市場計劃通關寶典

市場方案通關寶典————Terrence2021年12月1精選ppt今年的主題振興20212精選ppt謀定而后動3精選ppt怎么才能做好方案？過四關4精選ppt第一關：確定你現有門店的出貨方案5精選ppt四步確定法--找出A/B/C/及C-店第一步：看往年記錄第二步：看門店情況第三步：看門店顧客第四步：看門店店員6精選ppt淡季銷量類別目標銷量123456789101112A15400077001540015400154001540077007700770015400154001540015400B11000055001100011000110001100055005500550011000110001100011000C66000330066006600660066003300330033006600660066006600淡季銷量找出零售額指標為門店制訂銷量實現方案----從現在銷量出發(fā)，確定可行的完成銷量的方案7精選ppt例如，某A類店，自然平均日銷量為400元，公司CE貼柜平均日銷量為1000元，促銷活動平均日銷量為3000元，沙龍日銷量平均為2000元。那我們分析下方案怎么做？類別目標銷量123456789101112A15400077001540015400154001540077007700770015400154001540015400理想銷量分布圖類別目標銷量123456789101112A15400060001710012000188001540077007700770015400154001540015400實際銷售方案表2月份要追回1月份的缺額4月份要追回3月份的缺額8精選ppt目標銷量自然銷量銷量缺口17100120005100？1月份缺口1300元，2月份缺口3400元，合計5100元如何補缺9精選ppt第二招：利用貼柜提升銷量第四招：利用沙龍?zhí)嵘N量第一招：利用培訓提高自然銷量第三招：利用促銷活動提升銷量四招提升門店的銷量10精選ppt彩妝部2021年2月方法2：利用貼柜3天增加銷量1200元方法1：促銷活動2天增加銷量5200元方法3：利用沙龍2次增加銷量3200元根據你的資源，從時間、本錢等考慮，來形成最正確組合拳，形成你的門店銷量保證方案11精選ppt第一季度門店銷量保證方案序號門店類別1月2月3月1甲A

貼柜3天，沙龍2天，10人組培訓促銷3天2乙B

貼柜2天，促銷2天，10人組培訓貼柜2天3丙B

促銷2天沙龍2天4丁C

沙龍3天，10人組培訓貼柜2天5戊C-

參加10人組培訓

12精選ppt形成每個業(yè)務主管的月度工作方案序事項銷量指標時間1甲店促銷3天6000以上6-8日2乙店沙龍2次2000元/天13-14日3安排A地區(qū)10人組培訓一次

9-10日4完成與A地區(qū)門店簽約事宜

25日前完成5丙店促銷2天6000元以上14-15日6完成對A地區(qū)悠雅客戶調查

25日前完成13精選ppt根據工作方案合理安排自己的工作時間，形成自己的?月度行程表?，要掌握以下原那么輕重緩急原那么因果原那么本錢原那么效率原那么14精選ppt然后交給省經理，由省經理和各部門協調安排省區(qū)月度工作方案和每個人的行程表，CES負責做全省?培訓促銷方案表?日期事項銷量指標參與人員1

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4乙店沙龍2000元王麗5乙店沙龍2000元王麗6甲店促銷前準備1000元王麗7甲店促銷3000元王麗、張蕓8甲店促銷3000元王麗、張蕓9A地區(qū)10人組培訓

王麗10A地區(qū)11人組培訓

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13丙店促銷前準備600元張蕓14丙店促銷2000元張蕓、李華15丙店促銷2000元張蕓、李華15精選ppt這樣，每個業(yè)務主管就形成了?地區(qū)月門店零售額方案表?序門店計劃銷量實際銷量達成率1

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16精選ppt通過對零售門店全年零售額的規(guī)劃，我們可以算出這個門店的出貨額了，形成?現有門店年度出貨額方案表?序門店類型現庫存指標123456789101112合計1甲A3000077000

2乙B1200055000

3丙C800033000

備注：1.A、B門店合理的社會庫存為：有超感的為12000、無超感的為10000，C類門店一般為7000元。2.A類門店出貨旺季一般為7700元，淡季為3850元；3.B類門店出貨旺季一般為5500元，淡季為2750元；4.C類門店出貨旺季一般為3300元，淡季為1650元；5.如果某店原始庫存大的話，必須要在零售額規(guī)劃中重點做好，達成出貨指標。17精選ppt這樣就完成了已有門店出貨方案了！第一關，PASS!18精選ppt第二關：確定你年度網點開發(fā)方案19精選ppt你是誰？市場的主人！20精選ppt

彩妝2021年市場確定原那么品牌市場定位門店定位鉑金以縣級市為中心，向上發(fā)展地級市和省會，向下發(fā)展縣城和富裕鎮(zhèn)校園店、商場店、商業(yè)街店悠雅以地級市為中心，向上發(fā)展省會，向下發(fā)展縣級市和縣城商場店、商業(yè)街店、校園店商圈保護是我們品牌的高壓線21精選ppt成片開花原那么富地先產原那么根據地原那么網點開發(fā)需要遵循的原那么22精選ppt單位商圈鉑金網點悠雅網點已有可開網點類型開發(fā)時間新開網點類型開發(fā)時間省會商圈11

1A4商圈201A31A4商圈301B31B5商圈41

1B4商圈501B31B4商圈601A31B4商圈701B31B5地級市商圈11

1A4商圈201A71A5商圈301B71B4商圈401C71B6商圈51

1B6縣級市商圈11

1A4商圈201B81B7商圈301C81B7縣城商圈101B81B7合計

511

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23精選ppt這樣就完成了年度網點開發(fā)方案了！第二關，PASS!24精選ppt第三關：確定你新網點出貨方案25精選ppt然后根據上面的表再排出?新開發(fā)門店零售額方案表?序門店類型目標銷量4567891011121甲A1155001540015400770077007700154001540015400154002乙B825001100011000550055005500110001100011000110003丙B71500

11000550055005500110001100011000110004丁A100100

15400770077007700154001540015400154005戊A84700

77007700770015400154001540015400最后做出?新開發(fā)門店出貨方案表?備注：1.首批上柜額就是原始庫存；2.悠雅首批上柜按2萬、1.5萬、1.2萬計算26精選ppt這樣就完成了新網點出