第二篇：貿(mào)易術(shù)語和商品的價格

《第二篇：貿(mào)易術(shù)語和商品的價格》2023-10-28貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語詳解商品的價格貿(mào)易合同中的價格條款contents目錄01貿(mào)易術(shù)語概述貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中為商品定價、交貨和運輸?shù)确矫娴募s定俗成的用語，簡明扼要地規(guī)定買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)和費用等。定義貿(mào)易術(shù)語是國際貿(mào)易中不可或缺的一部分，它有助于明確交易條件，簡化合同條款，減少貿(mào)易糾紛，提高交易效率。作用定義和作用《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》由國際商會制定，是國際貿(mào)易中最具代表性的貿(mào)易術(shù)語解釋規(guī)則，共有11個貿(mào)易術(shù)語，分為E、F、C、D四組?！堵?lián)合國國際貿(mào)易銷售合同公約》該公約對貿(mào)易術(shù)語的使用做出了規(guī)定，明確了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，對國際貿(mào)易具有重要指導(dǎo)意義。貿(mào)易術(shù)語的國際慣例根據(jù)交易實際情況選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中，根據(jù)交易的具體情況，如商品特點、運輸方式、交貨時間等，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語可以更好地保障買賣雙方的權(quán)益。貿(mào)易術(shù)語的選用注意風(fēng)險防范在選擇貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)注意防范風(fēng)險，如運輸風(fēng)險、交貨風(fēng)險等。特別是在使用FOB、CIF等術(shù)語時，應(yīng)特別關(guān)注運輸過程中貨物的安全和及時到達?？紤]費用承擔(dān)在選擇貿(mào)易術(shù)語時，還應(yīng)考慮買賣雙方的費用承擔(dān)問題。如使用FCA、CIP等術(shù)語時，應(yīng)特別關(guān)注運輸和保險費用的承擔(dān)問題。02貿(mào)易術(shù)語詳解FOB（FreeOnBoard）：離岸價，指賣方在指定的裝運港將貨物裝上買方指定的船舶，即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，在裝運港將貨物裝上買方指定的船舶，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運輸工具接運貨物，承擔(dān)貨物從裝運港越過船舷后的一切風(fēng)險和額外費用，以及進口許可證及其他貨物進口手續(xù)。CIF（CostInsuranceandFreight）：到岸價，指賣方負責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運費和貨物在運輸途中通常需要的保險費，在裝運港交貨時即轉(zhuǎn)移風(fēng)險。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負責(zé)租船訂艙并支付運費，負責(zé)辦理貨物運輸保險并支付保險費，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進口許可證及其他貨物進口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切風(fēng)險以及額外費用。CFR（CostandFreight）：成本加運費，指賣方負責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運費，在裝運港交貨時轉(zhuǎn)移風(fēng)險。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負責(zé)租船訂艙并支付運費，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進口許可證及其他貨物進口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切風(fēng)險以及額外費用。FOB、CIF和CFRFCA（FreeCarrier）：貨交承運人，指賣方在指定地點將貨物交給買方指定的承運人即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，在指定地點將貨物交給買方指定的承運人，承擔(dān)貨物在交貨前的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運輸工具接運貨物，承擔(dān)貨物從交貨后的一切風(fēng)險和額外費用。CIP（CostInsuranceandFreight）：成本加保險費加運費，指賣方負責(zé)將合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船舶，并支付運費和貨物在運輸途中通常需要的保險費，在裝運港交貨時轉(zhuǎn)移風(fēng)險。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，負責(zé)租船訂艙并支付運費，負責(zé)辦理貨物運輸保險并支付保險費，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷為止的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，取得進口許可證及其他貨物進口手續(xù)，承擔(dān)貨物在裝運港越過船舷后的一切風(fēng)險以及額外費用。FAS（FreealongsideShip）：船邊交貨價，指賣方將合同規(guī)定的貨物交到買方指定船舶的船邊即完成交貨義務(wù)。賣方義務(wù)：提供符合合同規(guī)定的貨物和單證，辦理出口許可證及其他貨物出口手續(xù)，將貨物交到買方指定船舶的船邊，承擔(dān)貨物在交貨前的一切風(fēng)險和費用。買方義務(wù)：支付貨款并接受賣方提供的單證，安排運輸工具接運貨物，承擔(dān)貨物從交貨后的一切風(fēng)險和額外費用。FCA、CIP和FAS03商品的價格價格的構(gòu)成商品的生產(chǎn)成本是價格的主要組成部分，包括原材料、勞動力、生產(chǎn)設(shè)備等費用。生產(chǎn)成本流通費用利潤稅費流通費用包括運輸、倉儲、銷售推廣等費用，這些費用與商品的生產(chǎn)成本一起構(gòu)成了商品的價格。企業(yè)銷售商品所期望獲得的利潤也是商品價格的一個重要組成部分。稅費是政府對商品銷售征收的一種費用，也會影響到商品的價格。價格的表示方法零售價零售價是指向最終消費者銷售商品的價格，通常數(shù)量較小，價格相對較高。批發(fā)價批發(fā)價是指向零售商或中間商銷售商品的價格，通常數(shù)量較大，價格相對較低。含稅價格含稅價格是指在商品價格中包含了稅費的價格。單位價格單位價格是指一種商品每單位（如每公斤、每件等）的價格?？們r格總價格是指購買一定數(shù)量的商品所需支付的總金額。商品的供求關(guān)系是影響價格的最主要因素之一，供大于求時價格下跌，求大于供時價格上漲。供求關(guān)系季節(jié)性因素經(jīng)濟狀況許多商品的價格受到季節(jié)性因素的影響，如農(nóng)產(chǎn)品、節(jié)日禮品等。經(jīng)濟狀況對價格的影響也非常顯著，當(dāng)經(jīng)濟不景氣時價格下跌，經(jīng)濟繁榮時價格上漲。03價格的變動與影響因素020104貿(mào)易合同中的價格條款確定每單位商品或服務(wù)的價格，是價格條款的基本內(nèi)容之一。單位價格商品或服務(wù)的總價格，通常以某種貨幣為單位表示?？們r格關(guān)于如何支付商品或服務(wù)款項的規(guī)定，包括付款時間、付款地點和支付貨幣等。支付方式規(guī)定價格的有效期限，過期需重新協(xié)商價格。價格有效期價格條款的內(nèi)容在談判前需了解市場行情，包括同類商品的價格、競爭對手的價格以及成本等。了解市場行情在談判中要明確自己的意圖和底線，同時了解對方的意圖和要求，為達成協(xié)議做好準(zhǔn)備。明確雙方意圖在協(xié)商中要尋求妥協(xié)，尋找雙方都能接受的解決方案，達成雙贏的結(jié)果。尋求妥協(xié)價格條款的談判與協(xié)商價格條款的變更通常是由于市場價格的波動