儲備知識積累經(jīng)驗，學會資源發(fā)掘與整合，為創(chuàng)業(yè)實踐做好基礎準備。提高創(chuàng)業(yè)勝任力要做到(1)樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀(2)腳踏實地著眼未來(3)儲備知識積累經(jīng)驗(4)資源發(fā)掘與整合5.從商業(yè)創(chuàng)意開始產(chǎn)生到形成一個高效的創(chuàng)業(yè)團隊，一般來說都要經(jīng)過幾個階段：啟動階段、磨合階段、規(guī)范化階段、高效階段、轉(zhuǎn)化階段。在創(chuàng)業(yè)團隊的不同階段，團隊任務和成員間的行為特征是不一樣的。(1)啟動階段團隊組建完畢，團隊成員之間要相互了解（包括個人特性和技術能力），初步形成創(chuàng)業(yè)團隊的內(nèi)部框架，建立創(chuàng)業(yè)團隊和外部的初步聯(lián)系，在這一期間，由于成員間還處于初步認識階段，熟悉程度不夠，彼此之間會非?？蜌狻Ｆ浯?，搜集創(chuàng)業(yè)所需的資源。最后，形成基本的創(chuàng)業(yè)團隊合作和運轉(zhuǎn)機制和制度，如分工、職責和利益分配制度等。(2)磨合階段在這一期間，成員會對各方面問題表達自身意見，通過公開的討論使隱藏的問題暴露，也就自然產(chǎn)生差異和沖突，成員間通過解決沖突最后達到促進溝通、改善關系的效果。在此期間，團隊成員之間可能會因為目標、利益、能力和關系等各方面產(chǎn)生沖突，甚至造成成員流失。(3)規(guī)范化階段在這一期間，成員間對各種問題都開始逐漸交流并取得一致，大家會開始相互諒解或妥協(xié)。(4)高效階段轉(zhuǎn)化階段是指從創(chuàng)業(yè)團隊向企業(yè)管理團隊轉(zhuǎn)化的過程，進入真正的企業(yè)化運轉(zhuǎn)階段。這是從創(chuàng)業(yè)團隊運作向企業(yè)化管理運作轉(zhuǎn)變的過渡階段，首要目標的是實現(xiàn)管理機制的理順和調(diào)整，然后實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊向企業(yè)管理層轉(zhuǎn)變，或轉(zhuǎn)為投資層。這一階段也是創(chuàng)業(yè)團隊從情感紐帶向契約紐帶轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)更為理性的企業(yè)化運轉(zhuǎn)的階段。(5)轉(zhuǎn)化階段這個階段，要努力使團隊能高效運作并滿意地解決問題。整個團隊可以把全部精力用于面對各種經(jīng)營中遇到的挑戰(zhàn)并完成經(jīng)營成果。在這一期間，成員間開始相互認同、關注，能夠自動協(xié)同解決問題，能夠認識到相互間的依賴的關系。

第三章一、導入案例解析參考1.許多研究成果創(chuàng)業(yè)實踐表明，技術、市場、環(huán)境的變化是創(chuàng)業(yè)機會的主要來源。好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引\o"顧客"顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在機會之窗存在的期間被實施；第四，你必須有\(zhòng)o"資源"資源（人、財、物、\o"信息"信息、時間）和\o"技能"技能才能創(chuàng)立業(yè)務。2.首先，他利用新眼光調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了電子商務中快遞包裝的痛點。接著，他對這個痛點進行分析和問題分析，提出解決方案。第三，以客戶為中心，了解客戶想法。第四，通過設計，創(chuàng)造客戶需求三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題ADAAD///BAADA（二）多項選擇題AB/ABCD/ABCD/ABCD/CD///AB/ABCABCD/AC（三）判斷題FTFFT//FFTTF（四）思辨題1.答題要點：新眼光調(diào)查、系統(tǒng)分析、問題分析、顧客建議、創(chuàng)造需求。2.答題要點：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出更符合市場需求的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)成功的機會也越大；同時要抓住機會窗口。3.答題要點：可分為三個步驟:第一步是對主要風險進行評估；第二步是確定風險評級和應對計劃，第三步是風險監(jiān)察。

第四章一、案例解析參考1.AeroBand的首款空氣撥片產(chǎn)品經(jīng)歷過幾次迭代，從最早的想法到現(xiàn)在的“空氣撥片”，經(jīng)歷了手套、手環(huán)等產(chǎn)品形態(tài)，從成本角度考慮，最終做成了“空氣撥片”，可以讓音樂愛好者對著空氣，彈奏出各種歌曲及旋律。只需要一個空氣撥片，一部安裝了APP的手機，用戶彈奏“空氣撥片”，撥片通過陀螺儀、加速度計傳感器采集手勢動作，經(jīng)過藍牙傳輸給手機，彈奏出吉他、電吉他、尤克里里的聲音。撥片演奏模式有兩種，新手模式和高手模式。新手模式針對的是毫無音樂基礎的用戶，他們只需要根據(jù)箭頭和主旋律的引導，右手控制好節(jié)奏，就能快速上手彈奏上百首曲目。當用戶能夠順利彈唱好一首歌的時候，便可以解鎖高手模式，這個時候需要左手配合切換和弦，右手控制節(jié)奏，他們可以通過編輯音樂，感受吉他創(chuàng)作的一些高級技巧，諸如技巧音編輯，升降調(diào)編輯，和弦編輯等等。除此以外，AeroBand還在以“空氣樂隊”為目標原型，研發(fā)更多樂隊屬性產(chǎn)品，如可以在空氣中打架子鼓的智能鼓錘，可以在空氣中彈鋼琴的智能指環(huán)等等。AeroBand的2.0版本App還會支持選擇不同樂器的用戶組建線上樂隊，同時也可以錄制樂隊的表演視頻，分享到各大平臺。本產(chǎn)品的研發(fā)主要是緊扣消費者市場，抓住了低門檻玩音樂的年輕人這一大消費群體。2.推廣中采用的營銷策略包含銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)和宣傳方式，具體來看，產(chǎn)品主要結(jié)合線上、線下方式開展營銷宣傳，其中線上推廣包括京東眾籌、抖音、公眾號和電商等，大規(guī)模通過科博會、鳥巢、5G通訊國際展和世界機器人大會等線下活動在用戶端快速建立產(chǎn)品認知，也入駐了十幾家潮品店，以保證產(chǎn)品能夠在線上曝光后，消費者能夠在線下有體驗購買的場所。三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題BACD//DBCB（二）多項選擇題ABCD/ABCD/ABC/ABCD//ABCD/ABCD/ABCD/ABCD（三）判斷題TTFF//TTF（四）思辨題1.答題要點：可圍繞商業(yè)模式的要素展開。2.答題要點：創(chuàng)業(yè)者開展市場調(diào)研，一般包括市場環(huán)境調(diào)研、市場需求調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、價格調(diào)研、分銷調(diào)研、促銷調(diào)研、市場競爭調(diào)研和用戶滿意度調(diào)研。3.答題要點：商業(yè)模式三要素是價值主張、目標客戶、價值鏈。四要素是價值主張、關鍵流程、關鍵資源、盈利模式。六要素是客戶定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、核心能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、企業(yè)價值。九要素是價值主張、客戶關系、分銷渠道、客戶細分、收入來源、重要伙伴、關鍵業(yè)務、核心資源、成本結(jié)構(gòu)。這四者本質(zhì)上都是相通的，四要素在三要素的基礎上細化成關鍵流程和關鍵資源，六要素、九要素也是對三要素的進一步劃分。它們相互聯(lián)系、不可分割、互為補充。第五章一、案例解析參考人力資源：研發(fā)人員，健身教練，營銷人員，經(jīng)營管理人員，健康顧問，合適的員工等。財務資源：從研發(fā)、生產(chǎn)到營銷、售后整個價值鏈的資金需求。聲譽資源：客戶的口碑相傳，營銷活動傳達的企業(yè)價值觀，產(chǎn)品質(zhì)量贏得的各種信譽等。物質(zhì)資源：研發(fā)、生產(chǎn)需要的各種機器設備、廠房、原材料、工具器具等，辦公用的各種家具、設備等。技術資源：在健身鏡領域擁有的核心技術，制造流程等。組織資源：管理架構(gòu)，及隨著企業(yè)發(fā)展可以靈活調(diào)整的團隊分工。2.核心資源：技術研發(fā)團隊，健身教練等為其核心資源。尤其是業(yè)界頂尖的精英教練團隊極其開發(fā)出的課程。3.啟示：順應時代發(fā)展，找好賽道；擁有核心知識產(chǎn)權(quán)，能夠構(gòu)筑起護城河；時機把握適當。三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題DDDCD///CBBDA（二）多項選擇題AB/ABCD/BCD/ABC/ACD///BC/ABD/CD/ABCD/ABCD（三）判斷題TTFTFT///FTTFT（四）思辨題1.答題要點：影響創(chuàng)業(yè)資源獲取的因素有創(chuàng)業(yè)導向，商業(yè)創(chuàng)意的價值，創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團隊）先前工作經(jīng)驗和管理能力，資源配置方式，社會網(wǎng)絡等。了解到這些影響因素便于我提前做好準備，形成創(chuàng)業(yè)導向，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力，多進行經(jīng)驗積累，提高資源配置方案的設計思維，持續(xù)擴大自己的社會網(wǎng)絡等。2.答題要點：能比別人更長時間地運用資源，更充分地利用別人沒有意識到的資源，利用他人或者其他企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的，將一種資源補足另一種資源，以產(chǎn)生更高的復合價值，利用一種資源獲得其他資源等。3.資源整合時只要遵循既定原則，能夠辨識出利益相關者及其利益，在滿足對方訴求的情況下，可以采用各種創(chuàng)新的整合方式，如“合作+眾籌+共享”的整合模式等，降低創(chuàng)業(yè)成本，藉由各方合作提高創(chuàng)業(yè)成功率。第六章一、案例解析參考1.融資，也叫金融。從廣義上講，融資就是融通資金，是貨幣資金的持有者和需求者之間，在金融市場上直接或者間接地進行籌措或貸放資金的行為。從狹義上講，融資是一個企業(yè)籌集資金的行為和過程。公司根據(jù)自身的資金狀況、生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及企業(yè)未來發(fā)展的需要，經(jīng)過科學的預測和決策，采取一定方式，通過某種渠道向企業(yè)的投資者或債權(quán)人籌集資金、組織資金的供應，以保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。創(chuàng)業(yè)融資是融資活動的一種，是創(chuàng)業(yè)者為了將某種創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為商業(yè)現(xiàn)實，通過不同渠道、采用不同方式籌集資金以建立企業(yè)的過程。2.融資不僅是引入資金，更重要的是引入戰(zhàn)略股東資源形成競爭博弈壁壘，主要是根據(jù)融資訴求，而不是非要拿到錢不可。不同階段融資前，都要充分了解投資人與自身的訴求，再作融資決策。3.合法性原則、合理性原則、及時性原則、效益性原則、杠桿性原則。三、基本訓練答案參考（一）單項選擇題DCADC///CBABD（二）多項選擇題ABC/ABCD/ABCD/BC/ABCD///AC/BCD/ABC/ABCD/ABD（三）判斷題TFTFF///FTTTF（四）思辨題1.答題要點：強化內(nèi)控，提高企業(yè)信用；進行融資危機管理；做好中長期資金籌劃；掌握融資風險的回避方法、融資風險的損失控制方法、融資風險的風險轉(zhuǎn)嫁方法；.選擇正確的籌資時機、規(guī)模、價格與發(fā)行方式；審慎對待投融資合作協(xié)議中的相關條款等。2.答題要點：自融資；高校創(chuàng)業(yè)基金；天使投資；政策基金；風險投資等3.答題要點：項目選擇、資金風險、管理風險、競爭風險、核心競爭力缺乏的風險。第七章一、案例解析參考兩大股東散伙的主要原因是股權(quán)設計的不合理，股權(quán)比例只考慮了資金股，沒有考慮企業(yè)的智力投資