如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要素5營(yíng)銷&銷售計(jì)劃

評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模一一讓閱讀的人覺(jué)得，你潛在顧客群的規(guī)模足以創(chuàng)造充裕的收益，讓公司持續(xù)成長(zhǎng)。這部分信息越實(shí)在越好，要讓閱讀的人覺(jué)得，你提供的數(shù)據(jù)有憑有據(jù)，不是憑空想象的。另外還要注意的是，評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模必須適當(dāng)，不要把餅畫(huà)到不符成本效益的程度。特別說(shuō)明目前的市場(chǎng)趨勢(shì)一一有些趨勢(shì)有助于公司發(fā)展，有些則會(huì)造成負(fù)面影響。對(duì)公司有利和有害的趨勢(shì)發(fā)展都必須一并說(shuō)明，才能讓閱讀的人全面了解消費(fèi)模式演變的狀況。要素4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要點(diǎn)： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是實(shí)際評(píng)估的競(jìng)爭(zhēng)狀況，說(shuō)明市場(chǎng)上類似產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。最好還要詳細(xì)說(shuō)明自己差異化的做法，證明自己可以贏得顧客的青睞。 不管你打算提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，一定會(huì)有其他企業(yè)跟你競(jìng)爭(zhēng)同一群顧客。市場(chǎng)上存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是好事，因?yàn)檫@表示你的目標(biāo)市場(chǎng)是值得競(jìng)逐的。如果在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，表明：你不了解市場(chǎng)的實(shí)際狀況，或是你打算提供的產(chǎn)品或服務(wù)沒(méi)有市場(chǎng) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解得越透徹，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越有說(shuō)服力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)你有好處，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)可以讓你時(shí)時(shí)警惕自己，同時(shí)也表示你的目標(biāo)市場(chǎng)是值得競(jìng)逐的。如果讓閱讀的人覺(jué)得，你能夠吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，這會(huì)對(duì)你非常有利。 要針對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)胤治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須做到下列幾件事情：明確指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一包括銷售類似產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及用替代產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)逐同一群顧客的間接對(duì)手。鎖定你每天要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一并且要能坦率地討論下列幾個(gè)項(xiàng)目：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展歷程與市場(chǎng)地位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成長(zhǎng)或衰退的證據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略伙伴或結(jié)盟對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手握有的排他性契約競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引顧客的原因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的特定營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)判斷個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率——并試著分析他們?nèi)〉檬姓悸实脑?。明確說(shuō)明市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商，并且分析他們成功的秘訣。分析市場(chǎng)既有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常重要，原因包括下列幾項(xiàng)：產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)顧客期望有深遠(yuǎn)的影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有充分資源市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商會(huì)運(yùn)用策略維系自己的市場(chǎng)地位現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)降價(jià)來(lái)維持市占率可能有相當(dāng)多的消費(fèi)者已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定可能很難說(shuō)服消費(fèi)者轉(zhuǎn)換供貨商有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以讓市場(chǎng)活絡(luò)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析——也就是逐項(xiàng)條列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。這么一來(lái)，可以了解每家企業(yè)的市場(chǎng)地位，并看看在這樣的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下自己有沒(méi)有可以利用的商機(jī)。強(qiáng)調(diào)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——并且讓閱讀的人了解，自己要怎樣把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，轉(zhuǎn)換成自己的優(yōu)勢(shì)：價(jià)格產(chǎn)品功能便捷的購(gòu)買(mǎi)通路更完善的營(yíng)銷計(jì)劃更廣或更明確的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健而受信賴的品牌獨(dú)家銷售、配銷或供應(yīng)協(xié)定其他營(yíng)運(yùn)效能優(yōu)異的技術(shù)或是先進(jìn)的工具更卓越的市場(chǎng)反應(yīng)能力與彈性實(shí)際評(píng)估進(jìn)入障礙——并且觀察未來(lái)有哪些可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。必須明確說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要利用這些商機(jī)，必須克服哪些進(jìn)入障礙。通常，進(jìn)入障礙包括下列幾種形式：專利、商標(biāo)，或其他形式的無(wú)形資產(chǎn)高進(jìn)入成本擁有業(yè)界少有的專業(yè)能力市場(chǎng)飽和授權(quán)或政府法規(guī)的限制穩(wěn)固的人際關(guān)系要素5營(yíng)銷&銷售計(jì)劃要點(diǎn)： 營(yíng)銷暨銷售計(jì)劃詳細(xì)地說(shuō)明了自己接觸潛在顧客，以及促成銷售的方法。這部分內(nèi)容必須要有具體的營(yíng)銷計(jì)劃、有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及適當(dāng)?shù)匿N售技巧和能力。闡釋： 以商業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，銷售與營(yíng)銷有完全不同的功能。明顯的差異有下列幾項(xiàng)： 營(yíng)銷活動(dòng)是指，所有讓消費(fèi)者注意到你產(chǎn)品或服務(wù)，以及說(shuō)明產(chǎn)品有哪些效益的活動(dòng)。營(yíng)銷可能包括刊登廣告、設(shè)計(jì)目錄或產(chǎn)品簡(jiǎn)介、架設(shè)官方網(wǎng)站、從事公關(guān)活動(dòng)、參展，以及提供免費(fèi)試用品等。 銷售活動(dòng)是指，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)。銷售活動(dòng)是跟潛在顧客的直接互動(dòng)，可能包括了面對(duì)面討論、電話營(yíng)銷、電子商務(wù)、郵寄傳單、在線購(gòu)物，或是其他銷售方式。銷售活動(dòng)的地點(diǎn)可能是在店面、在家中或是辦公室、在網(wǎng)絡(luò)上、通過(guò)郵件、在展場(chǎng)，以及各種其他的場(chǎng)合。 基本上，營(yíng)銷暨銷售計(jì)劃在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的功能是，讓閱讀的人覺(jué)得，你有辦法說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。投資人希望看到下列幾項(xiàng)要件：營(yíng)銷計(jì)劃符合成本效益你已經(jīng)組成了有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃完善，銷售方法也很適當(dāng) 要達(dá)成上述目標(biāo)，必須做到下列幾件事：整理出要傳達(dá)的主要營(yíng)銷信息——可行的方法通常是，想出一句廣告標(biāo)語(yǔ)，然后讓所有信息都繞著這句標(biāo)語(yǔ)來(lái)規(guī)劃。廣告標(biāo)語(yǔ)最好要簡(jiǎn)單而直接。描述各種營(yíng)銷渠道一一并且讓閱讀的人覺(jué)得，這些營(yíng)銷渠道是適合你企業(yè)規(guī)模的。從許多方面來(lái)說(shuō)，這部分內(nèi)容會(huì)是你的營(yíng)銷計(jì)劃，說(shuō)明自己運(yùn)用營(yíng)銷預(yù)算，以及讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你公司的計(jì)劃。營(yíng)銷有許多種做法，例如：架設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站印制產(chǎn)品簡(jiǎn)介等文宣數(shù)據(jù)刊登網(wǎng)絡(luò)廣告在傳統(tǒng)媒體刊登廣告購(gòu)買(mǎi)傳播媒體的廣告時(shí)段，例如電視、廣播等制作印有公司商標(biāo)的宣傳贈(zèng)品加入個(gè)人或?qū)I(yè)社團(tuán)參與各種公關(guān)活動(dòng)郵寄傳單參加專業(yè)的商展在貿(mào)易期刊登廣告借由現(xiàn)有顧客推薦，打造客戶轉(zhuǎn)介網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品搭配贈(zèng)品一起銷售跟沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)交換顧客郵遞名單進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)明確說(shuō)明所有自己打算采用的其他銷售與營(yíng)銷策略——包括下列幾項(xiàng)策略：與其他企業(yè)策略結(jié)盟合辦營(yíng)銷宣傳活動(dòng)取得或同意授權(quán)簽訂配銷協(xié)定利用批發(fā)商擴(kuò)大產(chǎn)品范圍與代理商或中間商合作簽訂多層次營(yíng)銷協(xié)議務(wù)團(tuán)隊(duì)促使顧客購(gòu)買(mǎi)的實(shí)際方法。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是顧客與企業(yè)間重要的聯(lián)系渠道，要詳細(xì)介紹這群扮演關(guān)鍵角色的人員。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，應(yīng)該要符合公司的銷售方法，成員可能包括內(nèi)勤的業(yè)務(wù)人員、實(shí)際到潛在顧客家中以收取傭金為主的獨(dú)立業(yè)務(wù)代表。同樣，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可能是由全職與兼職的人員、獨(dú)立業(yè)務(wù)代表，甚至是別家公司的員工組成的。說(shuō)明自己支付業(yè)務(wù)人員薪資的方式，以及銷售成績(jī)亮眼時(shí)，發(fā)放紅利以及其他獎(jiǎng)金的辦法。

要素6營(yíng)運(yùn)計(jì)劃要點(diǎn)： 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是說(shuō)明經(jīng)營(yíng)方式，徹底闡釋自己經(jīng)營(yíng)公司的方法。理想上，這部分內(nèi)容要包含自己在營(yíng)運(yùn)等面向上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)上現(xiàn)有對(duì)手沒(méi)有的。闡釋： 營(yíng)運(yùn)計(jì)劃要能讓閱讀的人覺(jué)得，自己具有打造成功事業(yè)的能力。要給人這樣的印象，就要簡(jiǎn)單列出自己讓公司各個(gè)部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)的方法。這些方法可能包括生產(chǎn)作業(yè)、存貨管理，以及把產(chǎn)品或服務(wù)配銷給顧客的方式。必須讓閱讀的人覺(jué)得，自己已經(jīng)全盤(pán)考慮過(guò)訂單履行的每項(xiàng)步驟，讓自己的企業(yè)可以每天正常運(yùn)作。 一般說(shuō)來(lái)，完善的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃包含下列幾項(xiàng)地點(diǎn)與設(shè)備一一你打算在哪里完成生產(chǎn)作業(yè)及業(yè)務(wù)活動(dòng)。投資人會(huì)希望了解你為什么選擇這些地點(diǎn)完成各項(xiàng)作業(yè)，以及這些地點(diǎn)對(duì)物流來(lái)說(shuō)有什么益處。生產(chǎn)流程與質(zhì)量控管一一你打算制造產(chǎn)品或服務(wù)的方式。投資人也會(huì)想要了解，你確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的方法。存貨控管一一因?yàn)榇尕浛赡艽蟠笥绊懩愎镜墨@利能力。投資人會(huì)希望了解，你有能力有效管理存貸。供應(yīng)與配銷方式一一可以供應(yīng)生產(chǎn)所需原物料的廠商名單，以及可以把成品送到顧客手中的廠商名單。穩(wěn)健的供應(yīng)與經(jīng)銷關(guān)系，可以幫助你的企業(yè)保持營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定，并且在向前邁進(jìn)的時(shí)候維持強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。訂單履行與顧客服務(wù)一一設(shè)計(jì)交貨流程，可以有效率地把貨物交付給顧客。投資人會(huì)希望了解，你有沒(méi)有能力提供充分的服務(wù)和售后服務(wù)，讓顧客滿意。設(shè)備與技術(shù)一一你有沒(méi)有使用最先進(jìn)的設(shè)備來(lái)經(jīng)營(yíng)事業(yè)。如果你還沒(méi)有這么做，投資人可能會(huì)認(rèn)為，如果有資本更雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，這個(gè)對(duì)手就能夠取得這項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)控管制度一一你有沒(méi)有正式的流程與程序，可以快速而準(zhǔn)確地管理公司財(cái)務(wù)。投資人希望了解，你的管理團(tuán)隊(duì)能不能及時(shí)取得必要的財(cái)務(wù)信息、能不能；準(zhǔn)時(shí)付款，甚至有沒(méi)有預(yù)防欺詐的制度。要素7管理團(tuán)隊(duì)要點(diǎn): 管理團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容就是人事數(shù)據(jù)，包括經(jīng)營(yíng)企業(yè)重要成員的名單，還有個(gè)別成員的背景、資歷，以及過(guò)去的表現(xiàn)等。這部分也要介紹未來(lái)會(huì)加入團(tuán)隊(duì)的成員。闡釋: 有些投資人喜歡先看管理團(tuán)隊(duì)的介紹。為了讓投資人相信你已經(jīng)組成了優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，可以運(yùn)用下列幾種方法：特別介紹負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的重要成員——并且說(shuō)明這些成員目前的職務(wù)，以及他們的經(jīng)驗(yàn)、資歷，還有教育背景等特點(diǎn)。通常，管理團(tuán)隊(duì)中最多會(huì)有5到6位重要成員。設(shè)想未來(lái)公司發(fā)展時(shí)，必須具備哪些管理能力——以及在公司成長(zhǎng)時(shí)，還要延攬哪些重要的管理人才。要讓閱讀的人知道，你很清楚要組成管理團(tuán)隊(duì)還必須延攬哪些人才，并且讓他們了解，自己打算延聘這些人才的方法。如果你打算運(yùn)用部分籌得的資金聘雇更多管理人才，也應(yīng)該加以說(shuō)明。說(shuō)明組織里其他人事架構(gòu)一一人事架構(gòu)、從屬關(guān)系，以及公司整體的組成方式，并且清楚交代可能的人事調(diào)整。如果你打算把某部分業(yè)務(wù)外包，也要說(shuō)明外包的理由。說(shuō)明公司各階層員工的薪資水平，對(duì)你也有幫助，因?yàn)檫@樣可以讓閱讀的人了解公司的薪資結(jié)構(gòu)。如果手上有簡(jiǎn)單的組織架構(gòu)圖，要在計(jì)劃書(shū)里附上這個(gè)圖表。不要遺漏了董事會(huì)成員和顧問(wèn)等人的信息——因?yàn)檫@些人可以為企業(yè)的信譽(yù)和實(shí)力加分。董事必須負(fù)法定責(zé)任，卻也是提供產(chǎn)業(yè)知識(shí)的絕佳人選。顧問(wèn)以及其他專業(yè)人士都可以提供重要的專業(yè)和實(shí)務(wù)知識(shí)。要素8發(fā)展計(jì)劃與里程碑要點(diǎn)： 發(fā)展計(jì)劃是簡(jiǎn)要描述公司發(fā)展的狀況，說(shuō)明自己的公司在幾年后可以發(fā)展到什么程度，另外還要說(shuō)明自己打算達(dá)成上述目標(biāo)的做法，以及有哪些里程碑可以呈現(xiàn)自己預(yù)定計(jì)劃進(jìn)展的狀況。闡釋： 相當(dāng)程度上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是指引企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的地圖。有鑒于此，必須讓閱讀的人清楚了解自己設(shè)定的最終目標(biāo)。要達(dá)成這個(gè)目的，必須做到下列幾件事：制訂公司長(zhǎng)期目標(biāo)——也就是公司在5年或10年后應(yīng)該要達(dá)到的規(guī)模?？梢岳檬姓悸?、營(yíng)收水平、員工人數(shù)，或是其他合理的指標(biāo)，明確說(shuō)明自己想要達(dá)成的規(guī)模。設(shè)定里程碑，讓外界看到進(jìn)步——里程碑就是公司達(dá)成的特定成就，表示自己正朝正確的方向發(fā)展。設(shè)定里程碑非常重要，因?yàn)槔锍瘫梢院?jiǎn)單明了地顯示出，自己是達(dá)成目標(biāo)了，還是有待努力。你也可以提出自己為了達(dá)成各項(xiàng)里程碑的明確步驟。評(píng)估企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)——個(gè)別企業(yè)會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，要視個(gè)別企業(yè)狀況而定。風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)包括下列幾項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)整體經(jīng)濟(jì)情勢(shì)改變的風(fēng)險(xiǎn)供貨商倒閉的風(fēng)險(xiǎn)成本大幅上升等財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法讓企業(yè)成長(zhǎng)，或是無(wú)法管理成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)整體經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)探究可能的退場(chǎng)策略一一即使你打算無(wú)限期地參與企業(yè)營(yíng)運(yùn)。尤其，投資人會(huì)希望確保自己的投資，在未來(lái)特定的時(shí)間收回。你設(shè)定的退場(chǎng)策略會(huì)改變自己打造企業(yè)的方法。如果你打算讓自己的企業(yè)在未來(lái)某個(gè)階段被購(gòu)并，那么跟打算把企業(yè)交給子女比起來(lái)，你的決策就可能不同。投資人會(huì)希望了解自己收回資金的方法。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這個(gè)部分，應(yīng)該要說(shuō)明退場(chǎng)策略。最常見(jiàn)的退場(chǎng)策略包括下列：讓公司上市讓公司被其他企業(yè)購(gòu)并出售企業(yè)套現(xiàn)和其他企業(yè)合并請(qǐng)部分股東吃下其他股東的股份把營(yíng)運(yùn)模式開(kāi)放授權(quán)或加盟把公司交給子女結(jié)束營(yíng)業(yè)要素9財(cái)務(wù)說(shuō)明要點(diǎn)： 財(cái)務(wù)說(shuō)明就是一套完整的財(cái)務(wù)報(bào)表，可以讓閱讀計(jì)劃書(shū)的人了解你企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，以及預(yù)期會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)財(cái)務(wù)目標(biāo)造成什么影響。你也必須把自己推估的財(cái)務(wù)狀況加進(jìn)財(cái)務(wù)說(shuō)明之中。闡釋： 要撰寫(xiě)可靠的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，至少要包括下：損益表——總結(jié)在一段時(shí)間內(nèi)，有多少資金流入和流出你的企業(yè)。這份報(bào)表有時(shí)候也稱為“合并損益表”，因?yàn)閺倪@份報(bào)表可以看出你的公司有沒(méi)有獲利。一般說(shuō)來(lái)，你必須制作未來(lái)一年的月?lián)p益表，以及之后2年到3年的各季損益預(yù)測(cè)。現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)——可以看出銀行戶頭里有沒(méi)有足夠的資金支應(yīng)各項(xiàng)到期的應(yīng)付賬款。這份財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出你每個(gè)月的現(xiàn)金支配狀況，同時(shí)可以反映出貨跟實(shí)際收款之間的落差?，F(xiàn)金流量預(yù)測(cè)還可以反映支付原料成本的時(shí)間，以及其他所有讓公司持續(xù)營(yíng)運(yùn)的必要收支項(xiàng)目?，F(xiàn)金流量對(duì)于成長(zhǎng)中的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是個(gè)棘手的問(wèn)題，或許有必要通過(guò)一些財(cái)務(wù)操作調(diào)節(jié)現(xiàn)金，例如調(diào)整信用額度或是短期超支等。從現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)中，最好要能夠看出自己在財(cái)務(wù)上必須預(yù)先做哪些調(diào)節(jié)安排。資產(chǎn)負(fù)債表一一表中會(huì)列出所有的資產(chǎn)與負(fù)債，讓閱讀的人能夠判斷你的企業(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的價(jià)值。資產(chǎn)負(fù)債表分成兩部分，這兩部分的數(shù)字必須相等。這兩個(gè)部分包括：上半部列出所有資產(chǎn)——現(xiàn)金、存貨、房地產(chǎn)、設(shè)備，以及應(yīng)收賬款等。下半部是所有負(fù)債的合計(jì)——應(yīng)付賬款、貸款，以及薪水支出等。如果企業(yè)的資產(chǎn)大于負(fù)債，差額就是企業(yè)的凈值，凈值會(huì)歸在股東權(quán)益或是保留盈余項(xiàng)下。制作資金來(lái)源運(yùn)用表——從這份報(bào)表可以看出你的資金需求、募資方式，以及資金運(yùn)用規(guī)劃。投資人或放款人會(huì)希望了解，你針對(duì)募得的資金制訂了明確的運(yùn)用計(jì)劃。理想上，投資人會(huì)希望募資企業(yè)把資金用來(lái)提升企業(yè)價(jià)值，而不是償還舊債。如果能夠清楚說(shuō)明自己已經(jīng)獲得其他渠道的承諾，愿意投資你的企業(yè)，或是你個(gè)人要投注資金在自己的企業(yè)上，也會(huì)對(duì)你有幫助。這份報(bào)表可以讓閱讀的人覺(jué)得，你已經(jīng)仔細(xì)而審慎地思考過(guò)整體的資金規(guī)劃。制作其他能夠讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)更扎實(shí)的財(cái)務(wù)報(bào)表——可以采用下列幾種格式：銷售預(yù)測(cè)——營(yíng)收數(shù)字的基礎(chǔ)人事預(yù)算——通常是最大額的單筆支出營(yíng)銷預(yù)算——反映讓公司成長(zhǎng)的計(jì)劃損益平衡分析——反映最低銷售額存貨細(xì)目與分析專業(yè)服務(wù)預(yù)算資本支出預(yù)測(cè) 目前大部分經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的企業(yè)都會(huì)聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師或是其他專業(yè)人士，協(xié)助公司制作財(cái)務(wù)報(bào)表。另一種做法是，購(gòu)買(mǎi)固定格式的電子表格，這種電子表格能夠幫助你更快速制作財(cái)測(cè)報(bào)告。例如，你可以在wwwPIanningShopcom，買(mǎi)到成套的財(cái)務(wù)電子表格。根據(jù)一般的經(jīng)驗(yàn)法則，潛在投資人會(huì)希望看到跨年度的財(cái)務(wù)報(bào)表，例如對(duì)新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該包含3個(gè)年度一第1年的每月報(bào)表，以及第2年與第3年的每季報(bào)表。對(duì)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)估的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該包含未來(lái)3個(gè)年度，還必須加上過(guò)去3年到5年的財(cái)務(wù)報(bào)表。對(duì)尋求創(chuàng)投資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般必須制作5個(gè)年度的財(cái)務(wù)預(yù)估。在這樣